吴胖，monde，致力于创业与投资行业，02年参与创办增值服务商中禹通信，现任聚网CEO、方创资本合伙人。MSN:mondewu@hotmail.com
创业者的悟性与学习能力
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2008/08/29 00:45 | by admin ]
2008/08/29 00:45 | by admin ]
今晚跟一位很牛的企业家在一起陪朋友吃饭，因为是在东北，所以算是过着梦想中的那种生活：大块吃肉、大碗喝酒,吃的是酱排骨，喝的是北大荒(60度)。很是洒脱也很是高兴。
这位企业家其实只比我大两岁，但成就却比我大得太多了。从留学归国才五年，就创办了一间有近2000人的大企业，这还别说，企业所处的领域还是非常具有发展前景与空间的领域，我不出三年，他的企业一定是一家非常了不起的IPO企业。关键是人家还特别的谦逊，为人也特别实在，与我们这样的土鳖处在一起，还像哥们一样。教我说啊，为人实在是难得，注定是成大事的料。
酒桌上的话是很多的，这不主题说到了创业者的悟性与学习能力。难免大家要应景表扬对方两句，我真诚的说出对他在心智与企业管理能力上的P服，他也说在“兵贵神速”上向我有了学习。我是不敢当的，因为深知自己的成就并不高，没有实力的人经验自然就不值钱，这个世界通行的衡量标准只有一个就是金钱，虽说每个人都有自己的标准，但通行的只有一个。所以我有自知之明。但从这一点，我们可以看到这位企业家学习能力与悟性非常的高，如同老子说的一样：天地不仁，以万物为刍狗。也就是说世间万物是平等的。那也就是说万物的存在也是有一定它的道理的，也就值得我们去学习了。而酒后真言的这位企业家之话，也表明了，他是一个可以随时随地向身边人学习的人，这种心态与姿势，我深深赞同。
创业的道路从开始到成功，不说是有九十九道坡在前面等着你，也有无数的岔道在影响着你通向正确目标的方向。没有任何的书本能够提供我们创业成功的真理，在创业的道路上，尽信书不如无书。同理，在创业的道路上，也没有任何一个所谓成功了的明星们的经验可以照搬，信神不如信自己。没有任何人是神，因为人人都是神，只要你善于学习，向任何人学习，你自然集众所长，锋剑所指，自己所向披靡，百战百胜。
对于创业者而言，悟靠自己，而学就得向你身边的朋友们学习！！
这位企业家其实只比我大两岁，但成就却比我大得太多了。从留学归国才五年，就创办了一间有近2000人的大企业，这还别说，企业所处的领域还是非常具有发展前景与空间的领域，我不出三年，他的企业一定是一家非常了不起的IPO企业。关键是人家还特别的谦逊，为人也特别实在，与我们这样的土鳖处在一起，还像哥们一样。教我说啊，为人实在是难得，注定是成大事的料。
酒桌上的话是很多的，这不主题说到了创业者的悟性与学习能力。难免大家要应景表扬对方两句，我真诚的说出对他在心智与企业管理能力上的P服，他也说在“兵贵神速”上向我有了学习。我是不敢当的，因为深知自己的成就并不高，没有实力的人经验自然就不值钱，这个世界通行的衡量标准只有一个就是金钱，虽说每个人都有自己的标准，但通行的只有一个。所以我有自知之明。但从这一点，我们可以看到这位企业家学习能力与悟性非常的高，如同老子说的一样：天地不仁，以万物为刍狗。也就是说世间万物是平等的。那也就是说万物的存在也是有一定它的道理的，也就值得我们去学习了。而酒后真言的这位企业家之话，也表明了，他是一个可以随时随地向身边人学习的人，这种心态与姿势，我深深赞同。
创业的道路从开始到成功，不说是有九十九道坡在前面等着你，也有无数的岔道在影响着你通向正确目标的方向。没有任何的书本能够提供我们创业成功的真理，在创业的道路上，尽信书不如无书。同理，在创业的道路上，也没有任何一个所谓成功了的明星们的经验可以照搬，信神不如信自己。没有任何人是神，因为人人都是神，只要你善于学习，向任何人学习，你自然集众所长，锋剑所指，自己所向披靡，百战百胜。
对于创业者而言，悟靠自己，而学就得向你身边的朋友们学习！！
无论在哪个国度，忠诚都是人们最喜欢的品质之一。而Warren E. Buffett先生不仅对于自己的伴侣在生活上忠诚，而且他的工作也体现了这一人类最优秀的品质之一：忠诚。
对于以投资低价格高价值“洼地”股票著称的巴式投资风格，他投资的股票，都是长期持有的，他认为只要投资的股票有他喜欢的人在经营并且能够到年底给他完美的利润增长式的年度报告，那么，他持有这支股票的期限就是：永远。他的确是做到了：可口可乐、华盛顿邮报、迪斯尼、政府雇员保险公司、吉列、美国运通......你不仅对他的投资对象很忠诚，对于他的投资哲学--价值投资理论，自从格雷厄姆那里学到之后，他坚持得甚至比格雷厄姆本人还要好。用中国话来说，巴的成功就是一招鲜走遍天，像小李飞刀一样，一刀足以笑傲江湖五十年。这对于那些学院派与依靠复杂投资组合与财务模型的人来说，是一种讽刺。另外，对于一起共事的人，忠诚是第一要求，如果不能忠诚，那么他再聪明也没法走进巴菲特的领地。
巴菲特非常善于从纷繁复杂的线索中抓住要旨，这是他的一种天才能力，这也让他做事说话干练爽快。他从不喜欢拖拖拉拉的办事方式，也不喜欢拉锯战一样的讨价还价。他的风格是想好一个价格，要么成交，要么走人，一旦决定，就绝不后悔。
他喜欢用平和的方式激励人，而不喜欢用棒子催着人走，他不喜欢对立，所以人缘很好。最重要的是，对于他任董事或是董事长的公司，他绝不用权利插手细节或体现自己的意志，和为贵，看来是他与忠诚于他的经理人们交流的独特风格了。
巴菲特其实非常简单，他的投资只遵守两条宝贵原则：第一，永远不要亏损，第二，永远不要忘记第一条原则。这两条看式简单的原则，让他慧眼识珠的连续无数年跑赢道琼斯指数。理性的分析是他投资前的最重要工作，这也是为他创造财富与机会的最重要品质，其实股市能赢的人都应该感谢那些非理性的股民们，正因为他们只看潮起潮落而不看自己拥有股票所代表的价值，才导致了巴菲特们的成就。要是大家都理智点，就没有巴菲特这号人物了。
BERKSHIRE HATHAWAY公司的另一位副董事长Charles T. Munger曾经说过，拿着鎯头的人看什么都觉得像钉子，想去敲一下。这就是在其为位谋其政的体现，我总觉得，一个人的行为与思想与他的屁股是完全相关的，因为他坐的位置与环境决定了他会想干些什么。说人都是会变化的，不是指人本身主动上要变，而是环境先变了，人才会变。
老巴认为，做一个好的投资其实并不需要接受正式培训，也不需要高智商，最关键的是具备几项素质即可：有活力，讲原则，有悟性。他还说，你不要去理睬宏观经济走势与他人预测，永远只买自己看得懂公司的股票，要找对待股东钱像对自己那般认真的管理者。道理很简单，谁能做到，谁就是老巴第二。
读完罗杰.洛温斯坦写的《巴菲特传》，他对生活的简单追求以及他对子女的独立要求，也让人印象深刻。虽说作为以家为中心的中国人，大家都没有办法做到金钱比家庭重要，但他那近似于冷血的家庭经济观，也的确让我们看到了美国普通家庭对“独立”精神的领悟与理解。
很多时候，看别人的故事总是简单的......
对于以投资低价格高价值“洼地”股票著称的巴式投资风格，他投资的股票，都是长期持有的，他认为只要投资的股票有他喜欢的人在经营并且能够到年底给他完美的利润增长式的年度报告，那么，他持有这支股票的期限就是：永远。他的确是做到了：可口可乐、华盛顿邮报、迪斯尼、政府雇员保险公司、吉列、美国运通......你不仅对他的投资对象很忠诚，对于他的投资哲学--价值投资理论，自从格雷厄姆那里学到之后，他坚持得甚至比格雷厄姆本人还要好。用中国话来说，巴的成功就是一招鲜走遍天，像小李飞刀一样，一刀足以笑傲江湖五十年。这对于那些学院派与依靠复杂投资组合与财务模型的人来说，是一种讽刺。另外，对于一起共事的人，忠诚是第一要求，如果不能忠诚，那么他再聪明也没法走进巴菲特的领地。
巴菲特非常善于从纷繁复杂的线索中抓住要旨，这是他的一种天才能力，这也让他做事说话干练爽快。他从不喜欢拖拖拉拉的办事方式，也不喜欢拉锯战一样的讨价还价。他的风格是想好一个价格，要么成交，要么走人，一旦决定，就绝不后悔。
他喜欢用平和的方式激励人，而不喜欢用棒子催着人走，他不喜欢对立，所以人缘很好。最重要的是，对于他任董事或是董事长的公司，他绝不用权利插手细节或体现自己的意志，和为贵，看来是他与忠诚于他的经理人们交流的独特风格了。
巴菲特其实非常简单，他的投资只遵守两条宝贵原则：第一，永远不要亏损，第二，永远不要忘记第一条原则。这两条看式简单的原则，让他慧眼识珠的连续无数年跑赢道琼斯指数。理性的分析是他投资前的最重要工作，这也是为他创造财富与机会的最重要品质，其实股市能赢的人都应该感谢那些非理性的股民们，正因为他们只看潮起潮落而不看自己拥有股票所代表的价值，才导致了巴菲特们的成就。要是大家都理智点，就没有巴菲特这号人物了。
BERKSHIRE HATHAWAY公司的另一位副董事长Charles T. Munger曾经说过，拿着鎯头的人看什么都觉得像钉子，想去敲一下。这就是在其为位谋其政的体现，我总觉得，一个人的行为与思想与他的屁股是完全相关的，因为他坐的位置与环境决定了他会想干些什么。说人都是会变化的，不是指人本身主动上要变，而是环境先变了，人才会变。
老巴认为，做一个好的投资其实并不需要接受正式培训，也不需要高智商，最关键的是具备几项素质即可：有活力，讲原则，有悟性。他还说，你不要去理睬宏观经济走势与他人预测，永远只买自己看得懂公司的股票，要找对待股东钱像对自己那般认真的管理者。道理很简单，谁能做到，谁就是老巴第二。
读完罗杰.洛温斯坦写的《巴菲特传》，他对生活的简单追求以及他对子女的独立要求，也让人印象深刻。虽说作为以家为中心的中国人，大家都没有办法做到金钱比家庭重要，但他那近似于冷血的家庭经济观，也的确让我们看到了美国普通家庭对“独立”精神的领悟与理解。
很多时候，看别人的故事总是简单的......
创业者大多是激情四溢的创新者，但巴菲特非常不同，他只相信自己熟悉的事情，只相信自己搞得懂的事情，只相信自己能眼见为实的事情，虽说这样的个性并非完美，毕竟他也错过了IC与互联网这一潮，但不熟不做的品质，让巴菲特总能找到企业价值这一投资的“基本面”，让他的投资总是领先于标准普尔指数。
一个企业，特别是上市公司，它的股价总是在变动的，而企业的价值计算的基础是企业的静态的资产与动态的利润，这两个指标一样也是在变动中的，这就导致有很多企业他的股价低于他的真实价值，被严重低估，这是一种情况。另一种情况是一个企业处于私募阶段，它的股票没有上市，而企业的老板对资本运作基本上都不通，此时企业的估值会有信息不对称的问题，价值也会被低估。而这两种情况就成了巴菲特最喜欢看到的机会，投资与赚大钱的机会，这也是他对企业基本价值认可以及自己做研究、自己去熟悉可能投资企业的优秀品质之表现。
股票市场绝大多数人与时间都是非理性的，信息存在极大的不对称性，国际金融形势、国家宏观经济态势、市场总量、证券政策与法规等一系列宏观与微观的信息都可能影响到股票或是某企业价格的上下，非理性的操作可能更容易让人做出决定。巴菲特的投资成绩的外部条件其实是美国成熟的证券市场体系，如果让老巴到中国来做，这个神话就难了，他可能不考虑上证指数，但政策市的导向及各种人际关系网上的小道消息会让他的理性决策没戏，让他的“权益资本收益率”理论无用武之地，就如同他69年面对疯狂的大牛市做出关闭其“私募合伙制投资基金”一样，来中国，他也会被中国特色化。
中国资本市场的机会，并不在公募上，这是本人的观点，在哪呢？在私募。如同74年的第一波士顿一样，到了84年与巴谈美国广播公司并购案时，他们已拥有110位精英了，而且每小时都有交易在发生，兼并与收购交易步伐也大大加快了，而他们面对的市场已经从十年前的120亿美金猛增到1220亿美金了，他们的合伙人都是年轻人、富有而穿着光鲜，喜欢用军事安例来打比方，让巴菲特都不得不被他们的财务模型搞到做错决定。而在中国，目前这个市场每年仅有10亿美金不到的市场份额，而未来呢？十年内，必到1000亿，这就是中国投资银行市场，这还没有计算天使投资与风险投资在中国的机会，很显然中国的巴菲特会出现在这个行业里。
一个企业，特别是上市公司，它的股价总是在变动的，而企业的价值计算的基础是企业的静态的资产与动态的利润，这两个指标一样也是在变动中的，这就导致有很多企业他的股价低于他的真实价值，被严重低估，这是一种情况。另一种情况是一个企业处于私募阶段，它的股票没有上市，而企业的老板对资本运作基本上都不通，此时企业的估值会有信息不对称的问题，价值也会被低估。而这两种情况就成了巴菲特最喜欢看到的机会，投资与赚大钱的机会，这也是他对企业基本价值认可以及自己做研究、自己去熟悉可能投资企业的优秀品质之表现。
股票市场绝大多数人与时间都是非理性的，信息存在极大的不对称性，国际金融形势、国家宏观经济态势、市场总量、证券政策与法规等一系列宏观与微观的信息都可能影响到股票或是某企业价格的上下，非理性的操作可能更容易让人做出决定。巴菲特的投资成绩的外部条件其实是美国成熟的证券市场体系，如果让老巴到中国来做，这个神话就难了，他可能不考虑上证指数，但政策市的导向及各种人际关系网上的小道消息会让他的理性决策没戏，让他的“权益资本收益率”理论无用武之地，就如同他69年面对疯狂的大牛市做出关闭其“私募合伙制投资基金”一样，来中国，他也会被中国特色化。
中国资本市场的机会，并不在公募上，这是本人的观点，在哪呢？在私募。如同74年的第一波士顿一样，到了84年与巴谈美国广播公司并购案时，他们已拥有110位精英了，而且每小时都有交易在发生，兼并与收购交易步伐也大大加快了，而他们面对的市场已经从十年前的120亿美金猛增到1220亿美金了，他们的合伙人都是年轻人、富有而穿着光鲜，喜欢用军事安例来打比方，让巴菲特都不得不被他们的财务模型搞到做错决定。而在中国，目前这个市场每年仅有10亿美金不到的市场份额，而未来呢？十年内，必到1000亿，这就是中国投资银行市场，这还没有计算天使投资与风险投资在中国的机会，很显然中国的巴菲特会出现在这个行业里。
Buffett是全球最富有的人，也是西方资本主义最具代表性的人物，企业家、资本家、股神等等词汇其实都没有办法精确的形容他依靠优秀品质带给我们这些经理人与立志于投资界人士震憾，很多他的一些为人处世的细节决定他会是一个伟大的投资家，这几天我在读《巴菲特传》让我受益扉浅。
出生于经商世家，强烈的赚钱欲望让6岁的他就懂得从批发可口可乐中获利润，不到20岁成为“学生万元户”，再从9800美元的小投资家做成620亿美元，成为全球经济界人人景仰的人物。分析他的胜利，与其说是运气加机遇，不如说是因为他那些值得后辈们学习的优秀品质。
他为人信奉简单而直接且单一的工作与生活理念，从不做自己搞不懂的事情，他做生意就是做人，对人与对事以及市场的分析把握，是他成功的唯一密诀。而信奉投资是理性以及价格由企业基本面决定这样简单的原则，则是造就他连续五十余年保持持续成功的方法。很多事情本来就没有那么复杂，只有敢于打破条条框框的人才能是站在领奖台最高位置上的人。
他总是能够很快抓住问题的实质，从不在非核心事情上下功夫；他富有耐心、自律与思维的绝对理性，做出一切决定都是独立思考以及数据分析的结果；他认为“伟大的人，是能够大隐于世且保持独立人格者”是他父亲给他一辈子的教导，他一直遵守着。他认为，聪明并不重要，有聪明的点子并不代表你就能赚到钱，在聪明与赚钱之间的原则是“行动，立即行为，无论你有梦想，千万别等待！”；他只把自己有限的精力花在实现自己的梦想上，理性的坚持带来的是超额的回报；他结婚时很穷，但他很早就给大家承诺，说自己会变成一个很有钱的人，但他又非常尊重与珍惜赚来的每一分钱，从不乱花一分钱；他的第一笔生意总是来自于他的朋友与熟悉的人们，他不喜欢广泛交太多朋友，他更喜欢的是多与熟人打交道，做长久的朋友；他从来不仅仅只会向他的投资人们报喜而不报忧，他经常报忧，虽说他的巴菲特合伙人公司与后来的伯克希尔公司四十年来在他的经营下从来没有亏过一分钱，但他总是担心下个月也许会开始亏钱。跟他做生意，原则很清楚--低进高出，只要基本面好，这是做投资百分百赚钱的唯一原则；他从不浪费哪怕是一分钟与一分钱用在他不感兴趣的事情上，他的大脑也许永远是零下一度；他以为很时候“当其他所有人都开始疯狂的时候，你应该选择冷静；而当其他所有人都冷静的时候，你应该选择疯狂！”；近五十年以来，他只做自己搞得懂的事情，永远不做自己没有办法算的生意；影响他决策的只有一个因素，就是他自己的决策方法，任何时候，他的决策都是独立做出的，往往很多观点会令人吓一跳，难怪这颗星球上只有一个巴菲特；他很喜欢将自己不擅长与不感兴趣的事情交给团队去做，而牢牢的把握住自己的原则与自己感兴趣的事情。他有一个著名的跳伞投资理念讲的是：当降落伞只有50%成功打开概率的时候，谁会选择用这个降落伞呢？这让人看到了，他只喜欢做自己心里有底的事情，谨慎才能带来万年财。最后，他最重要的思想是，他并不是在享受赚来的钱，而是在享受赚钱的过程。
电影上的英雄总是超级能力又哄哄烈烈的，其实那是理想的状态，那种英雄只存在于我们每个人的心中，现实生活中像巴菲特这样的英雄才是真英雄！
出生于经商世家，强烈的赚钱欲望让6岁的他就懂得从批发可口可乐中获利润，不到20岁成为“学生万元户”，再从9800美元的小投资家做成620亿美元，成为全球经济界人人景仰的人物。分析他的胜利，与其说是运气加机遇，不如说是因为他那些值得后辈们学习的优秀品质。
他为人信奉简单而直接且单一的工作与生活理念，从不做自己搞不懂的事情，他做生意就是做人，对人与对事以及市场的分析把握，是他成功的唯一密诀。而信奉投资是理性以及价格由企业基本面决定这样简单的原则，则是造就他连续五十余年保持持续成功的方法。很多事情本来就没有那么复杂，只有敢于打破条条框框的人才能是站在领奖台最高位置上的人。
他总是能够很快抓住问题的实质，从不在非核心事情上下功夫；他富有耐心、自律与思维的绝对理性，做出一切决定都是独立思考以及数据分析的结果；他认为“伟大的人，是能够大隐于世且保持独立人格者”是他父亲给他一辈子的教导，他一直遵守着。他认为，聪明并不重要，有聪明的点子并不代表你就能赚到钱，在聪明与赚钱之间的原则是“行动，立即行为，无论你有梦想，千万别等待！”；他只把自己有限的精力花在实现自己的梦想上，理性的坚持带来的是超额的回报；他结婚时很穷，但他很早就给大家承诺，说自己会变成一个很有钱的人，但他又非常尊重与珍惜赚来的每一分钱，从不乱花一分钱；他的第一笔生意总是来自于他的朋友与熟悉的人们，他不喜欢广泛交太多朋友，他更喜欢的是多与熟人打交道，做长久的朋友；他从来不仅仅只会向他的投资人们报喜而不报忧，他经常报忧，虽说他的巴菲特合伙人公司与后来的伯克希尔公司四十年来在他的经营下从来没有亏过一分钱，但他总是担心下个月也许会开始亏钱。跟他做生意，原则很清楚--低进高出，只要基本面好，这是做投资百分百赚钱的唯一原则；他从不浪费哪怕是一分钟与一分钱用在他不感兴趣的事情上，他的大脑也许永远是零下一度；他以为很时候“当其他所有人都开始疯狂的时候，你应该选择冷静；而当其他所有人都冷静的时候，你应该选择疯狂！”；近五十年以来，他只做自己搞得懂的事情，永远不做自己没有办法算的生意；影响他决策的只有一个因素，就是他自己的决策方法，任何时候，他的决策都是独立做出的，往往很多观点会令人吓一跳，难怪这颗星球上只有一个巴菲特；他很喜欢将自己不擅长与不感兴趣的事情交给团队去做，而牢牢的把握住自己的原则与自己感兴趣的事情。他有一个著名的跳伞投资理念讲的是：当降落伞只有50%成功打开概率的时候，谁会选择用这个降落伞呢？这让人看到了，他只喜欢做自己心里有底的事情，谨慎才能带来万年财。最后，他最重要的思想是，他并不是在享受赚来的钱，而是在享受赚钱的过程。
电影上的英雄总是超级能力又哄哄烈烈的，其实那是理想的状态，那种英雄只存在于我们每个人的心中，现实生活中像巴菲特这样的英雄才是真英雄！
会读书的人一般都不太会赚钱，说得严重点，这是一个绝对的真理：尽信书不如无信，最好的书是市场。
袁总的经历注定了他会成为中国首富圈的人物之一，高中的时候，他就赚到了第一个100万，那是因为倒卖了一个仓库的沥青，进货价是100元，出货价是100万，他的价值在于发现在别人眼睛认为是垃圾的东西，并且将他变成钱。这之后，他又看上了某机械厂的空汽油桶生意，转手一下，一个净赚30块，而每一天能赚到近3万块，这时他还没有上大学，就已经赚到了自己的第一个300万。
上大学之后更牛，大一就不上了，退学了，直接干起了他喜欢的生意，可能他更喜欢在市场上的那种感觉吧，随时都有商机，随地皆是黄金。这一从九十年代绰学选择了金属相关的一个行业创业至今，在没有内外债的情况下，公司能够做到超40亿的规模，他的身家也早早过了10亿的范畴，而且还大有增长的空间，如果公司上市，也一定是一家市值过100亿的大公司，这种人一个字：牛，但这个牛不是他读书悟出来的，而是靠市场。
这个人却是一个非常低调与务实的人，在他的公司里，他的办公室还不如他副总的三分之一大，如果将他单独放在人群中，看上去，也绝对是一个老实巴交的本份人。他信奉--简单--二字的做人哲学，虽说身家不小，但脸上的表情与待人处世的态度，却如同你办公室里普普通通的同事一般无二，他的笑容与眼神里看不到一点钱的影子。
开水不响，响水不开，道理很简单，但能真正做得到的人却没有几个，他是其中之一，佩服。
袁总的经历注定了他会成为中国首富圈的人物之一，高中的时候，他就赚到了第一个100万，那是因为倒卖了一个仓库的沥青，进货价是100元，出货价是100万，他的价值在于发现在别人眼睛认为是垃圾的东西，并且将他变成钱。这之后，他又看上了某机械厂的空汽油桶生意，转手一下，一个净赚30块，而每一天能赚到近3万块，这时他还没有上大学，就已经赚到了自己的第一个300万。
上大学之后更牛，大一就不上了，退学了，直接干起了他喜欢的生意，可能他更喜欢在市场上的那种感觉吧，随时都有商机，随地皆是黄金。这一从九十年代绰学选择了金属相关的一个行业创业至今，在没有内外债的情况下，公司能够做到超40亿的规模，他的身家也早早过了10亿的范畴，而且还大有增长的空间，如果公司上市，也一定是一家市值过100亿的大公司，这种人一个字：牛，但这个牛不是他读书悟出来的，而是靠市场。
这个人却是一个非常低调与务实的人，在他的公司里，他的办公室还不如他副总的三分之一大，如果将他单独放在人群中，看上去，也绝对是一个老实巴交的本份人。他信奉--简单--二字的做人哲学，虽说身家不小，但脸上的表情与待人处世的态度，却如同你办公室里普普通通的同事一般无二，他的笑容与眼神里看不到一点钱的影子。
开水不响，响水不开，道理很简单，但能真正做得到的人却没有几个，他是其中之一，佩服。
我有一个爱好，每到一地，我就喜欢与各种各样的创业者们呆在一起，经常如此受益良多：一来可以多受受他们身上充满着创业激情的感染，二来可以从各种独具创意的商业模式中学到不少好东西。天天跟一群充满着野心与能力的人混在一起，对于我是一件十分幸福的事情。
昨天在南京，就见到一位不太一般的创业者--孙海涛，他是三届残奥会金牌的得主，他与他妻子的金牌加在一起有9块之多，他还破过很多世界记录，也是全国五四青年奖章以及五一劳动模范的获得者，一只眼睛失明的他，一直坚持着自己的体育事业。
去年退役之后，一边在南大读完新闻硕士后就校任职的他，另一边还与退役顶级冠军们组成的劳伦斯冠军委员会里做一些公益与慈善的事情，这不，在他的带领下，在南京办了一个有80个人规模的聋哑儿童的康复幼儿园，前不久，邓亚萍还专程来考察过。坐在我对面，谈到刚刚为幼儿园免费募得各种建材时，他的眼睛里放着光彩，额头上满是兴奋的汗珠。
我很佩服他对公益事业的执着与努力，但作为商人，我更加的关注包括聋哑教育在内的特殊幼儿教育的市场前景，因为不久前，就有几家投资人投资过连锁的幼儿园，据说运营的基本面都还不错。因为先天的聋哑儿在后天是可以通过正确的方法能说话能听话的，孙告诉我全国这个市场最少有80万人，而且这个数字还在增加中，我仔细一考虑，发现市场的确很大，如果只做这一块10%的市场一年也能做到3-5个亿，在政府的免税及各项条件下，如果市场化来运作，利润的空间可能会达到40%净利率。如果再将内容扩大到包括智障儿在内的特别儿童早期教育市场的话，其市场规模就可想而知了。
我一直是赞同用市场化的手段做慈善的，公益与赚钱很多时候并不矛盾，只要处理好两者的关系即可。很明显孙在这一块的资源是丰富的，现在唯一缺少的就是市场化运营的团队，而资金是不缺少的，只要有良好的市场计划与可行的方案，钱不是问题。
很多企业都天天在谈社会责任，而实干的孙已经在做了，祝愿他的那份起始于善心的事业能够在市场化的运营手段下迅速做大，让更多残疾的儿童与家庭受益，这是在赚钱，也是在积德。
昨天在南京，就见到一位不太一般的创业者--孙海涛，他是三届残奥会金牌的得主，他与他妻子的金牌加在一起有9块之多，他还破过很多世界记录，也是全国五四青年奖章以及五一劳动模范的获得者，一只眼睛失明的他，一直坚持着自己的体育事业。
去年退役之后，一边在南大读完新闻硕士后就校任职的他，另一边还与退役顶级冠军们组成的劳伦斯冠军委员会里做一些公益与慈善的事情，这不，在他的带领下，在南京办了一个有80个人规模的聋哑儿童的康复幼儿园，前不久，邓亚萍还专程来考察过。坐在我对面，谈到刚刚为幼儿园免费募得各种建材时，他的眼睛里放着光彩，额头上满是兴奋的汗珠。
我很佩服他对公益事业的执着与努力，但作为商人，我更加的关注包括聋哑教育在内的特殊幼儿教育的市场前景，因为不久前，就有几家投资人投资过连锁的幼儿园，据说运营的基本面都还不错。因为先天的聋哑儿在后天是可以通过正确的方法能说话能听话的，孙告诉我全国这个市场最少有80万人，而且这个数字还在增加中，我仔细一考虑，发现市场的确很大，如果只做这一块10%的市场一年也能做到3-5个亿，在政府的免税及各项条件下，如果市场化来运作，利润的空间可能会达到40%净利率。如果再将内容扩大到包括智障儿在内的特别儿童早期教育市场的话，其市场规模就可想而知了。
我一直是赞同用市场化的手段做慈善的，公益与赚钱很多时候并不矛盾，只要处理好两者的关系即可。很明显孙在这一块的资源是丰富的，现在唯一缺少的就是市场化运营的团队，而资金是不缺少的，只要有良好的市场计划与可行的方案，钱不是问题。
很多企业都天天在谈社会责任，而实干的孙已经在做了，祝愿他的那份起始于善心的事业能够在市场化的运营手段下迅速做大，让更多残疾的儿童与家庭受益，这是在赚钱，也是在积德。
企业融资的过程中，谈价格是一件非常有意思的事情，谈的技巧不仅需要情商与智商还需要有些时候来点非常规手段才能让投资人与你自己都满意。
说实话，很多企业家都不能精确的回答出一个问题：你的企业值多少钱？凭什么它值这么多钱？我遇到过很多企业家，一问到这个问题，企业家就傻了，这倒不是说企业家不了解自己的企业，而是说他们没有正确的评估方法，而如果对于企业没有正确的评估方法的话，那么在融资时，投资人对你的企业基本面、模式等都统统认可后，谈价格你就得吃亏了，要知道多一个点少一个点，企业IPO时的价格就得差1000万以上，其实股票还是很值钱的。
投资人在刚刚跟你接触的时候，通常不会跟你谈价格，因为这个时候，他对你的模式、基本面、行业市场、核心竞争力以及团队都还处于了解调查阶段，还没有认可，此时是不会谈到价格的。在经过沟通与了解之后，他们就得开始跟你谈价格了，但企业的价值是一个动态与静态结合的过程，静态的价值太简单了，看一个资产负债表就清楚，但动态的价值就没有那么好评估了，这个时候就得看你对损益表的预期了，未来的盈利及收入清楚的预测，清楚了这个再做加权平均或者做P/E架构或是折现等各种会计方法，其间参考企业同类的IPO公司之市盈率以及目前市场上同类企业融资的价格企业是A轮还是B轮募资等因素综合考虑后，你才有一个价格的范围，这还只是一个区间，具体的数字还得由投资人与企业家要约，以及企业家或是投资人的同业竞争态势而定。价格的谈判与确定的确是比较困难的，我最近做的案子基本上大部分的谈判时间都花在对价格的谈判上，其它的一些条款都是标准的条款，对于企业家来讲无所谓的，而只有价格才是投资人对企业家创业绩效的认可。
谈价格也是衡量一个人懂不懂投资或是融资的重要点，投资这个行业鱼龙混杂，很多人以为自己认识几个投资人就了不起了，就自称自己在投资圈怎么样怎么样，其实认识投资人是一点价值都没有的，要知道投资人在想什么，他要什么，他感兴趣什么，他的投资原则与方法是什么，这样才对企业家有帮助。同样，企业家别急着融资，要做就得先制订好融资的规划及财务模型，特别是财务模型，非常重要，没有财务模型的企业家，融资基本上是在拍脑袋决策，没有这些，谈价格将无从谈起。
企业家想企业的股份卖个好价格，而投资人想投资少一点钱买多一点股票，他们是一对天生的冤家，而价格是所有问题的关键，如果没有考虑好这个问题，哈哈，融资的成功率是很低地！！
说实话，很多企业家都不能精确的回答出一个问题：你的企业值多少钱？凭什么它值这么多钱？我遇到过很多企业家，一问到这个问题，企业家就傻了，这倒不是说企业家不了解自己的企业，而是说他们没有正确的评估方法，而如果对于企业没有正确的评估方法的话，那么在融资时，投资人对你的企业基本面、模式等都统统认可后，谈价格你就得吃亏了，要知道多一个点少一个点，企业IPO时的价格就得差1000万以上，其实股票还是很值钱的。
投资人在刚刚跟你接触的时候，通常不会跟你谈价格，因为这个时候，他对你的模式、基本面、行业市场、核心竞争力以及团队都还处于了解调查阶段，还没有认可，此时是不会谈到价格的。在经过沟通与了解之后，他们就得开始跟你谈价格了，但企业的价值是一个动态与静态结合的过程，静态的价值太简单了，看一个资产负债表就清楚，但动态的价值就没有那么好评估了，这个时候就得看你对损益表的预期了，未来的盈利及收入清楚的预测，清楚了这个再做加权平均或者做P/E架构或是折现等各种会计方法，其间参考企业同类的IPO公司之市盈率以及目前市场上同类企业融资的价格企业是A轮还是B轮募资等因素综合考虑后，你才有一个价格的范围，这还只是一个区间，具体的数字还得由投资人与企业家要约，以及企业家或是投资人的同业竞争态势而定。价格的谈判与确定的确是比较困难的，我最近做的案子基本上大部分的谈判时间都花在对价格的谈判上，其它的一些条款都是标准的条款，对于企业家来讲无所谓的，而只有价格才是投资人对企业家创业绩效的认可。
谈价格也是衡量一个人懂不懂投资或是融资的重要点，投资这个行业鱼龙混杂，很多人以为自己认识几个投资人就了不起了，就自称自己在投资圈怎么样怎么样，其实认识投资人是一点价值都没有的，要知道投资人在想什么，他要什么，他感兴趣什么，他的投资原则与方法是什么，这样才对企业家有帮助。同样，企业家别急着融资，要做就得先制订好融资的规划及财务模型，特别是财务模型，非常重要，没有财务模型的企业家，融资基本上是在拍脑袋决策，没有这些，谈价格将无从谈起。
企业家想企业的股份卖个好价格，而投资人想投资少一点钱买多一点股票，他们是一对天生的冤家，而价格是所有问题的关键，如果没有考虑好这个问题，哈哈，融资的成功率是很低地！！
从恋爱看融资时保密重要性
[ 2008/08/16 19:48 | by admin ]
2008/08/16 19:48 | by admin ]
企业家经营企业总有两个期望，一个是企业能够永续发展，另一个是企业总是不缺钱。但很遗憾的是，几乎没有企业家做真正做到这两点，特别是企业家之于资金的需求那是多多益善，自然融资就成了企业家应该经常性做的事情了，这是大家的共识。
一方面企业家有才，有赚钱的模式，有野心与魄力，能够用钱去赚钱，另一方面投资人有钱，有对行业长期的研究以及行业性的资源，能够帮企业家从设立战略到设计IPO等一系列的事情，双方的优势是互补的，需求也是刚性的，正因为如此，中国最近出名的企业界风云人士的背后都有着资本方的支持。这样看来企业家与投资人之间的交流，就如同恋爱一样，是凤求凰的过程，要靠感觉，当然也得有一定的策略。当然想得到资本方的投资以及战略营销等角度上对公司的帮助，还得按照先接触、再谈termsheet、再做尽职调查（也就是DD）才能牵手结合。
抛开尽职调查，我们来假设一种情况：一个优秀的美女，各方面都表现得很好，追求她的男人也很多，因为她的圈子不大，所以追求她的男人们基本上都相互认识，也都在为了追求到她而暗暗使力。结果她看上了一个男人，跟他谈恋爱也很有感觉，外围的情况都了解得差不多了，一个把持不住，就跟这个男人上了床。结果，无数原因使然，最后，那个男又跟她分手了，这件事情还传得其他追求她的男人们耳中了，最后，其他男人很可能都会选择集体沉默，集体放弃追求她，她的身价也就瞬间下来了，可能从此无人间津，或者新的选择降了几个层次。
这种假设的情况当然是再正常不过的故事了，每天都在我们身边发生的，说不定我们也犯过这样的错误。同样，与这种情况在企业家融资的过程中也是非常常见的事情。
企业家与投资人经人介绍谈得非常好了之后，投资人一般都会要求企业家提供很多企业的资料，不聪明的企业家呢，一看到投资人有投资的意向了，就将企业的家底一骨脑儿全部亮了出来，聪明的企业家呢，只提供一些能够让投资人了解行业及企业基本面的信息出来，就如同一个美女穿着三点式一样，能露的都露了，想看得更多，那么不好意思，我们得谈好框架协议，也就是termsheet，签好保密条款，才能让投资人看到企业更多更全面的资料，包括企业最核心的财务资料。这是企业家自保的必然手段，要知道有很多投资人对你有兴趣，并不表明他会投资你，而他在没有决定投资你之前，就看你的资料，这里存着在保密与融资策略两方面的问题。保密而言，为了企业融资的可能对象更多一些，企业家跟哪个投资基金签署了Termsheet开始了DD尽职调查，这是应该绝对保密的事情，否则就如同你公开告诉投资业界，你跟谁谁谁上过床了，一旦上床（做DD）后没有结婚（签SPA），那你就完蛋了，恐怕业界里是没有人再敢投资你了。
融资除了钱已到账以及办完法律手续后，你才能够说是融资成功了，这个过程不是要保密，而是要高度保密，否则很多事情都会让你的估值上下波动，很多时候信息对不对称才是决定企业价值的关键。
一方面企业家有才，有赚钱的模式，有野心与魄力，能够用钱去赚钱，另一方面投资人有钱，有对行业长期的研究以及行业性的资源，能够帮企业家从设立战略到设计IPO等一系列的事情，双方的优势是互补的，需求也是刚性的，正因为如此，中国最近出名的企业界风云人士的背后都有着资本方的支持。这样看来企业家与投资人之间的交流，就如同恋爱一样，是凤求凰的过程，要靠感觉，当然也得有一定的策略。当然想得到资本方的投资以及战略营销等角度上对公司的帮助，还得按照先接触、再谈termsheet、再做尽职调查（也就是DD）才能牵手结合。
抛开尽职调查，我们来假设一种情况：一个优秀的美女，各方面都表现得很好，追求她的男人也很多，因为她的圈子不大，所以追求她的男人们基本上都相互认识，也都在为了追求到她而暗暗使力。结果她看上了一个男人，跟他谈恋爱也很有感觉，外围的情况都了解得差不多了，一个把持不住，就跟这个男人上了床。结果，无数原因使然，最后，那个男又跟她分手了，这件事情还传得其他追求她的男人们耳中了，最后，其他男人很可能都会选择集体沉默，集体放弃追求她，她的身价也就瞬间下来了，可能从此无人间津，或者新的选择降了几个层次。
这种假设的情况当然是再正常不过的故事了，每天都在我们身边发生的，说不定我们也犯过这样的错误。同样，与这种情况在企业家融资的过程中也是非常常见的事情。
企业家与投资人经人介绍谈得非常好了之后，投资人一般都会要求企业家提供很多企业的资料，不聪明的企业家呢，一看到投资人有投资的意向了，就将企业的家底一骨脑儿全部亮了出来，聪明的企业家呢，只提供一些能够让投资人了解行业及企业基本面的信息出来，就如同一个美女穿着三点式一样，能露的都露了，想看得更多，那么不好意思，我们得谈好框架协议，也就是termsheet，签好保密条款，才能让投资人看到企业更多更全面的资料，包括企业最核心的财务资料。这是企业家自保的必然手段，要知道有很多投资人对你有兴趣，并不表明他会投资你，而他在没有决定投资你之前，就看你的资料，这里存着在保密与融资策略两方面的问题。保密而言，为了企业融资的可能对象更多一些，企业家跟哪个投资基金签署了Termsheet开始了DD尽职调查，这是应该绝对保密的事情，否则就如同你公开告诉投资业界，你跟谁谁谁上过床了，一旦上床（做DD）后没有结婚（签SPA），那你就完蛋了，恐怕业界里是没有人再敢投资你了。
融资除了钱已到账以及办完法律手续后，你才能够说是融资成功了，这个过程不是要保密，而是要高度保密，否则很多事情都会让你的估值上下波动，很多时候信息对不对称才是决定企业价值的关键。
三周没有写博客了，不是忘记它了，而是发现自己有心情的时候没有时间，有时间的时候没有条件，有条件的时候在开会，不开会的时候在补觉......
6.18广东一周之后，月底前回到上海，7.1在上海举办了第三届风险投资论坛后，又去了趟南京与杭州，长三角嘛好的企业与好的投资人都是很多的，当然得努力一些。7.3号受邀到东北，7.6日从东北回沪。7.12又启程前往广东，在广州深圳与珠海几地打着转，每天的日程都是满的，这才感觉到了自己的精力原来也是那么容易被用光的，广东回沪后，马不停蹄的见投资人，基本上保持着一天见三个投资人的速度，之后来到北京，在北京留了三天，再之后来到黑龙江，再之后就病了--伤风感冒（也许是纬度移动太大的原因），在黑龙江自己跑去医院拿药休息。而之后就是现在，我躺在黑龙江某地级市宾馆的床上写这篇博文。
本来就有点中年发福，现在又发现自己的免疫力在下降，太忙，是很充实，但也很不健康。现在想想，前几年的那个工作强度，比起现在可是小巫了。而天天与投资人企业家打交道的我，跟他比起来，却还不如，他们那不是忙，简直就是在拼命，这样想起来还心里好受一些。忙还有另一种好处，就是“进步”很快，最近的收获可不少，有机会也整理一下，与大家一起分享。
6.18广东一周之后，月底前回到上海，7.1在上海举办了第三届风险投资论坛后，又去了趟南京与杭州，长三角嘛好的企业与好的投资人都是很多的，当然得努力一些。7.3号受邀到东北，7.6日从东北回沪。7.12又启程前往广东，在广州深圳与珠海几地打着转，每天的日程都是满的，这才感觉到了自己的精力原来也是那么容易被用光的，广东回沪后，马不停蹄的见投资人，基本上保持着一天见三个投资人的速度，之后来到北京，在北京留了三天，再之后来到黑龙江，再之后就病了--伤风感冒（也许是纬度移动太大的原因），在黑龙江自己跑去医院拿药休息。而之后就是现在，我躺在黑龙江某地级市宾馆的床上写这篇博文。
本来就有点中年发福，现在又发现自己的免疫力在下降，太忙，是很充实，但也很不健康。现在想想，前几年的那个工作强度，比起现在可是小巫了。而天天与投资人企业家打交道的我，跟他比起来，却还不如，他们那不是忙，简直就是在拼命，这样想起来还心里好受一些。忙还有另一种好处，就是“进步”很快，最近的收获可不少，有机会也整理一下，与大家一起分享。
华南虎事件：这是互联网与人民的胜利
[ 2008/06/29 20:22 | by admin ]
2008/06/29 20:22 | by admin ]
沸沸扬扬炒了大半年的“华南虎事件”终于在这个大家都放假的礼拜日尘埃落定，今天上午十点，陕西省新闻办的新闻发布会正式终结了震惊中外的华南虎造假者丑恶的嘴脸，周正龙被批捕、厅长被警告、两名副厅长被解职，一共十三个涉事人被处分，现场还展示造假道具，算是彻底的给这个案件结了案，真是大快人心，回顾整个过程，这应该是互联网与人民的胜利。
首先，这件事情如果没有互联网上专业级的摄影爱好者的“PS火眼”发现问题，那这二万块钱周正龙就拿定了。其次，如果没有更热心的论坛网友那热烈的2.0跟贴与BBS讨论精神，那么民间的声音还只是算做一点异声，谁都听不到，陕西省林业厅的新闻发布会开了也就开了。再次，如果没有每天流量惊人的门户网站从报道到后期的“纠纷”再到参与的话，这个事情不可能通过互联网影响到各家电视报纸等传统媒体的记者编辑们。之后，如果没有影响绝大部分中国日常人民的传统媒介的大篇幅疯狂报道与中国新闻的开放与自由的话，那么这件事情也不可能会形成“全体公民”两派参战的全民影响。之后，如果没有像2.0的博客给事件的正反两方充分的展示与表达自己思想的个人媒体进行从辩证到人身攻击这样充分展现人性的平台的话，那么这个事情就没有那么让你刻骨铭心的记住与那么多次起伏迭荡的高潮。也正是不断由互联网推波而出的高潮，才会“华南虎”的知名度一下子感知了全世界，也正是这起源于互联网的知名度，让造假者最后落得锒铛入狱的下场。
人民的眼睛是雪亮的，同时也不是所有的人民眼睛都雪亮，整个事件过程中，有渭泾分明的挺虎与打虎两派，也正是有了两派，才会让这只假的“华南虎”不只是一个故事，还会成为一个响当当的历史事件。从技术上来看，一动不动的老虎，有点点常识的人都知道有假，但是与周正龙在一条船上的那些利益相关者呢？当人民声音刚响起的时候，还小的时候，他们串成一片，上下齐心，连脑袋都拿出来担保了，哈，如果有机会让我见到周正龙，我一定问一句话：难道你的脑袋是夜壶，这么不值钱？到了后来，像有了像傅德志、郝劲松这样抵着压力坚持真理的人多了起来，人民的声音大了起来，眼睛雪亮的群众多了起来，我们英明的党和政府领导人关注了起来，那般不要道德与良心的造假者才怕了起来，最令人不可置信的是为了圆谎今年4月周正龙竟然又伪造起了老虎的脚印起来，常言道，知错能改，这是小学生也明白的道理，但涉事的个别官员为了自己的乌纱帽，竟然可以忘记自己是人民公仆的身份，伙同周正龙造假。对于这样不思悔改的份子，今天的发布会就是他们的曝光台，但我又看到这次被免职的副厅长接受采访时还说“接下来还是开心生活”，有悔么？有改么？这表明他从事前到事中再到事后，根本就是不思悔改，这样的人，人民与政府会再给他机会么？
自2007年10月12日陕西林业厅开新闻发布会宣传虎照开始到今天为止，这次经历了8个月另17天的华南虎事件终于落下帷幕，相信这件事情不会被历史学家与互联网忘记，也相信大家都会从这次事件上看到一些什么，某种意义上讲，这次华南虎事件，是党和政府执政为民的最佳证明，也是互联网与人民的胜利。
首先，这件事情如果没有互联网上专业级的摄影爱好者的“PS火眼”发现问题，那这二万块钱周正龙就拿定了。其次，如果没有更热心的论坛网友那热烈的2.0跟贴与BBS讨论精神，那么民间的声音还只是算做一点异声，谁都听不到，陕西省林业厅的新闻发布会开了也就开了。再次，如果没有每天流量惊人的门户网站从报道到后期的“纠纷”再到参与的话，这个事情不可能通过互联网影响到各家电视报纸等传统媒体的记者编辑们。之后，如果没有影响绝大部分中国日常人民的传统媒介的大篇幅疯狂报道与中国新闻的开放与自由的话，那么这件事情也不可能会形成“全体公民”两派参战的全民影响。之后，如果没有像2.0的博客给事件的正反两方充分的展示与表达自己思想的个人媒体进行从辩证到人身攻击这样充分展现人性的平台的话，那么这个事情就没有那么让你刻骨铭心的记住与那么多次起伏迭荡的高潮。也正是不断由互联网推波而出的高潮，才会“华南虎”的知名度一下子感知了全世界，也正是这起源于互联网的知名度，让造假者最后落得锒铛入狱的下场。
人民的眼睛是雪亮的，同时也不是所有的人民眼睛都雪亮，整个事件过程中，有渭泾分明的挺虎与打虎两派，也正是有了两派，才会让这只假的“华南虎”不只是一个故事，还会成为一个响当当的历史事件。从技术上来看，一动不动的老虎，有点点常识的人都知道有假，但是与周正龙在一条船上的那些利益相关者呢？当人民声音刚响起的时候，还小的时候，他们串成一片，上下齐心，连脑袋都拿出来担保了，哈，如果有机会让我见到周正龙，我一定问一句话：难道你的脑袋是夜壶，这么不值钱？到了后来，像有了像傅德志、郝劲松这样抵着压力坚持真理的人多了起来，人民的声音大了起来，眼睛雪亮的群众多了起来，我们英明的党和政府领导人关注了起来，那般不要道德与良心的造假者才怕了起来，最令人不可置信的是为了圆谎今年4月周正龙竟然又伪造起了老虎的脚印起来，常言道，知错能改，这是小学生也明白的道理，但涉事的个别官员为了自己的乌纱帽，竟然可以忘记自己是人民公仆的身份，伙同周正龙造假。对于这样不思悔改的份子，今天的发布会就是他们的曝光台，但我又看到这次被免职的副厅长接受采访时还说“接下来还是开心生活”，有悔么？有改么？这表明他从事前到事中再到事后，根本就是不思悔改，这样的人，人民与政府会再给他机会么？
自2007年10月12日陕西林业厅开新闻发布会宣传虎照开始到今天为止，这次经历了8个月另17天的华南虎事件终于落下帷幕，相信这件事情不会被历史学家与互联网忘记，也相信大家都会从这次事件上看到一些什么，某种意义上讲，这次华南虎事件，是党和政府执政为民的最佳证明，也是互联网与人民的胜利。
走，卖掉房子创业去?！
[ 2008/06/28 19:50 | by admin ]
2008/06/28 19:50 | by admin ]
在这个世界上做事情是要成本的，创业是一件追求与实现自己梦想的事情，它当然也是需要成本的。有时候创业的成本就是你的创意，你可以从一穷二白开始创起，也可以衣容锦贵的从高管职位上搞个订单开始创起，当然，还有一些朋友，野心很大，激情很多，又有一定的原始积累，在没有拿到别人的投资之前，自己投钱来创业的，这其中最甚者莫过于卖掉房子创业的创业者，正好我认识这么几位。
阿H是潮汐人，我认识他很久很久了，他的为人极具广东人特色：善于销售、对事执着。之前在广东做电器生意赚到钱了，听说上海机会很大，就举家迁到上海来了，还在浦东买了房子，一家人幸福的生活在这里。上海嘛，大家都知道的，是冒险家的乐园，旧时有上海滩，新来有陆家嘴，是好男儿施展才华搏击沧海的地方，自然有无数的机会了，而03-04年互联网就是一个很大机会，此君密谋良久，决定要做互联网了，但是互联网要烧钱的啊，无它法，唯有卖房，这不卖掉了房子，带着一家五口搬进出租屋里开始创业。此君为人不错，也很勤奋，只是选的商业模式在中国还没有市场，市场还在培育期，用户还不习惯上网去消费，结果至到今年都还没有大红大紫的创起来，房子却也没有了。
阿G，北大毕业，老婆也很聪慧漂亮，04年两个人一起卖掉房子后创业，做系统集成，那时候刚毕业嘛，梦想很大，志存高远，可惜动手能力不足，加上行业的确竞争太激烈了，加上管理上与几个合伙人上的争权斗利的常见中国企业之弊端，企业开了不到一年就关门大吉了。之后，他与老婆两个又找了一个人合作做招商方面的生意，但这一块市场已经是红海了，加上市场上的诚信问题以及信息对称趋势，让他们做这个中介生意也难了起来，生存都很难。现实与梦想之间对于他们来说差距也太大了一点。俗话说：夫妻本是同林鸟，大难当头各自飞。没房子在上海创业，这是很难的，所以很当然的，老婆最后离开了他。
阿S的资历更牛X，美国名校斯坦福毕业，加上有全球最牛咨询公司的从事背景，所以小子一直非常牛气，大有少年中国舍我其谁的感觉。回国后，非常看好中国正在快速发展的汽车市场，于是与朋友一起开了一间与之相关的公司，但是创业需要钱啊，没有办法只有卖掉房子，押上了自己全部的赌注在创业公司身上，梦想着自己有一天是要到纳斯达克去敲钟的，也梦想有一天会在加州买幢大别墅的，后来公司也融到了大于10M美金的大钱了，再后来团队出问题了，CEO被干掉了，再后来进来了好几个VC，董事会也与团队形成对峙了，他也被半废得搁置了。哈，谁说VC的钱好拿的，按辩证唯物主义的原理，任何事情有得就得有舍的。哈，这不，到现在创业也还没有成功，别墅的梦也还得再做几年。
小D是一个女生，我也是非常的佩服，因为她也是卖掉房子搞互联网的人，不简单啊，别的不说，只说她的勇气，就让我P服得不行了。她之前不是一个搞互联网的人，她搞的互联网啊，总让人感觉有文气太浓烈了，做的东东跟赚钱好像是两码事情，虽说模式上说得一套一套的，但就没有赚到钱，但公司不能关啊，还有一群跟随她的兄弟姐妹们要生活啊，而卖掉房子能解决眼前的问题，但长远呢？怎么办？总不能一套套的房子卖吧？不过我在广州也遇到过一对做化妆品的夫妻有十多个房子，一套套的卖过的，但不是每个人都这么幸运的。
阿P哥也是从全球知名公司跨国企业的高管职位上跳出来创业的，当然他也是卖掉了房子的，现在做的是与网络游戏相关的行业，他跟另一个哥们为了开这间公司可谓是倾其所有、孤注一掷，他们的团队我非常看好，非常有激情，公司也在上海的繁华市区，企业文化也搞得非常好，公司也有近50人，中层及管理体系也很不错，如果说缺点，只有一个就是产品还没有研发出来，没有上线，没有卖钱。那么结局很简单：当钱花光的时候，就得裁人搬家了，现在这个兄弟还依然在上下求索......
如果要写，我还至少还可以写上七八个出来，上面的这些朋友的卖掉房子创业的故事，虽说目前境况都不是很好，但我依然相信只要他们坚持，坚持以市场为老大不断调整自己的方向，回报他们的一定要更多过的一套房子，人嘛，死也带来走房子的，还是在于这个过程，既然有了这份胆量，只有不放弃，成功只是迟早的事情，我祝福他们。
其实创业是一件非常有风险的事情，并不是人人都能创业成功的，但谁相信一定是自己不成功呢？每个人都有追求自己梦想的权利，如果你的梦想是创业，那就去创吧，有付出总会有收获的，这是必然的。但请君在投入之前，一定得自问一下，第一，如果失败了会怎么样？后果是不是自己能承受的？第二，创业的压力巨大，外表与职务带给自己的光环背后是不为人知的巨大压力与挑战，即使成功也是九死一生后的结果。第三，创业，别给自己玩花招，从市场上赚的每分钱都说明你的价值，有本领，就从市场上去赚钱，这是最重要的，毕竟来自积蓄与卖房子的钱总有一天会花光的，造血总比补血要强得多。
卖掉房子去创业，精神值得学习，行动值得思考。
阿H是潮汐人，我认识他很久很久了，他的为人极具广东人特色：善于销售、对事执着。之前在广东做电器生意赚到钱了，听说上海机会很大，就举家迁到上海来了，还在浦东买了房子，一家人幸福的生活在这里。上海嘛，大家都知道的，是冒险家的乐园，旧时有上海滩，新来有陆家嘴，是好男儿施展才华搏击沧海的地方，自然有无数的机会了，而03-04年互联网就是一个很大机会，此君密谋良久，决定要做互联网了，但是互联网要烧钱的啊，无它法，唯有卖房，这不卖掉了房子，带着一家五口搬进出租屋里开始创业。此君为人不错，也很勤奋，只是选的商业模式在中国还没有市场，市场还在培育期，用户还不习惯上网去消费，结果至到今年都还没有大红大紫的创起来，房子却也没有了。
阿G，北大毕业，老婆也很聪慧漂亮，04年两个人一起卖掉房子后创业，做系统集成，那时候刚毕业嘛，梦想很大，志存高远，可惜动手能力不足，加上行业的确竞争太激烈了，加上管理上与几个合伙人上的争权斗利的常见中国企业之弊端，企业开了不到一年就关门大吉了。之后，他与老婆两个又找了一个人合作做招商方面的生意，但这一块市场已经是红海了，加上市场上的诚信问题以及信息对称趋势，让他们做这个中介生意也难了起来，生存都很难。现实与梦想之间对于他们来说差距也太大了一点。俗话说：夫妻本是同林鸟，大难当头各自飞。没房子在上海创业，这是很难的，所以很当然的，老婆最后离开了他。
阿S的资历更牛X，美国名校斯坦福毕业，加上有全球最牛咨询公司的从事背景，所以小子一直非常牛气，大有少年中国舍我其谁的感觉。回国后，非常看好中国正在快速发展的汽车市场，于是与朋友一起开了一间与之相关的公司，但是创业需要钱啊，没有办法只有卖掉房子，押上了自己全部的赌注在创业公司身上，梦想着自己有一天是要到纳斯达克去敲钟的，也梦想有一天会在加州买幢大别墅的，后来公司也融到了大于10M美金的大钱了，再后来团队出问题了，CEO被干掉了，再后来进来了好几个VC，董事会也与团队形成对峙了，他也被半废得搁置了。哈，谁说VC的钱好拿的，按辩证唯物主义的原理，任何事情有得就得有舍的。哈，这不，到现在创业也还没有成功，别墅的梦也还得再做几年。
小D是一个女生，我也是非常的佩服，因为她也是卖掉房子搞互联网的人，不简单啊，别的不说，只说她的勇气，就让我P服得不行了。她之前不是一个搞互联网的人，她搞的互联网啊，总让人感觉有文气太浓烈了，做的东东跟赚钱好像是两码事情，虽说模式上说得一套一套的，但就没有赚到钱，但公司不能关啊，还有一群跟随她的兄弟姐妹们要生活啊，而卖掉房子能解决眼前的问题，但长远呢？怎么办？总不能一套套的房子卖吧？不过我在广州也遇到过一对做化妆品的夫妻有十多个房子，一套套的卖过的，但不是每个人都这么幸运的。
阿P哥也是从全球知名公司跨国企业的高管职位上跳出来创业的，当然他也是卖掉了房子的，现在做的是与网络游戏相关的行业，他跟另一个哥们为了开这间公司可谓是倾其所有、孤注一掷，他们的团队我非常看好，非常有激情，公司也在上海的繁华市区，企业文化也搞得非常好，公司也有近50人，中层及管理体系也很不错，如果说缺点，只有一个就是产品还没有研发出来，没有上线，没有卖钱。那么结局很简单：当钱花光的时候，就得裁人搬家了，现在这个兄弟还依然在上下求索......
如果要写，我还至少还可以写上七八个出来，上面的这些朋友的卖掉房子创业的故事，虽说目前境况都不是很好，但我依然相信只要他们坚持，坚持以市场为老大不断调整自己的方向，回报他们的一定要更多过的一套房子，人嘛，死也带来走房子的，还是在于这个过程，既然有了这份胆量，只有不放弃，成功只是迟早的事情，我祝福他们。
其实创业是一件非常有风险的事情，并不是人人都能创业成功的，但谁相信一定是自己不成功呢？每个人都有追求自己梦想的权利，如果你的梦想是创业，那就去创吧，有付出总会有收获的，这是必然的。但请君在投入之前，一定得自问一下，第一，如果失败了会怎么样？后果是不是自己能承受的？第二，创业的压力巨大，外表与职务带给自己的光环背后是不为人知的巨大压力与挑战，即使成功也是九死一生后的结果。第三，创业，别给自己玩花招，从市场上赚的每分钱都说明你的价值，有本领，就从市场上去赚钱，这是最重要的，毕竟来自积蓄与卖房子的钱总有一天会花光的，造血总比补血要强得多。
卖掉房子去创业，精神值得学习，行动值得思考。
企业家融资的敏感性系数
[ 2008/06/27 21:15 | by admin ]
2008/06/27 21:15 | by admin ]
企业融资是一件很像针线活的事情，要细心，再细心才行，一不小心，风投们的钱就与你无关了。我在做很多这方面工作的同时，也注意到了，每个项目在融资时都有很强烈的融资“个性”，有的企业融资就是市场这一关过不去、有的问题出在模式上、有的问题出在团队上，如此等等，每个企业都有很多不同的“敏感区”，融资前把握住这些敏感区也是非常重要的。
一、模式敏感型
有的企业敏感在于模式，模式不行，团队再牛，钱再多也不行。我有朋友有一间软件企业，一年利润过千万，但模式不行，VC们也就不看好，因为他是靠一单一单的招投标生意来赚钱的，这样做的问题在于VC的钱就算进来了，也不会一下子就发挥出十足的资本密集的壁垒效果出来，因为他没有办法爆炸性增长，你就算有再多的钱，他也得一单一单的去打单，很可能投资进入后的结果成了今年1000万利润，明年1500万，后年2000万，这很好么？不好，因为VC们最佳退出是上市，不是分你的红，所以要求你在3-5年基金存续期内尽快IPO，但如果模式不行，是拿不到钱的，换句话说，拿了也白拿。另一个“模式敏感症”的反例是“视频类网站”，很多创业者很不服气的跟我说，你看视频网站都是在烧钱，他们融资前后很长时间都没有利润怎么都拿到投资了？哈，这本质的原因是媒体的投入产业回报属性所在，媒体就是这样，先烧等到了有用户群，再开始收广告费的，所以他的模式牛啊。
二、市场敏感型
有些企业，模式也很牛，但市场不行，也融不到资。市场有几种可能的敏感区域：一是市场本身还没有起来，也许在国外他是有成熟市场的，但因为经济、文化、消费或者是时间的差异，导致国内市场还处于培育期，这样一来，你的市场规模就起不来，有VC曾经对方创资本明言道：我们不做没有十亿的市场规模，我们是不做的，的确，没有十亿的市场总容量，你的企业能大到什么地步？那是不可能培育出一间上市公司出来的。另一种情况是市场有先烈们培育出来了，但你的企业就没有什么特殊的手段去拿下市场，这就变得战术了，我遇到了一间企业就是这样，市场好得一塌糊涂，就是因为他的手段除了广告还是广告，让投资人感觉到没有创新，几轮下来，清醒之后，还是没有拿到钱，所以有好的模式这样的“天时”了，还得有市场趋势与现状这样的“地利”配合才行。
三、团队敏感型
这是融资失败或投资失败案例中，最常见的问题了。我分别举两个例子来说明。一个是互联网服务的，同类型的服务在美国有上市公司，中国的市场需求也有，模式也是替代性的，但就是团队不行，CEO第一心胸过小第二整合不起来团队第三没有格局，结果算是见遍了投资商却是没有愿意给他钱，“投资是投人、人、还是人”，这句话很虚，也大帽子，但也是很实在的。第二是一个拿到投资的企业，很有名的，如果说出来，你一定知道这间公司，他的公司有7个VC，投资的VC过多，股权十分分散，前二大股东都是VC了，创业者权益很少了，这就是造成了董事会与团队之不和的主要因素了，结果这间公司包括CEO在内的团队都换了三次，这不，最近刚换了一次，我发现原因不是在团队的业务素质不行，而是团队不是某个董事会核心成员的嫡系，哈，也许你不信，但这是在中国，VC们也是人啊，是人就会有人性丑陋的一面。拿到VC的钱又怎么样？最近还不是被钱迷了创业者的眼睛？！
四、竞争敏感型
这很简单，就是这个生意为何你能做别人不能做。最近有一个很熟的VC明确的告诉我说：你不要接媒体的项目了！我问她原因，她说她看过了至少有1000个BP说是要以分众为竞争对手的计划书，她们自己投资了三家，但都狗屁得不行，哈，我想想也是，媒体最近有点过火了啊，投资有点过度的倾向了。人是从猴子变来的，而猴子是最善于去模仿的，如果我们的竞争对手都是当代的英雄，那么你会发现你真的开始做时，你在品牌、资金、团队、影响力、执行力、制度、战略等一系列方面都比不过人家，这个时间你的结局很明显只有两个：要么你做不起来，创业了一段错业，要么你做起来了，你的创新就白白送给你的强大竞争对手了，因为他会抄的。我前天在飞机看到中国经营报采访马化腾的文章，马的经营思想之核心就“抄”嘛，他强调要对新生事物反应迅速、及时，是的，他得到成果了，保持住QQ的创新了，但你这个小企业就惨了，白白为人家做了脑夫，就像博客之父方兴东一样，我们应该感谢他为博客与中国互联网做的事情，但他的确没有享受到与他的创意相对等的创新成果，谁让这个世界是资本主义的呢，市场经济的核心嘛，就是竞争呐！如果你融资的话，千万要差异化设计，别给自己找个拳王当陪练，因为这样的话，你多半会被练死！
五、财务敏感型
说实话，我见过的创业者企业家是够多了，还没有几个能够在融资时准确的说出自己企业值多少钱的，究其原因是他不懂财务，更不懂得融资原来是要看未来的，要在财务上玩未来的空手道的，没有明白过来，你的valuation就只能任VC们给你规划了。所以很多企业，没有在财务上规划好，融资是很吃亏的事情。我今天还遇到一个企业打电话过来问财务顾问的作用，我只问了他几个财务问题，他不懂，哈，我就告诉他，你不懂，这就代表着我们的价值。
六、生存敏感型
有很多企业上面的一切都好，他就是融不到钱，也就是创不成功业，其主要原因还是生存上的问题。九城的老朱曾经说过：人最重要的是生命还是财富，你肯定会选择生命；那么一个企业最重要的是生存还是发展，当然了，你肯定会选择生存。逻辑很正确，很简单，但做起来，就不是人人都懂的事情了，很多企业生存基本没有打好，发展与融资是谈来上的，或者说是没有保障与不持久的。
中国人做事情讲究的是天时地利与人和、讲究五行相生，其实应用到融资上面来也是这样的，找到自己的弱点与敏感区域的创业者才能对症下药，融资不是创业者创业者的全部，只是一个寻找伙伴的环节，要想这辈子拼拼实现梦想，内视自己的不足才是正途。
一、模式敏感型
有的企业敏感在于模式，模式不行，团队再牛，钱再多也不行。我有朋友有一间软件企业，一年利润过千万，但模式不行，VC们也就不看好，因为他是靠一单一单的招投标生意来赚钱的，这样做的问题在于VC的钱就算进来了，也不会一下子就发挥出十足的资本密集的壁垒效果出来，因为他没有办法爆炸性增长，你就算有再多的钱，他也得一单一单的去打单，很可能投资进入后的结果成了今年1000万利润，明年1500万，后年2000万，这很好么？不好，因为VC们最佳退出是上市，不是分你的红，所以要求你在3-5年基金存续期内尽快IPO，但如果模式不行，是拿不到钱的，换句话说，拿了也白拿。另一个“模式敏感症”的反例是“视频类网站”，很多创业者很不服气的跟我说，你看视频网站都是在烧钱，他们融资前后很长时间都没有利润怎么都拿到投资了？哈，这本质的原因是媒体的投入产业回报属性所在，媒体就是这样，先烧等到了有用户群，再开始收广告费的，所以他的模式牛啊。
二、市场敏感型
有些企业，模式也很牛，但市场不行，也融不到资。市场有几种可能的敏感区域：一是市场本身还没有起来，也许在国外他是有成熟市场的，但因为经济、文化、消费或者是时间的差异，导致国内市场还处于培育期，这样一来，你的市场规模就起不来，有VC曾经对方创资本明言道：我们不做没有十亿的市场规模，我们是不做的，的确，没有十亿的市场总容量，你的企业能大到什么地步？那是不可能培育出一间上市公司出来的。另一种情况是市场有先烈们培育出来了，但你的企业就没有什么特殊的手段去拿下市场，这就变得战术了，我遇到了一间企业就是这样，市场好得一塌糊涂，就是因为他的手段除了广告还是广告，让投资人感觉到没有创新，几轮下来，清醒之后，还是没有拿到钱，所以有好的模式这样的“天时”了，还得有市场趋势与现状这样的“地利”配合才行。
三、团队敏感型
这是融资失败或投资失败案例中，最常见的问题了。我分别举两个例子来说明。一个是互联网服务的，同类型的服务在美国有上市公司，中国的市场需求也有，模式也是替代性的，但就是团队不行，CEO第一心胸过小第二整合不起来团队第三没有格局，结果算是见遍了投资商却是没有愿意给他钱，“投资是投人、人、还是人”，这句话很虚，也大帽子，但也是很实在的。第二是一个拿到投资的企业，很有名的，如果说出来，你一定知道这间公司，他的公司有7个VC，投资的VC过多，股权十分分散，前二大股东都是VC了，创业者权益很少了，这就是造成了董事会与团队之不和的主要因素了，结果这间公司包括CEO在内的团队都换了三次，这不，最近刚换了一次，我发现原因不是在团队的业务素质不行，而是团队不是某个董事会核心成员的嫡系，哈，也许你不信，但这是在中国，VC们也是人啊，是人就会有人性丑陋的一面。拿到VC的钱又怎么样？最近还不是被钱迷了创业者的眼睛？！
四、竞争敏感型
这很简单，就是这个生意为何你能做别人不能做。最近有一个很熟的VC明确的告诉我说：你不要接媒体的项目了！我问她原因，她说她看过了至少有1000个BP说是要以分众为竞争对手的计划书，她们自己投资了三家，但都狗屁得不行，哈，我想想也是，媒体最近有点过火了啊，投资有点过度的倾向了。人是从猴子变来的，而猴子是最善于去模仿的，如果我们的竞争对手都是当代的英雄，那么你会发现你真的开始做时，你在品牌、资金、团队、影响力、执行力、制度、战略等一系列方面都比不过人家，这个时间你的结局很明显只有两个：要么你做不起来，创业了一段错业，要么你做起来了，你的创新就白白送给你的强大竞争对手了，因为他会抄的。我前天在飞机看到中国经营报采访马化腾的文章，马的经营思想之核心就“抄”嘛，他强调要对新生事物反应迅速、及时，是的，他得到成果了，保持住QQ的创新了，但你这个小企业就惨了，白白为人家做了脑夫，就像博客之父方兴东一样，我们应该感谢他为博客与中国互联网做的事情，但他的确没有享受到与他的创意相对等的创新成果，谁让这个世界是资本主义的呢，市场经济的核心嘛，就是竞争呐！如果你融资的话，千万要差异化设计，别给自己找个拳王当陪练，因为这样的话，你多半会被练死！
五、财务敏感型
说实话，我见过的创业者企业家是够多了，还没有几个能够在融资时准确的说出自己企业值多少钱的，究其原因是他不懂财务，更不懂得融资原来是要看未来的，要在财务上玩未来的空手道的，没有明白过来，你的valuation就只能任VC们给你规划了。所以很多企业，没有在财务上规划好，融资是很吃亏的事情。我今天还遇到一个企业打电话过来问财务顾问的作用，我只问了他几个财务问题，他不懂，哈，我就告诉他，你不懂，这就代表着我们的价值。
六、生存敏感型
有很多企业上面的一切都好，他就是融不到钱，也就是创不成功业，其主要原因还是生存上的问题。九城的老朱曾经说过：人最重要的是生命还是财富，你肯定会选择生命；那么一个企业最重要的是生存还是发展，当然了，你肯定会选择生存。逻辑很正确，很简单，但做起来，就不是人人都懂的事情了，很多企业生存基本没有打好，发展与融资是谈来上的，或者说是没有保障与不持久的。
中国人做事情讲究的是天时地利与人和、讲究五行相生，其实应用到融资上面来也是这样的，找到自己的弱点与敏感区域的创业者才能对症下药，融资不是创业者创业者的全部，只是一个寻找伙伴的环节，要想这辈子拼拼实现梦想，内视自己的不足才是正途。
在我印象中，三亚，是一个美丽的代名词。这里有世界小姐选美决赛、有号称“天下第一湾”的中国最美海湾--亚龙湾、是中国唯一的热带滨海旅游城市、是中国空气质量最好的城市、是国际最佳养生与渡假城市、也是中国最长寿地区（平均寿命80岁）、拥有世界最大的金玉佛像-南山“金玉观世音”、还是中国五星级酒店里密集的地方，如此等等，不一而足。
受朋友邀请，21日到25日一共五天，我在三亚休息。拍了一些相片，与大家一起分享。
1、三亚机场布置的很有民族特色，外面还有两个大菠萝。
2、住在朋友买的海景渡假公寓中，落地窗外有秋千和海景
3、二室一厅的房子很宽敞
4、走出房间百步远过个马路就到了三亚湾，这是世界最长的海湾，有18公里长。
5、三亚湾的东边就是三亚市
6、晚上在渔村吃饭里唱歌的歌手很受欢迎
7、南国的水果基本上都叫不出名字，你唯一能做的就是用嘴去品尝它
8、椰树与椰汁是三亚最常见的风景与美味
9、三亚湾外面的小岛，左边的一座归军队，右边的那座叫西岛。两座小岛头上都有一朵云，有点意思。
10、三亚湾海滩的沙子很细
受朋友邀请，21日到25日一共五天，我在三亚休息。拍了一些相片，与大家一起分享。
1、三亚机场布置的很有民族特色，外面还有两个大菠萝。
2、住在朋友买的海景渡假公寓中，落地窗外有秋千和海景
3、二室一厅的房子很宽敞
4、走出房间百步远过个马路就到了三亚湾，这是世界最长的海湾，有18公里长。
5、三亚湾的东边就是三亚市
6、晚上在渔村吃饭里唱歌的歌手很受欢迎
7、南国的水果基本上都叫不出名字，你唯一能做的就是用嘴去品尝它
8、椰树与椰汁是三亚最常见的风景与美味
9、三亚湾外面的小岛，左边的一座归军队，右边的那座叫西岛。两座小岛头上都有一朵云，有点意思。
10、三亚湾海滩的沙子很细
2008华南风险投资与融资峰会_现场图片
[ 2008/06/20 00:31 | by admin ]
2008/06/20 00:31 | by admin ]
由方创资本主办，聚网与康湃谊共同承办的2008华南风险投资与融资峰会于6.18在广州天河北国际会议中心成功举办，受到投资人与企业家的如潮好评。
2008华南风险投资与融资峰会现场图片如下：
1、6月18日会议在羊城天河北国际会议中心召开
2、峰会由IT时代周刊出品人总编天使投资人曹健主持
3、方创资本吴明华致辞
4、会议由30名投资人及260名企业家及媒体等组成
5、中经合经纬创投合伙人万浩基演讲
6、汇丰直接投资中国区首席代表董事梁英杰演讲
7、IDGVC副总裁候朗基主题演讲
8、赛富基金合伙人苏君祥主题演讲
9、海汇创投与金沙江创投合伙人朱啸虎参加第一分论坛
10、伟高达创投与IDGVC的代表在第一论坛上发言
11、北极光创投高级顾问李立新主持第一论坛
12、第一分论坛围绕《投资商的喜好》展开了讨论
13、与会企业家积极与第一论坛嘉宾展开讨论
14、第二分论坛围绕《企业家的融资准备》展开讨论
15、华南创投界元老_鼎晖基金合伙人王树也参与了第二论坛
16、红杉资本与深圳创新投资的投资人参与论坛
17、昭时投资执行合伙人李云峰很关注消费行业
18、IDGVC的何昊做主题发言
19、第二论坛由方创资本吴明华主持
20、创业者在第二论坛提了很多精彩的问题
21、现场安排了5家VC项目与2家PE企业家路演
22、下午的路演中有不少优秀的好项目
23、与会企业家主要来自珠三角地区
2008华南风险投资与融资峰会现场图片如下：
1、6月18日会议在羊城天河北国际会议中心召开
2、峰会由IT时代周刊出品人总编天使投资人曹健主持
3、方创资本吴明华致辞
4、会议由30名投资人及260名企业家及媒体等组成
5、中经合经纬创投合伙人万浩基演讲
6、汇丰直接投资中国区首席代表董事梁英杰演讲
7、IDGVC副总裁候朗基主题演讲
8、赛富基金合伙人苏君祥主题演讲
9、海汇创投与金沙江创投合伙人朱啸虎参加第一分论坛
10、伟高达创投与IDGVC的代表在第一论坛上发言
11、北极光创投高级顾问李立新主持第一论坛
12、第一分论坛围绕《投资商的喜好》展开了讨论
13、与会企业家积极与第一论坛嘉宾展开讨论
14、第二分论坛围绕《企业家的融资准备》展开讨论
15、华南创投界元老_鼎晖基金合伙人王树也参与了第二论坛
16、红杉资本与深圳创新投资的投资人参与论坛
17、昭时投资执行合伙人李云峰很关注消费行业
18、IDGVC的何昊做主题发言
19、第二论坛由方创资本吴明华主持
20、创业者在第二论坛提了很多精彩的问题
21、现场安排了5家VC项目与2家PE企业家路演
22、下午的路演中有不少优秀的好项目
23、与会企业家主要来自珠三角地区
2008华南风险投资与融资峰会现场纪实
[ 2008/06/19 00:09 | by admin ]
2008/06/19 00:09 | by admin ]
由方创资本主办，聚网与康湃谊共同承办的2008华南风险投资与融资峰会于6.18在广州天河北国际会议中心成功举办，受到投资人与企业家的如潮好评。
一、会议议程实际如下：
9：00 主持人开场：曹健 《IT时代周刊》总编 天使投资人
9：10-9：30 主办方致辞：吴明华 方创资本
9：30-10：50
主旨演讲
1、《华南地区风险投资的挑战与机遇》
》》万浩基 Matrix Partners China 合伙人
2、《创业板与中国科技企业上市机遇》
》》梁英杰 汇丰直接投资 董事
3、《华南企业投资与融资的特点与建议》
》》侯朗基 IDGVC 副总裁
4、《2008年中国风险投资行业政策的新走向》
》》苏君祥 赛富亚洲基金 合伙人
10:50-11:20
主题论坛一：风险投资的爱好
主持人： 李立新 北极光创投高级顾问
话题：1.风险投资的概念与操作流程
2.风险投资人感兴趣的领域与趋势
3.风险投资对企业的要求
4.风险投资如何退出
讨论者：
朱啸虎：金沙江创投合伙人)
侯朗基：IDGVC副总裁
黄天竹：深圳高特佳业务董事
Mark：Vickers venture合伙人
11:20-12:00
主题论坛二：企业家的融资战略 主持人：吴明华 方创资本
话题：1.企业融资的规划与步骤
2.企业融资时如何估值
3.架构是BVI还是JV？如何设计企业架构
4.计划书的撰写与编制
讨论者：
王树：鼎晖投资 合伙人 华南地区创业投资先行者
李立新：北极光创投高级顾问
童子平：深圳创新投
Cherry Lu：红杉资本
现场提问与解答
12:00-13:30 中午休息及用餐
13:30-14:50 峰会推荐企业路演
1、某能源科技有限公司：太阳能企业（VC项目）
2、某科技有限公司：数据服务外包企业（VC项目）
3、某网站：一站式个性化图像订制平台（VC项目）
4、某照明公司：中国移动照明行业第一品牌企业（PE项目）
5、某车轮公司：领先的车轮提供商（PE项目）
6、某网络公司：酒店支付服务企业（VC项目）
14：30-17：30 自由投融资洽谈合作与交流
一、会议议程实际如下：
9：00 主持人开场：曹健 《IT时代周刊》总编 天使投资人
9：10-9：30 主办方致辞：吴明华 方创资本
9：30-10：50
主旨演讲
1、《华南地区风险投资的挑战与机遇》
》》万浩基 Matrix Partners China 合伙人
2、《创业板与中国科技企业上市机遇》
》》梁英杰 汇丰直接投资 董事
3、《华南企业投资与融资的特点与建议》
》》侯朗基 IDGVC 副总裁
4、《2008年中国风险投资行业政策的新走向》
》》苏君祥 赛富亚洲基金 合伙人
10:50-11:20
主题论坛一：风险投资的爱好
主持人： 李立新 北极光创投高级顾问
话题：1.风险投资的概念与操作流程
2.风险投资人感兴趣的领域与趋势
3.风险投资对企业的要求
4.风险投资如何退出
讨论者：
朱啸虎：金沙江创投合伙人)
侯朗基：IDGVC副总裁
黄天竹：深圳高特佳业务董事
Mark：Vickers venture合伙人
11:20-12:00
主题论坛二：企业家的融资战略 主持人：吴明华 方创资本
话题：1.企业融资的规划与步骤
2.企业融资时如何估值
3.架构是BVI还是JV？如何设计企业架构
4.计划书的撰写与编制
讨论者：
王树：鼎晖投资 合伙人 华南地区创业投资先行者
李立新：北极光创投高级顾问
童子平：深圳创新投
Cherry Lu：红杉资本
现场提问与解答
12:00-13:30 中午休息及用餐
13:30-14:50 峰会推荐企业路演
1、某能源科技有限公司：太阳能企业（VC项目）
2、某科技有限公司：数据服务外包企业（VC项目）
3、某网站：一站式个性化图像订制平台（VC项目）
4、某照明公司：中国移动照明行业第一品牌企业（PE项目）
5、某车轮公司：领先的车轮提供商（PE项目）
6、某网络公司：酒店支付服务企业（VC项目）
14：30-17：30 自由投融资洽谈合作与交流
浅析全球性粮食危机的原因
[ 2008/06/08 19:40 | by admin ]
2008/06/08 19:40 | by admin ]
最近最热的话题是越南经济危机与全球粮食危机，前者的经济危机体现点有两个，一个是股市爆跌，另一方面就是粮食价格飞涨，而从去年年中开始的全球性粮食危机，却有愈演愈烈之势，成了全球经济界人士最近最新关注的话题。
这次全球性的粮食危机，是在农业工业化程度已相当高之时的一次全球性危机，目前来看，它的来势不小，价格不断在上去，但要下降就难了，这其中是利益关系在作怪。据报道，最近一年国际市场上各种食品的价格，涨幅确如滔天巨浪：小麦将近90%，玉米超过60%，菜油72.7%，菜籽65.6%，大米37.6% ，糖30%，牛肉和猪肉的价格在许多地区也已激增。从越南、印度，到埃及、阿根廷、俄罗斯，许多国家已经禁止大米出口或限制粮食出口，中国虽说目前还没有禁止粮食的出口，为了保证国内供应，已停止了向国外出口成品油，相信不久的将来，禁止出口粮食也将成为中国不可避免的选择。在很多地区，粮食短缺已经引起了当地的骚乱与抗议。甚至在世界最大的粮食出口国美国，也出现了超市购米限量的事情。
究其原因，除了因为人口增长而导致的需求增加以外，还有以下几个方面的因素导致了粮价的全球性上涨：
一是全球性的饮食结构的改变，大家吃肉食占总食品比率在增加，有数字显示“从1980年以来，中国人均年肉食量提高了四倍，达到49.44公斤；巴西增加了两倍多，达到89.36公斤。甚至肉食比例已很高的发达国家也不甘示弱。比如美国人均肉食量，就从1980年的106.14公斤增加到2007年的123.83公斤。”而生产肉食是最消耗粮食的，生产一磅（0.4536公斤）牛肉要用3.16公斤（七磅）玉米，可见肉食占我们总膳食比率的提升，也导致了，基本粮食如在大米玉米与小麦等的消耗量在增加。
第二个原因就是能源。前一个交易日，石油的价格都升到137美元一桶了，这样一来，粮食生产所需的农药、农肥及农业用品需求量就增加了，而大部分农药、农资与化肥的原料都与石油相关，比如农用薄膜就是石油的副产品。这还不算，石油价格的上升，也导致了农业机器用油成本的增加，包括农产品生产过程以及农业产品的加工过程，还运输过程每个环节的成本都在增加，其实在中国农村，每到收获季节都会出现“有钱难买柴油”的怪现象，大部分农机使用的柴油不仅买不到而且还价高得很。这样一来，农产品的价格自然会升上去。还有一点就是全球环保风刮起了“绿色能源风”，用玉米、甜高梁等生产乙醇、生物柴油等可替代能源，的确这是未来能源的方向，但大量的生产也导致了短期内的粮食供应不足了。
第三个原因自然是农业人口与农业产量的变化。其实几年前世界每年的粮食产量都是有过剩之忧，但市场经济的特点就是，大家越不担心粮食会不够吃，越会放心将生产粮食的土地与劳动力转移到其他行业中去，这样一来，粮食种植面积与人口就在减少了，中国在这一方面做得不错了，保证18亿亩耕地的政策还是执行得不错的，但全球来看就不是这样了，像越南、巴西这样的新兴工业国家，工业的优先程度目前是远胜于农业的，自然左边是农业面积的减少，右边是要养活的非农业人口在增加，这就导致了粮食危机的出现。
第四方面的原因，当然是金融方面的。美国的次贷危机，带来了全球范围内的消费萎缩，各主要发达与新兴国家的CPI指数都在发热上涨，影响到国家金融的是车市、房市与油市的价格上涨，而影响到老百姓的是食品价格的上涨，一方面是工资没有涨，另一方面是除了工资以外的一切几乎都在涨，短期会导致群众对基础食品的采购量加大，导致粮食的局部产品供不应求，而长期会导致大量中小企业生存的困难加剧，国家的创新与创业指数下降，一句话，成本太高，最终来自金融的风险还是会体现到金融上去，这是否暗示着未来的金融市场上，资源类与粮食类的产品会一路看好呢？
从微观来看，目前投资在农业与资源类产业的回报与风险指标组合肯定是最好的，粮食危机来临的同时，也带来了很多适合中小创业者的商机。
这次全球性的粮食危机，是在农业工业化程度已相当高之时的一次全球性危机，目前来看，它的来势不小，价格不断在上去，但要下降就难了，这其中是利益关系在作怪。据报道，最近一年国际市场上各种食品的价格，涨幅确如滔天巨浪：小麦将近90%，玉米超过60%，菜油72.7%，菜籽65.6%，大米37.6% ，糖30%，牛肉和猪肉的价格在许多地区也已激增。从越南、印度，到埃及、阿根廷、俄罗斯，许多国家已经禁止大米出口或限制粮食出口，中国虽说目前还没有禁止粮食的出口，为了保证国内供应，已停止了向国外出口成品油，相信不久的将来，禁止出口粮食也将成为中国不可避免的选择。在很多地区，粮食短缺已经引起了当地的骚乱与抗议。甚至在世界最大的粮食出口国美国，也出现了超市购米限量的事情。
究其原因，除了因为人口增长而导致的需求增加以外，还有以下几个方面的因素导致了粮价的全球性上涨：
一是全球性的饮食结构的改变，大家吃肉食占总食品比率在增加，有数字显示“从1980年以来，中国人均年肉食量提高了四倍，达到49.44公斤；巴西增加了两倍多，达到89.36公斤。甚至肉食比例已很高的发达国家也不甘示弱。比如美国人均肉食量，就从1980年的106.14公斤增加到2007年的123.83公斤。”而生产肉食是最消耗粮食的，生产一磅（0.4536公斤）牛肉要用3.16公斤（七磅）玉米，可见肉食占我们总膳食比率的提升，也导致了，基本粮食如在大米玉米与小麦等的消耗量在增加。
第二个原因就是能源。前一个交易日，石油的价格都升到137美元一桶了，这样一来，粮食生产所需的农药、农肥及农业用品需求量就增加了，而大部分农药、农资与化肥的原料都与石油相关，比如农用薄膜就是石油的副产品。这还不算，石油价格的上升，也导致了农业机器用油成本的增加，包括农产品生产过程以及农业产品的加工过程，还运输过程每个环节的成本都在增加，其实在中国农村，每到收获季节都会出现“有钱难买柴油”的怪现象，大部分农机使用的柴油不仅买不到而且还价高得很。这样一来，农产品的价格自然会升上去。还有一点就是全球环保风刮起了“绿色能源风”，用玉米、甜高梁等生产乙醇、生物柴油等可替代能源，的确这是未来能源的方向，但大量的生产也导致了短期内的粮食供应不足了。
第三个原因自然是农业人口与农业产量的变化。其实几年前世界每年的粮食产量都是有过剩之忧，但市场经济的特点就是，大家越不担心粮食会不够吃，越会放心将生产粮食的土地与劳动力转移到其他行业中去，这样一来，粮食种植面积与人口就在减少了，中国在这一方面做得不错了，保证18亿亩耕地的政策还是执行得不错的，但全球来看就不是这样了，像越南、巴西这样的新兴工业国家，工业的优先程度目前是远胜于农业的，自然左边是农业面积的减少，右边是要养活的非农业人口在增加，这就导致了粮食危机的出现。
第四方面的原因，当然是金融方面的。美国的次贷危机，带来了全球范围内的消费萎缩，各主要发达与新兴国家的CPI指数都在发热上涨，影响到国家金融的是车市、房市与油市的价格上涨，而影响到老百姓的是食品价格的上涨，一方面是工资没有涨，另一方面是除了工资以外的一切几乎都在涨，短期会导致群众对基础食品的采购量加大，导致粮食的局部产品供不应求，而长期会导致大量中小企业生存的困难加剧，国家的创新与创业指数下降，一句话，成本太高，最终来自金融的风险还是会体现到金融上去，这是否暗示着未来的金融市场上，资源类与粮食类的产品会一路看好呢？
从微观来看，目前投资在农业与资源类产业的回报与风险指标组合肯定是最好的，粮食危机来临的同时，也带来了很多适合中小创业者的商机。
身价千万却没有成就感
[ 2008/06/07 21:50 | by admin ]
2008/06/07 21:50 | by admin ]
今天下午上海雷电大雨狂风大作，我如约拜访一位企业家，听完他对公司情况的述说，也是感慨万千。
他的公司是高科技企业，发展了五年多，净资产也有几千万了，由于所处行业非常有发展前景，去年的收入爆发式的增长到2千多万，利润也达千万，但他坦诚自己的确没有太多“成就感”，说的时间透出很多无奈与感慨。
原来导致伤感的原因是，他的企业管理。虽说目前员工也有五十多名了，业务订单也是蒸蒸日上，但凡事还得他亲力亲为，如果哪一天他不冲在第一线了，公司的业务也就一定垮了，他在公司与其说是“总经理”，还不如说是“救火员”，哪里有危机与险情，他就冲到第一线。他公司缺管理制度么？不缺！他的制度很多，但关键是没有人去执行，公司除了他之外，完全没有中层可言，没有管理层。在他的眼中，所有的人都以他为发动机，催一下动一下，不催不动。这样的情况下，公司人员流动性很大，好的人才不要说留不住了，就连他的人力资源部门竟然将他看好的人才不招到公司来，越有才的人说是越通不过他下面经理的面试。而他呢？除上海外，还在其它两个城市有分子公司，基本上他的日子都是三分天下的，一半花在飞机或车上，根本就看不住公司也管不住。
在上海公司，整个一层楼面的办公室，看得出来利用率极低，走进会议室，一看就知道一个月就用一次，灰尘与地毯一看就知道闲置了很久，就连他办公室里的花花草草都成了统一的黄色，没人养护呐。谈起来，他也知道是管理上的问题，但他没有时间来解决，毕竟公司一个月七八十万的开支得等他从市场上赚回来。
我跟他很认真的说，一个老板，尤其是一个进入高速发展与成熟的企业老板，最需要做的事情，是四件事情：团队、机制、战略与资本，除此之外，如果老板还是一个人在公司最忙的话，那么他基本上是作坊式的，会遇到发展的天花板，上不去了的。这样的转折时期，管理不从粗放走向集约，企业的发展是根本不可能的，但他面对的是一个未来五年近万亿的市场，这种机遇一辈子也就这一回。我从管理、机制、资本运作与团队上给了一些建议给他，相信应该对他有一定的帮助，也相信方创资本在很多方面能帮到他。
身价千万却没有成就感，仔细想想，问题不在外面而在管理的点上，创业管理分阶段得分策略，就和杀毒软件一样，得不断升级，才能让你的企业百毒不侵。
他的公司是高科技企业，发展了五年多，净资产也有几千万了，由于所处行业非常有发展前景，去年的收入爆发式的增长到2千多万，利润也达千万，但他坦诚自己的确没有太多“成就感”，说的时间透出很多无奈与感慨。
原来导致伤感的原因是，他的企业管理。虽说目前员工也有五十多名了，业务订单也是蒸蒸日上，但凡事还得他亲力亲为，如果哪一天他不冲在第一线了，公司的业务也就一定垮了，他在公司与其说是“总经理”，还不如说是“救火员”，哪里有危机与险情，他就冲到第一线。他公司缺管理制度么？不缺！他的制度很多，但关键是没有人去执行，公司除了他之外，完全没有中层可言，没有管理层。在他的眼中，所有的人都以他为发动机，催一下动一下，不催不动。这样的情况下，公司人员流动性很大，好的人才不要说留不住了，就连他的人力资源部门竟然将他看好的人才不招到公司来，越有才的人说是越通不过他下面经理的面试。而他呢？除上海外，还在其它两个城市有分子公司，基本上他的日子都是三分天下的，一半花在飞机或车上，根本就看不住公司也管不住。
在上海公司，整个一层楼面的办公室，看得出来利用率极低，走进会议室，一看就知道一个月就用一次，灰尘与地毯一看就知道闲置了很久，就连他办公室里的花花草草都成了统一的黄色，没人养护呐。谈起来，他也知道是管理上的问题，但他没有时间来解决，毕竟公司一个月七八十万的开支得等他从市场上赚回来。
我跟他很认真的说，一个老板，尤其是一个进入高速发展与成熟的企业老板，最需要做的事情，是四件事情：团队、机制、战略与资本，除此之外，如果老板还是一个人在公司最忙的话，那么他基本上是作坊式的，会遇到发展的天花板，上不去了的。这样的转折时期，管理不从粗放走向集约，企业的发展是根本不可能的，但他面对的是一个未来五年近万亿的市场，这种机遇一辈子也就这一回。我从管理、机制、资本运作与团队上给了一些建议给他，相信应该对他有一定的帮助，也相信方创资本在很多方面能帮到他。
身价千万却没有成就感，仔细想想，问题不在外面而在管理的点上，创业管理分阶段得分策略，就和杀毒软件一样，得不断升级，才能让你的企业百毒不侵。
方创资本助3家风险投资募集人民币基金
[ 2008/06/04 23:56 | by admin ]
2008/06/04 23:56 | by admin ]
今年的1.24在方创资本专门为苏州工业园区组织的引导基金与高科技企业投融资洽谈会上，方创资本向苏州工业园区推介的金沙江创投、乾龙创投与北极光创投，目前已与苏州工业园区引导基金达成合作意向，不日将正式募得人民币基金。
这是方创资本在2008推出针对风险资本的“资本VIP”会员服务后，实实在在为风险资本做的一系列实事中的一件，我们希望能够通过自己的努力，更好更深入的为创业者与风险资本提供服务。
后附引导基金推介会上的相关图片：
1、前排就坐的是金沙江创投、乾龙创投的代表
2、苏州工业园的两位引导基金投资经理
3、引导基金副总裁徐清与北极光创投副总裁姜皓天
这是方创资本在2008推出针对风险资本的“资本VIP”会员服务后，实实在在为风险资本做的一系列实事中的一件，我们希望能够通过自己的努力，更好更深入的为创业者与风险资本提供服务。
后附引导基金推介会上的相关图片：
1、前排就坐的是金沙江创投、乾龙创投的代表
2、苏州工业园的两位引导基金投资经理
3、引导基金副总裁徐清与北极光创投副总裁姜皓天
为什么要自己写商业计划书
[ 2008/06/03 23:27 | by admin ]
2008/06/03 23:27 | by admin ]
虽然我自己的工作一直从事提供投融资平台及为创业者募资的工作，但我却建议商业计划书还得出去融资的团队之手，而不是由人代工或者完全由所谓的高手“闭门”包装而出来的结果，我相信完全靠包装出来的计划书是经不起实践考验的，就算融到资了，也不一定能做成一间伟大的IPO公司。
商业计划书本身是用来反应团队融资后或未来一段时间内经营计划的，可以说没有人能够比团队更了解未来企业将何去何从。如果团队连基本的未来都没有办法做计划的话，那融资何从谈起呢？所以商业计划书首先得考验的是团队成员对未来的规划能力，自己企业未来的命运怎么能完全由外界人士来设定呢？试想是一个业外人士靠得来的大一统数据写出来的计划书有说服力？还是深度了解企业自身情况与符合企业发展现实的创业团队写出来的计划书更有说服力？其质量差别是不言而喻的。
其实写计划书是非常好的运营预演，我在没有深入到投融工作之前，也曾以为计划书嘛就是用虚的未来想像来规划一件本来就很虚的事情，但我在深入几次投资项目交易中之后，才发现，计划书的每一个可能的定位或是数字都有可能成为公司投资协议上的条件或是未来每月企业必须执行的预算，所以写计划书得用务实的心态来写。很多时候，按各种各样全面的模式来写商业计划书，还可以发现很多以前没有想过的问题，比如技术壁垒的设置或是知识产权的保护等，计划书能给了我们一个发现自己思考不周或是决策失误的自省机会，像一面创业者的镜子。
而写计划书也是一件很煅炼团队的事情，毕竟计划书作为一个相互联系的体系，无论是定位还是市场战略还是员工人员还是增长率等计划书中的每一个数字之间都是有联系的，投资商常做的事情就是“以子之矛攻子之盾”，很多企业家无法自圆其说也就说明他考虑得还不周全，此时投资还有风险，这也是投资人常用的一招。计划书是一个有机的整体，随便动一个数字或是动一个策略，可能会导致计划书上的财务数字会完全不一样。比如，你计划第三季度将公司业务开展到全国去，那你第三季度的管理或营销员工、固定资产投入、培训支出、管理成本、差旅费用，甚至是公司的水电费支出，都得全部升上去，与此同时相应的收入预期、市场占有率预期等等也得做出调整，正所谓牵一发而动全身。
当然作为融资服务提供商的一些机构，并非没有作用，机构的作用是指导商业计划书内的部分是否合理，比如，我前几天看到一间企业的计划书，融资前一年的收入才十几万，融资后一年的收入达到2.4个亿，这未免太夸张了，因为这样一年间几千倍的增长率是完全不可能的，创业者在规划时完全没有考虑到拿到钱之后人员的招聘与培训需要一段时间、产品的规划与成型需要一段时间、市场的推广与营销需要一段时间、客户的认知与接受更需要一段时间，哈，一般企业一年能增长好3倍，已是很不错的战绩了，增长几千倍，那是不可能的事情。而另外，服务机构的作用还在于最后企业财务模型的设计，这一点是很多企业家所缺少的部分，毕竟财务模型的设计关系到企业的估值与PE，这都是融资过程中很重要的问题，需要专业知识的参与，另外专业人士对VC的评价标准也更了解，也能让融资企业更了解资本的需求。
最好的商业计划书往往是由创业团队先写，再加上专业人士的完善与财务规划才算得上是不错的计划书写作模式，这之中团队的编写预测是基本，所以我建议创业者要融资首先要学会自己写计划书。
商业计划书本身是用来反应团队融资后或未来一段时间内经营计划的，可以说没有人能够比团队更了解未来企业将何去何从。如果团队连基本的未来都没有办法做计划的话，那融资何从谈起呢？所以商业计划书首先得考验的是团队成员对未来的规划能力，自己企业未来的命运怎么能完全由外界人士来设定呢？试想是一个业外人士靠得来的大一统数据写出来的计划书有说服力？还是深度了解企业自身情况与符合企业发展现实的创业团队写出来的计划书更有说服力？其质量差别是不言而喻的。
其实写计划书是非常好的运营预演，我在没有深入到投融工作之前，也曾以为计划书嘛就是用虚的未来想像来规划一件本来就很虚的事情，但我在深入几次投资项目交易中之后，才发现，计划书的每一个可能的定位或是数字都有可能成为公司投资协议上的条件或是未来每月企业必须执行的预算，所以写计划书得用务实的心态来写。很多时候，按各种各样全面的模式来写商业计划书，还可以发现很多以前没有想过的问题，比如技术壁垒的设置或是知识产权的保护等，计划书能给了我们一个发现自己思考不周或是决策失误的自省机会，像一面创业者的镜子。
而写计划书也是一件很煅炼团队的事情，毕竟计划书作为一个相互联系的体系，无论是定位还是市场战略还是员工人员还是增长率等计划书中的每一个数字之间都是有联系的，投资商常做的事情就是“以子之矛攻子之盾”，很多企业家无法自圆其说也就说明他考虑得还不周全，此时投资还有风险，这也是投资人常用的一招。计划书是一个有机的整体，随便动一个数字或是动一个策略，可能会导致计划书上的财务数字会完全不一样。比如，你计划第三季度将公司业务开展到全国去，那你第三季度的管理或营销员工、固定资产投入、培训支出、管理成本、差旅费用，甚至是公司的水电费支出，都得全部升上去，与此同时相应的收入预期、市场占有率预期等等也得做出调整，正所谓牵一发而动全身。
当然作为融资服务提供商的一些机构，并非没有作用，机构的作用是指导商业计划书内的部分是否合理，比如，我前几天看到一间企业的计划书，融资前一年的收入才十几万，融资后一年的收入达到2.4个亿，这未免太夸张了，因为这样一年间几千倍的增长率是完全不可能的，创业者在规划时完全没有考虑到拿到钱之后人员的招聘与培训需要一段时间、产品的规划与成型需要一段时间、市场的推广与营销需要一段时间、客户的认知与接受更需要一段时间，哈，一般企业一年能增长好3倍，已是很不错的战绩了，增长几千倍，那是不可能的事情。而另外，服务机构的作用还在于最后企业财务模型的设计，这一点是很多企业家所缺少的部分，毕竟财务模型的设计关系到企业的估值与PE，这都是融资过程中很重要的问题，需要专业知识的参与，另外专业人士对VC的评价标准也更了解，也能让融资企业更了解资本的需求。
最好的商业计划书往往是由创业团队先写，再加上专业人士的完善与财务规划才算得上是不错的计划书写作模式，这之中团队的编写预测是基本，所以我建议创业者要融资首先要学会自己写计划书。
电信重组带来了3G与商机
[ 2008/06/02 23:27 | by admin ]
2008/06/02 23:27 | by admin ]
5.23，工信部、发改委和财政部联合发布中国移动、中国网通、中国联通、中国电信、中国铁通等六家电信企业重组方案，方案称要将六家企业组成三家，目的是有利于形成竞争局面，并据此消除电信业的垄断。昨天下午，中国联通、中国电信、中国网通又发布关于重组进程的公告。公告说联通将以总计1100亿元人民币的价格将CDMA网络资产和业务（分别作价662亿元和438亿元）出售给中国电信集团和上市公司，并将与中国网通以换股方式合并，这样看来，网通将正式并入联通。
纵观这次流传已久的重组全过程，可见是一张3G牌照引起的电信业内部大分家，说是为了形成竞争局面，其实6家运营商比3家运营商更有利于部分，再说是为了消除电信业垄断，但数量的减少更有利于新垄断的生成，其中的最值得玩味的是3G的牌照问题，牌照是有限的，但还是不能满足所有公司实现全业务的愿望，政府的做法是不能厚此薄彼，怎么办？唯有将分过的家再重新分一次，反正都是一个老板，左手倒右手，还不是一句话，其实影响决策的最大因素，绝非市场，而是官员的安排与各主管部门的利益平衡问题。如果说90年代的电信业大改革是为了引入竞争，这一次的重组，更多是的想法是为了在3G上减少投入，提高利用率而已。除此以外，还有一个因素就是在移动运营商的层次，联通的确比移动差太多，不输血的话，它还能够坚持得下去还是一个问题，更别说要再行做几百亿的3G业务投入了，这样看来，合并也是无赖之举。
勿需多论，来谈谈新的商机。按这次并购的最新消息，最后的三大运营商是移动、电信与联通，而后很可能在奥运会结束后，正式发放3G牌照给这三家。3G有一个建设周期与应用周期，在我的估计应该在一年左右，3G从终端到网络再到应用的产业链可能就会形成与完善，毕竟在GSM与CDMA上面，产业链是积累了无数宝贵经验的。3G正式下来后，对于消费者与从业者来有不少的机遇。
首先，消费者语音消费会下降。在消费层面上来说，语音业务的消费一定会降很多下来，单向收费加上各种新品牌上来后的促销，会对ARPU值起到降温的作用，那种动辙几千的话费会降下来，这是给消费者的实惠。
其次，数据业务消费会上升。3G一直以来让我们魂牵梦绕的一大因素，就是带宽真正上去了，而高速公路修好了，总得跑车吧，跑什么车决定了电信运营商们的数据业务能否上得去，说实话，全球范围来看，数据业务都是运营商们的最后利润增值点，这方面不上去，整体收入是上不去的，毕竟手机市场的普及率已渐到顶了。在这种形势下，可以预见，各大运营商都会纷纷开放数据内容合作的平台，各种手机上的新内容都会应运而生，数据业务的消费有可能会超过语音的消费值。
再次，网络与手机将互通，手机即是一台手持电脑。如果运营商采用分阶段的包月数据业务，那么手机的第一应用，说不定会从打电话变成上网。那时用手机挂IM将是绝大多数人时尚的选择，纯粹的短信业务的增长会放慢，毕竟IM的功能比短信要互动得多了。
最后，SP会消失而CP会爆长。对应2G上的SP不爽的经验，3G的增值业务，非常有可能没有SP这一说了，只有CP直接对应手机互联网业务与运营商的代收费业务，内容为王再次显得那么重要，新一代手机杀手锏的制造公司有可能会再出现几个上市的神话，这一点风险投资商们得注意了别错过中国手机网民一下子超过5亿这一历史性时刻。而与之相对的是，WAP等原来手机相关的应用，势必会受到打击，因为互联网内容的直接接入会造成手机内容服务的井喷。
也许到了那一天，中国手机上网的人比用电脑上网的更多，很显示这次电信重组为我们带来了3G，更为从业者带来了很大的“商机”。
