吴胖-吴明华的博客

      最近web2.0虚火很旺，一夜之间，好像又飘起了2000年那场互联网的泡沫之雪，在聚网组织的与互联网相关的聚会上时不时有网站站长们宣称自己是2.0，一时间，好像自己不是2.0就落伍了一样，俨然WEB2.0才是未来，来势迅猛。与正在疯狂烧着钱的2.0相比起来，我更看好更为实在的为企业服务各类行业或专业网站，它们大多诞生于互联网的第一波，经历过中国互联网的寒冬，通过自己的努力，构成了中国互联网今天的主干力量，已溶入到传统产业中去了，他们所挣的每一分钱都代表着为用户们创造了新的价值，万国商业网就是其中的一个典型代表。
尹维安：为客户创造价值比炒作更重要
    认识万国商业网CEO尹维安是在我组织的聚网聚会上，他简短而精致的发言让我印象深刻，让我觉得他是一个非常务实而执着的企业家。在网上查了一下他的资料才发现，他是香港早期互联网创业者之一，创办企业早在97年就被中华网收购，之后他又创办中国贸易网，是全球首批的B2B网站，98年正式更名为万国商业网，可谓是大中华区内互联网早期最优秀的创业者之一了。与他的同行马云相比，他给我的却是另一种企业家的感觉，他从不炒作，他可以花上一天一夜为了一个客户产品主页的优化，与技术部员工同吃同住在一起，也可以每月花3天在北美亲自拜访用户，聆听用户建议与意见，为了在巴西站更好的适合于南美人互联网使用习惯，他能花上一整天时间，泡在巴西利亚的网吧里做问卷调查，在他看来，为每一个万商网用户创造价值比炒作更重要，这点我也很烦恼，因为我办聚会，每次请他出任嘉宾，基本上很难，没有时间加上他用户体验为上的企业经营理念，让他总是忙在为近60万的活跃用户提高产品对接效率的第一线上，可以说，万国商业网近年在内地商人中口碑极佳与尹总追求为客户提供价值为核心理念是分不开的。
网商币：一分钱等于一分货
    当前中国的B2B网站主要赢利模式为会费收入，会费收入呢主要模式分为资格会费与点数会费两种，大多数网站采用的是资格会费模式，即你要得到我的采购方或供应方联系方式，就得进行所谓的诚信认证或直接交钱成为会员，享受在一定期限内，比如一年内，能够查询与联系到什么样级别的商人信息，但问题我买了这个会员资格后到底是不是有效，有多少效果，我得到服务到底值多少钱，我心里是没底的。而万商网的网商币却采用了不同的方式解决了这个问题：用户付费后，自己用了多少，联系了多少有效客户，有多少人点击了，自己都一清二楚，钱是怎么用的用到哪了，随时可以查询网商币账单，什么时候用完什么时候充值，没有效果，就停止充值，这才真正的解决了一分钱一分货的问题，让用户用得没有后顾之忧，这也是目前网商币会员充值率高达80%几的根本原因，与有些实现年费制的网站续费率仅40%，有着本质的差别，实现年费制的企业里永远都坐着过千名的电话sales，而目前服务着60多万用户的万商网却只有200不到的员工，其业务收入却每月都保持着两位数的增长。
   商人是一群很实在的群体，他们的理性消费决定了使用效果是后续选择的最重要因素。对于B2B领域的服务品牌来说，能否切实的按服务效果收取费用，也是衡量一个品牌能否长期坚持并发展的一个重要因素，炒作并不等于能提供优质服务。个性化的B2B服务时代已经来临，在将来的市场上，谁能切实的为全球企业提供按需而变的动态服务，谁才走得更远更高，所以我看好尹维安的万国商业网，它跟聚网一样坚持着在实实在在的服务中为客户创造商业价值。