吴胖的博客

哈，我常常以为自己很成熟，也常常觉得自己很糼稚，一次次偷偷的打自己的巴掌。作为一个生意人，什么才是成熟？能纵横于商场之上。我经常问自己，但答案却总是战术性的，能解决一个问题，但不一定能解决其他问题，但友人一句话却令我有茅塞顿开的感觉。

他说：一个商人成熟与否的衡量标准在于商务交往过程中他是以个人心情爽不爽为原则还是以能不能得到利益好为原则。即是以已欢还是以利欢。

哈，令我有一些领悟。他的观念是作为了一个成熟的商人，在谈事情的时候，在从事商业行为时，哪怕有很多不爽的事情发生，只要有利可图，他就应该坚定不移的去做，去合作。而在一件事情中，觉得爽就干，不爽就不干，是没有容的商人之行为，是糼稚的，这样的结果是不会在利益最大化的时候采取最有利于自己的行动，久而久之，他的生意就少很多了。

前者的可怕之处在于，只要有利，他甚至会跟敌人做成生意，因为在他眼中，只要有利就成，这种人是最有可能拿原则做交易的人，他往往是最容易变节的人，因为在他眼中只有利，他的成功在别人眼中，是一个追求金钱的世俗“坏人”。后者也有可怕之处，他们是最好的人，处处都讲感情、讲兄弟情谊、讲歉让，但市场的竞争法则是优胜劣汰，处处做老好人，只会让自己处处受制于人，效率奇低无比。

真正的成熟商人是怎么样的呢？是能进知退，能攻能撤，能文能武的中庸商人，换个时髦的话来说，就是要做一个“和谐商人”，中性一点的。动若脱兔，静似处子。打仗时能冲在最前面，胜利成功时能将自己的功劳摆到最后面。