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2009/03/18 23:36
企业融资要分阶段
在两性关系上，有句老话叫做：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。。。。。。，这跟张爱玲小说里描述的红玫瑰与白玫瑰一样，说的意思是得不到的才是最美好的。拿风险投资的钱也是这样道理，广大创业者人民们，在创业之初，自己的部队里当然是缺衣少粮的，一旦看到地主家的屯粮，自然是垂涎三尺，而这个地主就是风险投资机构们，但地主家的粮毕竟是有限的，而这些个打天下创业者们的欲望却几近是无限的，这样一来，能拿到风投钱的自然只能是少数，我这里今天想说说的是能拿到钱当然好，但没拿到钱也不是完全不好。
我有一个朋友一年半之前拿到了国内知名三个VC的第一轮投资近1000万美元，前些天他请我喝茶，说了他自己做的一种健康饮料的发展情况，想让我帮他去做第二轮的融资，也跟我说了他们融资完成后的运营情况，我当时就纳闷了，问了他说，第一拿到VC千万美元这不才一年么？怎么钱就花干净了？第二如果这一年的经营情况很好，第二轮的钱VC们早就解决了，自然轮不到找我再帮他去融了，如果要融资了，也说明他们内部出了问题。果然，不出我所料，融资完成后，投资人因为退出时间的关系，给了他们团队很大的花钱压力，就是让他们大量的花钱先将规模做起来，再马上去融第二轮，结果他们花了不少钱对上游原料基地与产品研发做了投入，在产品还没上市的时候，就遇到了金融危机，产品上市的计划与预期与以前差太多了，当然，第二轮融资更是没戏了。
我另一个朋友，当然了，也是我现在正在做的一个案子，我认识他已经有好几年了，之前也是想帮他去融资，那时他的利润才到500万左右，但他觉得那时自己的团队与商业模式都还没有成熟，拿出来也卖不到几个钱，就没有很急的让我帮他做这事，而今年，他们主动找到我让我帮他们融资，这时他们的模式也成熟的，去年从利润来看也达到了4000万，这样一来融资就更成熟的，果不其然，这个案子刚开始还不太久，闻讯而至的投资人们就都开始抢这个案子了，而团队告诉我他们对投资人是有要求的，即一定要认可他们对企业未来的发展战略与思路，否则再多的钱进来了也不要。这样的创业者为什么这么牛气，当然是因为他们选对的融资的时间。
任何一个企业与一个人都一样：他们的成长都是需要时间的，没有经过时间磨合的团队与企业是长不结实长不大的，资本只能解决提供一种养份的问题，而其它很多种企业发展过程中所需求的资源与经验，资本是解决不了的，尤其是像这位仁兄一样，以前是跨国企业的高管，只做研发从没有做过销售，不是说他转型不行，而是说这需要时间，但很明显这一轮资本的介入，让他短时间内迷失了方向，做了超过他与他团队当前能力的事情，让他从此失去了方向，哈，这样的代价是一个转眼一千万美金就没了，后面的结局自然就不难想像了。
对于融资这件事情，不是越早越好，而是越合适越好，这就跟谈恋爱结婚一样，到了那个时候你自然就会了，而过早或过迟对于企业发展本身都是不利的。很多时候，我们因为各种原因没有融到资的企业也不必去羡慕融到钱的，毕竟企业的发展与价值不是由外来的资本决定的，而是由企业本身的赢利能力而定的。
在两性关系上，有句老话叫做：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。。。。。。，这跟张爱玲小说里描述的红玫瑰与白玫瑰一样，说的意思是得不到的才是最美好的。拿风险投资的钱也是这样道理，广大创业者人民们，在创业之初，自己的部队里当然是缺衣少粮的，一旦看到地主家的屯粮，自然是垂涎三尺，而这个地主就是风险投资机构们，但地主家的粮毕竟是有限的，而这些个打天下创业者们的欲望却几近是无限的，这样一来，能拿到风投钱的自然只能是少数，我这里今天想说说的是能拿到钱当然好，但没拿到钱也不是完全不好。
我有一个朋友一年半之前拿到了国内知名三个VC的第一轮投资近1000万美元，前些天他请我喝茶，说了他自己做的一种健康饮料的发展情况，想让我帮他去做第二轮的融资，也跟我说了他们融资完成后的运营情况，我当时就纳闷了，问了他说，第一拿到VC千万美元这不才一年么？怎么钱就花干净了？第二如果这一年的经营情况很好，第二轮的钱VC们早就解决了，自然轮不到找我再帮他去融了，如果要融资了，也说明他们内部出了问题。果然，不出我所料，融资完成后，投资人因为退出时间的关系，给了他们团队很大的花钱压力，就是让他们大量的花钱先将规模做起来，再马上去融第二轮，结果他们花了不少钱对上游原料基地与产品研发做了投入，在产品还没上市的时候，就遇到了金融危机，产品上市的计划与预期与以前差太多了，当然，第二轮融资更是没戏了。
我另一个朋友，当然了，也是我现在正在做的一个案子，我认识他已经有好几年了，之前也是想帮他去融资，那时他的利润才到500万左右，但他觉得那时自己的团队与商业模式都还没有成熟，拿出来也卖不到几个钱，就没有很急的让我帮他做这事，而今年，他们主动找到我让我帮他们融资，这时他们的模式也成熟的，去年从利润来看也达到了4000万，这样一来融资就更成熟的，果不其然，这个案子刚开始还不太久，闻讯而至的投资人们就都开始抢这个案子了，而团队告诉我他们对投资人是有要求的，即一定要认可他们对企业未来的发展战略与思路，否则再多的钱进来了也不要。这样的创业者为什么这么牛气，当然是因为他们选对的融资的时间。
任何一个企业与一个人都一样：他们的成长都是需要时间的，没有经过时间磨合的团队与企业是长不结实长不大的，资本只能解决提供一种养份的问题，而其它很多种企业发展过程中所需求的资源与经验，资本是解决不了的，尤其是像这位仁兄一样，以前是跨国企业的高管，只做研发从没有做过销售，不是说他转型不行，而是说这需要时间，但很明显这一轮资本的介入，让他短时间内迷失了方向，做了超过他与他团队当前能力的事情，让他从此失去了方向，哈，这样的代价是一个转眼一千万美金就没了，后面的结局自然就不难想像了。
对于融资这件事情，不是越早越好，而是越合适越好，这就跟谈恋爱结婚一样，到了那个时候你自然就会了，而过早或过迟对于企业发展本身都是不利的。很多时候，我们因为各种原因没有融到资的企业也不必去羡慕融到钱的，毕竟企业的发展与价值不是由外来的资本决定的，而是由企业本身的赢利能力而定的。
