实现梦想的机会----9月8日创业群英会侧记
议男人本色与性别进化
2006/09/10 12:18
我们常常初假象所迷惑，对于初创企业，其实创业者不应考虑得过多，只要是认定了方向，我们就应该勇往直前的去做，去销售，因为只有这样，小企业才有存在与发展的可能。
现代创业者不比以前创业者，完全靠自己在创业的道路上独自摸索，我们从电视、杂志、网络等太多媒介上，都能轻而易举的斩获各种各样成功人士创业的的经验之谈或是什么成功原则XX条之类的信息，不知不觉，我们就去相信了这些所谓大师的成功法则，就让他们说的所谓企业文化、所谓执行力团队、所谓各种各样的理论说的那样去实现我们自己的创业。但问题是，这样的我们往往更能失败，原因很简单：创业是非常个性的一种路，大师或是那些成功人士能够成功，是因为他自己开创了自己的成功之路，而你如果完全被他的理论所迷惑或是全搬照搬，动辄XX大师云、XX成功人士说过。那么我最少可以断定，这一辈子你无法超越他们，你也无法做出革命性的开创事业出来，原因就是你不懂创业的路上最需要的是你的个性，你的经验与知识在是你面对真正属于你自己的事业的点滴磨练时方才总结出来的。我们要看一种经验或是知识好不好，并不是全社会说好，你就认为是好，而是要看是不是适合于你，适合的才好，不适合的学它何用。更有甚者，一天到晚学偶像的衣饰、发型那些看得见的东东，这样的人，连自己的世界观与方法论都未形成，莫说创业了，就是做人也远盼不到成熟的那一天。
信息时代，我们的幸福在于能够有很多借鉴别人的机会，同样，我们的困难在于更难形成自己的个性。
我强调创业者要在实践中学习，是因为我接触了太多的初创业者，一开始时想得过大，什么企业战略、文化、组织架构、管理手册、商业计划啦，一套比一套牛，打印出来都一本一本的像是专著一样的，但问题是他的理论一经面对市场进行销售就完完，没有执行的可能性或是执行战术不对，这就如同我们有了打持久战的理论却没有用后方游击的方式方法去执行一样。其实，我认为初创企业各种资源缺乏的情况下，时间与心态是最不可缺的，一方面我们要把握住时间，马上带领团队切入市场，在市场中找到定位做成销售，让销售成果先养活自己与团队一干人，只有生存与养活了，我们才能够有发展与进一步完善我们当初想法与提出更高更大想法及计划的基础，而心态在初创期也很重要，天天坐在办公室里讨论问题不深入一线拜访客户的心态与一个真正了解市场把握住市场的领导者是有完全不同想法的。前者以自我为中心，在思考为何市场不如我所想，在瞎指挥，因为他只有理性思维，对市场没有感性认识。而后者，有感性又有理性的总结，他就会更快认识市场，只有这样，才能做好销售，才能让企业先活下来。
在创业家园(stucy.com)里做指导与咨询工作时，我常常接触很多创业者，他们一开口就是我的一个概念或是一个计划有多好，只是喊了一两年都没有任何进展与点滴，问之，其气壮山河的说，没钱、没有资金来运营。其实真正的强者，谁不是从没钱开始的，其区别在于没钱时他做了，你却没做，只是在那里抱着计划等着钱来。
有朋友说过：“在企业初创期，活下来就是胜利”，是的就算你再小，只要你能拖过25000里的长征，坚持了下来，我相信你的创业成功一定不远了。所以对创业的朋友们，我要大呼一句“销售最重要”！！
现代创业者不比以前创业者，完全靠自己在创业的道路上独自摸索，我们从电视、杂志、网络等太多媒介上，都能轻而易举的斩获各种各样成功人士创业的的经验之谈或是什么成功原则XX条之类的信息，不知不觉，我们就去相信了这些所谓大师的成功法则，就让他们说的所谓企业文化、所谓执行力团队、所谓各种各样的理论说的那样去实现我们自己的创业。但问题是，这样的我们往往更能失败，原因很简单：创业是非常个性的一种路，大师或是那些成功人士能够成功，是因为他自己开创了自己的成功之路，而你如果完全被他的理论所迷惑或是全搬照搬，动辄XX大师云、XX成功人士说过。那么我最少可以断定，这一辈子你无法超越他们，你也无法做出革命性的开创事业出来，原因就是你不懂创业的路上最需要的是你的个性，你的经验与知识在是你面对真正属于你自己的事业的点滴磨练时方才总结出来的。我们要看一种经验或是知识好不好，并不是全社会说好，你就认为是好，而是要看是不是适合于你，适合的才好，不适合的学它何用。更有甚者，一天到晚学偶像的衣饰、发型那些看得见的东东，这样的人，连自己的世界观与方法论都未形成，莫说创业了，就是做人也远盼不到成熟的那一天。
信息时代，我们的幸福在于能够有很多借鉴别人的机会，同样，我们的困难在于更难形成自己的个性。
我强调创业者要在实践中学习，是因为我接触了太多的初创业者，一开始时想得过大，什么企业战略、文化、组织架构、管理手册、商业计划啦，一套比一套牛，打印出来都一本一本的像是专著一样的，但问题是他的理论一经面对市场进行销售就完完，没有执行的可能性或是执行战术不对，这就如同我们有了打持久战的理论却没有用后方游击的方式方法去执行一样。其实，我认为初创企业各种资源缺乏的情况下，时间与心态是最不可缺的，一方面我们要把握住时间，马上带领团队切入市场，在市场中找到定位做成销售，让销售成果先养活自己与团队一干人，只有生存与养活了，我们才能够有发展与进一步完善我们当初想法与提出更高更大想法及计划的基础，而心态在初创期也很重要，天天坐在办公室里讨论问题不深入一线拜访客户的心态与一个真正了解市场把握住市场的领导者是有完全不同想法的。前者以自我为中心，在思考为何市场不如我所想，在瞎指挥，因为他只有理性思维，对市场没有感性认识。而后者，有感性又有理性的总结，他就会更快认识市场，只有这样，才能做好销售，才能让企业先活下来。
在创业家园(stucy.com)里做指导与咨询工作时，我常常接触很多创业者，他们一开口就是我的一个概念或是一个计划有多好，只是喊了一两年都没有任何进展与点滴，问之，其气壮山河的说，没钱、没有资金来运营。其实真正的强者，谁不是从没钱开始的，其区别在于没钱时他做了，你却没做，只是在那里抱着计划等着钱来。
有朋友说过：“在企业初创期，活下来就是胜利”，是的就算你再小，只要你能拖过25000里的长征，坚持了下来，我相信你的创业成功一定不远了。所以对创业的朋友们，我要大呼一句“销售最重要”！！
