2009/12/20 16:59 我认识一个企业家，为人不错能力也是非常优秀，他拥有的企业已经在行业里有一定地位了，是行业资讯的平台，每年的利润也能够做到近二千万，是行业里人所尽知的品牌平台。
他是一个理想主义者，也就是说他是一个有追求的人，当然就不满足一年二千万的利润了，他要发展壮大，要冲着创业板而来。决心与方向不错，但问题在于企业原有的模式已经占了行业70%的市场份额了，没有增长空间了，就算他全部垄断其市场，也不过三千万的利润，而且未来就没有增长率了，这样一来，自然他就想到了要转型，要依托现有的资源实现业务的转型。
他是一个固执的人，做事情很直率也有点偏执，这就导致了他在决策转型方向与重大模式投入时，没有充分跟包括我在内的团队之意见（我是他的财务顾问），在没有进行新业务转型模式充分论证的情况下，就匆匆上马。我曾经给过他三句话的建议：尊重市场、尊重团队、尊重资本，怕的就是我们做出来的事情，离市场太远。虽说经过了近三个月的市场调研与准备，但因为还没有解决到原有模式上最核心的支付问题，所以在今年十月大张旗鼓开启新模式的时候，没有获得预期的效果，叫好不叫座，像是义务为行业做了一件好事。之后，他也知错了，在投入亏损近千万的情况下，他做出了全面退守的决定，现在看来企业再想进行私募融资与创业板上市短期内是不可能的，只有再谋商机了。
事已到此，问题是我们必须要有反思。一来企业要转型是有巨大风险的，这一点无庸置疑，所以一上来要充分思考好转型可能遇到的各种风险，再找到控制各种风险的方法与应对措施，充分认识风险，用理性与悲观去评判是第一步。第二步要控制好转型的过程，船小好调头，但问题是转型时间与速度太快，也会导致我们的沉淀不够。我就在这方面犯过错误：有段时间我总是改版我的聚网，改了七八次，每次改版都是学别人，最后花了不少钱却发现还是第一版最好，因为第一版是因为市场需求而改的。所以在这个角度来看，转型这件事情不能一口气搞定，别搞全盘否定自己的事情，一步一步来，见好再推进，见败就总结再决策。第三步就是要给自己留后路，如果我们要转型，还没开始就让全世界人都知道了，这样一旦我们转型有问题或者失败，我们就将置于很被动的局面，很难有再翻身的机会，最后的结局不仅亏了钱还亏了自己的客户与好不容易建立起来的口碑。
风险投资对于处于转型时期的企业，一般都采用比较谨慎的态度，原因很简单，就是你的主营业务会改变，而新的业务又没有被市场所证明过，这是核心所在。对于企业家，不用过多的考虑到风投怎么看，转型是内市场这个外因与企业这个内因所共同决的，正所谓艺高人胆大，只要有金钢钻加上谨慎小心的方法，转型才会顺利，企业也才会得到更好的提升。
