2010/04/07 12:14
经不住腾讯网站编辑的诱惑，在他们微博上开了一个专栏，地址是：http://t.qq.com/wupang ，大家可以在那里收听我的行踪。
行百步半九十，说的是事情往往越到最后就越重要，一有不慎即全盘即输，将一路上的辛苦与付出都化为泡沫，就像创业这回事一样，最后的结果只有两个：成或是败，成者为王，他的故事就会拿来激励后人，他说的一切都成了真的成了真理了，他即成了塑金罗汉，仿佛一切立地成佛了。而败者呢，只能在将自己全部的事业堵注输得精光后，静静坐于一角独自承担失败带来的苦果。
有人说，成功者的原因只有一种，而失败者却总会为自己找很多个理由与原因。的确，很多成功者都是因为坚持最后在成功的（注：富二代们在我眼中不算成功者），关键词是坚持，因为每个伟大的成功者后面都有着激扬顿挫的传奇故事，他们的成功仿佛是上天在有意无数次“欺负”他们之后偶发善心之举，他们往往并不比别人聪明，也往往不是第一个找到最好商业模式的幸运儿，但他们却大多是最能坚持到最后的那个。
所以，坚持，对于创业者而言，最最重要。如果你决定要开始创业了，无论你之前打工时或是读书里表现得有多么好，最后你都会遇到各种各样的问题需要去解决，需要去独自面对，因为市场是万变的，所以出现在你眼前的问题也是万变的，不是万能的你，总会被无数的问题所击倒，这是必然的。输钱只是很小的事情，那些除了亏掉钱之后的还得亏掉信誉、亏掉朋友、亏掉信誉乃至最后亏掉一辈子的创业者不在少数。他们错在哪里？错在坚持。
如果你一直坚持了，一直坚持在自己能力不足时去学习了，在产品于市场中碰壁时转变或是升级了你的产品或服务，在爱将跳槽后改善了自己的激励机制，在公司效率低下时升级了你的管理系统，在因为现金流不足而倒掉上一家公司时你的下一公司将现金流放在了第一重要的位置时，在所有合伙人离你而去时你建立了合适的决策体制……总之，你因市场因环境而做出了改变，向着不断的实现更高的赢利目标努力了，我想如果你不是傻子，只要你坚持，你终将成功。一个人只要有可塑性与耐心，他终将成为王者，就像马云说的一样，你将是能活着看到后天朝阳的成功者。
从财务上来看，如果你一直不放弃，一直在进步，那么你前九十步所做的努力以及为之付出的成本，你都将计入你的资产负债表中的资产科目，但如果你最终放弃了后十步，那么前九十步，你都将成为你的亏损，就将计入你的损益表，成为减少你一生事业上权益的最大杀手，所以只要你坚持着不去清算公司，哪怕前期亏了钱哪怕前面你欠了债，你有可能等到全面翻盘的那一天，但如果你认命了，你将失去机会，使你重新赚回你的投资并获得更多创富的机会。是选择资产负债表还是损益表，坚持就决定了这一切。
坚持并不是死等，不是守株待兔，是要创新要改变，不断的适应市场与客户的新需求，否则死等只会死得更难看，有些事情可以努力，但有些事情不同人来做结果就会完成不一样，如果方法论一直不对，坚持下去也没有意义。我鼓励坚持，但却不鼓励死等。
由于工作关系，我在自己开公司的同时，也兼任了三家企业的CFO，也就是财务总监的职务，所以对初创企业的方方面面都比较了解，的确作为初创企业的领导人是很难的，这个难体现在各个方面，但保生存是初创企业的核心，生存靠销售，没有收入的初创企业如同无源之水，总有干涸的一天，而收入的开拓与增长很大程度上靠激励。
激励制度总体上来说属于企业薪酬制度的一个部分，一般大型成熟企业都在董事会下面设有两个专门的公司委员会：一个是薪酬委员会，另一个是管理委员会。薪酬委员会主要是来搞定团队的，稳定、发展与创新都是团队决定的结果，而薪酬委员考虑的事情无外乎工资、绩效奖金与年终奖金。
我不是太赞成初创企业实现人海战术来构建自己的团队基石，在管理风格没有形成之前，尽量只招精英入伙是最明智的选择，对于初创企业而言，基本工资高不到哪里去，能用的只有每月发的绩效奖金及年终奖了。激励制度要想真正的激励团队，就得明确，在营销或管理团队最开始的时候，就提出来激励的可计算指标。一定要可以计算，让团队心中有数：公司一旦销售收入达到多少，我自己可以得多少。这很有用，因为如果公司发展跟他的收入增长没有关系，那么他是不会真正用心用力做事情的。
激励制度除了发钱给奖金以外，还有很多的事情可以做，一个重要的方面是文化，另一个方面是终极激励之招：股票。文化是围栏，是让团队成员很爽很快乐的在福利并不尽然好的初创企业工作的重要法宝，它的核心是有追求，只有一个有理想的团队与企业才能让它有独特的气质与文化，吸引团队为之疯狂。另一个方面就是给期权与股票，我的观点是股票可以给，但一定要慎重，一定要慢慢来，也一定要有价格，送的股票往往不会被珍惜。
激励制度是初创企业的第一核心竞争力，这一点应该是初创者记住的核心问题。
我接触过很多行业，也服务着很多客户，耳染目睹也发现了很多行业未来一定很赚钱。
一、心理服务业。
现在的人们缺的不是物质，毕竟吃喝拉撒这些物质的需求不再是问题，但空虚的是心灵，时代没有了领袖级的舵手为我们指引心灵的方向，理想主义不再吃香，现实就是世俗就是物欲横流，在人们眼中不再有理想的光芒，有的只是没有信仰带来的空洞，而人与人之间的关系也开始变得单纯：钱。钱决定了人与人关系的一切。所以当人们身体不健康的时候，能够拿钱去医院看，能够拿钱去做保健，但如果人心理在这样一个社会中出现了问题，怎么办？所以时代呼唤的是新时代的心理服务行业，这个行业一定能火。
二、跨国直销业；
有了互联网，经过十多年的发展，地球真的开始成为一个地球村了，当跨国支付与全球递送不再是一个问题时，跨国的在线零售就成了一种现实。将中国的商品直接卖到海外去，享受高毛利与全在线的快速拓展方式，这将是革命整个全球零售业的必然方式，当然，一定会有比沃尔玛还牛B的企业出现，拭目一待吧，也许就十年时间。
三、循环经济业；
人类为了满足城市的需求，总是不断在地球母亲的土地上挖呀挖，从而用各种金属换成了带给我们负健康与污染的城市高楼，但资源，资源总是有限的，总有一天石油会用完、铁矿石会越来越少......此时，城市就是一座座大大的矿山的，而且这座矿山是永不枯竭的，因为可以循环使用，所以未来只要谁能够掌控着城市的各种废物与垃圾，谁就能够成为新一代的掌控着全球资源的人。循环经济是金矿般的行业。
四、人才租赁业；
人，是所有资源的起点与任何事情的决定性因素，所以对于中国的每一个企业而言，人才都是最最重要的，但对于中小企业而言，由于存在大量的企业经营风险，所以他们对于非核心的企业员工需求并非是全面要求全职的，但是工作还是必须要求有人来做的，所以这时市场就将呼唤大量的“租人”公司出现了，按工作付费、按月付费、按项目付费如此等等，用完就付费，也不用去管他的工资保险与辞退期与劳动合同了，未来的企业将是“不再招人，需要人就去租人”，所以我预言这些年做真派遣的人才租赁行业一定会红红火火的发展起来，做人的生意，发展起来了能小么？
五、资本运营业；
当然最后要说说我自己所处的行业了，资本运营，这个名字听起来有点资本家的概念，有点偏负面，但中国经济地理的现实是这样的，大量的企业家都是实干务实型的，他们懂用人、懂产品、懂市场、懂管理，却不懂得资本运营，因为不懂资本运营而错失发展良机的这种事情不是多而是很多很多。所以发展起来的市场需要大量的资本运营人才，这也是这个行业会发展的外部市场环境，这几天我在看《高盛帝国》这本书，通遍看完，莫名了兴奋了近一个月，原因自明啊。
发展中的中国，满地是机会，就看你勤不勤奋了。
一、心理服务业。
现在的人们缺的不是物质，毕竟吃喝拉撒这些物质的需求不再是问题，但空虚的是心灵，时代没有了领袖级的舵手为我们指引心灵的方向，理想主义不再吃香，现实就是世俗就是物欲横流，在人们眼中不再有理想的光芒，有的只是没有信仰带来的空洞，而人与人之间的关系也开始变得单纯：钱。钱决定了人与人关系的一切。所以当人们身体不健康的时候，能够拿钱去医院看，能够拿钱去做保健，但如果人心理在这样一个社会中出现了问题，怎么办？所以时代呼唤的是新时代的心理服务行业，这个行业一定能火。
二、跨国直销业；
有了互联网，经过十多年的发展，地球真的开始成为一个地球村了，当跨国支付与全球递送不再是一个问题时，跨国的在线零售就成了一种现实。将中国的商品直接卖到海外去，享受高毛利与全在线的快速拓展方式，这将是革命整个全球零售业的必然方式，当然，一定会有比沃尔玛还牛B的企业出现，拭目一待吧，也许就十年时间。
三、循环经济业；
人类为了满足城市的需求，总是不断在地球母亲的土地上挖呀挖，从而用各种金属换成了带给我们负健康与污染的城市高楼，但资源，资源总是有限的，总有一天石油会用完、铁矿石会越来越少......此时，城市就是一座座大大的矿山的，而且这座矿山是永不枯竭的，因为可以循环使用，所以未来只要谁能够掌控着城市的各种废物与垃圾，谁就能够成为新一代的掌控着全球资源的人。循环经济是金矿般的行业。
四、人才租赁业；
人，是所有资源的起点与任何事情的决定性因素，所以对于中国的每一个企业而言，人才都是最最重要的，但对于中小企业而言，由于存在大量的企业经营风险，所以他们对于非核心的企业员工需求并非是全面要求全职的，但是工作还是必须要求有人来做的，所以这时市场就将呼唤大量的“租人”公司出现了，按工作付费、按月付费、按项目付费如此等等，用完就付费，也不用去管他的工资保险与辞退期与劳动合同了，未来的企业将是“不再招人，需要人就去租人”，所以我预言这些年做真派遣的人才租赁行业一定会红红火火的发展起来，做人的生意，发展起来了能小么？
五、资本运营业；
当然最后要说说我自己所处的行业了，资本运营，这个名字听起来有点资本家的概念，有点偏负面，但中国经济地理的现实是这样的，大量的企业家都是实干务实型的，他们懂用人、懂产品、懂市场、懂管理，却不懂得资本运营，因为不懂资本运营而错失发展良机的这种事情不是多而是很多很多。所以发展起来的市场需要大量的资本运营人才，这也是这个行业会发展的外部市场环境，这几天我在看《高盛帝国》这本书，通遍看完，莫名了兴奋了近一个月，原因自明啊。
发展中的中国，满地是机会，就看你勤不勤奋了。
昨天晚上饭后去看了我生病的堂妹，她生了心肌炎，需要卧床6个月。之后又去同样在上海的我舅舅家，帮他们解决因我表弟而引起的家庭纠纷，回到家都已经过了十二点，心中还是颇不平静，悟到一些家庭的观点。
家是每个人的根，人生从家里开始，从成长与成熟到未来死掉，人的一辈子统统都离不开家，家是每个人心里最甜蜜最彻底最脆弱的存在，是谁都绕不开的结，是谁都得真心面对的情愫。
我的家庭观，比较有个性，我认为“家”在每个人的心中都不一样，但做为一个完整的人，对家一定要有责任感，无论男女，总是要孝敬老人照顾小孩子帮助自己的亲威们。而作为一个男人，最最重要的的素质，自然就是要对家庭有责任感！一个连自己家庭都搞不好的人，很难想像他的事业或是理想能够让他成为一个伟大的人。
对于父母，自然是要孝顺。但孝顺的原则是你得保持你自己的个性与独立，不能太过于依赖父母，无论是在经济上还是精神上，过了十八岁步入了社会，就得有你自己的一辈子了。子女跟父母最有可能矛盾的地方就是大家有代沟，想的事情不一样，天下父母心都是好的，他们总是出于好心为你张罗很多事情为你做很多事情的主，比如帮你选另一半，再比如帮你找工作，等等。但子女们总是有自己的想法，总是觉得自己的爹妈out了。这很正常，但在很多事情上为人子女，一定要懂得退让，知道他的心好就行了，有道理的就听，没道理的就当没听到，在自己与父母之间有一道防火墙，自己该怎么做还得怎么做。给父母钱是孝顺的表现，但绝对不是全部，用行动去在意他们去照顾他们的生活是他们更加喜欢的。
对于子女，自然是要培育。但培育的原则是教他们去渔的方法，让他们懂得如何去做人如何形成自己的世界观与方法论，这最重要，而不是一味的溺爱，一味的只在物质上去满足他们，一味的过份去决定他们的未来，培育子女独立自己的性格是最最重要的事情，把他们当人看而不是当成自己的一部分，这才是正确的子女观。教育要依靠你以身作则，训练靠的是社会上的磨练。我现在还没有子女，但一旦我有了，我自然会看得开些，这一方面我比较欣赏美国人的做法，爱他们让他们独立拥有自己的一生。
对于亲戚，自然是要帮忙。但帮忙是有限度的，可以救急但一定不能帮扶不起的阿斗，任何一个人如果总是依赖着别人去帮忙他，他的一辈子都不会好转。我比较相信的是，可怜之人必有可恨之处，很多时候每个人的一生完全是由他自己决定的，实力不够就用精神力，物质上的帮助解决不了一辈子的精神上的问题，所以对于亲戚，常有恨铁不成钢之忧，现在想想也就释然了。我之前的公司有用很多我自己的亲戚，搞得一团糟，现在想来，得把握住度。
家很重要，是后方基地，把握好了正确处理好了才能在外面的天空驰骋遨游。
家是每个人的根，人生从家里开始，从成长与成熟到未来死掉，人的一辈子统统都离不开家，家是每个人心里最甜蜜最彻底最脆弱的存在，是谁都绕不开的结，是谁都得真心面对的情愫。
我的家庭观，比较有个性，我认为“家”在每个人的心中都不一样，但做为一个完整的人，对家一定要有责任感，无论男女，总是要孝敬老人照顾小孩子帮助自己的亲威们。而作为一个男人，最最重要的的素质，自然就是要对家庭有责任感！一个连自己家庭都搞不好的人，很难想像他的事业或是理想能够让他成为一个伟大的人。
对于父母，自然是要孝顺。但孝顺的原则是你得保持你自己的个性与独立，不能太过于依赖父母，无论是在经济上还是精神上，过了十八岁步入了社会，就得有你自己的一辈子了。子女跟父母最有可能矛盾的地方就是大家有代沟，想的事情不一样，天下父母心都是好的，他们总是出于好心为你张罗很多事情为你做很多事情的主，比如帮你选另一半，再比如帮你找工作，等等。但子女们总是有自己的想法，总是觉得自己的爹妈out了。这很正常，但在很多事情上为人子女，一定要懂得退让，知道他的心好就行了，有道理的就听，没道理的就当没听到，在自己与父母之间有一道防火墙，自己该怎么做还得怎么做。给父母钱是孝顺的表现，但绝对不是全部，用行动去在意他们去照顾他们的生活是他们更加喜欢的。
对于子女，自然是要培育。但培育的原则是教他们去渔的方法，让他们懂得如何去做人如何形成自己的世界观与方法论，这最重要，而不是一味的溺爱，一味的只在物质上去满足他们，一味的过份去决定他们的未来，培育子女独立自己的性格是最最重要的事情，把他们当人看而不是当成自己的一部分，这才是正确的子女观。教育要依靠你以身作则，训练靠的是社会上的磨练。我现在还没有子女，但一旦我有了，我自然会看得开些，这一方面我比较欣赏美国人的做法，爱他们让他们独立拥有自己的一生。
对于亲戚，自然是要帮忙。但帮忙是有限度的，可以救急但一定不能帮扶不起的阿斗，任何一个人如果总是依赖着别人去帮忙他，他的一辈子都不会好转。我比较相信的是，可怜之人必有可恨之处，很多时候每个人的一生完全是由他自己决定的，实力不够就用精神力，物质上的帮助解决不了一辈子的精神上的问题，所以对于亲戚，常有恨铁不成钢之忧，现在想想也就释然了。我之前的公司有用很多我自己的亲戚，搞得一团糟，现在想来，得把握住度。
家很重要，是后方基地，把握好了正确处理好了才能在外面的天空驰骋遨游。
