2010/04/03 09:26 由于工作关系，我在自己开公司的同时，也兼任了三家企业的CFO，也就是财务总监的职务，所以对初创企业的方方面面都比较了解，的确作为初创企业的领导人是很难的，这个难体现在各个方面，但保生存是初创企业的核心，生存靠销售，没有收入的初创企业如同无源之水，总有干涸的一天，而收入的开拓与增长很大程度上靠激励。
激励制度总体上来说属于企业薪酬制度的一个部分，一般大型成熟企业都在董事会下面设有两个专门的公司委员会：一个是薪酬委员会，另一个是管理委员会。薪酬委员会主要是来搞定团队的，稳定、发展与创新都是团队决定的结果，而薪酬委员考虑的事情无外乎工资、绩效奖金与年终奖金。
我不是太赞成初创企业实现人海战术来构建自己的团队基石，在管理风格没有形成之前，尽量只招精英入伙是最明智的选择，对于初创企业而言，基本工资高不到哪里去，能用的只有每月发的绩效奖金及年终奖了。激励制度要想真正的激励团队，就得明确，在营销或管理团队最开始的时候，就提出来激励的可计算指标。一定要可以计算，让团队心中有数：公司一旦销售收入达到多少，我自己可以得多少。这很有用，因为如果公司发展跟他的收入增长没有关系，那么他是不会真正用心用力做事情的。
激励制度除了发钱给奖金以外，还有很多的事情可以做，一个重要的方面是文化，另一个方面是终极激励之招：股票。文化是围栏，是让团队成员很爽很快乐的在福利并不尽然好的初创企业工作的重要法宝，它的核心是有追求，只有一个有理想的团队与企业才能让它有独特的气质与文化，吸引团队为之疯狂。另一个方面就是给期权与股票，我的观点是股票可以给，但一定要慎重，一定要慢慢来，也一定要有价格，送的股票往往不会被珍惜。
激励制度是初创企业的第一核心竞争力，这一点应该是初创者记住的核心问题。
