天津卫：兄弟们的情谊
摸鱼几.team
2007/01/13 12:44
主题：2007天津创业投融资洽谈会
主办：聚网 天津今晚创业联盟
协办：天津市创业投资协会 天津市新创投投资发展中心 天津滨海新区
支持：天津经济技术开发区 天津市发改委 天津市科委 天津市经委
会议内容：
主持人：
各位领导、各位来宾、各位来自天津、广东、浙江、江苏、上海的创业朋友，当然最主要是来自天津的创业者，以及来自北京、上海、天津的投资商朋友们，大家下午好。
今天非常高兴为大家主持今天的洽谈会，聚网是在新的潮流下形成的网站，我们是05年在上海成立，在座有一部分是聚网的会员单位，对聚网有所了解，这里我跟各位介绍一下聚网的情况。
聚网成立是基于商务关系的平台提供商成立的，成立之后我们在全国各地举办了分行业，分主题，分层次的商务聚会和论坛有600多个。其中在北京、上海、广州我们每个月都有我们的创业和融资的洽谈会，同时聚网也是中国互联网协会以及教育部在互联网创业以及大学生创业全程的合作伙伴，所以通过今天的聚会聚网可以为大家提供投资方和融资方对接的平台，我代表聚网在北京和广州和杭州以及在上海四家分公司的员工对大家今天的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。
今天的会议之所以能够召开并且在短时间之内如此隆重的召开，我应该感谢天津经济技术开发区管委会领导的大力支持，我想请大家以热烈的掌声感谢我们管委会对我们本次会议的大力支持。
对于本次大会的召开，我们天津市发改委，天津市科委、天津市经委以及为我们共同协办本次会议的天津市创业投资协会，天津市新创投资发展中心，以及我们未来中国第三个发展的龙头也就是滨海新区对我们本次大会给予了非常热烈的支持。在此也表示深深的感谢。与聚网一起来主办本次会议的是我们天津市的津网创业联盟，我们对津网创业联盟各界同仁表示衷心的感谢。
大家知道我们党中央国务院发展的策略是一个方面在继深圳开发之后，在上海浦东开发之后，天津的滨海新区的开发也将是一个环渤海湾的开发重点，聚网和以上的单位一起来办这么一次机会，希望通过聚网平台上应有的超过千家的全国创业投资商的资源，能够为天津的创业者以及天津周边的创业者的创业项目和企业带来资金和资金方的对接，今天非常高兴。
我们请到了来自北京和上海还有其他地区的投资商，有红杉资本，有北京青稞投资，有鼎晖投资，德丰杰龙脉投资，还有天津市政府和软银赛富合办的天津软银赛富投资基金，以及集富亚洲，以及德丰杰龙脉投资，还有北京汉风国际传媒，上海戈壁合伙人，联想投资，美国中经合等等，我们今天到会的投资商已经有25家了，他们统一的标牌是红色的吊绳，我想请大家和我一起以热烈的掌声对上述嘉宾的到来表示热烈的欢迎。
另外到本次现场的有天津铁通，还有天津经济技术开发区管委会的领导今晚周刊的领导等等我们天津当地的各个单位的一些领导同志，我们对此也表示欢迎。
今天会议的议程我跟大家汇报一下，首先是嘉宾演讲，嘉宾演讲之后我们有一个项目路演，经过我们同仁的努力向本次大会推荐9个项目，这9个项目我们请在座的各位投资商和创业者进行台上和台下的互动交流。第三个环节我们会请与会投资商为大家介绍各自投资基金的情况以及自己投资的方向和投资的金额，然后接受在场的各位创业朋友的题目和互动交流。第四个环节是最重要的环节，我们希望在座的各位创业者可以和投资商进行一对一的交流，这次会议是这四个环节组成。
首先我有请天津融创集团副总裁也是北京汉风国际传媒投资公司董事长陈恒六先生为我们做关于尊重人才和尊重资本的主题演讲。请大家热烈欢迎。
北京汉风国际传媒投资公司 董事长陈恒六：
大家下午好，非常高兴有机会在天津跟大家就创业投资和融资进行交流，最近三年我投资的兴趣主要是传媒行业，之前我做过IT投资和互联网投资，最近主要兴趣在传媒，希望今天有机会和大家一起分享对互联网和传媒行业的认识。
我进入传媒行业是从新浪开始，当时我在新浪觉得它是技术公司，我进入新浪的时候认为它是一个IT公司，进去之后发现互联网不知不觉中已经变成传媒的工具，变成像报纸和电视一样的东西了，在新浪的时候和阳光卫视和凤凰卫视打了一些交道，慢慢对传媒的增长产生了很大兴趣，最近几年我们投资主要放在两方面：
第一，我们在天津投了两个项目，一个是和天津电视台合作投资一个时代天创，就是数字电视，四个频道，分别是衣、食、住、行，这能反应出我的投资兴趣，是和人民群众对接的最直接的，是生活信息，希望为人民群众找到更好的生活的快乐和生活舒适提供信息服务。
另外我们和天津日报社也投了一个项目，叫家人一百，大家也可以看到我们的娱乐性，一年下来52个星期的100多天在节假日中，节假日应该怎么做，应该去哪吃饭去哪玩去哪购物，主要是这样的内容，我非常看好为人民群众提供生活信息的领域。我自己年龄稍微大点，知道过去大家的生活就是吃饭睡觉，现在除了吃饭睡觉还有很多生活的内容，大家刚刚有一点小康，确确实实给我自己的体会是大家受苦容易，享福难。很多年轻人觉得挣了钱之后生活很幸福，这个其实挺难的，因为有钱花挺难的，不知道干什么，很多人很盲目，不知道该买什么，要是为了活命不用选择，很容易可以满足自己的最基本的需求，你要想满足高级一点的需求其实很难。信息也很少，比如现在买房、买车以及买更多实用的东西，比如MP3，都挺不容易的，因为太多的供应导致的结果是对每一个东西都不了解，价钱又差很多，怎么来选择信息这是一个很拉开的商机。
我和主持人在上海的时候是很好的朋友，让我讲两个话题，是一个命题作文比较困难，对我自己关心的事有很多话要说，但是也不能违背主持人的初衷，告诉我20分钟讲两个题目，一个是传统互联网的投资商机，我觉得互联网加上传统听着不舒服，主要是和WEB2.0要分解一下，其实互联网现在不过20多年，这还叫传统互联网跟非传统互联网稍微有点牵强，WEB2.0以前的互联网叫传统的互联网，应该说刚刚开始。到目前我们可以数得出来的互联网产业比如网易、搜狐、易趣这数的出来，现在阿里巴巴不算成功，应该说还在进行中。
有很多的互联网还在开始中，虽然网民很普遍，网民年轻化程度比较高，买东西的能力不强，包括企业的领导人投广告不愿意投互联网，我觉得机会还是很多，像垂直网站我很看好，很多行业还没有做起来。互联网是从美国传来的，几乎是这样的，凡是美国有一个好的互联网公司很快中国会有与之对应，比如有他有一个雅虎，我们有一个新浪。他有一个GOOGLE我们有一个百度，几乎有点一一对应。现在美国有很火的网站我们中国没有，比如说MYSPASE，我跟几个朋友聊这些在美国火的网站现在在中国没有。应该说连在美国做得很好的ECRY在中国目前也没有很好的证券交易网，互联网的生意和新经济，从97年在中国热起来到现在不过10年，应该说刚刚开始，很多产业都没有大规模的使用互联网，互联网到目前在一些时尚类的东西，比如说卓越、当当网卖点书，因为书的标准化比较高，这个对接比较好。
另外中国有一些外国没有的在中国火起来了，比如说搜房网，中国现在发展不错，据我所知天津有一个叫全房网，就是在房地产上做网站，它在05年的时候得到了软银赛富的投资，投了300万美金进去，这个网得到了很大的风险投资的支持。我的看法是今后各行各业都会有很多网上的交易，每一个领域都有很多机会，几乎可以说没有在互联网上不行的行业，比如说物流，传统的汽车配件，我在旧金山的时候在一家公司工作的时候我们投过COMEONE，也是一个很好的汽车零配件方面的网站，互联网经济应该是刚刚开始，大家都有很多机会，关键是做好它，不一定商业模式创新就是好的，现在有好多事情把事做好更难，发明一个商业模式这个机会太少，但是有了新的商业模式之后，我们好好的扩展还是会得到很好的回报的。
第二个题目是传统行业的价值。比如说报纸，我们之所以投资《假日100》有很强烈的想法，希望把这报在网络上做起来，让它和平面和互联网结合好。第一个题目和第二个题目其实是一件事，一个是怎么把互联网用到传统行业，一个是把传统行业怎么用到互联网，我自己投资的经验是觉得这两个非常紧密，拿全房网来做比喻，比如房地产行业肯定是传统行业，但是现在这上面开发了很多焦点，最后被搜狐收购了，新浪地产也不错，还有我知道的挺多的房地产网站做得不错，也都盈利，一个传统行业可以养很多互联网公司，不是说人家已经做了。中国传统的哲学讲究中庸之道，在一些没有创新意识的人里面创新是非常重要的，国家以创新作为富国的国策，一个城市要创新立市，对整个社会非常重要，互联网算是一种创新。但是对于我们从事创业的人来说大可不必标新立异。比如我加入联想的时候，那个时候很多人说你们现在搞计算机太晚了，我是87年去的联想，那个时候中关村最早的计算机公司已经成立8年了，很多人认为你这个很晚了，没戏了，过了几年之后慢慢发现联想并不晚，那个时候还没有方正、同方，可见并不晚。
最早的未必是最好的，也不一定是成功的，套用柳成志的话特别早的是先驱，有时候太早了不是特别好，一种新的技术来了之后对于很保守的人来说应该关注新技术、新商业模式的产生对你的影响。我们在座的是比较新潮的人，太急于创新，一种模式出来就跟得很紧，如果你基础东西不扎实可能未必会笑到最后。我自己的体会做事早一点晚一点并不是这么重要，比如说WEB2.0，这个起来之后很多人争前恐後，很多人跟我谈的时候说我们很早，其实我觉得投资人并没有看好早，在中国最早的门户事实证明不如新浪和搜狐做的好，所以最早的未必是最好的，当然创新是很重要的事。
跟大家还要谈一个问题，在座的更多的人是希望能够介绍一下如何找到投资，如何吸引投资，这方面在过去的10多年里面，我的身份经常在转换中，一阵我代表团队去融资，一阵是代表团队投资，我觉得投资和融资这两件事情是不断的转换的，没有这么严格的分界，现在在座的投资方的人，他们后面的人可能在融资，因为他们的钱也是融来的。
要想说吸引投资最重要的是什么，第一是诚实，不能说谎，有的时候大家还是要认真查你的公司，你说的话是真的是假的，不能有那种心态，觉得自己说了谎了骗了人了觉得美了，其实很少有机会得逞。有的时候说了很多吹牛的话，不切实际的话，不是你说假话就是聪明，你说假话一点用没有，耽误自己也耽误别人的功夫，没有意思，第一条是诚恳，实事求是的讲哪行哪不行，不用把自己说得很完美，有的人的计划书写得非常好，难以置信这么好，如果这么好为什么找我要钱，投资人应该追着你送钱才对。有缺陷是很正常的事，找一个好项目挺难的，很多时候也是将就，因为要完成任务。我做投资的时候被老板逼的挺厉害的，因为老投不出去钱也挺废物的，因为刚开始融资的时候说中国简直是一片乐土，投资机会多得不得了，过了3个月说这么好的项目怎么老投不出去呢，也是问题，他们工作也很努力，他能理解。
比如我知道的全房网当年跟软银赛富谈的时候，其实他知道你这里面的缺点和不足，都挺清楚的，但是还是会投，你只要有一点好的地方，机会还是挺大的。关键是有的人座不住，认为编造几个故事就可以得到投资，这种机会很少，第一件事情还是要诚恳诚实。
第二点得勤快，脸皮得厚一点，不能太要面子，得勤快，挨个去找人，记不住人没关系，自我介绍，打电话的时候人家记不起来你是谁没什么，打电话不知道你是谁是挺正常的，我觉得这不是不自尊，我就是说我是谁，我找你干什么，你不认识我没关系，我认为还是要表现出勤快，腿勤嘴勤，经常去拜访，一定要勤快。
第三条是靠运气，这点说不清楚，既然是人和人打交道，多多少少有非理性的东西起作用，觉得你挺可信，觉得你勤奋，有的时候会有目的，这不是以骗子得逞，是自己的心理倾向，喜欢某一类人会为这人说话，这有点缘分或者带点神秘主义色彩，有点运气。
另外大家做商务计划的时候第一条是商业模式，这其实挺简单，既然你找我要钱，你得告诉我你怎么赚钱，一定要在纸上做清楚，最好找几个朋友不断的把这个事说清楚，我们靠什么赚钱，凭什么人家把钱给我，这个要能讲得很清楚，倒未必是多么新鲜。比如说我知道投辛巴克的时候那有什么创新，可是真的赚钱了，投资人就是以赚钱为目标，不是要扶持新科技，也没这个职能，对投资者来说这个投资是新的是旧他不关心这个事，有没有创新它也不关心，所以我觉得商业模式主要是讲清楚怎么赚钱。
另外是团队，你有什么人，你们几个人是干什么的，这要说得非常清楚。今天我来的目的是希望找人，我也想劝说一些人，你先别着急创业，先和另外的团队凑一凑，很多在座的投资人里面投了一些案子，那些案子的团队多多少少会让他心里有遗憾，虽然说了投人投人，但是谁投完之后团队不是很好的，磨合的时候会发现很多问题，随时需要人补充进来。
时间差不多了，最后谈一点，在投融资双方的关系上，当你手里有钱的时候要强调尊重人才，尊重找钱的一方，反过来，目前这方面我觉得做得还可以，真有能耐的是创业者，投资人是自己没本事赚钱才找有本事的人帮着赚钱，从这个意义上说，投资人对被投资人其实是尊重的，他知道我没能耐赚钱，你有能力赚钱，我把钱给你，你来赚钱，尊重人才没话说。
现在找钱的人往往对钱不太尊重，咱们国家尊重人才的口号提得很响，人文主义，以人为本，我今天说应该要有点资本主义，应该强调尊重钱财，咱们国家的文化传统，财迷是一个坏词，说某人是财迷是坏词。但其实财迷有什么错，想来想去没有错，目的挺高尚的，追求金钱追求财富应该当成旗帜，这有什么错呢？一点错没有，关键是目的和手段的问题，目的是赚钱挺对的。现在很多人觉得以赚钱为目的很丢人，我赚是手段，我赚了钱之后要干特别伟大的事，其实赚钱就是挺伟大的事，这个事情一定要正过来，咱们对金钱的崇拜并没有提到很高，今后创业的人不必谈社会效益什么的。
我的目的很简单，我得交差，你得能赚钱，至于你挣钱干什么不关我的事，你赚了钱是扶贫还是挥霍是你自己的事。我们有时候商务计划书里写了一大堆自己得了钱以后准备干什么，这个今后少谈甚至免谈，这对人和人之间的沟通没有好处，有的时候觉得你挺狂的。因为你本身特伟大，我在那算钱好像很渺小，最好是我们俩一对财迷，这样的话才平等，如果你老唱高调，老说你不是为了挣钱，好像显得我特没劲，沟通起来有障碍。在投融资双方互相尊重方面强调对人才的尊重，你应该对资金表示出足够的虔诚，有点拜金主义，前对我非常重要，这样的话大家有点追求的样子可以促成这件事情早日成功，否则会事得其反，大可不必言不由衷，说我其实不缺钱，那你干嘛来的呢。在大家的沟通过程中会有一些虚的话或者套话会影响我们的沟通。我今天讲的是希望大家珍惜彼此之间的时间和精力，在彼此沟通中实实在在的讲清楚自己的兴趣点和需求，双方可以更有效率的来沟通，就说到这。
谢谢！
主持人：
感谢陈总，陈总在2003年参加我们聚会的时候曾经有一个观点说，创业者跟投资商是什么关系呢？刚刚认识是谈恋爱的关系，谈恋爱一定要广泛接触，最好在你遇到投资商的时候你可以把你的优势全部展现出来，这个时候可能机会更大一些，聚网聚会比较多，通过我们谈恋爱结婚，资本也应该有10多个亿，每次我们的洽谈会都有一些成果出来，大家通过今天的初次见面到未来双方深度沟通和洽谈，再到未来签署协议，这样的话都是一个开始。聚网应该说也一直在成长，聚网的投资也是从我们聚网自己的聚会里面得到的，我希望大家可以充分利用这个平台交流。
我们创业者不仅要和投资商谈恋爱，还有另外一个是我们政府部门的一些创业园区可能给我们提供一些东西，包括不限于资金在内的比如说创业场所创业的优惠政策和国家支持的无偿资金，这些方面创业者在关注投资商的同时也应该关注我们创业中心。接下来有请天津泰达国际创业中心主任李新来做关于天津滨海新区开发区关于创业投资新热点的报告。
泰达国际创业中心 李新主任：
尊敬的吴总，尊敬的各位嘉宾大家下午好，我是天津开发区国际创业中心主任李新，非常感谢大会给我这样的机会来和大家共享天津开发区关于创业的体会，希望在我的介绍过程中大家有任何疑问可以打断我，我们来一起分享我们的一些想法。
第一个问题，大家可能对泰达有点了解了。如果大家都基本有一个概念我会简略。
我们第一张图说的是中国区域发展三个阶段，大家对这张图比较熟悉，第一圈图是在深圳广州、第二圈图在上海苏州、第三圈图是北京天津，大家有一些不同的理解，也可能有一些共同的理解，我谈我的理解。
广州深圳意味着什么？我们做开发区有一个体会，广州深圳意味着中国的开放，意味着我们的产品走向全球化，第二个圈上海苏州意味着什么？上海意味着中国能搞国际特大城市，苏州意味着我们能在区域整体合作开发方面可以和国外合作。
第三圈我们的北京天津意味着什么？尤其是滨海新区上升为国家战略意味着什么？我们内部的研讨认为，我们中国人要做创新，这是我和大家思想的共享。
刚才提到滨海新区，我简单介绍一下，大家都知道，在去年的5月份国务院下达了第20号文，关于推进滨海新区开发开放的政策，我们简单过一下：
第一个我们把滨海新区说它是国家第二个国家级综合改革试验区。
第二个设立了东江保税港区，进一步增加了天津港的龙头作用跟区域带动和辐射作用。
第三个提到土地流转试点。
第四个将区内510平方公里范围内高新技术产业所得税税率降为15%，从不同方面得来的信息，今年的人大会，会通过内外资企业所得税税率调整尽量走向平等。但是内外资平等之后涉及到中国政府如何鼓励我们的发展，现在通过给滨海新区的政策，我们理解中央政府还是希望能够在创新、科技、产业的升级方面能够有所支持。
所以在这里提到的15%是内外资共享的，尤其是对很多内资企业来讲是很大的支持，以前我们不平等。
最后进行金融改革试点成为全国金融改革试验区和金融发展的安全区，这个不多说。
我们应该说近期在滨海新区产业投资资金，创业风险投资和金融业进行改革，经营企业的发展，外汇管理政策，离岸金融业务等方面进行改革实验，大家是金融界的同仁对这些有深刻的理解，这个也不说了。
简单说一下泰达，泰达容易混。我们经常被问足球俱乐部和你们什么关系这是正常的。泰达作为一个名字首先是地区，是天津经济开发区的英文字头简称叫泰达，我们的老市长叶市长曾经用了一个谐音说泰达就是一座铁塔，泰达这个名称被我们政府的国有资产管理部门做了保护，授权给我们自己所有的国有资产企业经营，现在叫泰达企业的名字超过300家，如果更多可能会有假的了，但是300家以内肯定是有的。
这个图我要多说一句，在泰达政府管理和服务的范围多大，我们说有200平方公里以上，最初有多大？33平方公里，天津市给了开发区很多支持，能够有机会让开发区获得更大发展空间。从这个图上我们看到在我们的滨海新区，天津开发区处于滨海新区的核心，同时我们在距离北京70公里的地方有一个忆先科技园，借了孙中山科技救国的口号，外环线边我们还有一个园区叫微电子工业区，在滨海新区在离北京最近的桥头堡，在市区旁边我们做了区域的驻点，因此天津开发区在未来发展上有很大承载能力，天津开发区是中国最好的开发区。为什么？我们没有得到中央政府一分钱的直接投资，我们得到的是政策的支持，我们更多的是得到天津市政府对我们政府的支持，更多的是我们最初创始者的奋发图强创业的意识，政府没投钱，但是政府给了很大支持，我们没有外部投入情况下，我们做成06年3030亿的工业产值，高新技术产业产值达到1800亿，我们的科技对经济的贡献率将近60%，发达国家75%到80%。
根据国家商务部对54个国家和开发区的年度统计，天津开发区投资环境指标连续9年位于第一位。企业投资回报率这是大家关心的。我们工业利润达到7.4%，其中电子行业达到8.4%。我们有时候接电话会经常混，说我们在滨海新区，滨海新区其实很大，滨海新区有2270平方公里。他们说滨海新区的时候很多时候指的是开发区的生活区，因为滨海新区的管委会在那里，我们这时候顺便把开发区和滨海新区做一个简单的说明，05年开发区工业产值占滨海新区40%，今年超过40%，滨海新区的核心区金融、行政、服务的中心在天津开发区。
滨海新区的发展是现代制造和研发转化基地，这块的职能定位在天津开发区，我们说天津开发区在现代制造业是研发转化基地这个领域是滨海新区的核心。天津开发区已经形成四大支柱产业，大家可能知道了，过去说天津开发区一只鸡，一瓶酒还有怎么样的，现在我简单说几个数字，天津开发区06年100亿工业产值的企业有6家，10亿销售额的企业有46家，1亿人民币销售额以上的超过了110家。所以按我们叶市长10年前说的我们已经形成了群网。
刚才我们说了几大支柱产业，我们电子产业达到60%的销售额，主要是摩托、三星、三洋等等，汽车行业主要是丰田，丰田去年在天津产量是23万辆，大概是将近300多亿。生物医药我们目前不是很大，但是有后期潜力。我们简单过这些。
我们说科技。另外讲开发区最早不懂科技，开发区就是一个盐田，就是原来塘沽盐厂三分厂的33平方公里的盐田，在84年这个地区的产值不超过200万人民币。连树和鸟都没有，更别提人，开始并不懂得科技，最开始是组装自行车，做瓷砖等等。但是我们在第二次创业的时候，就是在1995年的时候我们提出来6高3化，其中城市现代化，发展高科技，发展科技产业。在90年代后期我们开始做城市的服务氛围，做科技产业，默默进行转型。通过10年的积累，我们现在高新技术企业数超过200家，我们天津市认定的包括国家认定的都有。
我们后面有一个数字，我们现在的工程中心已经达到27家，其中国家级的7家，市级20家，这并不能产生更多产值。工程中心不能产生更多产值，但是可以产生平台，产生支持和氛围，企业中心15家，外商投资研发中心40家，我们谈每个跨国公司投资项目的时候会提出来制造业项目来我欢迎，但是我有严格考核，投资密度、产值和节能降耗和环保等等，我们更提倡的是你要把研发中心抬过来，你带研发中心我会给你更大支持，我们现在也提出来你的结算中心、财务中心、物流管理中心、区域物流管理中心都作为我们鼓励的方向，通过10年的工作我们现在有40家跨国大公司的研发中心坐落在开发区。他们主要是应用研究方面，也为开发区建立一个世界级的技术服务平台。
后面是一些科技计划，这是基础性研究，也是投入多产出少，但是这仍然是平台。
这个不说了。高新技术企业我们简单说一说。中国的芯片设计，我们现在有3家芯片设计公司，一家是和摩托罗拉合资的，一家是我们和美国的留学团队合作的，清源电动车是我们和中国汽车研究公司合作的，还有生物芯片等等。
我们下面说说我们关于对高科技产业发展的支持，我们有政策，就是我们促进高新技术产业发展的规定，有一个细则，在政策的平台之下我们建立了一些知识体系。包括风险投资、中介咨询、股市融资等等。还有钱是政府的钱，不是风险投资，政府的钱主要是补贴和种子资金的形式出现。开发区的优惠政策我们过去一直提5+1+N个1，开发区的政策永远要站在中国最前列。当时说特区后面加上浦东，加上苏州工业园或者加上北京开发区等等，我们在不断的学习，从各地方学习，只要政策对企业是有利的，对政府长期发展是有利的，开发区就会在政策上给予企业支持，包括房租，包括税收补贴等等。
最后我说一个小事。我们前一段在学习波特教授提出的区域竞争力，他有一个很好的观点就是产业集群的观点，在这个区域中重要的是什么？重要的是协调，各个主题之间的协调。美国之所以发展，我学到了一句话就是它的规则和利益多元化，在这个区域中也存在利益多元化，我们做一个网站，我们现在不能跟我们主办方这个网站相比，但是我们再做一个区域网站，科技创业网站。我们希望建立一个官、产、学、研、资5方的信息共享和协调的平台以共同促进我们的投资者、产业家、创业者和政府和科研技术人员和人才都可以得到利益最大化。
最后我想借我们中国天使投资系列活动的一个口号：创业、创新、创投，我补充几个字，我们来一起锐意创新，一起来艰苦创业，一起来为创业投资提供一个一流的环境。
谢谢大家！
主持人：
巢已经铸好了，在座是我们的凤凰，是我们开发区的凤凰。大家看到了政府为我们提供了很好的硬件支持，以及软件和服务的支持，这是非常好的，刚刚陈总说过尊重人才，我们要尊重资本，资本是我们创业者最关心的话题，接下来我们欢迎汉能投资市场总监宗小丽小姐为我们做主题发言。
汉能投资市场总监 宗小丽：
尊敬的各位来宾朋友大家下午好，今天非常感谢主办方聚网给我们大家提供了互相交流和学习的平台，我是来自于汉能投资市场总监宗小丽。汉能集团是一家跨中国等亚太地区的投资银行，目前成为中国在TMT领域也就是高科技、新媒体最大的投资银行，我们成立短短几年内已经成功完成将近20多个大的案子，总的价值已经超过了7亿美元。集团资深投资顾问进行参与和合作的并购业务中我们创造了大概价值超过200亿美元的投融资项目的活动，我们在美国和亚洲通过公开的募资和私募基金已经突破40亿美元，我们公司在美国子公司有在纳斯达克投资银行的执照，汉能投资集团我们主要是专注于高科技、新媒体的投资银行，目前是中国在这方面最大的投资银行。我参加会议的时候经常接到朋友的电话，说你们投资银行是干什么的，我问一下在座的朋友大家有多少人对投资是比较了解的举一下手。
我简单跟大家介绍一下，用通俗的话来说我们是中间公司，更俗一点说我们是媒婆，就是帮助创业的朋友们寻找投资，帮助VC寻找好的项目，所以我们的身份是桥梁公司。我们投资银行和VC之间是一种合作的关系，VC是我们的上游，我们是VC的下游，据统计在2006年很多中国的投资的项目90%都是通过投资银行来进行投资的。所以我们是在座的很多创业朋友的好朋友，可以成为你们的知心人。
很多朋友会问我，我怎么样能够找到投资？经常很多朋友问我这个问题，在讲这个问题之前大家首先要明白的是你企业发展的阶段，因为企业成长周期不同，所寻找的资本也不同。比如在种子期、初创期、发展期、在扩展期以及成熟期的时候你所需要寻找的资本不同，在种子期一般大家会寻找天使投资，在初创期有一些风险投资，在发展期的时候很多人会寻找成长性的资金，最后扩展期和成熟期的时候很多朋友会寻找收购资金，首先要明白你自己的企业是在你的成长周期的哪一个环上。
在这个问题里面很多朋友会问我到底如果寻找，在寻找资金的时候我们知道，第一寻找天使投资人，今天我用午餐的时候有一个朋友说他的企业运转一年了，我说你是来寻找天使投资人吗，他说不是，我是来寻找VC的。很多朋友问我什么样的人会成为我的天使投资人，我不知道大家了解不了解。一般来说天使投资人我们大家讲3个F，第一个是家，第二个是亲戚，第三个是傻瓜。因为一个企业家有一个好的想法的时候往往需要资金，但是寻找的资金的时候比如我有什么想法，我今天到街上找人说我有一个好的想法你来投钱我们做，这个时候很多人很难对你刚刚开始的创业想法有一个相信的开始，所以最直接的投资人就是寻找你的家里人，你的亲朋好友。第三个是傻瓜，大家也许会问他们真的是傻瓜吗，其实不是，这些人往往在某些行业，在特定领域他们有很多高瞻远瞩的想法，他们在行业中积累了很深的经验，他们能够独具慧眼，可以发现很多好的项目是一般人不会发现的，今天我们在座的著名投资者中有一位我非常敬慕的陈恒六先生，他是在业界非常著名的天使投资人，也就是我们说的傻瓜，我这样说您不介意吧。
在下面寻找VC的时候，有两种VC，一个是我们说的一般的VC，一般的风险投资商。另外一种是我们讲的企业界的VC，企业界的VC是阿尔卡特，或者西门子或者爱立信这种高科技行业的，他们往往在自己的部门会有一个企业的投资部，企业投资部往往扶持或者寻找一些和他们一起发展的刚刚初创的企业，当这个企业发展到一定阶段的时候他可能把你买过来，也许一开始他会给你种子基金它会参股，当你有了发展的时候，他会拥有你的公司，这是大家也可以寻找的。
一般的VC大家知道找风投，找风投的时候大家要注意风投和风投不同，有的风投他偏向投高科技领域，有的风投是投传统领域。比如说你今天是做WEB2.0的项目，但是你对这个行业不了解找了一个风投，这个风投他做的是传统的矿业投资，你跟他讲了半天，浪费你和他的时间，所以大家寻找风险投资人的时候一定要有一个目标。
第二个我刚开始谈到了，你寻找风险投资人的时候要了解自己的企业发展的阶段，因为有的风险投资商他比较倾向于投刚刚起步没多久的，早期的。有的比较倾向于寻找一些中期的和后期的，大家对他的行业了解的同时也要了解一下对企业发展周期所在的某个阶段的偏好，这些才会有的放矢。
大家可能会觉得中国也好，世界上也好有这么多风投，我是不是大海捞针呢，怎么样能迅速寻找到他们，还有一个快速的捷径你要和投资银行进行合作。我们是TMT这个领域最大投资银行，如果你是一个高科技行业的项目，如果你想尽快找到资金，你可以把你的项目给汉能，但是汉能有一个特点，我们做的项目一般是中期和后期的，我提到汉能在过去几年中我们成功完成了20几个大的案子，在这些案子中我们最成功的是框架媒体，是汉能投资集团在2005年经过9个月的时间整合了9家像框架类似的媒体，在9个月之后卖给在纳斯达克上市的分众媒体。
大家可能知道这个媒体集团，就是我们在高档写字楼上电梯的时候我们会看到一个广告，那就是分众媒体，我们把框架媒体卖给它，这个案子是中国第二大媒体并购案，汉能集团在这个案子中进行了主要的投资，也作为它唯一的卖方的投资顾问卖给了分众媒体，在短短9个月之内我们实现了20倍的回报，现在的股价一直上扬，据说我们现在的回报，根据当时签的一个协议，2005年11月份我们做的这个案子，到现在2007年1月我们的回报率达到将近60倍，是非常非常成功的案例，这个案例已经被写入了清华大学的经广学院，作为MBA学生必修的成功案例。
另外一个案例是我们做的一个公司，这个公司是在美国的一个高科技的半导体公司，我们进行三轮融资，也代表他们进行了对其他深圳一些公司的收购，这个案例被美国哈佛大学写入MBA学生必修的案例，在2006年青稞公司在中国做了一个调查，在中国最具有投资价值的前5名的公司中汉能做了3名，2、3、4名，这3个公司都是汉能做的，大家可以查询一下。
今天我说的大概是这些内容，如果你的公司做到中期，或者需要向前更大发展的时候，你们可以和汉能联系。
谢谢大家！
主持人：
谢谢宗小姐，接下来有请戈壁投资副总裁徐晨先生，因为他有丰富的和创业者打交道的经验，我们要听他的真知灼见。大家欢迎。
戈壁投资副总 徐晨：
大家下午好，我是来自戈壁合伙人。前面两位嘉宾关于创业者怎么样找风险投资的问题都讲得差不多了，我讲一些空泛的东西，关于科技创新从一个VC的角度来说，技术创新在中国有什么样的机会，首先说我们的公司，我们是在上海的一家风险投资公司，我们主要投在中国大陆的IT，特别是数字媒体方面早期公司。我们基金有一个特别的地方，我们本身是一个财务基金，但是我们投资方其实是很多大的公司，包括IBM都包括了，还有迪斯尼，还有一家是美国一个比较注重于中晚期的投资的公司。
我们投的这个领域叫数字媒体，在座各位已经听得有点烂了，它是TMT行业比较活的电信媒体和高科技三者融合体，它是一种数字化宽带上的内容和应用服务的整合。后面说一下风险投资和创新的关系。首先我们觉得从美国的经验看，风险投资很大程度上推动了整个科技创新的发展，首先看VC的发展，美国从80年代开始，美国基金投资方对VC的投资在20年增长了20多倍。其实风险投资公司从平均数看，每年投超过400家的公司。从风险投资本身说，这20年的过程中增长了大概100倍，这大概是美国的情况了。
为什么说风险投资是推动科技创新的主要原因呢？最近有一本书叫《世界是平的》，为什么是平的？主要是通信的发展使得市场全球化，特别是互联网。大家处于同等竞争的地步，在这样的阶段，大家分析美国有信息发达的优势。美国21世纪的竞争优势是创新，其实反过来看，创业是对创新的最好的推进模式，风险投资帮助了创业者，自然推动创新和发展。
为什么我们说创新有意义，本身每一个技术本身有一个效能的衰变的过程，一看到投初期效能相对低一点，有一个迸发期，后期加大产能会变低，通过创新可以把曲线向上拉，投入能够不断产生效益，这就是为什么创新对技术来说或者说产出产能有意义。
我们可以看到从美国来看其实是分阶段发展的过程，比如电梯技术，还有汽车航空技术，现在是半导体和计算机技术，创新其实应该是以创业为源动力，做别人做过的东西没有太大的意义，除非有新的东西加进去。
从美国来看，他的下一步创新会体现在生物技术，纳米技术，蛋白质技术，美国很多人在寻找投资项目的氛围。
下面有一个数据，为什么美国说在创新有优势。从这个数据可以看到，美国在研发上的投入占全球40%，效率足够高的情况下，它的产出也是最高的，他已经有一个比较完整的创业者的文化。同时创业者本身对他做的项目，他需要承担的风险和他可能得到的收益有一个了解。
第三个是最关键的，它有很有经验和规范的风险投资市场。
我们看中国的情况，创新是不是应该全球化，应该说是，反过来看也不完全是。在美国你问一个来自于英国和中国的创业者，你问他你的梦想是什么？他说我们只是实现未来，但是你问欧美人，他说我是创造未来，这两句话差不多，但是一个是你给我东西我帮你做好，另一个是说我有创新的东西在里面。中国现在的情况很多是模式的创新，在某些技术上我们把它做得更好，中国有很大的消费者市场。中国有很多文化，包括文字上语言上的差异，所以导致在中国做出新的模式，在中国更多是模式创新，和美国的情况不同有很多原因，和大家的文化教育、市场形态，包括创业者心态还有专利保护方面都有关系。
很多人原先不愿意做软件，因为在中国会被盗版，专利受不到保护创新的价值首先被否认掉，这会慢慢变好。
技术创新和中国风险投资情况，大家知道风险投资进入中国很多时候比较倾向好的技术和成功模式或者寻找类似的模式，或者是寻找把海外引进来做的公司，这是为什么？原因很简单，中国市场很大，用户群很大，同时这样会节约进入市场的时间，因为这是一个成熟的技术和模式。
第三个在美国被证明了，多数人会自然的认为在中国肯定会成功，相对市场风险比较低，中国最大优点是人便宜，无论是人员费用也好，还是场地费用也好，有很明显的价值优势。
最后一个避免重复开发，在资源有限的情况下，如果你再去做一个别人已经有的东西，二次开发是浪费。创业者很聪明，前段时间MYSPACE成功以后做社区铺天盖地，如果进口海外技术不是你自己的技术，所以你的供货源被别人卡死了，现在老外比较聪明，一般不会给你技术，他会给你做好的产品，很多公司可以解开，多数公司对它的技术并不了解，但是你可以做很好的服务。
同时引进技术本身有成本，如果在CDMA上花了很多费用本身成本优势可能会因为专利费用成本而被减掉。本身没有壁垒，多数情况下在海外有类似的技术，所以引进主要是看谁的服务做得好，本身没有太多壁垒，你做的好，3个月会有很多人做。太多人做这样的事情，大家对海外的东西比较敏感，海外出什么技术，国内马上反应，有的可能是老外自己还没搞明白的事情国内已经有好几百人做，这是比较奇怪的现象。过度竞争对投资者没有看到有投资优势的公司不会进入。
但是反过来说，现在阶段来看引进海外创新其实是一个比较好的东西，就不在引入自主创新的时候同时要加入新的东西在里面，自主创新也是一个概念，说到底中国做一些我们说类似于重复开发的事情，在某些技术基础上做一些自己的技术，这个东西有它自己的目的，但是你不需要自己做一切东西，你可以引进来作为你技术的一部分，你会需要环游地球是因为地球是圆的。
模式创新是很多公司现在在做的。中国现在是基于一定技术的二不次创新，不光是模式，你可以在技术上更进一步，然后再到自主创新，这是一个比较合理的而且是比较相对成本低的转换模式，说到市场和人文的区别，由于市场和文化差异，本土的创新应该相比有很大优势，因为老外很难读懂中国市场规律。
最后说到技术创新，往往说中国有什么技术创新，大家知道中国有四大发明，老外觉得四大发明有一到二项不是中国发明的，大家知道中国最有名的创新，然后说具体的一些东西，很多在专业领域是有，但是很普通的技术，老百姓的技术好像没有。各位都是创业者，我简单的说希望也好或者是建议也好，希望大家做到为我们说的最终用户受益的创新模式创造者。
谢谢大家！
主持人：
感谢徐总，大家知道地球是圆的，世界是平的，我们聚网也是常常专注于为大家创新提供一个平台，我们今年3月份和中国互联网协会主办了一个全球互联网创新的国际论坛，这个论坛是信息产业部批准的，我们和互联网协会一起办的，我们也非常有幸请到了《世界是平的》的作家参与我们的论坛，我们刚听徐先生说了，创新的确应该是自主创新，但是拿来主义我们也要有一些应用，接下来请我们的国家开发金融合作处王文霞处长就产业资本和金融资本的结合为大家做一个演讲和报告，请大家掌声欢迎。
国家开发金融合作处 王文霞处长：
非常感谢主办方给我这样的机会和投资者见面，和我们的服务对象见面，大家都知道开发银行作为国家的政策性银行，应该说在这几年的基础产业、基础设施和一些重大项目的贷款上在全国起到了举足轻重的作用，开发银行天津分行是99年3月份成立的，在成立之初，我们在天津的贷款余额不足100亿。我们非常高兴告诉大家这几年来我们通过和天津地区的合作，在天津市政府、发改委、科委、经委还有滨海委，包括经济开发区还有各个企业界和各个投资人的支持下，开发银行业务已经有了一个突飞猛进的发展，截止到06年末，我们管理资产余额突破1000亿，达到1038亿。
其中开发银行非常有特色的一点是我们这几年广泛建立了一个金融合作的平台，我们除了用自己的资金在市场上通过市场化的金融发债的手段筹集资金以外，我们还广泛的和金融同业、基金同业、管理公司同业建立了非常广泛的业务合作关系，以天津为例我们去年年末和各个机构经营合作的余额已经达到422亿，这是我们开发银行的一个特色。
下面我简单就产业资本和金融资本的结合介绍一下开发银行的资金业务，大家对开发银行比较熟悉的是重大项目，比如说天津几乎所有的重大项目都有开发银行的身影，比如大家到天津来，从天津出发到天津以外的所有高速公路都有开发银行的贷款，室内的地铁、轻轨、高速路、海河流域的治理，天津市整个的土地资源的整合，包括我们经济技术开发区原来33平方公里的基础设施，包括西区建设，保税区、高薪技术园区这些区域内的基础设施和重大项目都有开发银行贷款。
我今天非常荣幸的参加这次会议，我为大家汇报一下，开发银行除了中长期贷款业务外，我们还有一块非常重大的而且重要的领域是我们的基金业务，在汇报之前我简单的介绍一下我们开发银行关于融资方式的内部的一个视角。大家都很熟悉开发银行的行长陈元，他有非常著名的三种融资方式论断，他实际上支持社会经济发展的三种融资方式，归结为财政、信贷和证券，他认为这三种经济方式在整个经济发展过程中有不同的功能和规则，将长期并存，可以互补。
这三种融资方式看起来非常简单，最早国内的一些贷款项目以财政融资为主，这种融资具有无偿性，是国家财政资源的再分配，信贷融资国内现在讲得比较多，现在整个融资结构比较失衡，间接融资承担了整个融资领域过重的负担，我们直接投资比例过小。但是作为间接融资里面最具代表性的银行融资，实际上要求资产的安全和资金回流，但是市场化的程度应该说比市场化证券融资低，是一种间接的，不断进化的，应该说市场化水平最高的是以证券融资为代表的直接融资，在这里面这些融资广泛的受公众和市场的约束，是社会化和市场化比较高的程度。
开发银行认为通过对这几种融资方式分析，我们发现现在的整个融资方式里，我们国家强国战略是自主创新，对这样的一类产业发展，我们现有的融资模式实际上有很多缺陷，无论对于维护国家产业安全还是推动产业创新自主创新，现有的融资模式有很多自身的缺陷，这里面从体系上没有为创新研发、风险投资、产业整合和整个供应链平衡提供有效的服务机制。开发银行针对现在融资的现状，提出来将产业资本和金融资本相结合，这是在国际上一个必然的发展趋势，因为大家都非常熟悉，金融资本来源于产业资本，它本身并不是一开始就是一个独立的金融资本。如果没有产业资本的增值，金融资本将来也会成为无源之水，我们现在产业资本由于投资的特性经常会被凝固，如果它不和金融资本相结合就会影响产业资本效率，影响它进一步创造利润的能力，所以我们想金融资本和产业资本的融合和渗透是经济发展的必然，也是开发银行希望在投融资领域做出贡献的一个方面。
实际上开发银行对产业基金的支持是从98年开始，大家知道中外合作的第一支合作基金是中瑞基金，那个时候开发银行代表我们中国政府和瑞士经济事务局共同组织了中瑞合作基金，并且在03年我们组建了中瑞创业投资管理基金对中瑞双方进行了管理，我们04年又投资了东盟基金和中北基金，大家最熟悉的是刚刚公开设立的博爱产业投资基金，开发银行作为与社保人寿以及天津的集能公司这几家发起人，作为重要的发起人之一，成为我国第一支契约性产业基金起发人，而且和天津市政府保持了高度合作，促进了第一产业产业基金在天津的诞生，大家对这方面应该是印象比较深。
另外还有一个比较重大的事件，就是说在06年末，开发银行和进出口银行共同和意大利圣保罗银行签署了一个设立中意曼达林备忘录，整个基金预计规模是2.5亿欧元。通过我这样简单的介绍大家可以看出，开发银行对基金的投资和管理是由来已久的，而且开发银行07年的工作会把基金业务开发作为重要内容列在全行工作中，我们今年在全系统会开发基金的项目会超过5千个，因为开行有33家分支机构。中瑞合作基金是98年是第一支在北京，整个基金规模6250万瑞士法郎，在这里面国家开发银行代表政府持有30%的股份，后来成立的中瑞投资管理基金是开发银行占有67%的股份，直接管理这支基金。这是基金整体的运作。
中国东盟基金直接面对中小企业的投资基金，注册也比较开放，整个金额是7600万美元，除了开发银行还有亚洲开发银行还有瑞士经济事务局以及新加坡的大华银行投资管理公司，日本的一家投资公司，法国的一家投资公司，目前这支基金已经逐渐发挥作用。
中比基金是中国和比利时政府联合组织的一支直接的股权投资，这里面是我们国家的财政部，包括比利时电信包括一些证券银行还有一些其他的公司都作为发起人参加在里面，目前是投资管理企业管理这支资金。博爱大家最近媒体的报告很多，这是注册在我们天津的第一支人民币的契约性产业基金，发起人应该说在国内的金融产业里颇具实力，社保、人寿、开发银行都作为重要发起人支持这支产业基金。
这个会议的主题是要主持滨海新区的开发开放，支持滨海新区的企业投资，我们这支产业基金将投资于滨海新区的比例不低于整个基金总值的50%，比例非常高，整个基金总额200亿，这是基金整体的运作方式。
简单说中意曼达林基金，这支基金非常有特色，是双向基金，既可以投资于在中国发展的欧洲公司，特别是一些意大利公司，同时可以投资于有兴趣进入欧洲市场的中国公司。它这种投资方式和以往的简单的股权投资有一些区别，杠杆收购、管理层收购包括管理层的一些换购这些方式会在这支基金中采用。
另外是开发银行除了上述几支基金还有在商谈中的中非发展基金，这在中非论坛上双方领导人共同商议要建立的中非发展基金，目前开发银行作为重要的参与人在具体筹备和推动这支基金。
另外中非联合基金和中巴联合基金也在紧锣密鼓的筹备和发展中，开发银行支持产业发展进行基金业务的投资是一个系统工程，在我们全系统有一支比较强大的队伍来开拓基金业务，这支队伍可能比以往其他基金的优势在于我们33家分支机构作为这支基金业务开发的成员应该比其他基金管理公司开发的项目多，基金项目的这些标准我不说了，我的同志带了一些我们关于基金业务的宣传材料，感兴趣的朋友可以参加，可以要一些资料。
我说两句，今天非常高兴能够在这和大家见面，非常希望和我们基金的投资人建立良好的业务合作关系，因为开发银行金融合作是一个开放的平台，它不仅和国内的银行、信托公司、保险、证券、邮储和基金管理公司建立了非常广泛的合作网络，而且我们每年从我们的业务量来讲，应该有不低于1万亿的项目都会在当年承诺，而且项目的储备在全系统会超过300亿，开发银行讲产业资本和金融资本结合是以巨大的项目源作为基础，希望投资界的朋友和我们合作，希望企业界的朋友可以利用开发银行的广泛的合作平台，当你需要股权投资的时候，开发银行有人民币和外币的各种管理基金，当你需要贷款的时候开发银行有为你专门设计的贷款品种，希望我们对天津滨海新区的开发开放做出我们开发银行的贡献。
谢谢大家！
主持人：
今天是我们各种基金展示的舞台，我们听到了有海外基金和国内投资基金，接下来我们有请的是来自于我们滨海天使投资公司崔成，为我们大家做天使投资的介绍，大家欢迎。
滨海天使投资崔成：
很高兴有机会在下午和大家见面，我听了前面几位嘉宾的精彩介绍，我第一感觉受益匪浅，很多时候他们讲的是自己的经验之谈，对很多创业朋友有很大帮助，这样你们可能会少走很多弯路。我这次来跟大家一样希望能有所收获，大家花了一下午的时间都希望对自己有帮助，对企业有帮助。在这里我来的主要目的，我代表我的同志来介绍一下我们公司的情况，介绍我们管理公司托管基金的情况，很简单我的目的两点：
一个是我希望从大家中找好的项目。
第二个我希望和在座的国际化的风投公司有合作，不管是我们跟投，还是我们主投，我们最终可以把好的项目推出去，在这个过程中创业者可以赚钱，对于我们投资商我们也能赚钱，同时还有很好的社会效益。
我现在给大家汇报我们公司的情况，天津创业投资管理有限公司是天津创业投资公司投资的一家管理公司，我们的口号一个是立足天津，我们是一家天津的企业，正因为如此我们具有很多本地优势。
第二在天津我们在一个很窄的领域和地方我们会深耕细作，大家知道天津是未来中国经济发展的亮点，很多项目很多投资机构会纷纷来到天津，来到滨海新区，做风投我们做了很多年，从05年开始尤其是06年，我们的感触非常深，有很多好的项目，从各地包括从全世界纷纷到滨海新区，希望在这里落户。
还有一个我们虽然是天津的企业，但是我们非常非常希望能够跟创投的朋友，包括各种基金进行合作，共同来把事业做好。
关于我们自己，我简单介绍一下，我们是隶属于政府机构下属的专业性的创业投资管理公司，受其他投资人的委托，我们管理了几支基金，主要的投资目标是对快速成长的中小企业进行股权投资，目前我们旗下直接管理的基金有两个，总规模为2亿元，一期基金规模为1亿元，主要投资领域应该讲比较广泛，主要是高科技的领域，包括有一些很好的商业模式，偏好应该是早期或者成长期的企业，资金来自于天津市政府部门和天津市开发区。现在我们还托管第二期基金，规模也是1亿元，这支基金区别于第一支基金，它的侧重点是成长前期和成熟期的企业，资金主要是来自市政府和保税区政府，大家可以看到这两支基金定位有一些区别，第一期偏重早期，第二期我们投资阶段往后移，目前我们两支基金在运行，同时我们在募集第三支基金，预计今年上半年这个基金可以关闭。
目前除了我们自己直接管理的基金以外，我们还合作了很多基金，像天津创业投资公司成立的时候提出的宗旨，我们希望跟更多朋友合作，大家有的可能对基金非常清楚，赛富成长创业基金，在天津有很多投资。
另外我们还准备成立一家专门投资于生命科技领域的风险投资基金，是伯乐基金，另外我们和上市公司和其他伙伴成立了了一些其他的资金，目前我们策略性基金总的投资能力超过数十亿元人民币，在天津这边我们投过一些顺驰的，我们的投资策略就像我们的公司一样，立足于天津，我们会深入挖掘天津市的项目源和天津的优秀企业和有潜力的企业建立密切的关系，通过关系的建立来寻找合适的企业，在合适的时机进行投资。
大家知道我们作为风投来讲更看中的是企业的爆发点，出现拐点之前我们进行投资，这是最需要资金，作为投资者来讲也是收益最大化的时机，我们投资额在300万人民币到2500万人民币之间。我解释一下这是指我们旗下的资金，并不代表企业的融资额，企业可能融资很多，我们一种可能是我们主投，我们前期做很多基础工作，我们判断这是一个好项目，我们会把这个项目当超出我们投资额之外，我们会把这个项目推荐给我们的合作伙伴共同投资，我们的很多合作伙伴他们在国内可以找到好的项目，我们也非常欢迎，也愿意和他们一起联合投资，这个时候我们是跟投的角色，我们相信我们的专业伙伴的判断，通过联合投资使股东的资源得到最大化利用，最终目的是更好的服务于我们的被投的企业。
目前我们投资的领域没有明确的限制，不管是TMD、DT还是环保、新材料等等都是我们的投资范围，目前我们投资的阶段涵盖企业各个发展阶段，之前我听了很多嘉宾的介绍，有的可能侧重于后期，但是我们而言，我们是早期和成长期和后期这几个阶段都是我们可以投资的。投资的前提是被投企业应该有一个很好的商业模式或者自己有自己的核心技术，企业的团队应该诚信敬业，我们投的是企业家，如果单纯赚钱他可能是一个商人，风投希望他把企业做大。
很多人讲到了，实际上我们跟很多的被投企业或者是他们希望我们融资来，他讲了很多非常专业的技术，我们很多领域知道，但是我们不了解很深，对于很细的领域他讲的很专业，实际上在来之前，因为他是一个企业家不是一个总工或者是技术的发明人，很多时候他们团队里有一个LEADER，他要把商业模式讲清楚，不要单单讲这个东西是很高深的，这样来讲反倒影响他的融资进度，我们投资期限一般是3到7年，有的项目方可能说我的东西好，但是他没有明确的推出机制，他不属于我们的投资对象，因为我们的LP给我们有时间的压力，一般在3到7年必须推出。
我们推出的方式，当我们投资的企业达到一定规模的时候可以采用IPO或者是兼并收购或者是做得很大了，我有足够的信心有足够的现金流，通过我们约定的价格让风投公司推出，我们不是产业投资公司，我们是财务投资人，我们在企业里更多的是相信这个团队能够为我们赚钱，所以我们投资之前，如果大家一会和我们讲项目的时候，我们更多是相信你们，相信你们有这个能力能够帮我们没有能力的人赚到钱，如果我们有能力可以自己赚钱，我们就不需要找你们了。所以在原则上我们的投资不控股，我们希望激发管理团队自己的创业热情。
最后，我讲一下我们的优势，虽然我们的资本来源至于政府，但是我们是通过商业化运作，也只有通过商业化的运作才能把政府交给我们的资金用好、管好。对于天津本地的项目我们有深入的了解和资源来把这些项目的历史和未来的发展机遇或者机会有更好的把握，有很多外企，我们经常接触，他们人很少，几个人在全球投资，他们很难落地，这个时候他们也希望找一个有当地背景的风投公司来通过联合投资的方式把这个项目做好。
正因为有上述的投资的优势，所以我们对被投资的企业我们有方方面面的支持，因为政府也非常希望有好的项目，这个时候我们会把我们投资的非常好的项目推荐给政府，这是一个双赢。谢谢大家！我也非常感谢主办方聚网和天津市创业投资协会能给我们这个机会做我们公司的介绍。
谢谢！
主持人：
大家看到了，天津基金有天津基金的优势，海外有人脉和投资经验的优势，所以各有千秋。最好是你的企业找到两个人，国内基金和国外基金一起投。刚刚陈先生说过一句话，创业者帮我们赚钱，其实应该说的确是我们创业者是非常重要的，基金投给大家了，通过大家的运作可以给投资人更好的回报，这应该是我们创业者的本质工作。接下来的时间是非常激动人心的时间，我们的大会按照惯例推荐了一些项目，每个项目只有5分钟的时间，大家在5分钟内大家把自己介绍清楚，特别是有什么优势，希望找到什么样的资本进行合作，5分钟的时间比较长，你跟一个投资人遇到3分钟能够说清楚，接下来进入一个项目的路演阶段，首先有请社区户外信息终端总经理齐力勇。
大家掌声鼓励一下。
社区户外信息终端总经理齐力勇：
尊敬的与会嘉宾大家好，我是北京社区户外信息终端总经理齐力勇，很高兴有这样的机会把我的项目给大家做阐述，我们的项目实际上来自于一个偶然的想法，05年我的合伙人萌生出一个念头，在社区大门口建立很多小块的广告栏，很多商家花很低成本可以刊登广告，这是一个赚钱的生意，这是什么概念? 等于把报纸上的分类广告做到了消费者的家门口，在一个城市中大多数社区建立了这种信息栏成为了庞大的户外媒体群，是覆盖城市消费者居住圈的网络，我们的媒体应运而生，这是我们的媒体，媒体位于每个社区的主要的出入口，每一个看板设置成可开关的，从前瞻性来考虑，我们在媒体上方设立了流动字幕显示屏，可以发布文字广告，我们增加了工业内容的播出，包括时间温度提示等等，大家都知道所谓分类广告最大的特点是广告受众主动阅览，通过广告内容综合和丰富来满足消费者查阅的需求。
消费者在生活和消费的时候有一个庞大的信息参考的需求，户外广告是最便捷的方式，消费终端把它的产品和服务放在千千万万消费者的家门口，这个媒体存在的空间和价值勿庸置疑，作为生活场所，信息提供是以居民的消费为导向，这样能和他们的需求对接，我们把媒体客户定义为所有希望向社区传达信息的广告主，涵盖了所有的行业和领域，我们会根据每一个广告客户的需求在我们的发布区域内提供发布的地点发布的时间、发布的数量进行灵活的选择。
总结起来社区户外信息终端创新体现在以下几个方面。
第一个方面在户外广告中引入了需求广告的概念，具备更高的服务性和便利性，阅览户外广告从被动变为主动。
第二个引入了流动字模的电子显示屏，使社区信息传播手段升级，流动的广告和传统的静态广告有效互动，使户外媒体在表现力方面有提高。
第三我们创造性的解决了中小客户的发布难题，实际上传统的大众媒体并不能满足他们因为自身规模和地域性带来的发布的浪费。下面提示我时间超了。
我们从2005年的5月份开始运作这个项目，在一年半的时间我们在社区开发媒体销售和企业运营方面进行探索，从它的盈利能力来讲我讲一个指标，目前单个媒体年平均营业收入超过3千万元，从全市布网空间看有很大空间，我们得到了家乐福、大众汽车包括国际航空公司的认同，伴随中国居住模式的转变，社区传播成为文化普及的窗口，我们将探索在信息传播方面的优势，我们下一步的构想是把我们的业务模式向互联网进行延伸，实现线上和线下的结合，我们的结合导致更便捷的分类信息查询的完善，我今天讲到这里。
谢谢大家！
项目2：手机搜索（通搜手机搜索引擎副总经理王广荣）
前途：提出无线互联网这个概念
中国的手机用户孕育了手机的无线互联网（3G我带来了手机上网）
机遇：WAP的综合门户、无线搜索
优势：技术成熟（已发展两年多）、未来发展方向
使用方式：在手机上增加ORR
注册资金：1000万
有研发基地
项目3：（中易网——C2C中外贸易网总经理叶雷）
定义：中外交流的国家门户网站（人、财、物三个方面）
存在的原因：信息的不对称（通过内容、资讯、网上的生成赚钱）
性质：门户网站（重要在中外交流：有中文和英文两种文字）
优势：综合各家之长
双语
边缘市场
商业模式：会员会费、广告、网上销售（有针对性的）
针对品牌有针对的推广
团队：6人（3人在国内、1人美国、2人在加拿大）
发展计划：三年实现盈利
计划资金：1000万
项目4：天津外国语，汇通外国语培训学校徐科
目标：境外就业
商业模式：在网站上放视屏（出国大本营（了解需求）中文网站、英文网站（找国外的雇主））
盈利模式：国内找境外雇主数量很大（少单高盈利）
团队：七十人（中外参半）
计划资金：500万美元（招聘员工、开拓海外）
计划三年之后在境外上市
项目5：天津易蝶软科技有限公司——窝窝网
提供信息服务平台，电信技术软件开发、集成
为商家提供精品营销的平台，为消费者提供随时随地的信息服务
信息包括：旅游、票务、打折等生活消息
利用会员优势为企业找到有需求的消费者
项目6：甲乙在线——短期人才增值服务提供商刘雄
生成：教育、人才、服务、互联网四者结合
盈利手段：短期人才的服务（企业降低成本的必然选择）
个人服务：全程免费（重要在高校）
企业服务：培养人才
政府鼓励多元就业
风险：法律缺失、用工方不诚信、个人水平不高、竞争对手的加入
管理团队：新老结合
融资目标：300万美金（全国网络的建立）
希望在5年后管理层回购
项目7：中华分时度假何红光
休闲
市场空间在3000亿元人民币
置业、理财、旅游（所有权分拆）
信托管理凭证
服务运营模式：机遇互联网（买一个小空间、住一个大房子）
市场营销：春节后在15个城市实现2000万销售、下半年5千万
商业模式：分式渡假、积累会员
团队实力强大
项目8：远红外玉磁温灸健身仪运长国
目标：亚健康人群（80%以上会产生腰酸背痛）
在牵引中按摩，养护脊椎
优势：成本低、国内售价780元，国外300多美元，韩国1000多元
市场呼唤普及性产品
技术成熟，有后续升级型产品
在部分地区已形成销售模式
开发市场
项目9：家用万能饮水机项目张国旺
项目概述：家庭供水中心 可洗（热水器）、可喝（饮水机）、可蒸（蒸汽器）、可雾（取暖、加湿、消毒）
使用于：家庭、饭店等
技术成熟、安全可靠
项目10：我要吃 天津美食 陈涛
模式：线上家线下（定餐）基于互联网的中介服务（积分、折扣、短信优惠券）
盈利模式：饭店给饭店
推广模式：利用俱乐部推广自己、网站推广、可返点饭店数量增加
融资方式：500万
目标：建设网络
主持人：进入交流阶段
主办：聚网 天津今晚创业联盟
协办：天津市创业投资协会 天津市新创投投资发展中心 天津滨海新区
支持：天津经济技术开发区 天津市发改委 天津市科委 天津市经委
会议内容：
主持人：
各位领导、各位来宾、各位来自天津、广东、浙江、江苏、上海的创业朋友，当然最主要是来自天津的创业者，以及来自北京、上海、天津的投资商朋友们，大家下午好。
今天非常高兴为大家主持今天的洽谈会，聚网是在新的潮流下形成的网站，我们是05年在上海成立，在座有一部分是聚网的会员单位，对聚网有所了解，这里我跟各位介绍一下聚网的情况。
聚网成立是基于商务关系的平台提供商成立的，成立之后我们在全国各地举办了分行业，分主题，分层次的商务聚会和论坛有600多个。其中在北京、上海、广州我们每个月都有我们的创业和融资的洽谈会，同时聚网也是中国互联网协会以及教育部在互联网创业以及大学生创业全程的合作伙伴，所以通过今天的聚会聚网可以为大家提供投资方和融资方对接的平台，我代表聚网在北京和广州和杭州以及在上海四家分公司的员工对大家今天的到来表示热烈的欢迎和由衷的感谢。
今天的会议之所以能够召开并且在短时间之内如此隆重的召开，我应该感谢天津经济技术开发区管委会领导的大力支持，我想请大家以热烈的掌声感谢我们管委会对我们本次会议的大力支持。
对于本次大会的召开，我们天津市发改委，天津市科委、天津市经委以及为我们共同协办本次会议的天津市创业投资协会，天津市新创投资发展中心，以及我们未来中国第三个发展的龙头也就是滨海新区对我们本次大会给予了非常热烈的支持。在此也表示深深的感谢。与聚网一起来主办本次会议的是我们天津市的津网创业联盟，我们对津网创业联盟各界同仁表示衷心的感谢。
大家知道我们党中央国务院发展的策略是一个方面在继深圳开发之后，在上海浦东开发之后，天津的滨海新区的开发也将是一个环渤海湾的开发重点，聚网和以上的单位一起来办这么一次机会，希望通过聚网平台上应有的超过千家的全国创业投资商的资源，能够为天津的创业者以及天津周边的创业者的创业项目和企业带来资金和资金方的对接，今天非常高兴。
我们请到了来自北京和上海还有其他地区的投资商，有红杉资本，有北京青稞投资，有鼎晖投资，德丰杰龙脉投资，还有天津市政府和软银赛富合办的天津软银赛富投资基金，以及集富亚洲，以及德丰杰龙脉投资，还有北京汉风国际传媒，上海戈壁合伙人，联想投资，美国中经合等等，我们今天到会的投资商已经有25家了，他们统一的标牌是红色的吊绳，我想请大家和我一起以热烈的掌声对上述嘉宾的到来表示热烈的欢迎。
另外到本次现场的有天津铁通，还有天津经济技术开发区管委会的领导今晚周刊的领导等等我们天津当地的各个单位的一些领导同志，我们对此也表示欢迎。
今天会议的议程我跟大家汇报一下，首先是嘉宾演讲，嘉宾演讲之后我们有一个项目路演，经过我们同仁的努力向本次大会推荐9个项目，这9个项目我们请在座的各位投资商和创业者进行台上和台下的互动交流。第三个环节我们会请与会投资商为大家介绍各自投资基金的情况以及自己投资的方向和投资的金额，然后接受在场的各位创业朋友的题目和互动交流。第四个环节是最重要的环节，我们希望在座的各位创业者可以和投资商进行一对一的交流，这次会议是这四个环节组成。
首先我有请天津融创集团副总裁也是北京汉风国际传媒投资公司董事长陈恒六先生为我们做关于尊重人才和尊重资本的主题演讲。请大家热烈欢迎。
北京汉风国际传媒投资公司 董事长陈恒六：
大家下午好，非常高兴有机会在天津跟大家就创业投资和融资进行交流，最近三年我投资的兴趣主要是传媒行业，之前我做过IT投资和互联网投资，最近主要兴趣在传媒，希望今天有机会和大家一起分享对互联网和传媒行业的认识。
我进入传媒行业是从新浪开始，当时我在新浪觉得它是技术公司，我进入新浪的时候认为它是一个IT公司，进去之后发现互联网不知不觉中已经变成传媒的工具，变成像报纸和电视一样的东西了，在新浪的时候和阳光卫视和凤凰卫视打了一些交道，慢慢对传媒的增长产生了很大兴趣，最近几年我们投资主要放在两方面：
第一，我们在天津投了两个项目，一个是和天津电视台合作投资一个时代天创，就是数字电视，四个频道，分别是衣、食、住、行，这能反应出我的投资兴趣，是和人民群众对接的最直接的，是生活信息，希望为人民群众找到更好的生活的快乐和生活舒适提供信息服务。
另外我们和天津日报社也投了一个项目，叫家人一百，大家也可以看到我们的娱乐性，一年下来52个星期的100多天在节假日中，节假日应该怎么做，应该去哪吃饭去哪玩去哪购物，主要是这样的内容，我非常看好为人民群众提供生活信息的领域。我自己年龄稍微大点，知道过去大家的生活就是吃饭睡觉，现在除了吃饭睡觉还有很多生活的内容，大家刚刚有一点小康，确确实实给我自己的体会是大家受苦容易，享福难。很多年轻人觉得挣了钱之后生活很幸福，这个其实挺难的，因为有钱花挺难的，不知道干什么，很多人很盲目，不知道该买什么，要是为了活命不用选择，很容易可以满足自己的最基本的需求，你要想满足高级一点的需求其实很难。信息也很少，比如现在买房、买车以及买更多实用的东西，比如MP3，都挺不容易的，因为太多的供应导致的结果是对每一个东西都不了解，价钱又差很多，怎么来选择信息这是一个很拉开的商机。
我和主持人在上海的时候是很好的朋友，让我讲两个话题，是一个命题作文比较困难，对我自己关心的事有很多话要说，但是也不能违背主持人的初衷，告诉我20分钟讲两个题目，一个是传统互联网的投资商机，我觉得互联网加上传统听着不舒服，主要是和WEB2.0要分解一下，其实互联网现在不过20多年，这还叫传统互联网跟非传统互联网稍微有点牵强，WEB2.0以前的互联网叫传统的互联网，应该说刚刚开始。到目前我们可以数得出来的互联网产业比如网易、搜狐、易趣这数的出来，现在阿里巴巴不算成功，应该说还在进行中。
有很多的互联网还在开始中，虽然网民很普遍，网民年轻化程度比较高，买东西的能力不强，包括企业的领导人投广告不愿意投互联网，我觉得机会还是很多，像垂直网站我很看好，很多行业还没有做起来。互联网是从美国传来的，几乎是这样的，凡是美国有一个好的互联网公司很快中国会有与之对应，比如有他有一个雅虎，我们有一个新浪。他有一个GOOGLE我们有一个百度，几乎有点一一对应。现在美国有很火的网站我们中国没有，比如说MYSPASE，我跟几个朋友聊这些在美国火的网站现在在中国没有。应该说连在美国做得很好的ECRY在中国目前也没有很好的证券交易网，互联网的生意和新经济，从97年在中国热起来到现在不过10年，应该说刚刚开始，很多产业都没有大规模的使用互联网，互联网到目前在一些时尚类的东西，比如说卓越、当当网卖点书，因为书的标准化比较高，这个对接比较好。
另外中国有一些外国没有的在中国火起来了，比如说搜房网，中国现在发展不错，据我所知天津有一个叫全房网，就是在房地产上做网站，它在05年的时候得到了软银赛富的投资，投了300万美金进去，这个网得到了很大的风险投资的支持。我的看法是今后各行各业都会有很多网上的交易，每一个领域都有很多机会，几乎可以说没有在互联网上不行的行业，比如说物流，传统的汽车配件，我在旧金山的时候在一家公司工作的时候我们投过COMEONE，也是一个很好的汽车零配件方面的网站，互联网经济应该是刚刚开始，大家都有很多机会，关键是做好它，不一定商业模式创新就是好的，现在有好多事情把事做好更难，发明一个商业模式这个机会太少，但是有了新的商业模式之后，我们好好的扩展还是会得到很好的回报的。
第二个题目是传统行业的价值。比如说报纸，我们之所以投资《假日100》有很强烈的想法，希望把这报在网络上做起来，让它和平面和互联网结合好。第一个题目和第二个题目其实是一件事，一个是怎么把互联网用到传统行业，一个是把传统行业怎么用到互联网，我自己投资的经验是觉得这两个非常紧密，拿全房网来做比喻，比如房地产行业肯定是传统行业，但是现在这上面开发了很多焦点，最后被搜狐收购了，新浪地产也不错，还有我知道的挺多的房地产网站做得不错，也都盈利，一个传统行业可以养很多互联网公司，不是说人家已经做了。中国传统的哲学讲究中庸之道，在一些没有创新意识的人里面创新是非常重要的，国家以创新作为富国的国策，一个城市要创新立市，对整个社会非常重要，互联网算是一种创新。但是对于我们从事创业的人来说大可不必标新立异。比如我加入联想的时候，那个时候很多人说你们现在搞计算机太晚了，我是87年去的联想，那个时候中关村最早的计算机公司已经成立8年了，很多人认为你这个很晚了，没戏了，过了几年之后慢慢发现联想并不晚，那个时候还没有方正、同方，可见并不晚。
最早的未必是最好的，也不一定是成功的，套用柳成志的话特别早的是先驱，有时候太早了不是特别好，一种新的技术来了之后对于很保守的人来说应该关注新技术、新商业模式的产生对你的影响。我们在座的是比较新潮的人，太急于创新，一种模式出来就跟得很紧，如果你基础东西不扎实可能未必会笑到最后。我自己的体会做事早一点晚一点并不是这么重要，比如说WEB2.0，这个起来之后很多人争前恐後，很多人跟我谈的时候说我们很早，其实我觉得投资人并没有看好早，在中国最早的门户事实证明不如新浪和搜狐做的好，所以最早的未必是最好的，当然创新是很重要的事。
跟大家还要谈一个问题，在座的更多的人是希望能够介绍一下如何找到投资，如何吸引投资，这方面在过去的10多年里面，我的身份经常在转换中，一阵我代表团队去融资，一阵是代表团队投资，我觉得投资和融资这两件事情是不断的转换的，没有这么严格的分界，现在在座的投资方的人，他们后面的人可能在融资，因为他们的钱也是融来的。
要想说吸引投资最重要的是什么，第一是诚实，不能说谎，有的时候大家还是要认真查你的公司，你说的话是真的是假的，不能有那种心态，觉得自己说了谎了骗了人了觉得美了，其实很少有机会得逞。有的时候说了很多吹牛的话，不切实际的话，不是你说假话就是聪明，你说假话一点用没有，耽误自己也耽误别人的功夫，没有意思，第一条是诚恳，实事求是的讲哪行哪不行，不用把自己说得很完美，有的人的计划书写得非常好，难以置信这么好，如果这么好为什么找我要钱，投资人应该追着你送钱才对。有缺陷是很正常的事，找一个好项目挺难的，很多时候也是将就，因为要完成任务。我做投资的时候被老板逼的挺厉害的，因为老投不出去钱也挺废物的，因为刚开始融资的时候说中国简直是一片乐土，投资机会多得不得了，过了3个月说这么好的项目怎么老投不出去呢，也是问题，他们工作也很努力，他能理解。
比如我知道的全房网当年跟软银赛富谈的时候，其实他知道你这里面的缺点和不足，都挺清楚的，但是还是会投，你只要有一点好的地方，机会还是挺大的。关键是有的人座不住，认为编造几个故事就可以得到投资，这种机会很少，第一件事情还是要诚恳诚实。
第二点得勤快，脸皮得厚一点，不能太要面子，得勤快，挨个去找人，记不住人没关系，自我介绍，打电话的时候人家记不起来你是谁没什么，打电话不知道你是谁是挺正常的，我觉得这不是不自尊，我就是说我是谁，我找你干什么，你不认识我没关系，我认为还是要表现出勤快，腿勤嘴勤，经常去拜访，一定要勤快。
第三条是靠运气，这点说不清楚，既然是人和人打交道，多多少少有非理性的东西起作用，觉得你挺可信，觉得你勤奋，有的时候会有目的，这不是以骗子得逞，是自己的心理倾向，喜欢某一类人会为这人说话，这有点缘分或者带点神秘主义色彩，有点运气。
另外大家做商务计划的时候第一条是商业模式，这其实挺简单，既然你找我要钱，你得告诉我你怎么赚钱，一定要在纸上做清楚，最好找几个朋友不断的把这个事说清楚，我们靠什么赚钱，凭什么人家把钱给我，这个要能讲得很清楚，倒未必是多么新鲜。比如说我知道投辛巴克的时候那有什么创新，可是真的赚钱了，投资人就是以赚钱为目标，不是要扶持新科技，也没这个职能，对投资者来说这个投资是新的是旧他不关心这个事，有没有创新它也不关心，所以我觉得商业模式主要是讲清楚怎么赚钱。
另外是团队，你有什么人，你们几个人是干什么的，这要说得非常清楚。今天我来的目的是希望找人，我也想劝说一些人，你先别着急创业，先和另外的团队凑一凑，很多在座的投资人里面投了一些案子，那些案子的团队多多少少会让他心里有遗憾，虽然说了投人投人，但是谁投完之后团队不是很好的，磨合的时候会发现很多问题，随时需要人补充进来。
时间差不多了，最后谈一点，在投融资双方的关系上，当你手里有钱的时候要强调尊重人才，尊重找钱的一方，反过来，目前这方面我觉得做得还可以，真有能耐的是创业者，投资人是自己没本事赚钱才找有本事的人帮着赚钱，从这个意义上说，投资人对被投资人其实是尊重的，他知道我没能耐赚钱，你有能力赚钱，我把钱给你，你来赚钱，尊重人才没话说。
现在找钱的人往往对钱不太尊重，咱们国家尊重人才的口号提得很响，人文主义，以人为本，我今天说应该要有点资本主义，应该强调尊重钱财，咱们国家的文化传统，财迷是一个坏词，说某人是财迷是坏词。但其实财迷有什么错，想来想去没有错，目的挺高尚的，追求金钱追求财富应该当成旗帜，这有什么错呢？一点错没有，关键是目的和手段的问题，目的是赚钱挺对的。现在很多人觉得以赚钱为目的很丢人，我赚是手段，我赚了钱之后要干特别伟大的事，其实赚钱就是挺伟大的事，这个事情一定要正过来，咱们对金钱的崇拜并没有提到很高，今后创业的人不必谈社会效益什么的。
我的目的很简单，我得交差，你得能赚钱，至于你挣钱干什么不关我的事，你赚了钱是扶贫还是挥霍是你自己的事。我们有时候商务计划书里写了一大堆自己得了钱以后准备干什么，这个今后少谈甚至免谈，这对人和人之间的沟通没有好处，有的时候觉得你挺狂的。因为你本身特伟大，我在那算钱好像很渺小，最好是我们俩一对财迷，这样的话才平等，如果你老唱高调，老说你不是为了挣钱，好像显得我特没劲，沟通起来有障碍。在投融资双方互相尊重方面强调对人才的尊重，你应该对资金表示出足够的虔诚，有点拜金主义，前对我非常重要，这样的话大家有点追求的样子可以促成这件事情早日成功，否则会事得其反，大可不必言不由衷，说我其实不缺钱，那你干嘛来的呢。在大家的沟通过程中会有一些虚的话或者套话会影响我们的沟通。我今天讲的是希望大家珍惜彼此之间的时间和精力，在彼此沟通中实实在在的讲清楚自己的兴趣点和需求，双方可以更有效率的来沟通，就说到这。
谢谢！
主持人：
感谢陈总，陈总在2003年参加我们聚会的时候曾经有一个观点说，创业者跟投资商是什么关系呢？刚刚认识是谈恋爱的关系，谈恋爱一定要广泛接触，最好在你遇到投资商的时候你可以把你的优势全部展现出来，这个时候可能机会更大一些，聚网聚会比较多，通过我们谈恋爱结婚，资本也应该有10多个亿，每次我们的洽谈会都有一些成果出来，大家通过今天的初次见面到未来双方深度沟通和洽谈，再到未来签署协议，这样的话都是一个开始。聚网应该说也一直在成长，聚网的投资也是从我们聚网自己的聚会里面得到的，我希望大家可以充分利用这个平台交流。
我们创业者不仅要和投资商谈恋爱，还有另外一个是我们政府部门的一些创业园区可能给我们提供一些东西，包括不限于资金在内的比如说创业场所创业的优惠政策和国家支持的无偿资金，这些方面创业者在关注投资商的同时也应该关注我们创业中心。接下来有请天津泰达国际创业中心主任李新来做关于天津滨海新区开发区关于创业投资新热点的报告。
泰达国际创业中心 李新主任：
尊敬的吴总，尊敬的各位嘉宾大家下午好，我是天津开发区国际创业中心主任李新，非常感谢大会给我这样的机会来和大家共享天津开发区关于创业的体会，希望在我的介绍过程中大家有任何疑问可以打断我，我们来一起分享我们的一些想法。
第一个问题，大家可能对泰达有点了解了。如果大家都基本有一个概念我会简略。
我们第一张图说的是中国区域发展三个阶段，大家对这张图比较熟悉，第一圈图是在深圳广州、第二圈图在上海苏州、第三圈图是北京天津，大家有一些不同的理解，也可能有一些共同的理解，我谈我的理解。
广州深圳意味着什么？我们做开发区有一个体会，广州深圳意味着中国的开放，意味着我们的产品走向全球化，第二个圈上海苏州意味着什么？上海意味着中国能搞国际特大城市，苏州意味着我们能在区域整体合作开发方面可以和国外合作。
第三圈我们的北京天津意味着什么？尤其是滨海新区上升为国家战略意味着什么？我们内部的研讨认为，我们中国人要做创新，这是我和大家思想的共享。
刚才提到滨海新区，我简单介绍一下，大家都知道，在去年的5月份国务院下达了第20号文，关于推进滨海新区开发开放的政策，我们简单过一下：
第一个我们把滨海新区说它是国家第二个国家级综合改革试验区。
第二个设立了东江保税港区，进一步增加了天津港的龙头作用跟区域带动和辐射作用。
第三个提到土地流转试点。
第四个将区内510平方公里范围内高新技术产业所得税税率降为15%，从不同方面得来的信息，今年的人大会，会通过内外资企业所得税税率调整尽量走向平等。但是内外资平等之后涉及到中国政府如何鼓励我们的发展，现在通过给滨海新区的政策，我们理解中央政府还是希望能够在创新、科技、产业的升级方面能够有所支持。
所以在这里提到的15%是内外资共享的，尤其是对很多内资企业来讲是很大的支持，以前我们不平等。
最后进行金融改革试点成为全国金融改革试验区和金融发展的安全区，这个不多说。
我们应该说近期在滨海新区产业投资资金，创业风险投资和金融业进行改革，经营企业的发展，外汇管理政策，离岸金融业务等方面进行改革实验，大家是金融界的同仁对这些有深刻的理解，这个也不说了。
简单说一下泰达，泰达容易混。我们经常被问足球俱乐部和你们什么关系这是正常的。泰达作为一个名字首先是地区，是天津经济开发区的英文字头简称叫泰达，我们的老市长叶市长曾经用了一个谐音说泰达就是一座铁塔，泰达这个名称被我们政府的国有资产管理部门做了保护，授权给我们自己所有的国有资产企业经营，现在叫泰达企业的名字超过300家，如果更多可能会有假的了，但是300家以内肯定是有的。
这个图我要多说一句，在泰达政府管理和服务的范围多大，我们说有200平方公里以上，最初有多大？33平方公里，天津市给了开发区很多支持，能够有机会让开发区获得更大发展空间。从这个图上我们看到在我们的滨海新区，天津开发区处于滨海新区的核心，同时我们在距离北京70公里的地方有一个忆先科技园，借了孙中山科技救国的口号，外环线边我们还有一个园区叫微电子工业区，在滨海新区在离北京最近的桥头堡，在市区旁边我们做了区域的驻点，因此天津开发区在未来发展上有很大承载能力，天津开发区是中国最好的开发区。为什么？我们没有得到中央政府一分钱的直接投资，我们得到的是政策的支持，我们更多的是得到天津市政府对我们政府的支持，更多的是我们最初创始者的奋发图强创业的意识，政府没投钱，但是政府给了很大支持，我们没有外部投入情况下，我们做成06年3030亿的工业产值，高新技术产业产值达到1800亿，我们的科技对经济的贡献率将近60%，发达国家75%到80%。
根据国家商务部对54个国家和开发区的年度统计，天津开发区投资环境指标连续9年位于第一位。企业投资回报率这是大家关心的。我们工业利润达到7.4%，其中电子行业达到8.4%。我们有时候接电话会经常混，说我们在滨海新区，滨海新区其实很大，滨海新区有2270平方公里。他们说滨海新区的时候很多时候指的是开发区的生活区，因为滨海新区的管委会在那里，我们这时候顺便把开发区和滨海新区做一个简单的说明，05年开发区工业产值占滨海新区40%，今年超过40%，滨海新区的核心区金融、行政、服务的中心在天津开发区。
滨海新区的发展是现代制造和研发转化基地，这块的职能定位在天津开发区，我们说天津开发区在现代制造业是研发转化基地这个领域是滨海新区的核心。天津开发区已经形成四大支柱产业，大家可能知道了，过去说天津开发区一只鸡，一瓶酒还有怎么样的，现在我简单说几个数字，天津开发区06年100亿工业产值的企业有6家，10亿销售额的企业有46家，1亿人民币销售额以上的超过了110家。所以按我们叶市长10年前说的我们已经形成了群网。
刚才我们说了几大支柱产业，我们电子产业达到60%的销售额，主要是摩托、三星、三洋等等，汽车行业主要是丰田，丰田去年在天津产量是23万辆，大概是将近300多亿。生物医药我们目前不是很大，但是有后期潜力。我们简单过这些。
我们说科技。另外讲开发区最早不懂科技，开发区就是一个盐田，就是原来塘沽盐厂三分厂的33平方公里的盐田，在84年这个地区的产值不超过200万人民币。连树和鸟都没有，更别提人，开始并不懂得科技，最开始是组装自行车，做瓷砖等等。但是我们在第二次创业的时候，就是在1995年的时候我们提出来6高3化，其中城市现代化，发展高科技，发展科技产业。在90年代后期我们开始做城市的服务氛围，做科技产业，默默进行转型。通过10年的积累，我们现在高新技术企业数超过200家，我们天津市认定的包括国家认定的都有。
我们后面有一个数字，我们现在的工程中心已经达到27家，其中国家级的7家，市级20家，这并不能产生更多产值。工程中心不能产生更多产值，但是可以产生平台，产生支持和氛围，企业中心15家，外商投资研发中心40家，我们谈每个跨国公司投资项目的时候会提出来制造业项目来我欢迎，但是我有严格考核，投资密度、产值和节能降耗和环保等等，我们更提倡的是你要把研发中心抬过来，你带研发中心我会给你更大支持，我们现在也提出来你的结算中心、财务中心、物流管理中心、区域物流管理中心都作为我们鼓励的方向，通过10年的工作我们现在有40家跨国大公司的研发中心坐落在开发区。他们主要是应用研究方面，也为开发区建立一个世界级的技术服务平台。
后面是一些科技计划，这是基础性研究，也是投入多产出少，但是这仍然是平台。
这个不说了。高新技术企业我们简单说一说。中国的芯片设计，我们现在有3家芯片设计公司，一家是和摩托罗拉合资的，一家是我们和美国的留学团队合作的，清源电动车是我们和中国汽车研究公司合作的，还有生物芯片等等。
我们下面说说我们关于对高科技产业发展的支持，我们有政策，就是我们促进高新技术产业发展的规定，有一个细则，在政策的平台之下我们建立了一些知识体系。包括风险投资、中介咨询、股市融资等等。还有钱是政府的钱，不是风险投资，政府的钱主要是补贴和种子资金的形式出现。开发区的优惠政策我们过去一直提5+1+N个1，开发区的政策永远要站在中国最前列。当时说特区后面加上浦东，加上苏州工业园或者加上北京开发区等等，我们在不断的学习，从各地方学习，只要政策对企业是有利的，对政府长期发展是有利的，开发区就会在政策上给予企业支持，包括房租，包括税收补贴等等。
最后我说一个小事。我们前一段在学习波特教授提出的区域竞争力，他有一个很好的观点就是产业集群的观点，在这个区域中重要的是什么？重要的是协调，各个主题之间的协调。美国之所以发展，我学到了一句话就是它的规则和利益多元化，在这个区域中也存在利益多元化，我们做一个网站，我们现在不能跟我们主办方这个网站相比，但是我们再做一个区域网站，科技创业网站。我们希望建立一个官、产、学、研、资5方的信息共享和协调的平台以共同促进我们的投资者、产业家、创业者和政府和科研技术人员和人才都可以得到利益最大化。
最后我想借我们中国天使投资系列活动的一个口号：创业、创新、创投，我补充几个字，我们来一起锐意创新，一起来艰苦创业，一起来为创业投资提供一个一流的环境。
谢谢大家！
主持人：
巢已经铸好了，在座是我们的凤凰，是我们开发区的凤凰。大家看到了政府为我们提供了很好的硬件支持，以及软件和服务的支持，这是非常好的，刚刚陈总说过尊重人才，我们要尊重资本，资本是我们创业者最关心的话题，接下来我们欢迎汉能投资市场总监宗小丽小姐为我们做主题发言。
汉能投资市场总监 宗小丽：
尊敬的各位来宾朋友大家下午好，今天非常感谢主办方聚网给我们大家提供了互相交流和学习的平台，我是来自于汉能投资市场总监宗小丽。汉能集团是一家跨中国等亚太地区的投资银行，目前成为中国在TMT领域也就是高科技、新媒体最大的投资银行，我们成立短短几年内已经成功完成将近20多个大的案子，总的价值已经超过了7亿美元。集团资深投资顾问进行参与和合作的并购业务中我们创造了大概价值超过200亿美元的投融资项目的活动，我们在美国和亚洲通过公开的募资和私募基金已经突破40亿美元，我们公司在美国子公司有在纳斯达克投资银行的执照，汉能投资集团我们主要是专注于高科技、新媒体的投资银行，目前是中国在这方面最大的投资银行。我参加会议的时候经常接到朋友的电话，说你们投资银行是干什么的，我问一下在座的朋友大家有多少人对投资是比较了解的举一下手。
我简单跟大家介绍一下，用通俗的话来说我们是中间公司，更俗一点说我们是媒婆，就是帮助创业的朋友们寻找投资，帮助VC寻找好的项目，所以我们的身份是桥梁公司。我们投资银行和VC之间是一种合作的关系，VC是我们的上游，我们是VC的下游，据统计在2006年很多中国的投资的项目90%都是通过投资银行来进行投资的。所以我们是在座的很多创业朋友的好朋友，可以成为你们的知心人。
很多朋友会问我，我怎么样能够找到投资？经常很多朋友问我这个问题，在讲这个问题之前大家首先要明白的是你企业发展的阶段，因为企业成长周期不同，所寻找的资本也不同。比如在种子期、初创期、发展期、在扩展期以及成熟期的时候你所需要寻找的资本不同，在种子期一般大家会寻找天使投资，在初创期有一些风险投资，在发展期的时候很多人会寻找成长性的资金，最后扩展期和成熟期的时候很多朋友会寻找收购资金，首先要明白你自己的企业是在你的成长周期的哪一个环上。
在这个问题里面很多朋友会问我到底如果寻找，在寻找资金的时候我们知道，第一寻找天使投资人，今天我用午餐的时候有一个朋友说他的企业运转一年了，我说你是来寻找天使投资人吗，他说不是，我是来寻找VC的。很多朋友问我什么样的人会成为我的天使投资人，我不知道大家了解不了解。一般来说天使投资人我们大家讲3个F，第一个是家，第二个是亲戚，第三个是傻瓜。因为一个企业家有一个好的想法的时候往往需要资金，但是寻找的资金的时候比如我有什么想法，我今天到街上找人说我有一个好的想法你来投钱我们做，这个时候很多人很难对你刚刚开始的创业想法有一个相信的开始，所以最直接的投资人就是寻找你的家里人，你的亲朋好友。第三个是傻瓜，大家也许会问他们真的是傻瓜吗，其实不是，这些人往往在某些行业，在特定领域他们有很多高瞻远瞩的想法，他们在行业中积累了很深的经验，他们能够独具慧眼，可以发现很多好的项目是一般人不会发现的，今天我们在座的著名投资者中有一位我非常敬慕的陈恒六先生，他是在业界非常著名的天使投资人，也就是我们说的傻瓜，我这样说您不介意吧。
在下面寻找VC的时候，有两种VC，一个是我们说的一般的VC，一般的风险投资商。另外一种是我们讲的企业界的VC，企业界的VC是阿尔卡特，或者西门子或者爱立信这种高科技行业的，他们往往在自己的部门会有一个企业的投资部，企业投资部往往扶持或者寻找一些和他们一起发展的刚刚初创的企业，当这个企业发展到一定阶段的时候他可能把你买过来，也许一开始他会给你种子基金它会参股，当你有了发展的时候，他会拥有你的公司，这是大家也可以寻找的。
一般的VC大家知道找风投，找风投的时候大家要注意风投和风投不同，有的风投他偏向投高科技领域，有的风投是投传统领域。比如说你今天是做WEB2.0的项目，但是你对这个行业不了解找了一个风投，这个风投他做的是传统的矿业投资，你跟他讲了半天，浪费你和他的时间，所以大家寻找风险投资人的时候一定要有一个目标。
第二个我刚开始谈到了，你寻找风险投资人的时候要了解自己的企业发展的阶段，因为有的风险投资商他比较倾向于投刚刚起步没多久的，早期的。有的比较倾向于寻找一些中期的和后期的，大家对他的行业了解的同时也要了解一下对企业发展周期所在的某个阶段的偏好，这些才会有的放矢。
大家可能会觉得中国也好，世界上也好有这么多风投，我是不是大海捞针呢，怎么样能迅速寻找到他们，还有一个快速的捷径你要和投资银行进行合作。我们是TMT这个领域最大投资银行，如果你是一个高科技行业的项目，如果你想尽快找到资金，你可以把你的项目给汉能，但是汉能有一个特点，我们做的项目一般是中期和后期的，我提到汉能在过去几年中我们成功完成了20几个大的案子，在这些案子中我们最成功的是框架媒体，是汉能投资集团在2005年经过9个月的时间整合了9家像框架类似的媒体，在9个月之后卖给在纳斯达克上市的分众媒体。
大家可能知道这个媒体集团，就是我们在高档写字楼上电梯的时候我们会看到一个广告，那就是分众媒体，我们把框架媒体卖给它，这个案子是中国第二大媒体并购案，汉能集团在这个案子中进行了主要的投资，也作为它唯一的卖方的投资顾问卖给了分众媒体，在短短9个月之内我们实现了20倍的回报，现在的股价一直上扬，据说我们现在的回报，根据当时签的一个协议，2005年11月份我们做的这个案子，到现在2007年1月我们的回报率达到将近60倍，是非常非常成功的案例，这个案例已经被写入了清华大学的经广学院，作为MBA学生必修的成功案例。
另外一个案例是我们做的一个公司，这个公司是在美国的一个高科技的半导体公司，我们进行三轮融资，也代表他们进行了对其他深圳一些公司的收购，这个案例被美国哈佛大学写入MBA学生必修的案例，在2006年青稞公司在中国做了一个调查，在中国最具有投资价值的前5名的公司中汉能做了3名，2、3、4名，这3个公司都是汉能做的，大家可以查询一下。
今天我说的大概是这些内容，如果你的公司做到中期，或者需要向前更大发展的时候，你们可以和汉能联系。
谢谢大家！
主持人：
谢谢宗小姐，接下来有请戈壁投资副总裁徐晨先生，因为他有丰富的和创业者打交道的经验，我们要听他的真知灼见。大家欢迎。
戈壁投资副总 徐晨：
大家下午好，我是来自戈壁合伙人。前面两位嘉宾关于创业者怎么样找风险投资的问题都讲得差不多了，我讲一些空泛的东西，关于科技创新从一个VC的角度来说，技术创新在中国有什么样的机会，首先说我们的公司，我们是在上海的一家风险投资公司，我们主要投在中国大陆的IT，特别是数字媒体方面早期公司。我们基金有一个特别的地方，我们本身是一个财务基金，但是我们投资方其实是很多大的公司，包括IBM都包括了，还有迪斯尼，还有一家是美国一个比较注重于中晚期的投资的公司。
我们投的这个领域叫数字媒体，在座各位已经听得有点烂了，它是TMT行业比较活的电信媒体和高科技三者融合体，它是一种数字化宽带上的内容和应用服务的整合。后面说一下风险投资和创新的关系。首先我们觉得从美国的经验看，风险投资很大程度上推动了整个科技创新的发展，首先看VC的发展，美国从80年代开始，美国基金投资方对VC的投资在20年增长了20多倍。其实风险投资公司从平均数看，每年投超过400家的公司。从风险投资本身说，这20年的过程中增长了大概100倍，这大概是美国的情况了。
为什么说风险投资是推动科技创新的主要原因呢？最近有一本书叫《世界是平的》，为什么是平的？主要是通信的发展使得市场全球化，特别是互联网。大家处于同等竞争的地步，在这样的阶段，大家分析美国有信息发达的优势。美国21世纪的竞争优势是创新，其实反过来看，创业是对创新的最好的推进模式，风险投资帮助了创业者，自然推动创新和发展。
为什么我们说创新有意义，本身每一个技术本身有一个效能的衰变的过程，一看到投初期效能相对低一点，有一个迸发期，后期加大产能会变低，通过创新可以把曲线向上拉，投入能够不断产生效益，这就是为什么创新对技术来说或者说产出产能有意义。
我们可以看到从美国来看其实是分阶段发展的过程，比如电梯技术，还有汽车航空技术，现在是半导体和计算机技术，创新其实应该是以创业为源动力，做别人做过的东西没有太大的意义，除非有新的东西加进去。
从美国来看，他的下一步创新会体现在生物技术，纳米技术，蛋白质技术，美国很多人在寻找投资项目的氛围。
下面有一个数据，为什么美国说在创新有优势。从这个数据可以看到，美国在研发上的投入占全球40%，效率足够高的情况下，它的产出也是最高的，他已经有一个比较完整的创业者的文化。同时创业者本身对他做的项目，他需要承担的风险和他可能得到的收益有一个了解。
第三个是最关键的，它有很有经验和规范的风险投资市场。
我们看中国的情况，创新是不是应该全球化，应该说是，反过来看也不完全是。在美国你问一个来自于英国和中国的创业者，你问他你的梦想是什么？他说我们只是实现未来，但是你问欧美人，他说我是创造未来，这两句话差不多，但是一个是你给我东西我帮你做好，另一个是说我有创新的东西在里面。中国现在的情况很多是模式的创新，在某些技术上我们把它做得更好，中国有很大的消费者市场。中国有很多文化，包括文字上语言上的差异，所以导致在中国做出新的模式，在中国更多是模式创新，和美国的情况不同有很多原因，和大家的文化教育、市场形态，包括创业者心态还有专利保护方面都有关系。
很多人原先不愿意做软件，因为在中国会被盗版，专利受不到保护创新的价值首先被否认掉，这会慢慢变好。
技术创新和中国风险投资情况，大家知道风险投资进入中国很多时候比较倾向好的技术和成功模式或者寻找类似的模式，或者是寻找把海外引进来做的公司，这是为什么？原因很简单，中国市场很大，用户群很大，同时这样会节约进入市场的时间，因为这是一个成熟的技术和模式。
第三个在美国被证明了，多数人会自然的认为在中国肯定会成功，相对市场风险比较低，中国最大优点是人便宜，无论是人员费用也好，还是场地费用也好，有很明显的价值优势。
最后一个避免重复开发，在资源有限的情况下，如果你再去做一个别人已经有的东西，二次开发是浪费。创业者很聪明，前段时间MYSPACE成功以后做社区铺天盖地，如果进口海外技术不是你自己的技术，所以你的供货源被别人卡死了，现在老外比较聪明，一般不会给你技术，他会给你做好的产品，很多公司可以解开，多数公司对它的技术并不了解，但是你可以做很好的服务。
同时引进技术本身有成本，如果在CDMA上花了很多费用本身成本优势可能会因为专利费用成本而被减掉。本身没有壁垒，多数情况下在海外有类似的技术，所以引进主要是看谁的服务做得好，本身没有太多壁垒，你做的好，3个月会有很多人做。太多人做这样的事情，大家对海外的东西比较敏感，海外出什么技术，国内马上反应，有的可能是老外自己还没搞明白的事情国内已经有好几百人做，这是比较奇怪的现象。过度竞争对投资者没有看到有投资优势的公司不会进入。
但是反过来说，现在阶段来看引进海外创新其实是一个比较好的东西，就不在引入自主创新的时候同时要加入新的东西在里面，自主创新也是一个概念，说到底中国做一些我们说类似于重复开发的事情，在某些技术基础上做一些自己的技术，这个东西有它自己的目的，但是你不需要自己做一切东西，你可以引进来作为你技术的一部分，你会需要环游地球是因为地球是圆的。
模式创新是很多公司现在在做的。中国现在是基于一定技术的二不次创新，不光是模式，你可以在技术上更进一步，然后再到自主创新，这是一个比较合理的而且是比较相对成本低的转换模式，说到市场和人文的区别，由于市场和文化差异，本土的创新应该相比有很大优势，因为老外很难读懂中国市场规律。
最后说到技术创新，往往说中国有什么技术创新，大家知道中国有四大发明，老外觉得四大发明有一到二项不是中国发明的，大家知道中国最有名的创新，然后说具体的一些东西，很多在专业领域是有，但是很普通的技术，老百姓的技术好像没有。各位都是创业者，我简单的说希望也好或者是建议也好，希望大家做到为我们说的最终用户受益的创新模式创造者。
谢谢大家！
主持人：
感谢徐总，大家知道地球是圆的，世界是平的，我们聚网也是常常专注于为大家创新提供一个平台，我们今年3月份和中国互联网协会主办了一个全球互联网创新的国际论坛，这个论坛是信息产业部批准的，我们和互联网协会一起办的，我们也非常有幸请到了《世界是平的》的作家参与我们的论坛，我们刚听徐先生说了，创新的确应该是自主创新，但是拿来主义我们也要有一些应用，接下来请我们的国家开发金融合作处王文霞处长就产业资本和金融资本的结合为大家做一个演讲和报告，请大家掌声欢迎。
国家开发金融合作处 王文霞处长：
非常感谢主办方给我这样的机会和投资者见面，和我们的服务对象见面，大家都知道开发银行作为国家的政策性银行，应该说在这几年的基础产业、基础设施和一些重大项目的贷款上在全国起到了举足轻重的作用，开发银行天津分行是99年3月份成立的，在成立之初，我们在天津的贷款余额不足100亿。我们非常高兴告诉大家这几年来我们通过和天津地区的合作，在天津市政府、发改委、科委、经委还有滨海委，包括经济开发区还有各个企业界和各个投资人的支持下，开发银行业务已经有了一个突飞猛进的发展，截止到06年末，我们管理资产余额突破1000亿，达到1038亿。
其中开发银行非常有特色的一点是我们这几年广泛建立了一个金融合作的平台，我们除了用自己的资金在市场上通过市场化的金融发债的手段筹集资金以外，我们还广泛的和金融同业、基金同业、管理公司同业建立了非常广泛的业务合作关系，以天津为例我们去年年末和各个机构经营合作的余额已经达到422亿，这是我们开发银行的一个特色。
下面我简单就产业资本和金融资本的结合介绍一下开发银行的资金业务，大家对开发银行比较熟悉的是重大项目，比如说天津几乎所有的重大项目都有开发银行的身影，比如大家到天津来，从天津出发到天津以外的所有高速公路都有开发银行的贷款，室内的地铁、轻轨、高速路、海河流域的治理，天津市整个的土地资源的整合，包括我们经济技术开发区原来33平方公里的基础设施，包括西区建设，保税区、高薪技术园区这些区域内的基础设施和重大项目都有开发银行贷款。
我今天非常荣幸的参加这次会议，我为大家汇报一下，开发银行除了中长期贷款业务外，我们还有一块非常重大的而且重要的领域是我们的基金业务，在汇报之前我简单的介绍一下我们开发银行关于融资方式的内部的一个视角。大家都很熟悉开发银行的行长陈元，他有非常著名的三种融资方式论断，他实际上支持社会经济发展的三种融资方式，归结为财政、信贷和证券，他认为这三种经济方式在整个经济发展过程中有不同的功能和规则，将长期并存，可以互补。
这三种融资方式看起来非常简单，最早国内的一些贷款项目以财政融资为主，这种融资具有无偿性，是国家财政资源的再分配，信贷融资国内现在讲得比较多，现在整个融资结构比较失衡，间接融资承担了整个融资领域过重的负担，我们直接投资比例过小。但是作为间接融资里面最具代表性的银行融资，实际上要求资产的安全和资金回流，但是市场化的程度应该说比市场化证券融资低，是一种间接的，不断进化的，应该说市场化水平最高的是以证券融资为代表的直接融资，在这里面这些融资广泛的受公众和市场的约束，是社会化和市场化比较高的程度。
开发银行认为通过对这几种融资方式分析，我们发现现在的整个融资方式里，我们国家强国战略是自主创新，对这样的一类产业发展，我们现有的融资模式实际上有很多缺陷，无论对于维护国家产业安全还是推动产业创新自主创新，现有的融资模式有很多自身的缺陷，这里面从体系上没有为创新研发、风险投资、产业整合和整个供应链平衡提供有效的服务机制。开发银行针对现在融资的现状，提出来将产业资本和金融资本相结合，这是在国际上一个必然的发展趋势，因为大家都非常熟悉，金融资本来源于产业资本，它本身并不是一开始就是一个独立的金融资本。如果没有产业资本的增值，金融资本将来也会成为无源之水，我们现在产业资本由于投资的特性经常会被凝固，如果它不和金融资本相结合就会影响产业资本效率，影响它进一步创造利润的能力，所以我们想金融资本和产业资本的融合和渗透是经济发展的必然，也是开发银行希望在投融资领域做出贡献的一个方面。
实际上开发银行对产业基金的支持是从98年开始，大家知道中外合作的第一支合作基金是中瑞基金，那个时候开发银行代表我们中国政府和瑞士经济事务局共同组织了中瑞合作基金，并且在03年我们组建了中瑞创业投资管理基金对中瑞双方进行了管理，我们04年又投资了东盟基金和中北基金，大家最熟悉的是刚刚公开设立的博爱产业投资基金，开发银行作为与社保人寿以及天津的集能公司这几家发起人，作为重要的发起人之一，成为我国第一支契约性产业基金起发人，而且和天津市政府保持了高度合作，促进了第一产业产业基金在天津的诞生，大家对这方面应该是印象比较深。
另外还有一个比较重大的事件，就是说在06年末，开发银行和进出口银行共同和意大利圣保罗银行签署了一个设立中意曼达林备忘录，整个基金预计规模是2.5亿欧元。通过我这样简单的介绍大家可以看出，开发银行对基金的投资和管理是由来已久的，而且开发银行07年的工作会把基金业务开发作为重要内容列在全行工作中，我们今年在全系统会开发基金的项目会超过5千个，因为开行有33家分支机构。中瑞合作基金是98年是第一支在北京，整个基金规模6250万瑞士法郎，在这里面国家开发银行代表政府持有30%的股份，后来成立的中瑞投资管理基金是开发银行占有67%的股份，直接管理这支基金。这是基金整体的运作。
中国东盟基金直接面对中小企业的投资基金，注册也比较开放，整个金额是7600万美元，除了开发银行还有亚洲开发银行还有瑞士经济事务局以及新加坡的大华银行投资管理公司，日本的一家投资公司，法国的一家投资公司，目前这支基金已经逐渐发挥作用。
中比基金是中国和比利时政府联合组织的一支直接的股权投资，这里面是我们国家的财政部，包括比利时电信包括一些证券银行还有一些其他的公司都作为发起人参加在里面，目前是投资管理企业管理这支资金。博爱大家最近媒体的报告很多，这是注册在我们天津的第一支人民币的契约性产业基金，发起人应该说在国内的金融产业里颇具实力，社保、人寿、开发银行都作为重要发起人支持这支产业基金。
这个会议的主题是要主持滨海新区的开发开放，支持滨海新区的企业投资，我们这支产业基金将投资于滨海新区的比例不低于整个基金总值的50%，比例非常高，整个基金总额200亿，这是基金整体的运作方式。
简单说中意曼达林基金，这支基金非常有特色，是双向基金，既可以投资于在中国发展的欧洲公司，特别是一些意大利公司，同时可以投资于有兴趣进入欧洲市场的中国公司。它这种投资方式和以往的简单的股权投资有一些区别，杠杆收购、管理层收购包括管理层的一些换购这些方式会在这支基金中采用。
另外是开发银行除了上述几支基金还有在商谈中的中非发展基金，这在中非论坛上双方领导人共同商议要建立的中非发展基金，目前开发银行作为重要的参与人在具体筹备和推动这支基金。
另外中非联合基金和中巴联合基金也在紧锣密鼓的筹备和发展中，开发银行支持产业发展进行基金业务的投资是一个系统工程，在我们全系统有一支比较强大的队伍来开拓基金业务，这支队伍可能比以往其他基金的优势在于我们33家分支机构作为这支基金业务开发的成员应该比其他基金管理公司开发的项目多，基金项目的这些标准我不说了，我的同志带了一些我们关于基金业务的宣传材料，感兴趣的朋友可以参加，可以要一些资料。
我说两句，今天非常高兴能够在这和大家见面，非常希望和我们基金的投资人建立良好的业务合作关系，因为开发银行金融合作是一个开放的平台，它不仅和国内的银行、信托公司、保险、证券、邮储和基金管理公司建立了非常广泛的合作网络，而且我们每年从我们的业务量来讲，应该有不低于1万亿的项目都会在当年承诺，而且项目的储备在全系统会超过300亿，开发银行讲产业资本和金融资本结合是以巨大的项目源作为基础，希望投资界的朋友和我们合作，希望企业界的朋友可以利用开发银行的广泛的合作平台，当你需要股权投资的时候，开发银行有人民币和外币的各种管理基金，当你需要贷款的时候开发银行有为你专门设计的贷款品种，希望我们对天津滨海新区的开发开放做出我们开发银行的贡献。
谢谢大家！
主持人：
今天是我们各种基金展示的舞台，我们听到了有海外基金和国内投资基金，接下来我们有请的是来自于我们滨海天使投资公司崔成，为我们大家做天使投资的介绍，大家欢迎。
滨海天使投资崔成：
很高兴有机会在下午和大家见面，我听了前面几位嘉宾的精彩介绍，我第一感觉受益匪浅，很多时候他们讲的是自己的经验之谈，对很多创业朋友有很大帮助，这样你们可能会少走很多弯路。我这次来跟大家一样希望能有所收获，大家花了一下午的时间都希望对自己有帮助，对企业有帮助。在这里我来的主要目的，我代表我的同志来介绍一下我们公司的情况，介绍我们管理公司托管基金的情况，很简单我的目的两点：
一个是我希望从大家中找好的项目。
第二个我希望和在座的国际化的风投公司有合作，不管是我们跟投，还是我们主投，我们最终可以把好的项目推出去，在这个过程中创业者可以赚钱，对于我们投资商我们也能赚钱，同时还有很好的社会效益。
我现在给大家汇报我们公司的情况，天津创业投资管理有限公司是天津创业投资公司投资的一家管理公司，我们的口号一个是立足天津，我们是一家天津的企业，正因为如此我们具有很多本地优势。
第二在天津我们在一个很窄的领域和地方我们会深耕细作，大家知道天津是未来中国经济发展的亮点，很多项目很多投资机构会纷纷来到天津，来到滨海新区，做风投我们做了很多年，从05年开始尤其是06年，我们的感触非常深，有很多好的项目，从各地包括从全世界纷纷到滨海新区，希望在这里落户。
还有一个我们虽然是天津的企业，但是我们非常非常希望能够跟创投的朋友，包括各种基金进行合作，共同来把事业做好。
关于我们自己，我简单介绍一下，我们是隶属于政府机构下属的专业性的创业投资管理公司，受其他投资人的委托，我们管理了几支基金，主要的投资目标是对快速成长的中小企业进行股权投资，目前我们旗下直接管理的基金有两个，总规模为2亿元，一期基金规模为1亿元，主要投资领域应该讲比较广泛，主要是高科技的领域，包括有一些很好的商业模式，偏好应该是早期或者成长期的企业，资金来自于天津市政府部门和天津市开发区。现在我们还托管第二期基金，规模也是1亿元，这支基金区别于第一支基金，它的侧重点是成长前期和成熟期的企业，资金主要是来自市政府和保税区政府，大家可以看到这两支基金定位有一些区别，第一期偏重早期，第二期我们投资阶段往后移，目前我们两支基金在运行，同时我们在募集第三支基金，预计今年上半年这个基金可以关闭。
目前除了我们自己直接管理的基金以外，我们还合作了很多基金，像天津创业投资公司成立的时候提出的宗旨，我们希望跟更多朋友合作，大家有的可能对基金非常清楚，赛富成长创业基金，在天津有很多投资。
另外我们还准备成立一家专门投资于生命科技领域的风险投资基金，是伯乐基金，另外我们和上市公司和其他伙伴成立了了一些其他的资金，目前我们策略性基金总的投资能力超过数十亿元人民币，在天津这边我们投过一些顺驰的，我们的投资策略就像我们的公司一样，立足于天津，我们会深入挖掘天津市的项目源和天津的优秀企业和有潜力的企业建立密切的关系，通过关系的建立来寻找合适的企业，在合适的时机进行投资。
大家知道我们作为风投来讲更看中的是企业的爆发点，出现拐点之前我们进行投资，这是最需要资金，作为投资者来讲也是收益最大化的时机，我们投资额在300万人民币到2500万人民币之间。我解释一下这是指我们旗下的资金，并不代表企业的融资额，企业可能融资很多，我们一种可能是我们主投，我们前期做很多基础工作，我们判断这是一个好项目，我们会把这个项目当超出我们投资额之外，我们会把这个项目推荐给我们的合作伙伴共同投资，我们的很多合作伙伴他们在国内可以找到好的项目，我们也非常欢迎，也愿意和他们一起联合投资，这个时候我们是跟投的角色，我们相信我们的专业伙伴的判断，通过联合投资使股东的资源得到最大化利用，最终目的是更好的服务于我们的被投的企业。
目前我们投资的领域没有明确的限制，不管是TMD、DT还是环保、新材料等等都是我们的投资范围，目前我们投资的阶段涵盖企业各个发展阶段，之前我听了很多嘉宾的介绍，有的可能侧重于后期，但是我们而言，我们是早期和成长期和后期这几个阶段都是我们可以投资的。投资的前提是被投企业应该有一个很好的商业模式或者自己有自己的核心技术，企业的团队应该诚信敬业，我们投的是企业家，如果单纯赚钱他可能是一个商人，风投希望他把企业做大。
很多人讲到了，实际上我们跟很多的被投企业或者是他们希望我们融资来，他讲了很多非常专业的技术，我们很多领域知道，但是我们不了解很深，对于很细的领域他讲的很专业，实际上在来之前，因为他是一个企业家不是一个总工或者是技术的发明人，很多时候他们团队里有一个LEADER，他要把商业模式讲清楚，不要单单讲这个东西是很高深的，这样来讲反倒影响他的融资进度，我们投资期限一般是3到7年，有的项目方可能说我的东西好，但是他没有明确的推出机制，他不属于我们的投资对象，因为我们的LP给我们有时间的压力，一般在3到7年必须推出。
我们推出的方式，当我们投资的企业达到一定规模的时候可以采用IPO或者是兼并收购或者是做得很大了，我有足够的信心有足够的现金流，通过我们约定的价格让风投公司推出，我们不是产业投资公司，我们是财务投资人，我们在企业里更多的是相信这个团队能够为我们赚钱，所以我们投资之前，如果大家一会和我们讲项目的时候，我们更多是相信你们，相信你们有这个能力能够帮我们没有能力的人赚到钱，如果我们有能力可以自己赚钱，我们就不需要找你们了。所以在原则上我们的投资不控股，我们希望激发管理团队自己的创业热情。
最后，我讲一下我们的优势，虽然我们的资本来源至于政府，但是我们是通过商业化运作，也只有通过商业化的运作才能把政府交给我们的资金用好、管好。对于天津本地的项目我们有深入的了解和资源来把这些项目的历史和未来的发展机遇或者机会有更好的把握，有很多外企，我们经常接触，他们人很少，几个人在全球投资，他们很难落地，这个时候他们也希望找一个有当地背景的风投公司来通过联合投资的方式把这个项目做好。
正因为有上述的投资的优势，所以我们对被投资的企业我们有方方面面的支持，因为政府也非常希望有好的项目，这个时候我们会把我们投资的非常好的项目推荐给政府，这是一个双赢。谢谢大家！我也非常感谢主办方聚网和天津市创业投资协会能给我们这个机会做我们公司的介绍。
谢谢！
主持人：
大家看到了，天津基金有天津基金的优势，海外有人脉和投资经验的优势，所以各有千秋。最好是你的企业找到两个人，国内基金和国外基金一起投。刚刚陈先生说过一句话，创业者帮我们赚钱，其实应该说的确是我们创业者是非常重要的，基金投给大家了，通过大家的运作可以给投资人更好的回报，这应该是我们创业者的本质工作。接下来的时间是非常激动人心的时间，我们的大会按照惯例推荐了一些项目，每个项目只有5分钟的时间，大家在5分钟内大家把自己介绍清楚，特别是有什么优势，希望找到什么样的资本进行合作，5分钟的时间比较长，你跟一个投资人遇到3分钟能够说清楚，接下来进入一个项目的路演阶段，首先有请社区户外信息终端总经理齐力勇。
大家掌声鼓励一下。
社区户外信息终端总经理齐力勇：
尊敬的与会嘉宾大家好，我是北京社区户外信息终端总经理齐力勇，很高兴有这样的机会把我的项目给大家做阐述，我们的项目实际上来自于一个偶然的想法，05年我的合伙人萌生出一个念头，在社区大门口建立很多小块的广告栏，很多商家花很低成本可以刊登广告，这是一个赚钱的生意，这是什么概念? 等于把报纸上的分类广告做到了消费者的家门口，在一个城市中大多数社区建立了这种信息栏成为了庞大的户外媒体群，是覆盖城市消费者居住圈的网络，我们的媒体应运而生，这是我们的媒体，媒体位于每个社区的主要的出入口，每一个看板设置成可开关的，从前瞻性来考虑，我们在媒体上方设立了流动字幕显示屏，可以发布文字广告，我们增加了工业内容的播出，包括时间温度提示等等，大家都知道所谓分类广告最大的特点是广告受众主动阅览，通过广告内容综合和丰富来满足消费者查阅的需求。
消费者在生活和消费的时候有一个庞大的信息参考的需求，户外广告是最便捷的方式，消费终端把它的产品和服务放在千千万万消费者的家门口，这个媒体存在的空间和价值勿庸置疑，作为生活场所，信息提供是以居民的消费为导向，这样能和他们的需求对接，我们把媒体客户定义为所有希望向社区传达信息的广告主，涵盖了所有的行业和领域，我们会根据每一个广告客户的需求在我们的发布区域内提供发布的地点发布的时间、发布的数量进行灵活的选择。
总结起来社区户外信息终端创新体现在以下几个方面。
第一个方面在户外广告中引入了需求广告的概念，具备更高的服务性和便利性，阅览户外广告从被动变为主动。
第二个引入了流动字模的电子显示屏，使社区信息传播手段升级，流动的广告和传统的静态广告有效互动，使户外媒体在表现力方面有提高。
第三我们创造性的解决了中小客户的发布难题，实际上传统的大众媒体并不能满足他们因为自身规模和地域性带来的发布的浪费。下面提示我时间超了。
我们从2005年的5月份开始运作这个项目，在一年半的时间我们在社区开发媒体销售和企业运营方面进行探索，从它的盈利能力来讲我讲一个指标，目前单个媒体年平均营业收入超过3千万元，从全市布网空间看有很大空间，我们得到了家乐福、大众汽车包括国际航空公司的认同，伴随中国居住模式的转变，社区传播成为文化普及的窗口，我们将探索在信息传播方面的优势，我们下一步的构想是把我们的业务模式向互联网进行延伸，实现线上和线下的结合，我们的结合导致更便捷的分类信息查询的完善，我今天讲到这里。
谢谢大家！
项目2：手机搜索（通搜手机搜索引擎副总经理王广荣）
前途：提出无线互联网这个概念
中国的手机用户孕育了手机的无线互联网（3G我带来了手机上网）
机遇：WAP的综合门户、无线搜索
优势：技术成熟（已发展两年多）、未来发展方向
使用方式：在手机上增加ORR
注册资金：1000万
有研发基地
项目3：（中易网——C2C中外贸易网总经理叶雷）
定义：中外交流的国家门户网站（人、财、物三个方面）
存在的原因：信息的不对称（通过内容、资讯、网上的生成赚钱）
性质：门户网站（重要在中外交流：有中文和英文两种文字）
优势：综合各家之长
双语
边缘市场
商业模式：会员会费、广告、网上销售（有针对性的）
针对品牌有针对的推广
团队：6人（3人在国内、1人美国、2人在加拿大）
发展计划：三年实现盈利
计划资金：1000万
项目4：天津外国语，汇通外国语培训学校徐科
目标：境外就业
商业模式：在网站上放视屏（出国大本营（了解需求）中文网站、英文网站（找国外的雇主））
盈利模式：国内找境外雇主数量很大（少单高盈利）
团队：七十人（中外参半）
计划资金：500万美元（招聘员工、开拓海外）
计划三年之后在境外上市
项目5：天津易蝶软科技有限公司——窝窝网
提供信息服务平台，电信技术软件开发、集成
为商家提供精品营销的平台，为消费者提供随时随地的信息服务
信息包括：旅游、票务、打折等生活消息
利用会员优势为企业找到有需求的消费者
项目6：甲乙在线——短期人才增值服务提供商刘雄
生成：教育、人才、服务、互联网四者结合
盈利手段：短期人才的服务（企业降低成本的必然选择）
个人服务：全程免费（重要在高校）
企业服务：培养人才
政府鼓励多元就业
风险：法律缺失、用工方不诚信、个人水平不高、竞争对手的加入
管理团队：新老结合
融资目标：300万美金（全国网络的建立）
希望在5年后管理层回购
项目7：中华分时度假何红光
休闲
市场空间在3000亿元人民币
置业、理财、旅游（所有权分拆）
信托管理凭证
服务运营模式：机遇互联网（买一个小空间、住一个大房子）
市场营销：春节后在15个城市实现2000万销售、下半年5千万
商业模式：分式渡假、积累会员
团队实力强大
项目8：远红外玉磁温灸健身仪运长国
目标：亚健康人群（80%以上会产生腰酸背痛）
在牵引中按摩，养护脊椎
优势：成本低、国内售价780元，国外300多美元，韩国1000多元
市场呼唤普及性产品
技术成熟，有后续升级型产品
在部分地区已形成销售模式
开发市场
项目9：家用万能饮水机项目张国旺
项目概述：家庭供水中心 可洗（热水器）、可喝（饮水机）、可蒸（蒸汽器）、可雾（取暖、加湿、消毒）
使用于：家庭、饭店等
技术成熟、安全可靠
项目10：我要吃 天津美食 陈涛
模式：线上家线下（定餐）基于互联网的中介服务（积分、折扣、短信优惠券）
盈利模式：饭店给饭店
推广模式：利用俱乐部推广自己、网站推广、可返点饭店数量增加
融资方式：500万
目标：建设网络
主持人：进入交流阶段
