2006/09/10 11:21 我最近佩服白手起家的创业者，是因为他们曾一无所有。
“一无所有一无所惧”，第一次听到这句话，是参加一个《企业家与白领对话》活动听到的，说这句话的人是上海进出口商品企业协会的冯会长，相信这句话发自他肺腑，因为他就是这样一个人。
因为一无所有所以危机感很强，做事情主动性很强，善于抓住机会愿意跟人合作，不仅勤奋到没有让自己有任何休闲的机会，还十年如一日一样的“白天当老板，晚上睡地板”（这是用来形容浙商的），试想这样的创业者能不成功么？
创业者一无所惧其实并不是因为他很伟大或看得够远，主要是因为他们没有后路，反正我是一无所有创起来的，我还有什么可以怕的？的确没有。
在《企业家与白领对话》活动上，一位上过山、下过乡、吃过苦、现在很有成就的女企业家对这句话感触很深：下乡时为了能返城而努力奋斗、进了城为了有一份稳定的工作而奋斗，有了稳定的工作，又开始为自己的事业而奋斗，而有了自己的事业，又开始为那天也来到现场参加活动的她目前在做一个外资银行总经理助理的女儿担起心来了，因为她认为自己自所以有这样的成就，主要是因为自己曾经一无所有，而她的女儿呢？好像现在没有了激情，没有了方向，不再拥有她当年的动力了。有意思的是母亲说完后，女儿有自己的想法：这一代人与上一代人已不同了，她反对用那个时代的观点来要求当代的年轻人，吸引当代年轻人的是事业的成就感，也许有丰富的物质生存基础，但精神上目前的一无所有也许更能促进她奋斗。哈，我想到，也许一无所有也是相对的，精神与物质一样可能有“一无所有”带来的动力。
一无所有但一无所惧----创业者最能成功的人就是这样的人。
下午没事，在咖啡厅沉淀思想，看到这个咖啡店文化气氛不错，找来咖啡厅老板聊了聊，老板是一个中年人，在上海著名的南京路上有几家上岛咖啡店，现在自己又独创了一个连锁中给我的印象是超级实在，见面刚做下就问我是否能给他带来高端的客户，又说他这里都是美国领事馆常包的地方。我去过这个地方几次，我很清楚他的生意很不好，本来想给他提些建议并带些客源来，但我直是说不出口，感觉他是一个超级实在的人，给我的印象非常不好，非常的市侩，也许他有自己的苦衷，但我认为持这种口气的创业者很难做大。
实的标准是能否通过合作带来高端现实的收益，太实的人太过于看重眼前的利益，他们看得不远，但能解决眼前的营销问题，表面上能让初创的企业有利可图，能够生存下来，但久而久之，太实的人总是只能做一些case by case的事情，长不大。所以太实的人做初创企业的前期生存的指导方针是很好的，但“长久以往国将不国”。
虚的标准是能否整合别人的资源给自己带来长久的收益可能性，这种合作方式战略的成份要多一些，“无为而无不为”，中国的古典文化也强调这点，事情的发展到了最高境界，就是太虚。创业者如果利用这样的思想来指导企业，他可能很会整合资源，很多远景目标，但很可能他的企业生存上有问题。
太实的创业者也许能涉足很多行业马上赚到钱但长久发展有问题；太虚的创业者也许行业前景很好目标很远大但也许生存不到那一天；如果一个初创业者前期能很实的求生存，而同时20%的时间求虚、求对企业长远发展资源的整合，这个企业将很棒。这种企业家在家园里不多。
如果从哲学意义上来看实与虚，他们对应的应该是物质与精神，如果创业者能辩证的看待他们的之间的关系，并执行到实际中，再坚持下来，将是企业之福。
中国的传统文化的精髓，我认为是中庸之道，实虚结合才是成功的手法。
（最近提醒大家：理论总是理论，懂了并不代表你就能成功，任何成功的直接是正确的执行，所以谈谈理论可以，但不做，哈，成功一定离你很远！
浅谈创业者的几种类型
在接触过很多创业者之后，我觉得创业者可以分成实战型、技术型、学究型等几种类型，在这里有必要声明一下，我这里指的创业者是指那些已经在开创自己事业的人，不包括声明自己在创业，但实际还留在原地的准创业者。
实战型的创业者大多是生意人，他们自己本身就是市场高手，对市场很敏感，特别能抓住商机，这类创业者执行力非常强。今天下午我就在家园里见过这样一个人：复旦毕业，不去就业选择高薪时尚的生活，带着本家兄弟几人3000块就开始干起来了，从谈话间，我看他现在也有200多万的资产。我们是下午见的面，他的个人特点给刚午睡完的我有很多启发：激情、敏锐、很高悟性。我想这类创业者大凡都能从小事做起，他们很会赚钱，很会从实战中学习，对市场超级敏锐，能从中迅速找到可以借鉴与赚钱的机会；所以这类创业者前期没有问题，因为他们能迅速生存下来，他们的问题在于有了钱之后的定位。
技术型的创业者大都有一、二门自恃很牛X的技术，大多具备很深刻的钻研精神，如果他们的能选对行业，并且该行业的有能够很杀手级的应用、有很病毒式的推广模式，不需要他们通过整合资源来营销的话，他们很可能成功，因为他们很执着。我说他们很难合作呢，是因为他们大多对市场的力量认识不足，客户观点不够。最近有个创业的朋友给我谈起他的心得：别找技术合伙人，如果需要完全可以招聘，否则你在公司做大之后你会后悔。他的观点太武断，有些偏激，但也从侧面反映了技术型创业者合作观点的缺乏。最近遇到的一个创业者就是这样的一个类型，他们几个技术人员做了一个网站，推出三个月以来，借助MSN的力量，发展了10多万会员，说实话，很佩服他们的营销方式，他们在初步成功之后，他们已开始整合商务资源了，看来后起之秀不可小视。
学究型的创业者是本着理念的激情做事情，与运作的现实差距较大，他们一般都喜欢固守自己的观点，他们往往理论很多，但实践起来不行，太虚。我认识很多学究型的创业者，他们特别喜欢用“惊天动地”来形容自己的公司或商务模式，如果没有太多钱来做规模，这种初创型的企业公司很容易很快就死掉。
创业是一件很具个性的事情，创业者除了都具备激情这一共性之后，很难将他们的特点都一一归纳与总结，此上总结只是抛砖引玉，有待大家指教。
在接触过很多创业者之后，我觉得创业者可以分成实战型、技术型、学究型等几种类型，在这里有必要声明一下，我这里指的创业者是指那些已经在开创自己事业的人，不包括声明自己在创业，但实际还留在原地的准创业者。
实战型的创业者大多是生意人，他们自己本身就是市场高手，对市场很敏感，特别能抓住商机，这类创业者执行力非常强。今天下午我就在家园里见过这样一个人：复旦毕业，不去就业选择高薪时尚的生活，带着本家兄弟几人3000块就开始干起来了，从谈话间，我看他现在也有200多万的资产。我们是下午见的面，他的个人特点给刚午睡完的我有很多启发：激情、敏锐、很高悟性。我想这类创业者大凡都能从小事做起，他们很会赚钱，很会从实战中学习，对市场超级敏锐，能从中迅速找到可以借鉴与赚钱的机会；所以这类创业者前期没有问题，因为他们能迅速生存下来，他们的问题在于有了钱之后的定位。
技术型的创业者大都有一、二门自恃很牛X的技术，大多具备很深刻的钻研精神，如果他们的能选对行业，并且该行业的有能够很杀手级的应用、有很病毒式的推广模式，不需要他们通过整合资源来营销的话，他们很可能成功，因为他们很执着。我说他们很难合作呢，是因为他们大多对市场的力量认识不足，客户观点不够。最近有个创业的朋友给我谈起他的心得：别找技术合伙人，如果需要完全可以招聘，否则你在公司做大之后你会后悔。他的观点太武断，有些偏激，但也从侧面反映了技术型创业者合作观点的缺乏。最近遇到的一个创业者就是这样的一个类型，他们几个技术人员做了一个网站，推出三个月以来，借助MSN的力量，发展了10多万会员，说实话，很佩服他们的营销方式，他们在初步成功之后，他们已开始整合商务资源了，看来后起之秀不可小视。
学究型的创业者是本着理念的激情做事情，与运作的现实差距较大，他们一般都喜欢固守自己的观点，他们往往理论很多，但实践起来不行，太虚。我认识很多学究型的创业者，他们特别喜欢用“惊天动地”来形容自己的公司或商务模式，如果没有太多钱来做规模，这种初创型的企业公司很容易很快就死掉。
创业是一件很具个性的事情，创业者除了都具备激情这一共性之后，很难将他们的特点都一一归纳与总结，此上总结只是抛砖引玉，有待大家指教。
谈大学生创业
本人因为工作关系，专门为创业家园负责客服事宜，这份工作的意义在于可以接触到各种各样的创业者，从只有创业想法的大学生到已有成就证明过自己的老板们，这之中，自然会有很多感触，我想也将这之中的一些点滴感受写出来，针对不同的主题，形成一个系列，不能说是能为广大想创业的朋友指导，如果能触发一些感慨就算是最好不过了。
关键词
大学生创业是一个热点的话题。在这样一个年头，无论是在报纸还是广播电视还是政府出面组织的各类活动中，我们都不难找到“大学生创业”这样的一个关键词。针对这样一个关键词，团中央有一个“挑战杯”，它下面的创业计划大赛已做过4届，在高校里宣传是很广泛的，它每年都会出很多的金奖银奖的，各高校在挑战杯的得奖数的排名，近年来，俨然成了各大学之间教育水平的竞争了；同时劳动主管部门也有针对大学生的创业培训计划，就是大学生参加的创业方面培训，是由政府来买单的。此外各级政府的招商优惠措施或园区内也有专门的政策与优惠，如此等等，由此不难看出。我们执政党在创建和谐社会的过程中，对大学生这个群体的就业这一关键词是十分看中的，也想通过创业来带动就业问题的解决，从而形成社会的安定与政局的稳定，这一策略我是赞成的，因为大学生这样的一个群体如何就业率不高，他们如果因为没工作而可能带来的社会压力与负面影响将是巨大的，将是那些没有工作的下岗工作无法比的，所以社会各界在关注大学生就业，也就炒热了“大学生创业”这样的一个关键词。
理想很美
我们每个人来到这个世界上，都有很多的理想。比如农民工的理想可能是在外面辛辛苦苦的打几年工，赚个几万块钱，好回到乡下盖个楼、娶个媳妇什么的。而读了十好几年圣贤书的大学生，他们是祖国未来的栋梁，是社会将来的精英，他们在书本里接触到都是正面的精华，通过十几年的积累，在即将步入社会的大学里，他们大多都有着强烈的自我实现的理想，他们可能希望自己能像这个数字经济时代里层出不穷的“数字式”英雄（比如陈天桥、丁磊）一样，在短的时间内，创造出自己生命的奇迹，实现属于自己的梦想。这样年龄、这样的群体，在大学的围墙里，不少的大学生都做着创业的梦，都憧憬着自己的事业、自己的成就。
我接触过这样想创业的大学生应该不在千人以下了，通过我们一年几十场的大学活动、通过寄来的商业计划书、通过在线客服、通过电话，我常常为他们所动：倒不是因为他们的计划有多么好，也不是因为他们的团队很完善，而是为他们的精神与急切的想得到自我实现的精神，这是好的，我们的社会要发展，没有创新没有这些创业者，那将是一种悲哀，所以我也十分的乐于去听他们的创业“故事”，也帮他们做些分析。但他们给我印象最深的是他们的“完美”----那种认为自己的计划十分完美的心态，凡事都是“我认为”，譬如：“我认为市场上每100个人会有1个人是我的客户”、“我认为我们的产品将占有市场40%的占有率”、“我们预测我们的企业将在3年内上市、5年内我们品牌将成为世界XX行业知名品牌”等等，不胜枚举。他们大多没有对创业的风险进行仔细的分析、没有对企业经营过程中可能遇到的各种问题的深度思考，也就更谈不上弹性的解决之道了。
在我看来这样的大学生创业者过于主观，过于理想化市场、理想化竞争、理想化企业的管理难度、理想化企业的生存环境，他们大多满腔热情、大多是几个同班同学或是几个没有互补型的或是实践工作经验的熟人组建起来的团队，认为只要有技术、只要有产品，就会有市场；只要有资金就能运营好企业；只要以前学过企业管理的课程就能够去管理好一个企业，而不在乎是否有过经验。
记得上次我们在浙江做过一个高校创业峰会，有一个介绍挑战杯预选赛的画面，让我感受深刻，团队成员表现非常好，都配合得天衣无逢，但最后我去问他们，你们是否考虑好了去成立公司，他们称：不知道下一步应该如何走。每年挑战杯都会发出N个奖项，但可惜的是目前我还没有听说过有哪个大学生创业已经独立树立起典型来的，我很奇怪的那些明明是评委们给了金奖的项目与大学生为何自己不去创业，为何有的尝试了，但始终让企业存活不了一年？
实践很痛
我们常常用“雷声大、雨点小”来形成一件预想很好的事情，却没有得到相应的好结果，用这一句话来形成大学生创业，我认为是十分恰当的。造成这种情况的原因我认为是多方面的，其中有一点很重要的是我国教育体制的问题。有例证：我们国家每次在奥林匹克数字竞赛里都能取得很好的成绩，但我们的学生创新度都不高，这导致了我们是数学大国，却成不了数学强国。以应试为目的的教育体系，只能培养我们“听话”的能力与记忆力，导致了学了不能致用，而不能让我们的大学生精英们具备实践的能力。
在我眼中，我们的大学生都是知识精英，却不是智慧精英，懂得多，却用得少，所以强调高度实践能力的大学生创业也就让理想变得痛了。
走出认识的雷区
想让大学生创业具有实际意义，是政府部门、教育部门还有我们这样的创业服务机构要配合做的事情，大学生创业真正需要的不是政府部门能优惠多少年的税收、教育部门能做多少次的创业比赛，而是要在认识上纠正大学生理想主义的特点，要让他们明白创业不是一件很轻松的事情，要给他们一个能将创业“做”起来的环境，而非简单的给大学生资金、政策就结束了，是要帮助他们。
大学生创业何时能走出认识的雷区，何时大学生创业就能树立起典型，就有让大学生创业能真正为推动经济的发展做出自己的贡献。否则我看还是为大学生就业做过服务为好。
（下篇预告：创业前你得思考的问题）
本人因为工作关系，专门为创业家园负责客服事宜，这份工作的意义在于可以接触到各种各样的创业者，从只有创业想法的大学生到已有成就证明过自己的老板们，这之中，自然会有很多感触，我想也将这之中的一些点滴感受写出来，针对不同的主题，形成一个系列，不能说是能为广大想创业的朋友指导，如果能触发一些感慨就算是最好不过了。
关键词
大学生创业是一个热点的话题。在这样一个年头，无论是在报纸还是广播电视还是政府出面组织的各类活动中，我们都不难找到“大学生创业”这样的一个关键词。针对这样一个关键词，团中央有一个“挑战杯”，它下面的创业计划大赛已做过4届，在高校里宣传是很广泛的，它每年都会出很多的金奖银奖的，各高校在挑战杯的得奖数的排名，近年来，俨然成了各大学之间教育水平的竞争了；同时劳动主管部门也有针对大学生的创业培训计划，就是大学生参加的创业方面培训，是由政府来买单的。此外各级政府的招商优惠措施或园区内也有专门的政策与优惠，如此等等，由此不难看出。我们执政党在创建和谐社会的过程中，对大学生这个群体的就业这一关键词是十分看中的，也想通过创业来带动就业问题的解决，从而形成社会的安定与政局的稳定，这一策略我是赞成的，因为大学生这样的一个群体如何就业率不高，他们如果因为没工作而可能带来的社会压力与负面影响将是巨大的，将是那些没有工作的下岗工作无法比的，所以社会各界在关注大学生就业，也就炒热了“大学生创业”这样的一个关键词。
理想很美
我们每个人来到这个世界上，都有很多的理想。比如农民工的理想可能是在外面辛辛苦苦的打几年工，赚个几万块钱，好回到乡下盖个楼、娶个媳妇什么的。而读了十好几年圣贤书的大学生，他们是祖国未来的栋梁，是社会将来的精英，他们在书本里接触到都是正面的精华，通过十几年的积累，在即将步入社会的大学里，他们大多都有着强烈的自我实现的理想，他们可能希望自己能像这个数字经济时代里层出不穷的“数字式”英雄（比如陈天桥、丁磊）一样，在短的时间内，创造出自己生命的奇迹，实现属于自己的梦想。这样年龄、这样的群体，在大学的围墙里，不少的大学生都做着创业的梦，都憧憬着自己的事业、自己的成就。
我接触过这样想创业的大学生应该不在千人以下了，通过我们一年几十场的大学活动、通过寄来的商业计划书、通过在线客服、通过电话，我常常为他们所动：倒不是因为他们的计划有多么好，也不是因为他们的团队很完善，而是为他们的精神与急切的想得到自我实现的精神，这是好的，我们的社会要发展，没有创新没有这些创业者，那将是一种悲哀，所以我也十分的乐于去听他们的创业“故事”，也帮他们做些分析。但他们给我印象最深的是他们的“完美”----那种认为自己的计划十分完美的心态，凡事都是“我认为”，譬如：“我认为市场上每100个人会有1个人是我的客户”、“我认为我们的产品将占有市场40%的占有率”、“我们预测我们的企业将在3年内上市、5年内我们品牌将成为世界XX行业知名品牌”等等，不胜枚举。他们大多没有对创业的风险进行仔细的分析、没有对企业经营过程中可能遇到的各种问题的深度思考，也就更谈不上弹性的解决之道了。
在我看来这样的大学生创业者过于主观，过于理想化市场、理想化竞争、理想化企业的管理难度、理想化企业的生存环境，他们大多满腔热情、大多是几个同班同学或是几个没有互补型的或是实践工作经验的熟人组建起来的团队，认为只要有技术、只要有产品，就会有市场；只要有资金就能运营好企业；只要以前学过企业管理的课程就能够去管理好一个企业，而不在乎是否有过经验。
记得上次我们在浙江做过一个高校创业峰会，有一个介绍挑战杯预选赛的画面，让我感受深刻，团队成员表现非常好，都配合得天衣无逢，但最后我去问他们，你们是否考虑好了去成立公司，他们称：不知道下一步应该如何走。每年挑战杯都会发出N个奖项，但可惜的是目前我还没有听说过有哪个大学生创业已经独立树立起典型来的，我很奇怪的那些明明是评委们给了金奖的项目与大学生为何自己不去创业，为何有的尝试了，但始终让企业存活不了一年？
实践很痛
我们常常用“雷声大、雨点小”来形成一件预想很好的事情，却没有得到相应的好结果，用这一句话来形成大学生创业，我认为是十分恰当的。造成这种情况的原因我认为是多方面的，其中有一点很重要的是我国教育体制的问题。有例证：我们国家每次在奥林匹克数字竞赛里都能取得很好的成绩，但我们的学生创新度都不高，这导致了我们是数学大国，却成不了数学强国。以应试为目的的教育体系，只能培养我们“听话”的能力与记忆力，导致了学了不能致用，而不能让我们的大学生精英们具备实践的能力。
在我眼中，我们的大学生都是知识精英，却不是智慧精英，懂得多，却用得少，所以强调高度实践能力的大学生创业也就让理想变得痛了。
走出认识的雷区
想让大学生创业具有实际意义，是政府部门、教育部门还有我们这样的创业服务机构要配合做的事情，大学生创业真正需要的不是政府部门能优惠多少年的税收、教育部门能做多少次的创业比赛，而是要在认识上纠正大学生理想主义的特点，要让他们明白创业不是一件很轻松的事情，要给他们一个能将创业“做”起来的环境，而非简单的给大学生资金、政策就结束了，是要帮助他们。
大学生创业何时能走出认识的雷区，何时大学生创业就能树立起典型，就有让大学生创业能真正为推动经济的发展做出自己的贡献。否则我看还是为大学生就业做过服务为好。
（下篇预告：创业前你得思考的问题）
聚网今天下午将在北京举办一场关于“WEB2.0赢利模式”方面讨论的聚会，会议将围绕着WEB2.0系列网站怎么赚钱展开讨论，正好因为最近有一些思路所以得整理整理。
其实WEB2.0并没有什么神奇的，据说是方兴东老大在博客中国里提出来的概念，它的对立面是WEB1.0，即传统的门户型网站，包括全面的门户与行业性垂直门户网站，其主要特点是媒体型，即用户能看到什么取决于新闻与网站编辑放什么内容。而WEB2.0强调的是互动性与交互性，即用户想看到的是他自己感兴趣的，不是别人硬塞给他的，这就是大体的区别。但在我看来，其实区别不大，君不见新浪也有新闻订制与名人博客服务么？君不见第一代门户其实也拥有WEB2.0的某些要素么？所以啊，在我看来，谁是WEB1.0或是2.0其实并不重要，重要的是它要能赚钱才行。
WEB2.0由博客、播客、SNS、RSS等几个部分组成，博客基本上是传统论坛的升级而SNS则是传统交友的升级形式，这些部分目前都没有谁有很好的盈利模式出现，也就是说在其核心业务基础上，还没有谁赚到钱。但好的势头已经出来了。
先说博客，最近有人已开始在博客上投广告啦，比如徐静蕾也因为博客更火了，又得到几笔大额的广告订单了，但这都是博客用户在赚钱，博客网怎么赚钱呢？没招！在经历了大裁员风波之后的博客中国现在理性了很多，但赚钱的模式也不过是短信+广告。广告收入是没法跟门户去比的，短信也是这样，短信的赚钱模式是最清晰的，但短信赚钱大多在娱乐方面，在博客上怎么去赚还没有人有过真正的大手笔策划，要策划出短信在博客上的杀手级应用才行，如果大家还是打着WEB2.0的概念在赚娱乐短信的钱，那就算不上WEB2.0.
再来说SNS，其实我们在很多时候，将SNS看得过去高尚，其实SNS就是社会交友而已，只不过我们以前总觉得交友就是特指娱乐交友，而现在不同了，SNS社会型关系网络，就是全社会范围内的交友，本质还是交友嘛。说起交友，交友的赚钱方式是很多的，比如靠会费赚钱、靠婚恋服务赚钱、靠活动赚钱等等，这都是有的，但问题是我们的SNS都设计得太自动化了，都太像myspace了，这样一来，我们除了在网站上收会员一样的使用费像openbc等等，就没办法收到其它钱了。这就是问题所在。聚网跟大家的模式都不同，聚网走的网下路线，希望将WEB2.0做实在，为大家提供见面的服务，当然现在还很不完善，还望大家多指导。
