西塘古镇是个好地方
转载：关于麦肯锡、埃森哲和微软的经典故事
2009/05/07 02:17
投资人也犯经验主义的错误
经验主义是指做事情凭自己以往的经验以及主观臆断来作为指导原则，这类经验主义在实践过程中，最大的问题在于不考虑事情所处的环境、不考虑事情所处的变化，而只用静止的眼光去看待事物的发展，它是一种与唯物主义的运动论是相驳的世界观。用毛爷爷的话来说，经验论者就是那些没有经过调查了解，就主观发言的人，用时下比较时髦的话来形容就是这类人喜欢自我YY（意淫）。
在投资圈里也存在着这样的人，我就碰到过几次，今天又碰到了一次，所以写出来总结一下这类投资人：他们往往有很资深的投资行业经验及背景，也往往投资过比较成功的案例，也往往是一家知名的VC的合伙人或高层人士，所以他们往往也自我感觉非常良好，总是觉得自已很牛，自己是来给创业者钱的，加上这些个人大多看过很多了项目，因为大家都在推荐，所以每天都有无数创业者在围着他们转。在这样的情况下，这些投资人就会把自己的话当成金玉良言了，加上见识一多，自然就会认为自己资历很深在创业这件事情上很有发言权了，我要告诉大家的是这类投资人在圈子里还不少。
他们在见创业者时，往往容易发散：创业者讲了几句，他们就开始插嘴，横向“指点”：商业模式不对啊，你这个模式像谁啊，你这样没有意义啊，等等，诸多的武断言论就发出来了，而这些时候，创业者往往都还没有将自己的想法讲完。有一次我与一个创业者见顶级VC的合伙人，见了60分钟，我想其中应该有50分钟都是投资人在那里唱独角戏。而我今天与创业者一起见的这个知名基金的合伙人更搞笑，一上来就不断打断创业者的发言，在没有了解到创业者的商业模式情况下就判了死刑。结果，我这位总裁朋友也不是吃素的，当场就跟这位合伙人干了起来，明确的告诉合伙人说他错了，说你不是很尊重创业者，如果你就算给我钱，我还得选择是否要。
投资人在选择投资项目时，一再的要求企业家不要犯经验主义的错误，要以市场为导向做决策，其中很多时候投资人也会犯类似的错误，自以为是的认为创业者就是没有价值的，虽说我也了解每个注定做不成功的创业者也是有个性的，但说实话创业是一件谁都没有办法量化的事情，企业家或商业模式能不能成功是由很多因素来决定的，更何况只要创业者不傻又懂得坚持，那么他就一定能成功，所以投资人在看创业项目时，一定要学会倾听与理解，很多伟大的设想与公司最开始都是从一个看似“不切实际”的状态成长起来的，好的投资人首先是尊重创业者的，这一点非常重要。如果一个投资人完全凭经验去武断项目，那只能说明这个投资人自身的素质就有问题，他的投资业绩一定会受到影响，事实上也是如此。
话说回来，这个世界很公平，很多事情如果没有把握好度，就过了，就会让投资人走下坡路。纵览当前中国创业投资市场，的确有很多之前做得很牛的投资基金，现在正在迷失方向，因为他们太牛了太有经验了，所以最近都缺乏好的投资成功案例。如果说投资基金也要定营销战略，那就一定是：以每一个创业者为导向。
经验主义是指做事情凭自己以往的经验以及主观臆断来作为指导原则，这类经验主义在实践过程中，最大的问题在于不考虑事情所处的环境、不考虑事情所处的变化，而只用静止的眼光去看待事物的发展，它是一种与唯物主义的运动论是相驳的世界观。用毛爷爷的话来说，经验论者就是那些没有经过调查了解，就主观发言的人，用时下比较时髦的话来形容就是这类人喜欢自我YY（意淫）。
在投资圈里也存在着这样的人，我就碰到过几次，今天又碰到了一次，所以写出来总结一下这类投资人：他们往往有很资深的投资行业经验及背景，也往往投资过比较成功的案例，也往往是一家知名的VC的合伙人或高层人士，所以他们往往也自我感觉非常良好，总是觉得自已很牛，自己是来给创业者钱的，加上这些个人大多看过很多了项目，因为大家都在推荐，所以每天都有无数创业者在围着他们转。在这样的情况下，这些投资人就会把自己的话当成金玉良言了，加上见识一多，自然就会认为自己资历很深在创业这件事情上很有发言权了，我要告诉大家的是这类投资人在圈子里还不少。
他们在见创业者时，往往容易发散：创业者讲了几句，他们就开始插嘴，横向“指点”：商业模式不对啊，你这个模式像谁啊，你这样没有意义啊，等等，诸多的武断言论就发出来了，而这些时候，创业者往往都还没有将自己的想法讲完。有一次我与一个创业者见顶级VC的合伙人，见了60分钟，我想其中应该有50分钟都是投资人在那里唱独角戏。而我今天与创业者一起见的这个知名基金的合伙人更搞笑，一上来就不断打断创业者的发言，在没有了解到创业者的商业模式情况下就判了死刑。结果，我这位总裁朋友也不是吃素的，当场就跟这位合伙人干了起来，明确的告诉合伙人说他错了，说你不是很尊重创业者，如果你就算给我钱，我还得选择是否要。
投资人在选择投资项目时，一再的要求企业家不要犯经验主义的错误，要以市场为导向做决策，其中很多时候投资人也会犯类似的错误，自以为是的认为创业者就是没有价值的，虽说我也了解每个注定做不成功的创业者也是有个性的，但说实话创业是一件谁都没有办法量化的事情，企业家或商业模式能不能成功是由很多因素来决定的，更何况只要创业者不傻又懂得坚持，那么他就一定能成功，所以投资人在看创业项目时，一定要学会倾听与理解，很多伟大的设想与公司最开始都是从一个看似“不切实际”的状态成长起来的，好的投资人首先是尊重创业者的，这一点非常重要。如果一个投资人完全凭经验去武断项目，那只能说明这个投资人自身的素质就有问题，他的投资业绩一定会受到影响，事实上也是如此。
话说回来，这个世界很公平，很多事情如果没有把握好度，就过了，就会让投资人走下坡路。纵览当前中国创业投资市场，的确有很多之前做得很牛的投资基金，现在正在迷失方向，因为他们太牛了太有经验了，所以最近都缺乏好的投资成功案例。如果说投资基金也要定营销战略，那就一定是：以每一个创业者为导向。
