吴胖的博客

       因为工作所限，通过聚网(www.365ju.com)组织的投融资洽谈会，我与投资商有太多的接触机会与时间，也参与过创业者与投资商洽谈的全过程，也帮一些朋友拿到过一些资金，在这个过程中，对于创业者们在对待投资商时的心态有一些建议给创业的朋友们。

创业者与投资商是合作者

创业者找投资商的目的就是让投资商出资入股参与其公司的经营计划，这样一来，有很多创业者就抱着搞定投资商拿到钱就是胜利去与投资商谈判了。但我们静下心来想一想就不难知道，创业者与投资商其实并不是对立面的关系，不是一个要拿钱一个守着钱不投的对立面，相关他们是合作者关系。很多创业者并不了解投资商，投资并不是看好你的人，给你无偿的资助，投资商是一个商人，是一个想赚钱并且是赚十倍甚至数十倍于他们投资的大生意人，对于这样的共同目标来说，你们之间是共同赚别人钱的合作伙伴。
这个道理虽然很简单，但很多创业的朋友往往都不能给出一个让投资商心动的方案，原因是什么呢？原因是他没有搞清楚投资商要的是什么？其实投资商最要的就是你能保证他投资后，你能给你的团队及投资商带来超额回报的执行计划，你要做的更多的是用行动说服他。

锦上添花VS雪中送炭

  我的工作中，遇到了太多的拿着点子来找投资的创业者们，对于他们，我的问题一律是这样的“三板斧”：
你专职了没有？因为如果你都没有专职，凭什么说明你的点子好？
有没有一个团队跟着你干，如果你连一起拼搏的团队都聚集不起来，你凭什么让投资商青睐你？
你开始做了没有？如果你今天是一个点子，到下个月的今天还是一个点子，那么我告诉你，你的价值等于0。
  这样下来，90%的创业者就被打回去了。市场化运营的投资管理公司一般后面都有基金在支持，他们拿钱也肩负着超额回报的责任，对于他们来讲，创业者最重要的就是基本面，原则上他们只投那种一切都不缺就缺钱的高风险高回报项目。而我们大多数来融资的创业者都是做不下去了才想到融资，希望投资商会雪中送炭。而这是不可能的事情，原因很简单在没有投资商的情况下，你的基本面都不能正常的发展，投资商投资你有什么用呢？如果你的企业目前遇到了非资金因素的瓶颈，建议你还是先解决好自己的定位问题再来找投资吧。

别只想拿他的钱
  
  有个笑话，说的是某人“穷得只剩下钱了”，所喻含的是钱很重要的意思，但投资商不然。很多投资商并非只有钱，他们还有一整套为他们投资企业服务的体系，没有投资商会去投资自己不熟悉的行业，也没有投资商会在没有做过大量的市场调查前就在某个项目上掷出几百万甚至上千万的美金。所以投资商不仅有钱，他们更多的是有行业的背景、资源、数据、人才、通道、关系、技术等一系列足够让你正好使用的资源。要知道，投资商投资你以后，可就是跟你同一战壕啦，这个时候，大家的目标是一致的，有什么看家的本领大家都是力往一处使的。
  另一方面，投资商因为最终要实现的是增资退出或是IPO退出，所以他们的背后是庞大的投资银行、上市财务辅导等成熟的体系，一旦你的企业接受了投资，你就等于进了一个上市流程图，你的责任是做好基本面，尽快利用资金做大做强你的企业，其它的事情你都不用管，你想想一个基金后面一般都有多家大型企业集团，他们的社会经济影响力可是方方面面的，所以只要你的业绩够好，你的项目就像是进了保险箱一样。

  在投资商面前，妄自菲薄与妄自尊大都是不可取的，最务实的心态就是以你最有力的执行力做好你的项目基本面，而后与投资商共创共赢的局面。