谈价格

从恋爱看融资时保密重要性

奥运冠军创业梦想

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2008/08/16 20:12

admin

企业融资的过程中，谈价格是一件非常有意思的事情，谈的技巧不仅需要情商与智商还需要有些时候来点非常规手段才能让投资人与你自己都满意。

说实话，很多企业家都不能精确的回答出一个问题：你的企业值多少钱？凭什么它值这么多钱？我遇到过很多企业家，一问到这个问题，企业家就傻了，这倒不是说企业家不了解自己的企业，而是说他们没有正确的评估方法，而如果对于企业没有正确的评估方法的话，那么在融资时，投资人对你的企业基本面、模式等都统统认可后，谈价格你就得吃亏了，要知道多一个点少一个点，企业IPO时的价格就得差1000万以上，其实股票还是很值钱的。

投资人在刚刚跟你接触的时候，通常不会跟你谈价格，因为这个时候，他对你的模式、基本面、行业市场、核心竞争力以及团队都还处于了解调查阶段，还没有认可，此时是不会谈到价格的。在经过沟通与了解之后，他们就得开始跟你谈价格了，但企业的价值是一个动态与静态结合的过程，静态的价值太简单了，看一个资产负债表就清楚，但动态的价值就没有那么好评估了，这个时候就得看你对损益表的预期了，未来的盈利及收入清楚的预测，清楚了这个再做加权平均或者做P/E架构或是折现等各种会计方法，其间参考企业同类的IPO公司之市盈率以及目前市场上同类企业融资的价格企业是A轮还是B轮募资等因素综合考虑后，你才有一个价格的范围，这还只是一个区间，具体的数字还得由投资人与企业家要约，以及企业家或是投资人的同业竞争态势而定。价格的谈判与确定的确是比较困难的，我最近做的案子基本上大部分的谈判时间都花在对价格的谈判上，其它的一些条款都是标准的条款，对于企业家来讲无所谓的，而只有价格才是投资人对企业家创业绩效的认可。

谈价格也是衡量一个人懂不懂投资或是融资的重要点，投资这个行业鱼龙混杂，很多人以为自己认识几个投资人就了不起了，就自称自己在投资圈怎么样怎么样，其实认识投资人是一点价值都没有的，要知道投资人在想什么，他要什么，他感兴趣什么，他的投资原则与方法是什么，这样才对企业家有帮助。同样，企业家别急着融资，要做就得先制订好融资的规划及财务模型，特别是财务模型，非常重要，没有财务模型的企业家，融资基本上是在拍脑袋决策，没有这些，谈价格将无从谈起。

企业家想企业的股份卖个好价格，而投资人想投资少一点钱买多一点股票，他们是一对天生的冤家，而价格是所有问题的关键，如果没有考虑好这个问题，哈哈，融资的成功率是很低地！！

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angelia

2008/09/09 17:53

感谢

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