我要的与市场要的-商业模式的主宾语
天灾与人祸
2008/05/10 12:57
战略是方向，是前进的道路，战略咨询当然也因其帮助企业找到定位与方向而倍受重视，像麦肯锡这样的全球知名企业都是战略咨询的好手，可见这也是一门很不错的生意。
哈，但在中国任何事情的产生、发展模式都具有独特的模式，这就是我们的中国特色，在中国未来三十年成为全球第一名的经济强国的过程中，中国的战略咨询也一定能蓬勃发展起来，而其中的中国特色也一定能创造出中国本土的战略大师与企业管理大师，而我志存高远的JS兄弟就是其中最优秀的代表之一。
因为经济发展的限制，中国人中国企业对于服务的卖单习惯还是刚刚养成的，对于以前只求数量只求吃饱穿暖的中国经济环境而言，咨询是嘴巴皮子的活，没有价值与意义，一个企业老板，如果你是要卖给他一台他必需的机器，他肯定买，只是价格问题，如果你要卖给他必须的软件，他也会考虑买，但得等到企业有足够稳定的利润与规模才考虑，而如果你要卖给他一套方案，纯是咨询的方案，他很可能不干，因为他自己也很聪明，他自己又够了解市场与自己公司的情况，又形成了多年实践所总结摸索出来的世界观与方法论，你就很难让他care一种理念或理想。
但企业小的时候或大了之后，战略咨询重要么？当然，是极端的重要。因为战略的决策影响到企业的各个方面，比如企业的价值，资本市场给你的估值一定是基于你未来可能获得利润的预期，而这个预期是假设的，或者说是战略上的，P/E值可以像google那样高上几百倍，也可能像某些A股一样只有3-5倍或者是负数，经济分析师们评价企业价值时最重要的指标就是企业在未来目标市场的规模与份额。这是由企业的什么决定的？是战略。近期我们也看到了IBM放弃制造商的定位转向服务商的定位，也看到了GE放弃了汽车的重点而转向高利润的医疗与清洁能源为重点，这是为何，这是企业追求高利润而导致的战略转移。
而中国呢？中国的战略咨询呢？在我看来有以下几个特点：
一、认可度不高。
目前愿意为纯咨询买单的人不多，大家对于咨询师的价值认可度不高，因为面对企业做战略咨询，最重要的是这个定位出来了之后，这个企业要有资源能做得起来能符合企业的实际情况，所以一般的方案出来的主建议，都是企业家们曾经想到过的，只是深度不够广度不够或者是没有相匹配的执行方案与精算数据来支持这个决策而已，但企业家们往往认为咨询只是一个点子而不愿买单，其实不然，咨询一定是一套能分解能实施的系统解决方案。从定位描述到实施控制再到时间节点都明明确确的方案，可执行程度会很强。因为在国外很多咨询公司在项目上是与被咨询公司进行事中的风险共担事后的利润分成而得到高额咨询利润的，哈，从这一点看来，有点像战略外包，就是咨询公司不再身先事外，而是在其中，哈，我看这又是一门极好的生意。
二、战略咨询不是咨询战略
这句话看上去比较拗口，但现实的确存在，很多公司打着战略咨询的旗子，在帮大企业们跑政策消息、内幕消息，一有消息了，就直接做为传风桶告诉企业家：某某部委将出台什么政策啦，等等，这些咨询公司的本质是什么呢？是权力寻租的渠道，他们根本就不是因为咨询而咨询，而是因为信息不对称而获取利润。不仅是消息了，还有各种各样的配额等等，反正咨询这个事情比较玄一点啦，费用可多可少，其中的“运作”空间当然就大了嘛。
三、IT信息化成了借口
很多做咨询的公司，业务范围中都有什么SAP方面的实施，就是很普遍的现象。中国企业在大量的上ERP，而上ERP涉及到企业战略、组织管控、市场营销、人力资源、流程优化、风险管理等企业的各个方面，这是必需要第三方咨询的，中国大部分的咨询公司都依靠此业为生，但这只是IT信息化而已，与战略咨询的精髓相差太远。当然这也是中国咨询师们的生存之道了。
四、没有深度的思想家
很多年以前，我在大学图书馆里规划我的职业生涯时，就发现了一个现象，就是当代中国缺少有深度的思想家，大家可以发现除了那群御用所谓文学家、经济学家以外，能够真正用思想影响中国的人是没有的。在企业管理与全球化战略领域更是如此，特别是你去看看那些在各个大学讲坛上被树立起来的专家学者们，哈，大多都是因书而书因教而教，他们的思想即不来源自企业实践，也不来源于多元调查，而只是在各种专业文刊与数据间，各自做闭门造车的事情，但真理是“问渠哪得思想家，唯有源头厂实践来”啊，闭门造理论100年都不可能成就大师，换句话说，你的理论再好，如果没有群集的企业实践来支持，是不会出现一个有全球性广泛性经济影响之大师的。
随着经济的发展，中国企业早期所依托的实用型管理思想会碰到多元化的天花板，何去何从？需要战略咨询，而对于宏观经济而言，更是需要中国的战略思想大师，这是一个好时代，大家都不愿错过，战略咨询也是，创新总是一代新人换旧人的动力所在，战略咨询发展的黄金时代已经开始。
哈，但在中国任何事情的产生、发展模式都具有独特的模式，这就是我们的中国特色，在中国未来三十年成为全球第一名的经济强国的过程中，中国的战略咨询也一定能蓬勃发展起来，而其中的中国特色也一定能创造出中国本土的战略大师与企业管理大师，而我志存高远的JS兄弟就是其中最优秀的代表之一。
因为经济发展的限制，中国人中国企业对于服务的卖单习惯还是刚刚养成的，对于以前只求数量只求吃饱穿暖的中国经济环境而言，咨询是嘴巴皮子的活，没有价值与意义，一个企业老板，如果你是要卖给他一台他必需的机器，他肯定买，只是价格问题，如果你要卖给他必须的软件，他也会考虑买，但得等到企业有足够稳定的利润与规模才考虑，而如果你要卖给他一套方案，纯是咨询的方案，他很可能不干，因为他自己也很聪明，他自己又够了解市场与自己公司的情况，又形成了多年实践所总结摸索出来的世界观与方法论，你就很难让他care一种理念或理想。
但企业小的时候或大了之后，战略咨询重要么？当然，是极端的重要。因为战略的决策影响到企业的各个方面，比如企业的价值，资本市场给你的估值一定是基于你未来可能获得利润的预期，而这个预期是假设的，或者说是战略上的，P/E值可以像google那样高上几百倍，也可能像某些A股一样只有3-5倍或者是负数，经济分析师们评价企业价值时最重要的指标就是企业在未来目标市场的规模与份额。这是由企业的什么决定的？是战略。近期我们也看到了IBM放弃制造商的定位转向服务商的定位，也看到了GE放弃了汽车的重点而转向高利润的医疗与清洁能源为重点，这是为何，这是企业追求高利润而导致的战略转移。
而中国呢？中国的战略咨询呢？在我看来有以下几个特点：
一、认可度不高。
目前愿意为纯咨询买单的人不多，大家对于咨询师的价值认可度不高，因为面对企业做战略咨询，最重要的是这个定位出来了之后，这个企业要有资源能做得起来能符合企业的实际情况，所以一般的方案出来的主建议，都是企业家们曾经想到过的，只是深度不够广度不够或者是没有相匹配的执行方案与精算数据来支持这个决策而已，但企业家们往往认为咨询只是一个点子而不愿买单，其实不然，咨询一定是一套能分解能实施的系统解决方案。从定位描述到实施控制再到时间节点都明明确确的方案，可执行程度会很强。因为在国外很多咨询公司在项目上是与被咨询公司进行事中的风险共担事后的利润分成而得到高额咨询利润的，哈，从这一点看来，有点像战略外包，就是咨询公司不再身先事外，而是在其中，哈，我看这又是一门极好的生意。
二、战略咨询不是咨询战略
这句话看上去比较拗口，但现实的确存在，很多公司打着战略咨询的旗子，在帮大企业们跑政策消息、内幕消息，一有消息了，就直接做为传风桶告诉企业家：某某部委将出台什么政策啦，等等，这些咨询公司的本质是什么呢？是权力寻租的渠道，他们根本就不是因为咨询而咨询，而是因为信息不对称而获取利润。不仅是消息了，还有各种各样的配额等等，反正咨询这个事情比较玄一点啦，费用可多可少，其中的“运作”空间当然就大了嘛。
三、IT信息化成了借口
很多做咨询的公司，业务范围中都有什么SAP方面的实施，就是很普遍的现象。中国企业在大量的上ERP，而上ERP涉及到企业战略、组织管控、市场营销、人力资源、流程优化、风险管理等企业的各个方面，这是必需要第三方咨询的，中国大部分的咨询公司都依靠此业为生，但这只是IT信息化而已，与战略咨询的精髓相差太远。当然这也是中国咨询师们的生存之道了。
四、没有深度的思想家
很多年以前，我在大学图书馆里规划我的职业生涯时，就发现了一个现象，就是当代中国缺少有深度的思想家，大家可以发现除了那群御用所谓文学家、经济学家以外，能够真正用思想影响中国的人是没有的。在企业管理与全球化战略领域更是如此，特别是你去看看那些在各个大学讲坛上被树立起来的专家学者们，哈，大多都是因书而书因教而教，他们的思想即不来源自企业实践，也不来源于多元调查，而只是在各种专业文刊与数据间，各自做闭门造车的事情，但真理是“问渠哪得思想家，唯有源头厂实践来”啊，闭门造理论100年都不可能成就大师，换句话说，你的理论再好，如果没有群集的企业实践来支持，是不会出现一个有全球性广泛性经济影响之大师的。
随着经济的发展，中国企业早期所依托的实用型管理思想会碰到多元化的天花板，何去何从？需要战略咨询，而对于宏观经济而言，更是需要中国的战略思想大师，这是一个好时代，大家都不愿错过，战略咨询也是，创新总是一代新人换旧人的动力所在，战略咨询发展的黄金时代已经开始。
antstudio 
2008/09/08 05:23
是可以结盟：）
白沙
2008/05/12 11:30
呵呵 企业的战略咨询也可以做出市场阿 哥哥 你又想做个企业了阿
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