2006/09/10 12:26
昨天软银与浩天加入创业家园的VIP会员了，应他们的要求，我在酒店给他们安排了5个互联网项目供其选择。软银今年投资了一家由SP短信公司讯龙原大股东创办的以短信业务为主的深圳浩天公司，其主要的业务与收入为短信，但这次融资的主要由头是“交友的SNS”系统，投资总额一期应该超过了1250万美金。这次软银要求他们投资与收购相关的SNS方面的项目，以便迅速搞大，所以一起过来看这方面的项目。这次过来了一个软银亚洲的合伙人苏先生、一个是投资经理刘女士（参与过盛大的投资），以及另外深圳浩天的一位董事、两位副总经理；我为之推荐了WAP与SNS两方面的公司。共5家。估计有两家较为看中，包括亿唐网。这些都是我创业家园代理的项目。
这件事情，我全程参与，有几点感受，写出来与大家共享：
1、 SNS很被看好。社会型的人际关系网络是以将社会关系网络化为基本定义的，这种模式目前在国内很被投资商看好，从这次软银投资的浩天以及这次收购同业来的软银的层次来看，这种重视程度不亚于当年对网络游戏与陈天桥的关注，看来这一波很快会到来，SNS网络的整合过程也会很快就到来。
2、 国内SNS网站层次真是不齐。主要网站有圈网中国、UUzone、联络家、博亿、Mtime等几家，但市场上还没有哪家能称得上老大的。大家的排名与流量基本上都在2-3千名。这也许是SNS网站高达90%的死用户所造成的。如果哪家网站能解决了死用户的情况，谁就能出奇制胜，所以这个行业还是有机遇的。
3、 SNS没找到赢利模式。与以前的QQ一样，SNS网站除了能将大家通过朋友的推荐都聚到一起以外，基本上还没找到赢利模式。浩天是想通过SP短信业务的应用来赚钱，但这毕竟不是SNS的优势。所以在这样的情况下，大家都在以先圈人为目标，致于怎么赚钱，考虑得还不多。同时，SNS网站还有一个特点对赢利模式的定型是一个打击，就是SNS的用户普遍的忠诚度不高，虽说他们的朋友可能都在上面，但朋友之间在网下早就有熟悉而便捷的联络方式，在网上也有MSN、QQ方便的联络，为何一定要去你的SNS上呢？
4、 成功将来自专业SNS。专注成就专业，专业导致成功。SNS如果能在商务、娱乐、交友等方面很窄又很专的开拓市场，那将非常棒。因为这样一来，你的SNS就是分众的，一旦用户量大了，就会形成全国的专业人脉与渠道优势。
聚网计划在商务SNS方面有所作为，虽说成立时间不长，但我们的进步还是很快的，现在的问题不是战略的问题，而是速度的问题。欢迎大家多给我提些意见与建议。
这件事情，我全程参与，有几点感受，写出来与大家共享：
1、 SNS很被看好。社会型的人际关系网络是以将社会关系网络化为基本定义的，这种模式目前在国内很被投资商看好，从这次软银投资的浩天以及这次收购同业来的软银的层次来看，这种重视程度不亚于当年对网络游戏与陈天桥的关注，看来这一波很快会到来，SNS网络的整合过程也会很快就到来。
2、 国内SNS网站层次真是不齐。主要网站有圈网中国、UUzone、联络家、博亿、Mtime等几家，但市场上还没有哪家能称得上老大的。大家的排名与流量基本上都在2-3千名。这也许是SNS网站高达90%的死用户所造成的。如果哪家网站能解决了死用户的情况，谁就能出奇制胜，所以这个行业还是有机遇的。
3、 SNS没找到赢利模式。与以前的QQ一样，SNS网站除了能将大家通过朋友的推荐都聚到一起以外，基本上还没找到赢利模式。浩天是想通过SP短信业务的应用来赚钱，但这毕竟不是SNS的优势。所以在这样的情况下，大家都在以先圈人为目标，致于怎么赚钱，考虑得还不多。同时，SNS网站还有一个特点对赢利模式的定型是一个打击，就是SNS的用户普遍的忠诚度不高，虽说他们的朋友可能都在上面，但朋友之间在网下早就有熟悉而便捷的联络方式，在网上也有MSN、QQ方便的联络，为何一定要去你的SNS上呢？
4、 成功将来自专业SNS。专注成就专业，专业导致成功。SNS如果能在商务、娱乐、交友等方面很窄又很专的开拓市场，那将非常棒。因为这样一来，你的SNS就是分众的，一旦用户量大了，就会形成全国的专业人脉与渠道优势。
聚网计划在商务SNS方面有所作为，虽说成立时间不长，但我们的进步还是很快的，现在的问题不是战略的问题，而是速度的问题。欢迎大家多给我提些意见与建议。
论吸星大法
我一直认为所有武侠小说描述的武功中里最厉害的武功当属吸星大法，它的特色在于，有此功者只要与人交手，都能将对方的功力吸到自己的体内，就算面对武功高于自己的高手，只有挨打的份了，他也能在挨打的同时迅速将对方功力吸过来。
邪功
可惜的是，我认为最高的武功，在小说里，它却被形容成邪功，因为对于名门正派来说，在他们的字典里，要练成最高的武功，就得先拜师入门打杂十年、练基本功十年、再学十年，所以我们看到的那些名门正派的高手大多都是七老八十的什么方丈道长了，这之中武功在我看来是其次的了，在老和尚们的眼中这种练功方式体现了以德服人、要先练好基本功，这样出来的弟子基本功扎实。
在我看来，这种模式培养出来的的确基础扎实，但大多成了武呆子，试想一个人学都学了几十年，当学武成了他的职业，还能渴望他有什么可塑性呢？没有了。如同我们的教育体制，学的确学得很专注，但效果呢？其实，任何学习的核心是学习一种如何去学习的方法，而不是去死学这道诗这道是题是怎么解的，因为现实生活中，根本用不着。就像武功一样，有些功也许一辈子用不上，知识是死的，而用起来的时间，不活不行。
当今社会，不管你是邪功还是宗功，能打胜战的才是好功。物竟天择，胜王败寇，君不见衡量当今世界影响力不是意识形态，而是物质水平么？君不见成功了就算你有第一桶金的原罪都可以不追究还有文人帮你洗脱么？人生得意须创业，莫使口袋空对月，赚钱才是硬道理。
吸星大法
会吸星大法的人，一辈子都在学习，这是真正的将终身学习应用到实践生活中去了。他们也许学历不高，但他们善于在现实中学习，向他接触或认识的每个人学。
这个人不如他，就用他的缺点来思考，为什么会这样，我今后要如何就会比他做更好；这个人是个高手，他为何能做到，观察他的一言一行找到原因或理由，去体谅并身体力行，马上就学到手了。这样的学习能力可以让你每时每刻都在升级你自己，这样的你，永远都不会过时。博爱，你将博助；师众，你将聚众；
吸星大法也分内法与外法，外法里得到的可能是别人的形，比如他的言语、方式等，这个好吸，流行并是外法的结果，但这个意义不大。而内法则不同，“人情练达即文章，世事洞明皆学问”，这时，我们学得是一种思维方式或处世思维的技巧，而这种技巧都可能是对方用好几十年好多经历买来的一个教训，是他的精华所在，这时你就厉害了。
当然了，吸星大法也千万别随便遇到谁都使出来，有些人，你吸了半天，会发现他本来就缺乏水份一无可吸，你要根据你的目标去吸对你实现你的目标有帮助的人。比如你想创业一家公司去美国上市，这时候，你就得多天天与那些成功人士那些投资商那些做资本运作人混在一起，吸吸他们的经验与知识。
有个财富计算方法说的是：你的财富等于你认识的所有人财富的加权平均数，我想这种说法是会有道理的。
走火入魔
谁都可以练吸星大法么，我看不是，因为有些人，他本来就很乱，没有主见，没有自己的世界观与方法论，这里，任何新的信息进来，都会让他更乱。我在创业家园里遇到过很多这样的创业者，他们每次都来创业家园听很多很好的想法，这样一来，他们一段时间换一个业务做主营业务，不断的换来换去，结果，到头来，如猴子掰包谷一样，到头公平竹蓝打水一场空。
如果建好吸收系统的人练吸星大法，他定会走火入魔，后果会让他一时间乱了方寸。
还是互动惹的祸
做学生时讨厌天天过那种坐在桌上听别人讲的感觉，参加论坛时不满花了钱只能听所谓的专家演讲的状态。如同以前喜欢上新浪，是因为他信息，而现在大家都上博客，是因为他更个性化、更交互式一样。人类社会即是人与人之间互动形成的空间，不交流，怎么进步？不互动，学啥啊？信息不对称决定了社会财富不对称，决定了你我地位不对称。
吸星大法好在它的心法是互动的，让你与那个过招的人互动起来，吸其精华去其糟舶，从此成为一代杂家，这个人命特长，总是被打不死，而很多时候，现代社会里，不死即意味着进步。
我一直认为所有武侠小说描述的武功中里最厉害的武功当属吸星大法，它的特色在于，有此功者只要与人交手，都能将对方的功力吸到自己的体内，就算面对武功高于自己的高手，只有挨打的份了，他也能在挨打的同时迅速将对方功力吸过来。
邪功
可惜的是，我认为最高的武功，在小说里，它却被形容成邪功，因为对于名门正派来说，在他们的字典里，要练成最高的武功，就得先拜师入门打杂十年、练基本功十年、再学十年，所以我们看到的那些名门正派的高手大多都是七老八十的什么方丈道长了，这之中武功在我看来是其次的了，在老和尚们的眼中这种练功方式体现了以德服人、要先练好基本功，这样出来的弟子基本功扎实。
在我看来，这种模式培养出来的的确基础扎实，但大多成了武呆子，试想一个人学都学了几十年，当学武成了他的职业，还能渴望他有什么可塑性呢？没有了。如同我们的教育体制，学的确学得很专注，但效果呢？其实，任何学习的核心是学习一种如何去学习的方法，而不是去死学这道诗这道是题是怎么解的，因为现实生活中，根本用不着。就像武功一样，有些功也许一辈子用不上，知识是死的，而用起来的时间，不活不行。
当今社会，不管你是邪功还是宗功，能打胜战的才是好功。物竟天择，胜王败寇，君不见衡量当今世界影响力不是意识形态，而是物质水平么？君不见成功了就算你有第一桶金的原罪都可以不追究还有文人帮你洗脱么？人生得意须创业，莫使口袋空对月，赚钱才是硬道理。
吸星大法
会吸星大法的人，一辈子都在学习，这是真正的将终身学习应用到实践生活中去了。他们也许学历不高，但他们善于在现实中学习，向他接触或认识的每个人学。
这个人不如他，就用他的缺点来思考，为什么会这样，我今后要如何就会比他做更好；这个人是个高手，他为何能做到，观察他的一言一行找到原因或理由，去体谅并身体力行，马上就学到手了。这样的学习能力可以让你每时每刻都在升级你自己，这样的你，永远都不会过时。博爱，你将博助；师众，你将聚众；
吸星大法也分内法与外法，外法里得到的可能是别人的形，比如他的言语、方式等，这个好吸，流行并是外法的结果，但这个意义不大。而内法则不同，“人情练达即文章，世事洞明皆学问”，这时，我们学得是一种思维方式或处世思维的技巧，而这种技巧都可能是对方用好几十年好多经历买来的一个教训，是他的精华所在，这时你就厉害了。
当然了，吸星大法也千万别随便遇到谁都使出来，有些人，你吸了半天，会发现他本来就缺乏水份一无可吸，你要根据你的目标去吸对你实现你的目标有帮助的人。比如你想创业一家公司去美国上市，这时候，你就得多天天与那些成功人士那些投资商那些做资本运作人混在一起，吸吸他们的经验与知识。
有个财富计算方法说的是：你的财富等于你认识的所有人财富的加权平均数，我想这种说法是会有道理的。
走火入魔
谁都可以练吸星大法么，我看不是，因为有些人，他本来就很乱，没有主见，没有自己的世界观与方法论，这里，任何新的信息进来，都会让他更乱。我在创业家园里遇到过很多这样的创业者，他们每次都来创业家园听很多很好的想法，这样一来，他们一段时间换一个业务做主营业务，不断的换来换去，结果，到头来，如猴子掰包谷一样，到头公平竹蓝打水一场空。
如果建好吸收系统的人练吸星大法，他定会走火入魔，后果会让他一时间乱了方寸。
还是互动惹的祸
做学生时讨厌天天过那种坐在桌上听别人讲的感觉，参加论坛时不满花了钱只能听所谓的专家演讲的状态。如同以前喜欢上新浪，是因为他信息，而现在大家都上博客，是因为他更个性化、更交互式一样。人类社会即是人与人之间互动形成的空间，不交流，怎么进步？不互动，学啥啊？信息不对称决定了社会财富不对称，决定了你我地位不对称。
吸星大法好在它的心法是互动的，让你与那个过招的人互动起来，吸其精华去其糟舶，从此成为一代杂家，这个人命特长，总是被打不死，而很多时候，现代社会里，不死即意味着进步。
最近WEB2.0在网上谈得很多，我也要谈谈我的想法。其实是1.0还是2.0，都不关重要，重要的是，我们是如何看待网络这个东西的。1.0时代里，我们只是借了光纤的物理之力，将我们的现实生活中发生与看到的一切都放在网站上去了，比如，我们以前天天喜欢看《新民晚报》，而现在，我每天都得去几次看及时而全面的新华网，看报纸对于我来说，已经是多余，这就是1.0时代，实现了及时性。当然，BBS聊天室的确也让我们实现了互动的交流，但这种交流其基本模式还是不系统式的以个人为主导的交流模式，但雏形已现。
而2.0的代表是blog、六度交友的网站及wiki等更突出个体重视个体的形式，评心而论，2.0不是创举，而是1.0的演化，其区别于1.0的核心在于个性化空间与交互化服务，集特定的群体与形式，以追求最大的个性化资源的共享。我预测，如果2.0真的成了一波浪潮之后，大家将不再上新浪网看伴随着大量篇幅广告页面的文章了，对于互联网广告而言，这将是一次颠覆的机会。
所谓个性化与交互化，并非提供一个个人可以发贴的空间即可，这与个人主页是没有区别的，关键是要提供一个可以聚集同一类人同一层次人的个性空间。以前的个人主页建好后都没有看，故就慢慢没市场了，而大家平等的在一起发表自己的想法查看别人的想法，这样才能互动起来，而非只是你在个性，别人在被动看。也是良性的互动起来了。以前很多人都在推荐自己的个人主页，现在连最老土的人都在说自己的BLOG网志了，而不去说自己的个人网址了，这是一种进步，一种刘姥姥去完大观园回家后才能感受到的进步。
但2.0网站的赢利模式也存在问题，因为是个性化的，所以很难在共性的服务上做出突破。我认为这种模式应该更加的细化，从分主题与分行业等方面去与商务资源进行匹配，这应该是一个方向。不过，只要你去做了，并且有资源在进步，独特的商业模式也不难，怕就怕，很多人是懂非懂的，只为了一个概念就跟风上，抱着凑热闹的心态来参与，这可就惨了，最近我在研究交友网，很不幸的就是，我发现了太多的创业者其实根本就不知道应该如何通过网站去赚钱，而是因为网站而网站。
朋友，如果你将网站当成目的了，你将败得很惨，因为网站仅仅只是实现商业目的的手段。
聚网今天下午将在北京举办一场关于“WEB2.0赢利模式”方面讨论的聚会，会议将围绕着WEB2.0系列网站怎么赚钱展开讨论，正好因为最近有一些思路所以得整理整理。
其实WEB2.0并没有什么神奇的，据说是方兴东老大在博客中国里提出来的概念，它的对立面是WEB1.0，即传统的门户型网站，包括全面的门户与行业性垂直门户网站，其主要特点是媒体型，即用户能看到什么取决于新闻与网站编辑放什么内容。而WEB2.0强调的是互动性与交互性，即用户想看到的是他自己感兴趣的，不是别人硬塞给他的，这就是大体的区别。但在我看来，其实区别不大，君不见新浪也有新闻订制与名人博客服务么？君不见第一代门户其实也拥有WEB2.0的某些要素么？所以啊，在我看来，谁是WEB1.0或是2.0其实并不重要，重要的是它要能赚钱才行。
WEB2.0由博客、播客、SNS、RSS等几个部分组成，博客基本上是传统论坛的升级而SNS则是传统交友的升级形式，这些部分目前都没有谁有很好的盈利模式出现，也就是说在其核心业务基础上，还没有谁赚到钱。但好的势头已经出来了。
先说博客，最近有人已开始在博客上投广告啦，比如徐静蕾也因为博客更火了，又得到几笔大额的广告订单了，但这都是博客用户在赚钱，博客网怎么赚钱呢？没招！在经历了大裁员风波之后的博客中国现在理性了很多，但赚钱的模式也不过是短信+广告。广告收入是没法跟门户去比的，短信也是这样，短信的赚钱模式是最清晰的，但短信赚钱大多在娱乐方面，在博客上怎么去赚还没有人有过真正的大手笔策划，要策划出短信在博客上的杀手级应用才行，如果大家还是打着WEB2.0的概念在赚娱乐短信的钱，那就算不上WEB2.0.
再来说SNS，其实我们在很多时候，将SNS看得过去高尚，其实SNS就是社会交友而已，只不过我们以前总觉得交友就是特指娱乐交友，而现在不同了，SNS社会型关系网络，就是全社会范围内的交友，本质还是交友嘛。说起交友，交友的赚钱方式是很多的，比如靠会费赚钱、靠婚恋服务赚钱、靠活动赚钱等等，这都是有的，但问题是我们的SNS都设计得太自动化了，都太像myspace了，这样一来，我们除了在网站上收会员一样的使用费像openbc等等，就没办法收到其它钱了。这就是问题所在。聚网跟大家的模式都不同，聚网走的网下路线，希望将WEB2.0做实在，为大家提供见面的服务，当然现在还很不完善，还望大家多指导。
王安：IT业为什么没有国企英雄
梁冬涩涩地向凤凰老板刘长乐告了辞，轻巧地一步跨进百度的大门，然后阳光地写了本百度的书，且起了个宏大的名字《相信中国》。
百度如今不得了。江湖成功的标志是上市，经过6年的挣扎，年初百度上市了，且令业界乍舌：定价27美元，一路涨到60多美元，高盛喊出72美元的高价，末了攀升到155美元，据说这是美国股市有史以来外国公司的最高涨幅。可以想见，百度公司又培养了一批亿万或千万富翁富姐。以至梁冬的前同事陈鲁豫悠悠地说：“听说你们前台的姑娘都身价数十万元……”梁冬笑着辟谣。
不管梁冬的跨越如何娱乐，但百度的生父李彦宏肯定经常地不娱乐。当李彦宏不大情愿地在北大读图书馆情报专业，当他认为在华尔街的3年有点飘飘，当他在硅谷茫然地寻找融资，当他不动声色地忍受着第一笔投资几近烧尽，当他在商场上、法庭上、新闻发布会上挣巴时，李彦宏一定不娱乐。甚至李都没看过梁冬的娱乐节目。
想来中国的IT行业已有10年历史了，这中间不仅有李彦宏的不娱乐，更有许多先驱的汗水、泪水和血水。还记得张树新吧，瀛海威曾何等威名；王峻涛的足球和他的8848，也曾秋水共长天一色；方兴东一声吼，震得微软抖三抖；易趣邵亦波海归4年坐拥3500万美元，令天下匹夫匹妇慕煞；那王志东几乎就是中国IT的象征，结果资本家小火柴烧尽了，人力资本小女孩的梦也灭了。何等风光的一代英雄，如今早早地内退了。
柳传志是中国民营企业大哥大级的人物，谋定而动，三思而行，当美联储前主席格林斯潘喊出股市“非理性繁荣”之后四五年，联想突然起步，顺着网络大潮快跑，谢霆锋代言FM365，联想携手美国在线，一派大干快上。但很快便偃旗息鼓了。这是中国资本陷入网络陷阱最著名的一例。
在无数先驱的背影中，为什么李彦宏成功了？
不独是李彦宏，看看遍地英雄吧。马化腾的QQ，在网络沟通领域与微软的MSN抗衡；李彦宏的百度，在信息搜索天地力压GOOGLE。在新闻业务门户网站，新浪、搜狐双领风骚，让洋人惭愧。至于丁磊的网易、邢明的天涯、吴明华的聚网、陈天桥的盛大（眼下暂处低潮）都成一路英豪。
然而，在所有这些网络英雄中，没有一个国企老板；在整个行业中，除去政府网站和行政监管，国家投入极少。
梁冬涩涩地向凤凰老板刘长乐告了辞，轻巧地一步跨进百度的大门，然后阳光地写了本百度的书，且起了个宏大的名字《相信中国》。
百度如今不得了。江湖成功的标志是上市，经过6年的挣扎，年初百度上市了，且令业界乍舌：定价27美元，一路涨到60多美元，高盛喊出72美元的高价，末了攀升到155美元，据说这是美国股市有史以来外国公司的最高涨幅。可以想见，百度公司又培养了一批亿万或千万富翁富姐。以至梁冬的前同事陈鲁豫悠悠地说：“听说你们前台的姑娘都身价数十万元……”梁冬笑着辟谣。
不管梁冬的跨越如何娱乐，但百度的生父李彦宏肯定经常地不娱乐。当李彦宏不大情愿地在北大读图书馆情报专业，当他认为在华尔街的3年有点飘飘，当他在硅谷茫然地寻找融资，当他不动声色地忍受着第一笔投资几近烧尽，当他在商场上、法庭上、新闻发布会上挣巴时，李彦宏一定不娱乐。甚至李都没看过梁冬的娱乐节目。
想来中国的IT行业已有10年历史了，这中间不仅有李彦宏的不娱乐，更有许多先驱的汗水、泪水和血水。还记得张树新吧，瀛海威曾何等威名；王峻涛的足球和他的8848，也曾秋水共长天一色；方兴东一声吼，震得微软抖三抖；易趣邵亦波海归4年坐拥3500万美元，令天下匹夫匹妇慕煞；那王志东几乎就是中国IT的象征，结果资本家小火柴烧尽了，人力资本小女孩的梦也灭了。何等风光的一代英雄，如今早早地内退了。
柳传志是中国民营企业大哥大级的人物，谋定而动，三思而行，当美联储前主席格林斯潘喊出股市“非理性繁荣”之后四五年，联想突然起步，顺着网络大潮快跑，谢霆锋代言FM365，联想携手美国在线，一派大干快上。但很快便偃旗息鼓了。这是中国资本陷入网络陷阱最著名的一例。
在无数先驱的背影中，为什么李彦宏成功了？
不独是李彦宏，看看遍地英雄吧。马化腾的QQ，在网络沟通领域与微软的MSN抗衡；李彦宏的百度，在信息搜索天地力压GOOGLE。在新闻业务门户网站，新浪、搜狐双领风骚，让洋人惭愧。至于丁磊的网易、邢明的天涯、吴明华的聚网、陈天桥的盛大（眼下暂处低潮）都成一路英豪。
然而，在所有这些网络英雄中，没有一个国企老板；在整个行业中，除去政府网站和行政监管，国家投入极少。
最近web2.0虚火很旺，一夜之间，好像又飘起了2000年那场互联网的泡沫之雪，在聚网组织的与互联网相关的聚会上时不时有网站站长们宣称自己是2.0，一时间，好像自己不是2.0就落伍了一样，俨然WEB2.0才是未来，来势迅猛。与正在疯狂烧着钱的2.0相比起来，我更看好更为实在的为企业服务各类行业或专业网站，它们大多诞生于互联网的第一波，经历过中国互联网的寒冬，通过自己的努力，构成了中国互联网今天的主干力量，已溶入到传统产业中去了，他们所挣的每一分钱都代表着为用户们创造了新的价值，万国商业网就是其中的一个典型代表。
尹维安：为客户创造价值比炒作更重要
认识万国商业网CEO尹维安是在我组织的聚网聚会上，他简短而精致的发言让我印象深刻，让我觉得他是一个非常务实而执着的企业家。在网上查了一下他的资料才发现，他是香港早期互联网创业者之一，创办企业早在97年就被中华网收购，之后他又创办中国贸易网，是全球首批的B2B网站，98年正式更名为万国商业网，可谓是大中华区内互联网早期最优秀的创业者之一了。与他的同行马云相比，他给我的却是另一种企业家的感觉，他从不炒作，他可以花上一天一夜为了一个客户产品主页的优化，与技术部员工同吃同住在一起，也可以每月花3天在北美亲自拜访用户，聆听用户建议与意见，为了在巴西站更好的适合于南美人互联网使用习惯，他能花上一整天时间，泡在巴西利亚的网吧里做问卷调查，在他看来，为每一个万商网用户创造价值比炒作更重要，这点我也很烦恼，因为我办聚会，每次请他出任嘉宾，基本上很难，没有时间加上他用户体验为上的企业经营理念，让他总是忙在为近60万的活跃用户提高产品对接效率的第一线上，可以说，万国商业网近年在内地商人中口碑极佳与尹总追求为客户提供价值为核心理念是分不开的。
网商币：一分钱等于一分货
当前中国的B2B网站主要赢利模式为会费收入，会费收入呢主要模式分为资格会费与点数会费两种，大多数网站采用的是资格会费模式，即你要得到我的采购方或供应方联系方式，就得进行所谓的诚信认证或直接交钱成为会员，享受在一定期限内，比如一年内，能够查询与联系到什么样级别的商人信息，但问题我买了这个会员资格后到底是不是有效，有多少效果，我得到服务到底值多少钱，我心里是没底的。而万商网的网商币却采用了不同的方式解决了这个问题：用户付费后，自己用了多少，联系了多少有效客户，有多少人点击了，自己都一清二楚，钱是怎么用的用到哪了，随时可以查询网商币账单，什么时候用完什么时候充值，没有效果，就停止充值，这才真正的解决了一分钱一分货的问题，让用户用得没有后顾之忧，这也是目前网商币会员充值率高达80%几的根本原因，与有些实现年费制的网站续费率仅40%，有着本质的差别，实现年费制的企业里永远都坐着过千名的电话sales，而目前服务着60多万用户的万商网却只有200不到的员工，其业务收入却每月都保持着两位数的增长。
商人是一群很实在的群体，他们的理性消费决定了使用效果是后续选择的最重要因素。对于B2B领域的服务品牌来说，能否切实的按服务效果收取费用，也是衡量一个品牌能否长期坚持并发展的一个重要因素，炒作并不等于能提供优质服务。个性化的B2B服务时代已经来临，在将来的市场上，谁能切实的为全球企业提供按需而变的动态服务，谁才走得更远更高，所以我看好尹维安的万国商业网，它跟聚网一样坚持着在实实在在的服务中为客户创造商业价值。
尹维安：为客户创造价值比炒作更重要
认识万国商业网CEO尹维安是在我组织的聚网聚会上，他简短而精致的发言让我印象深刻，让我觉得他是一个非常务实而执着的企业家。在网上查了一下他的资料才发现，他是香港早期互联网创业者之一，创办企业早在97年就被中华网收购，之后他又创办中国贸易网，是全球首批的B2B网站，98年正式更名为万国商业网，可谓是大中华区内互联网早期最优秀的创业者之一了。与他的同行马云相比，他给我的却是另一种企业家的感觉，他从不炒作，他可以花上一天一夜为了一个客户产品主页的优化，与技术部员工同吃同住在一起，也可以每月花3天在北美亲自拜访用户，聆听用户建议与意见，为了在巴西站更好的适合于南美人互联网使用习惯，他能花上一整天时间，泡在巴西利亚的网吧里做问卷调查，在他看来，为每一个万商网用户创造价值比炒作更重要，这点我也很烦恼，因为我办聚会，每次请他出任嘉宾，基本上很难，没有时间加上他用户体验为上的企业经营理念，让他总是忙在为近60万的活跃用户提高产品对接效率的第一线上，可以说，万国商业网近年在内地商人中口碑极佳与尹总追求为客户提供价值为核心理念是分不开的。
网商币：一分钱等于一分货
当前中国的B2B网站主要赢利模式为会费收入，会费收入呢主要模式分为资格会费与点数会费两种，大多数网站采用的是资格会费模式，即你要得到我的采购方或供应方联系方式，就得进行所谓的诚信认证或直接交钱成为会员，享受在一定期限内，比如一年内，能够查询与联系到什么样级别的商人信息，但问题我买了这个会员资格后到底是不是有效，有多少效果，我得到服务到底值多少钱，我心里是没底的。而万商网的网商币却采用了不同的方式解决了这个问题：用户付费后，自己用了多少，联系了多少有效客户，有多少人点击了，自己都一清二楚，钱是怎么用的用到哪了，随时可以查询网商币账单，什么时候用完什么时候充值，没有效果，就停止充值，这才真正的解决了一分钱一分货的问题，让用户用得没有后顾之忧，这也是目前网商币会员充值率高达80%几的根本原因，与有些实现年费制的网站续费率仅40%，有着本质的差别，实现年费制的企业里永远都坐着过千名的电话sales，而目前服务着60多万用户的万商网却只有200不到的员工，其业务收入却每月都保持着两位数的增长。
商人是一群很实在的群体，他们的理性消费决定了使用效果是后续选择的最重要因素。对于B2B领域的服务品牌来说，能否切实的按服务效果收取费用，也是衡量一个品牌能否长期坚持并发展的一个重要因素，炒作并不等于能提供优质服务。个性化的B2B服务时代已经来临，在将来的市场上，谁能切实的为全球企业提供按需而变的动态服务，谁才走得更远更高，所以我看好尹维安的万国商业网，它跟聚网一样坚持着在实实在在的服务中为客户创造商业价值。
之前，我一般都不在意网站的美工，总觉得内容是王，这一点在太多著名的网站上得到了体现，比如排名世界网站100强的facebook.com\mixi.jp等这些网站的美工都非常的简洁，这非常好，因为它体现的是一种专注度，经营者简化美工的目的是想将大家的注意力都集中起来，集中到网站的服务上来。这点很多，国内的网站，比如庞升东的51.com，在拿到400万美元的投资前，做得花里忽哨的，一打开网站像是到了一个童话世界里，之后改过一次版，将本来是一屏的网站改成了N多屏，这点跟互联网实验室的网站差不多，非常不2.0，但现在又改回来了，为什么？我想应该是聚焦的缘故。
美工在我看来，我们更应该从更为广义的意义上去理解它，而不仅仅只是一个色彩与图片的搭配，一种风格与另一种风格的选择，它是CIS的一部分，所以理解它更要有全息的去理解，要将美工与页面功能、用户体验及UI等一系列的特色联系起来，这样才能1+1大大的大于二。聚网在这方面明显还得加强，还得将网站功能、网站架构、不同部分之间通过美工体现出来，让用户很开心的将注意力集中到功能上去，这点非常重要。今天谈这个话题，也是因为看了方兴东与庞升东的个人主页后，再看看我自己在聚网的个人主页www.wuminghua.com 与之的区别之后而发的感慨，但我想这种情况不久就将改变。
说得更泛一些的话，其实美工后面体现出来的一种文化，一个企业或是一个组织也好，它的精神意念要表达就得通过“美工”，如同蒙娜丽莎的伟大一样，神秘的是让你心醉的文化，抑或是一种人性的美或是一种时代的气质。而做网站也是如此，一种色调一张图片一个banner都这个网站文化的一部分，将美工体现出文化的概念了，这才能让网站不再只是一个工具，而是一种文化，深深深深的在用户心中烙下这种文化氛围的印痕，如果能这样，就不再是用户上不上这个网站的问题了，而是用户溶入了这个网站，这个站点的一切，都浑然成了一个整体，与其宣场的精神理念不可分割，而表现的手段第一步就是美工。
是所谓网站美工没有绝对的对错好坏之分，适之神则扬之，弃之精则当弃之。
美工在我看来，我们更应该从更为广义的意义上去理解它，而不仅仅只是一个色彩与图片的搭配，一种风格与另一种风格的选择，它是CIS的一部分，所以理解它更要有全息的去理解，要将美工与页面功能、用户体验及UI等一系列的特色联系起来，这样才能1+1大大的大于二。聚网在这方面明显还得加强，还得将网站功能、网站架构、不同部分之间通过美工体现出来，让用户很开心的将注意力集中到功能上去，这点非常重要。今天谈这个话题，也是因为看了方兴东与庞升东的个人主页后，再看看我自己在聚网的个人主页www.wuminghua.com 与之的区别之后而发的感慨，但我想这种情况不久就将改变。
说得更泛一些的话，其实美工后面体现出来的一种文化，一个企业或是一个组织也好，它的精神意念要表达就得通过“美工”，如同蒙娜丽莎的伟大一样，神秘的是让你心醉的文化，抑或是一种人性的美或是一种时代的气质。而做网站也是如此，一种色调一张图片一个banner都这个网站文化的一部分，将美工体现出文化的概念了，这才能让网站不再只是一个工具，而是一种文化，深深深深的在用户心中烙下这种文化氛围的印痕，如果能这样，就不再是用户上不上这个网站的问题了，而是用户溶入了这个网站，这个站点的一切，都浑然成了一个整体，与其宣场的精神理念不可分割，而表现的手段第一步就是美工。
是所谓网站美工没有绝对的对错好坏之分，适之神则扬之，弃之精则当弃之。
