2008/08/16 20:12
企业融资的过程中，谈价格是一件非常有意思的事情，谈的技巧不仅需要情商与智商还需要有些时候来点非常规手段才能让投资人与你自己都满意。
说实话，很多企业家都不能精确的回答出一个问题：你的企业值多少钱？凭什么它值这么多钱？我遇到过很多企业家，一问到这个问题，企业家就傻了，这倒不是说企业家不了解自己的企业，而是说他们没有正确的评估方法，而如果对于企业没有正确的评估方法的话，那么在融资时，投资人对你的企业基本面、模式等都统统认可后，谈价格你就得吃亏了，要知道多一个点少一个点，企业IPO时的价格就得差1000万以上，其实股票还是很值钱的。
投资人在刚刚跟你接触的时候，通常不会跟你谈价格，因为这个时候，他对你的模式、基本面、行业市场、核心竞争力以及团队都还处于了解调查阶段，还没有认可，此时是不会谈到价格的。在经过沟通与了解之后，他们就得开始跟你谈价格了，但企业的价值是一个动态与静态结合的过程，静态的价值太简单了，看一个资产负债表就清楚，但动态的价值就没有那么好评估了，这个时候就得看你对损益表的预期了，未来的盈利及收入清楚的预测，清楚了这个再做加权平均或者做P/E架构或是折现等各种会计方法，其间参考企业同类的IPO公司之市盈率以及目前市场上同类企业融资的价格企业是A轮还是B轮募资等因素综合考虑后，你才有一个价格的范围，这还只是一个区间，具体的数字还得由投资人与企业家要约，以及企业家或是投资人的同业竞争态势而定。价格的谈判与确定的确是比较困难的，我最近做的案子基本上大部分的谈判时间都花在对价格的谈判上，其它的一些条款都是标准的条款，对于企业家来讲无所谓的，而只有价格才是投资人对企业家创业绩效的认可。
谈价格也是衡量一个人懂不懂投资或是融资的重要点，投资这个行业鱼龙混杂，很多人以为自己认识几个投资人就了不起了，就自称自己在投资圈怎么样怎么样，其实认识投资人是一点价值都没有的，要知道投资人在想什么，他要什么，他感兴趣什么，他的投资原则与方法是什么，这样才对企业家有帮助。同样，企业家别急着融资，要做就得先制订好融资的规划及财务模型，特别是财务模型，非常重要，没有财务模型的企业家，融资基本上是在拍脑袋决策，没有这些，谈价格将无从谈起。
企业家想企业的股份卖个好价格，而投资人想投资少一点钱买多一点股票，他们是一对天生的冤家，而价格是所有问题的关键，如果没有考虑好这个问题，哈哈，融资的成功率是很低地！！
说实话，很多企业家都不能精确的回答出一个问题：你的企业值多少钱？凭什么它值这么多钱？我遇到过很多企业家，一问到这个问题，企业家就傻了，这倒不是说企业家不了解自己的企业，而是说他们没有正确的评估方法，而如果对于企业没有正确的评估方法的话，那么在融资时，投资人对你的企业基本面、模式等都统统认可后，谈价格你就得吃亏了，要知道多一个点少一个点，企业IPO时的价格就得差1000万以上，其实股票还是很值钱的。
投资人在刚刚跟你接触的时候，通常不会跟你谈价格，因为这个时候，他对你的模式、基本面、行业市场、核心竞争力以及团队都还处于了解调查阶段，还没有认可，此时是不会谈到价格的。在经过沟通与了解之后，他们就得开始跟你谈价格了，但企业的价值是一个动态与静态结合的过程，静态的价值太简单了，看一个资产负债表就清楚，但动态的价值就没有那么好评估了，这个时候就得看你对损益表的预期了，未来的盈利及收入清楚的预测，清楚了这个再做加权平均或者做P/E架构或是折现等各种会计方法，其间参考企业同类的IPO公司之市盈率以及目前市场上同类企业融资的价格企业是A轮还是B轮募资等因素综合考虑后，你才有一个价格的范围，这还只是一个区间，具体的数字还得由投资人与企业家要约，以及企业家或是投资人的同业竞争态势而定。价格的谈判与确定的确是比较困难的，我最近做的案子基本上大部分的谈判时间都花在对价格的谈判上，其它的一些条款都是标准的条款，对于企业家来讲无所谓的，而只有价格才是投资人对企业家创业绩效的认可。
谈价格也是衡量一个人懂不懂投资或是融资的重要点，投资这个行业鱼龙混杂，很多人以为自己认识几个投资人就了不起了，就自称自己在投资圈怎么样怎么样，其实认识投资人是一点价值都没有的，要知道投资人在想什么，他要什么，他感兴趣什么，他的投资原则与方法是什么，这样才对企业家有帮助。同样，企业家别急着融资，要做就得先制订好融资的规划及财务模型，特别是财务模型，非常重要，没有财务模型的企业家，融资基本上是在拍脑袋决策，没有这些，谈价格将无从谈起。
企业家想企业的股份卖个好价格，而投资人想投资少一点钱买多一点股票，他们是一对天生的冤家，而价格是所有问题的关键，如果没有考虑好这个问题，哈哈，融资的成功率是很低地！！
企业家经营企业总有两个期望，一个是企业能够永续发展，另一个是企业总是不缺钱。但很遗憾的是，几乎没有企业家做真正做到这两点，特别是企业家之于资金的需求那是多多益善，自然融资就成了企业家应该经常性做的事情了，这是大家的共识。
一方面企业家有才，有赚钱的模式，有野心与魄力，能够用钱去赚钱，另一方面投资人有钱，有对行业长期的研究以及行业性的资源，能够帮企业家从设立战略到设计IPO等一系列的事情，双方的优势是互补的，需求也是刚性的，正因为如此，中国最近出名的企业界风云人士的背后都有着资本方的支持。这样看来企业家与投资人之间的交流，就如同恋爱一样，是凤求凰的过程，要靠感觉，当然也得有一定的策略。当然想得到资本方的投资以及战略营销等角度上对公司的帮助，还得按照先接触、再谈termsheet、再做尽职调查（也就是DD）才能牵手结合。
抛开尽职调查，我们来假设一种情况：一个优秀的美女，各方面都表现得很好，追求她的男人也很多，因为她的圈子不大，所以追求她的男人们基本上都相互认识，也都在为了追求到她而暗暗使力。结果她看上了一个男人，跟他谈恋爱也很有感觉，外围的情况都了解得差不多了，一个把持不住，就跟这个男人上了床。结果，无数原因使然，最后，那个男又跟她分手了，这件事情还传得其他追求她的男人们耳中了，最后，其他男人很可能都会选择集体沉默，集体放弃追求她，她的身价也就瞬间下来了，可能从此无人间津，或者新的选择降了几个层次。
这种假设的情况当然是再正常不过的故事了，每天都在我们身边发生的，说不定我们也犯过这样的错误。同样，与这种情况在企业家融资的过程中也是非常常见的事情。
企业家与投资人经人介绍谈得非常好了之后，投资人一般都会要求企业家提供很多企业的资料，不聪明的企业家呢，一看到投资人有投资的意向了，就将企业的家底一骨脑儿全部亮了出来，聪明的企业家呢，只提供一些能够让投资人了解行业及企业基本面的信息出来，就如同一个美女穿着三点式一样，能露的都露了，想看得更多，那么不好意思，我们得谈好框架协议，也就是termsheet，签好保密条款，才能让投资人看到企业更多更全面的资料，包括企业最核心的财务资料。这是企业家自保的必然手段，要知道有很多投资人对你有兴趣，并不表明他会投资你，而他在没有决定投资你之前，就看你的资料，这里存着在保密与融资策略两方面的问题。保密而言，为了企业融资的可能对象更多一些，企业家跟哪个投资基金签署了Termsheet开始了DD尽职调查，这是应该绝对保密的事情，否则就如同你公开告诉投资业界，你跟谁谁谁上过床了，一旦上床（做DD）后没有结婚（签SPA），那你就完蛋了，恐怕业界里是没有人再敢投资你了。
融资除了钱已到账以及办完法律手续后，你才能够说是融资成功了，这个过程不是要保密，而是要高度保密，否则很多事情都会让你的估值上下波动，很多时候信息对不对称才是决定企业价值的关键。
一方面企业家有才，有赚钱的模式，有野心与魄力，能够用钱去赚钱，另一方面投资人有钱，有对行业长期的研究以及行业性的资源，能够帮企业家从设立战略到设计IPO等一系列的事情，双方的优势是互补的，需求也是刚性的，正因为如此，中国最近出名的企业界风云人士的背后都有着资本方的支持。这样看来企业家与投资人之间的交流，就如同恋爱一样，是凤求凰的过程，要靠感觉，当然也得有一定的策略。当然想得到资本方的投资以及战略营销等角度上对公司的帮助，还得按照先接触、再谈termsheet、再做尽职调查（也就是DD）才能牵手结合。
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这种假设的情况当然是再正常不过的故事了，每天都在我们身边发生的，说不定我们也犯过这样的错误。同样，与这种情况在企业家融资的过程中也是非常常见的事情。
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融资除了钱已到账以及办完法律手续后，你才能够说是融资成功了，这个过程不是要保密，而是要高度保密，否则很多事情都会让你的估值上下波动，很多时候信息对不对称才是决定企业价值的关键。
沸沸扬扬炒了大半年的“华南虎事件”终于在这个大家都放假的礼拜日尘埃落定，今天上午十点，陕西省新闻办的新闻发布会正式终结了震惊中外的华南虎造假者丑恶的嘴脸，周正龙被批捕、厅长被警告、两名副厅长被解职，一共十三个涉事人被处分，现场还展示造假道具，算是彻底的给这个案件结了案，真是大快人心，回顾整个过程，这应该是互联网与人民的胜利。
首先，这件事情如果没有互联网上专业级的摄影爱好者的“PS火眼”发现问题，那这二万块钱周正龙就拿定了。其次，如果没有更热心的论坛网友那热烈的2.0跟贴与BBS讨论精神，那么民间的声音还只是算做一点异声，谁都听不到，陕西省林业厅的新闻发布会开了也就开了。再次，如果没有每天流量惊人的门户网站从报道到后期的“纠纷”再到参与的话，这个事情不可能通过互联网影响到各家电视报纸等传统媒体的记者编辑们。之后，如果没有影响绝大部分中国日常人民的传统媒介的大篇幅疯狂报道与中国新闻的开放与自由的话，那么这件事情也不可能会形成“全体公民”两派参战的全民影响。之后，如果没有像2.0的博客给事件的正反两方充分的展示与表达自己思想的个人媒体进行从辩证到人身攻击这样充分展现人性的平台的话，那么这个事情就没有那么让你刻骨铭心的记住与那么多次起伏迭荡的高潮。也正是不断由互联网推波而出的高潮，才会“华南虎”的知名度一下子感知了全世界，也正是这起源于互联网的知名度，让造假者最后落得锒铛入狱的下场。
人民的眼睛是雪亮的，同时也不是所有的人民眼睛都雪亮，整个事件过程中，有渭泾分明的挺虎与打虎两派，也正是有了两派，才会让这只假的“华南虎”不只是一个故事，还会成为一个响当当的历史事件。从技术上来看，一动不动的老虎，有点点常识的人都知道有假，但是与周正龙在一条船上的那些利益相关者呢？当人民声音刚响起的时候，还小的时候，他们串成一片，上下齐心，连脑袋都拿出来担保了，哈，如果有机会让我见到周正龙，我一定问一句话：难道你的脑袋是夜壶，这么不值钱？到了后来，像有了像傅德志、郝劲松这样抵着压力坚持真理的人多了起来，人民的声音大了起来，眼睛雪亮的群众多了起来，我们英明的党和政府领导人关注了起来，那般不要道德与良心的造假者才怕了起来，最令人不可置信的是为了圆谎今年4月周正龙竟然又伪造起了老虎的脚印起来，常言道，知错能改，这是小学生也明白的道理，但涉事的个别官员为了自己的乌纱帽，竟然可以忘记自己是人民公仆的身份，伙同周正龙造假。对于这样不思悔改的份子，今天的发布会就是他们的曝光台，但我又看到这次被免职的副厅长接受采访时还说“接下来还是开心生活”，有悔么？有改么？这表明他从事前到事中再到事后，根本就是不思悔改，这样的人，人民与政府会再给他机会么？
自2007年10月12日陕西林业厅开新闻发布会宣传虎照开始到今天为止，这次经历了8个月另17天的华南虎事件终于落下帷幕，相信这件事情不会被历史学家与互联网忘记，也相信大家都会从这次事件上看到一些什么，某种意义上讲，这次华南虎事件，是党和政府执政为民的最佳证明，也是互联网与人民的胜利。
首先，这件事情如果没有互联网上专业级的摄影爱好者的“PS火眼”发现问题，那这二万块钱周正龙就拿定了。其次，如果没有更热心的论坛网友那热烈的2.0跟贴与BBS讨论精神，那么民间的声音还只是算做一点异声，谁都听不到，陕西省林业厅的新闻发布会开了也就开了。再次，如果没有每天流量惊人的门户网站从报道到后期的“纠纷”再到参与的话，这个事情不可能通过互联网影响到各家电视报纸等传统媒体的记者编辑们。之后，如果没有影响绝大部分中国日常人民的传统媒介的大篇幅疯狂报道与中国新闻的开放与自由的话，那么这件事情也不可能会形成“全体公民”两派参战的全民影响。之后，如果没有像2.0的博客给事件的正反两方充分的展示与表达自己思想的个人媒体进行从辩证到人身攻击这样充分展现人性的平台的话，那么这个事情就没有那么让你刻骨铭心的记住与那么多次起伏迭荡的高潮。也正是不断由互联网推波而出的高潮，才会“华南虎”的知名度一下子感知了全世界，也正是这起源于互联网的知名度，让造假者最后落得锒铛入狱的下场。
人民的眼睛是雪亮的，同时也不是所有的人民眼睛都雪亮，整个事件过程中，有渭泾分明的挺虎与打虎两派，也正是有了两派，才会让这只假的“华南虎”不只是一个故事，还会成为一个响当当的历史事件。从技术上来看，一动不动的老虎，有点点常识的人都知道有假，但是与周正龙在一条船上的那些利益相关者呢？当人民声音刚响起的时候，还小的时候，他们串成一片，上下齐心，连脑袋都拿出来担保了，哈，如果有机会让我见到周正龙，我一定问一句话：难道你的脑袋是夜壶，这么不值钱？到了后来，像有了像傅德志、郝劲松这样抵着压力坚持真理的人多了起来，人民的声音大了起来，眼睛雪亮的群众多了起来，我们英明的党和政府领导人关注了起来，那般不要道德与良心的造假者才怕了起来，最令人不可置信的是为了圆谎今年4月周正龙竟然又伪造起了老虎的脚印起来，常言道，知错能改，这是小学生也明白的道理，但涉事的个别官员为了自己的乌纱帽，竟然可以忘记自己是人民公仆的身份，伙同周正龙造假。对于这样不思悔改的份子，今天的发布会就是他们的曝光台，但我又看到这次被免职的副厅长接受采访时还说“接下来还是开心生活”，有悔么？有改么？这表明他从事前到事中再到事后，根本就是不思悔改，这样的人，人民与政府会再给他机会么？
自2007年10月12日陕西林业厅开新闻发布会宣传虎照开始到今天为止，这次经历了8个月另17天的华南虎事件终于落下帷幕，相信这件事情不会被历史学家与互联网忘记，也相信大家都会从这次事件上看到一些什么，某种意义上讲，这次华南虎事件，是党和政府执政为民的最佳证明，也是互联网与人民的胜利。
在这个世界上做事情是要成本的，创业是一件追求与实现自己梦想的事情，它当然也是需要成本的。有时候创业的成本就是你的创意，你可以从一穷二白开始创起，也可以衣容锦贵的从高管职位上搞个订单开始创起，当然，还有一些朋友，野心很大，激情很多，又有一定的原始积累，在没有拿到别人的投资之前，自己投钱来创业的，这其中最甚者莫过于卖掉房子创业的创业者，正好我认识这么几位。
阿H是潮汐人，我认识他很久很久了，他的为人极具广东人特色：善于销售、对事执着。之前在广东做电器生意赚到钱了，听说上海机会很大，就举家迁到上海来了，还在浦东买了房子，一家人幸福的生活在这里。上海嘛，大家都知道的，是冒险家的乐园，旧时有上海滩，新来有陆家嘴，是好男儿施展才华搏击沧海的地方，自然有无数的机会了，而03-04年互联网就是一个很大机会，此君密谋良久，决定要做互联网了，但是互联网要烧钱的啊，无它法，唯有卖房，这不卖掉了房子，带着一家五口搬进出租屋里开始创业。此君为人不错，也很勤奋，只是选的商业模式在中国还没有市场，市场还在培育期，用户还不习惯上网去消费，结果至到今年都还没有大红大紫的创起来，房子却也没有了。
阿G，北大毕业，老婆也很聪慧漂亮，04年两个人一起卖掉房子后创业，做系统集成，那时候刚毕业嘛，梦想很大，志存高远，可惜动手能力不足，加上行业的确竞争太激烈了，加上管理上与几个合伙人上的争权斗利的常见中国企业之弊端，企业开了不到一年就关门大吉了。之后，他与老婆两个又找了一个人合作做招商方面的生意，但这一块市场已经是红海了，加上市场上的诚信问题以及信息对称趋势，让他们做这个中介生意也难了起来，生存都很难。现实与梦想之间对于他们来说差距也太大了一点。俗话说：夫妻本是同林鸟，大难当头各自飞。没房子在上海创业，这是很难的，所以很当然的，老婆最后离开了他。
阿S的资历更牛X，美国名校斯坦福毕业，加上有全球最牛咨询公司的从事背景，所以小子一直非常牛气，大有少年中国舍我其谁的感觉。回国后，非常看好中国正在快速发展的汽车市场，于是与朋友一起开了一间与之相关的公司，但是创业需要钱啊，没有办法只有卖掉房子，押上了自己全部的赌注在创业公司身上，梦想着自己有一天是要到纳斯达克去敲钟的，也梦想有一天会在加州买幢大别墅的，后来公司也融到了大于10M美金的大钱了，再后来团队出问题了，CEO被干掉了，再后来进来了好几个VC，董事会也与团队形成对峙了，他也被半废得搁置了。哈，谁说VC的钱好拿的，按辩证唯物主义的原理，任何事情有得就得有舍的。哈，这不，到现在创业也还没有成功，别墅的梦也还得再做几年。
小D是一个女生，我也是非常的佩服，因为她也是卖掉房子搞互联网的人，不简单啊，别的不说，只说她的勇气，就让我P服得不行了。她之前不是一个搞互联网的人，她搞的互联网啊，总让人感觉有文气太浓烈了，做的东东跟赚钱好像是两码事情，虽说模式上说得一套一套的，但就没有赚到钱，但公司不能关啊，还有一群跟随她的兄弟姐妹们要生活啊，而卖掉房子能解决眼前的问题，但长远呢？怎么办？总不能一套套的房子卖吧？不过我在广州也遇到过一对做化妆品的夫妻有十多个房子，一套套的卖过的，但不是每个人都这么幸运的。
阿P哥也是从全球知名公司跨国企业的高管职位上跳出来创业的，当然他也是卖掉了房子的，现在做的是与网络游戏相关的行业，他跟另一个哥们为了开这间公司可谓是倾其所有、孤注一掷，他们的团队我非常看好，非常有激情，公司也在上海的繁华市区，企业文化也搞得非常好，公司也有近50人，中层及管理体系也很不错，如果说缺点，只有一个就是产品还没有研发出来，没有上线，没有卖钱。那么结局很简单：当钱花光的时候，就得裁人搬家了，现在这个兄弟还依然在上下求索......
如果要写，我还至少还可以写上七八个出来，上面的这些朋友的卖掉房子创业的故事，虽说目前境况都不是很好，但我依然相信只要他们坚持，坚持以市场为老大不断调整自己的方向，回报他们的一定要更多过的一套房子，人嘛，死也带来走房子的，还是在于这个过程，既然有了这份胆量，只有不放弃，成功只是迟早的事情，我祝福他们。
其实创业是一件非常有风险的事情，并不是人人都能创业成功的，但谁相信一定是自己不成功呢？每个人都有追求自己梦想的权利，如果你的梦想是创业，那就去创吧，有付出总会有收获的，这是必然的。但请君在投入之前，一定得自问一下，第一，如果失败了会怎么样？后果是不是自己能承受的？第二，创业的压力巨大，外表与职务带给自己的光环背后是不为人知的巨大压力与挑战，即使成功也是九死一生后的结果。第三，创业，别给自己玩花招，从市场上赚的每分钱都说明你的价值，有本领，就从市场上去赚钱，这是最重要的，毕竟来自积蓄与卖房子的钱总有一天会花光的，造血总比补血要强得多。
卖掉房子去创业，精神值得学习，行动值得思考。
阿H是潮汐人，我认识他很久很久了，他的为人极具广东人特色：善于销售、对事执着。之前在广东做电器生意赚到钱了，听说上海机会很大，就举家迁到上海来了，还在浦东买了房子，一家人幸福的生活在这里。上海嘛，大家都知道的，是冒险家的乐园，旧时有上海滩，新来有陆家嘴，是好男儿施展才华搏击沧海的地方，自然有无数的机会了，而03-04年互联网就是一个很大机会，此君密谋良久，决定要做互联网了，但是互联网要烧钱的啊，无它法，唯有卖房，这不卖掉了房子，带着一家五口搬进出租屋里开始创业。此君为人不错，也很勤奋，只是选的商业模式在中国还没有市场，市场还在培育期，用户还不习惯上网去消费，结果至到今年都还没有大红大紫的创起来，房子却也没有了。
阿G，北大毕业，老婆也很聪慧漂亮，04年两个人一起卖掉房子后创业，做系统集成，那时候刚毕业嘛，梦想很大，志存高远，可惜动手能力不足，加上行业的确竞争太激烈了，加上管理上与几个合伙人上的争权斗利的常见中国企业之弊端，企业开了不到一年就关门大吉了。之后，他与老婆两个又找了一个人合作做招商方面的生意，但这一块市场已经是红海了，加上市场上的诚信问题以及信息对称趋势，让他们做这个中介生意也难了起来，生存都很难。现实与梦想之间对于他们来说差距也太大了一点。俗话说：夫妻本是同林鸟，大难当头各自飞。没房子在上海创业，这是很难的，所以很当然的，老婆最后离开了他。
阿S的资历更牛X，美国名校斯坦福毕业，加上有全球最牛咨询公司的从事背景，所以小子一直非常牛气，大有少年中国舍我其谁的感觉。回国后，非常看好中国正在快速发展的汽车市场，于是与朋友一起开了一间与之相关的公司，但是创业需要钱啊，没有办法只有卖掉房子，押上了自己全部的赌注在创业公司身上，梦想着自己有一天是要到纳斯达克去敲钟的，也梦想有一天会在加州买幢大别墅的，后来公司也融到了大于10M美金的大钱了，再后来团队出问题了，CEO被干掉了，再后来进来了好几个VC，董事会也与团队形成对峙了，他也被半废得搁置了。哈，谁说VC的钱好拿的，按辩证唯物主义的原理，任何事情有得就得有舍的。哈，这不，到现在创业也还没有成功，别墅的梦也还得再做几年。
小D是一个女生，我也是非常的佩服，因为她也是卖掉房子搞互联网的人，不简单啊，别的不说，只说她的勇气，就让我P服得不行了。她之前不是一个搞互联网的人，她搞的互联网啊，总让人感觉有文气太浓烈了，做的东东跟赚钱好像是两码事情，虽说模式上说得一套一套的，但就没有赚到钱，但公司不能关啊，还有一群跟随她的兄弟姐妹们要生活啊，而卖掉房子能解决眼前的问题，但长远呢？怎么办？总不能一套套的房子卖吧？不过我在广州也遇到过一对做化妆品的夫妻有十多个房子，一套套的卖过的，但不是每个人都这么幸运的。
阿P哥也是从全球知名公司跨国企业的高管职位上跳出来创业的，当然他也是卖掉了房子的，现在做的是与网络游戏相关的行业，他跟另一个哥们为了开这间公司可谓是倾其所有、孤注一掷，他们的团队我非常看好，非常有激情，公司也在上海的繁华市区，企业文化也搞得非常好，公司也有近50人，中层及管理体系也很不错，如果说缺点，只有一个就是产品还没有研发出来，没有上线，没有卖钱。那么结局很简单：当钱花光的时候，就得裁人搬家了，现在这个兄弟还依然在上下求索......
如果要写，我还至少还可以写上七八个出来，上面的这些朋友的卖掉房子创业的故事，虽说目前境况都不是很好，但我依然相信只要他们坚持，坚持以市场为老大不断调整自己的方向，回报他们的一定要更多过的一套房子，人嘛，死也带来走房子的，还是在于这个过程，既然有了这份胆量，只有不放弃，成功只是迟早的事情，我祝福他们。
其实创业是一件非常有风险的事情，并不是人人都能创业成功的，但谁相信一定是自己不成功呢？每个人都有追求自己梦想的权利，如果你的梦想是创业，那就去创吧，有付出总会有收获的，这是必然的。但请君在投入之前，一定得自问一下，第一，如果失败了会怎么样？后果是不是自己能承受的？第二，创业的压力巨大，外表与职务带给自己的光环背后是不为人知的巨大压力与挑战，即使成功也是九死一生后的结果。第三，创业，别给自己玩花招，从市场上赚的每分钱都说明你的价值，有本领，就从市场上去赚钱，这是最重要的，毕竟来自积蓄与卖房子的钱总有一天会花光的，造血总比补血要强得多。
卖掉房子去创业，精神值得学习，行动值得思考。
企业融资是一件很像针线活的事情，要细心，再细心才行，一不小心，风投们的钱就与你无关了。我在做很多这方面工作的同时，也注意到了，每个项目在融资时都有很强烈的融资“个性”，有的企业融资就是市场这一关过不去、有的问题出在模式上、有的问题出在团队上，如此等等，每个企业都有很多不同的“敏感区”，融资前把握住这些敏感区也是非常重要的。
一、模式敏感型
有的企业敏感在于模式，模式不行，团队再牛，钱再多也不行。我有朋友有一间软件企业，一年利润过千万，但模式不行，VC们也就不看好，因为他是靠一单一单的招投标生意来赚钱的，这样做的问题在于VC的钱就算进来了，也不会一下子就发挥出十足的资本密集的壁垒效果出来，因为他没有办法爆炸性增长，你就算有再多的钱，他也得一单一单的去打单，很可能投资进入后的结果成了今年1000万利润，明年1500万，后年2000万，这很好么？不好，因为VC们最佳退出是上市，不是分你的红，所以要求你在3-5年基金存续期内尽快IPO，但如果模式不行，是拿不到钱的，换句话说，拿了也白拿。另一个“模式敏感症”的反例是“视频类网站”，很多创业者很不服气的跟我说，你看视频网站都是在烧钱，他们融资前后很长时间都没有利润怎么都拿到投资了？哈，这本质的原因是媒体的投入产业回报属性所在，媒体就是这样，先烧等到了有用户群，再开始收广告费的，所以他的模式牛啊。
二、市场敏感型
有些企业，模式也很牛，但市场不行，也融不到资。市场有几种可能的敏感区域：一是市场本身还没有起来，也许在国外他是有成熟市场的，但因为经济、文化、消费或者是时间的差异，导致国内市场还处于培育期，这样一来，你的市场规模就起不来，有VC曾经对方创资本明言道：我们不做没有十亿的市场规模，我们是不做的，的确，没有十亿的市场总容量，你的企业能大到什么地步？那是不可能培育出一间上市公司出来的。另一种情况是市场有先烈们培育出来了，但你的企业就没有什么特殊的手段去拿下市场，这就变得战术了，我遇到了一间企业就是这样，市场好得一塌糊涂，就是因为他的手段除了广告还是广告，让投资人感觉到没有创新，几轮下来，清醒之后，还是没有拿到钱，所以有好的模式这样的“天时”了，还得有市场趋势与现状这样的“地利”配合才行。
三、团队敏感型
这是融资失败或投资失败案例中，最常见的问题了。我分别举两个例子来说明。一个是互联网服务的，同类型的服务在美国有上市公司，中国的市场需求也有，模式也是替代性的，但就是团队不行，CEO第一心胸过小第二整合不起来团队第三没有格局，结果算是见遍了投资商却是没有愿意给他钱，“投资是投人、人、还是人”，这句话很虚，也大帽子，但也是很实在的。第二是一个拿到投资的企业，很有名的，如果说出来，你一定知道这间公司，他的公司有7个VC，投资的VC过多，股权十分分散，前二大股东都是VC了，创业者权益很少了，这就是造成了董事会与团队之不和的主要因素了，结果这间公司包括CEO在内的团队都换了三次，这不，最近刚换了一次，我发现原因不是在团队的业务素质不行，而是团队不是某个董事会核心成员的嫡系，哈，也许你不信，但这是在中国，VC们也是人啊，是人就会有人性丑陋的一面。拿到VC的钱又怎么样？最近还不是被钱迷了创业者的眼睛？！
四、竞争敏感型
这很简单，就是这个生意为何你能做别人不能做。最近有一个很熟的VC明确的告诉我说：你不要接媒体的项目了！我问她原因，她说她看过了至少有1000个BP说是要以分众为竞争对手的计划书，她们自己投资了三家，但都狗屁得不行，哈，我想想也是，媒体最近有点过火了啊，投资有点过度的倾向了。人是从猴子变来的，而猴子是最善于去模仿的，如果我们的竞争对手都是当代的英雄，那么你会发现你真的开始做时，你在品牌、资金、团队、影响力、执行力、制度、战略等一系列方面都比不过人家，这个时间你的结局很明显只有两个：要么你做不起来，创业了一段错业，要么你做起来了，你的创新就白白送给你的强大竞争对手了，因为他会抄的。我前天在飞机看到中国经营报采访马化腾的文章，马的经营思想之核心就“抄”嘛，他强调要对新生事物反应迅速、及时，是的，他得到成果了，保持住QQ的创新了，但你这个小企业就惨了，白白为人家做了脑夫，就像博客之父方兴东一样，我们应该感谢他为博客与中国互联网做的事情，但他的确没有享受到与他的创意相对等的创新成果，谁让这个世界是资本主义的呢，市场经济的核心嘛，就是竞争呐！如果你融资的话，千万要差异化设计，别给自己找个拳王当陪练，因为这样的话，你多半会被练死！
五、财务敏感型
说实话，我见过的创业者企业家是够多了，还没有几个能够在融资时准确的说出自己企业值多少钱的，究其原因是他不懂财务，更不懂得融资原来是要看未来的，要在财务上玩未来的空手道的，没有明白过来，你的valuation就只能任VC们给你规划了。所以很多企业，没有在财务上规划好，融资是很吃亏的事情。我今天还遇到一个企业打电话过来问财务顾问的作用，我只问了他几个财务问题，他不懂，哈，我就告诉他，你不懂，这就代表着我们的价值。
六、生存敏感型
有很多企业上面的一切都好，他就是融不到钱，也就是创不成功业，其主要原因还是生存上的问题。九城的老朱曾经说过：人最重要的是生命还是财富，你肯定会选择生命；那么一个企业最重要的是生存还是发展，当然了，你肯定会选择生存。逻辑很正确，很简单，但做起来，就不是人人都懂的事情了，很多企业生存基本没有打好，发展与融资是谈来上的，或者说是没有保障与不持久的。
中国人做事情讲究的是天时地利与人和、讲究五行相生，其实应用到融资上面来也是这样的，找到自己的弱点与敏感区域的创业者才能对症下药，融资不是创业者创业者的全部，只是一个寻找伙伴的环节，要想这辈子拼拼实现梦想，内视自己的不足才是正途。
一、模式敏感型
有的企业敏感在于模式，模式不行，团队再牛，钱再多也不行。我有朋友有一间软件企业，一年利润过千万，但模式不行，VC们也就不看好，因为他是靠一单一单的招投标生意来赚钱的，这样做的问题在于VC的钱就算进来了，也不会一下子就发挥出十足的资本密集的壁垒效果出来，因为他没有办法爆炸性增长，你就算有再多的钱，他也得一单一单的去打单，很可能投资进入后的结果成了今年1000万利润，明年1500万，后年2000万，这很好么？不好，因为VC们最佳退出是上市，不是分你的红，所以要求你在3-5年基金存续期内尽快IPO，但如果模式不行，是拿不到钱的，换句话说，拿了也白拿。另一个“模式敏感症”的反例是“视频类网站”，很多创业者很不服气的跟我说，你看视频网站都是在烧钱，他们融资前后很长时间都没有利润怎么都拿到投资了？哈，这本质的原因是媒体的投入产业回报属性所在，媒体就是这样，先烧等到了有用户群，再开始收广告费的，所以他的模式牛啊。
二、市场敏感型
有些企业，模式也很牛，但市场不行，也融不到资。市场有几种可能的敏感区域：一是市场本身还没有起来，也许在国外他是有成熟市场的，但因为经济、文化、消费或者是时间的差异，导致国内市场还处于培育期，这样一来，你的市场规模就起不来，有VC曾经对方创资本明言道：我们不做没有十亿的市场规模，我们是不做的，的确，没有十亿的市场总容量，你的企业能大到什么地步？那是不可能培育出一间上市公司出来的。另一种情况是市场有先烈们培育出来了，但你的企业就没有什么特殊的手段去拿下市场，这就变得战术了，我遇到了一间企业就是这样，市场好得一塌糊涂，就是因为他的手段除了广告还是广告，让投资人感觉到没有创新，几轮下来，清醒之后，还是没有拿到钱，所以有好的模式这样的“天时”了，还得有市场趋势与现状这样的“地利”配合才行。
三、团队敏感型
这是融资失败或投资失败案例中，最常见的问题了。我分别举两个例子来说明。一个是互联网服务的，同类型的服务在美国有上市公司，中国的市场需求也有，模式也是替代性的，但就是团队不行，CEO第一心胸过小第二整合不起来团队第三没有格局，结果算是见遍了投资商却是没有愿意给他钱，“投资是投人、人、还是人”，这句话很虚，也大帽子，但也是很实在的。第二是一个拿到投资的企业，很有名的，如果说出来，你一定知道这间公司，他的公司有7个VC，投资的VC过多，股权十分分散，前二大股东都是VC了，创业者权益很少了，这就是造成了董事会与团队之不和的主要因素了，结果这间公司包括CEO在内的团队都换了三次，这不，最近刚换了一次，我发现原因不是在团队的业务素质不行，而是团队不是某个董事会核心成员的嫡系，哈，也许你不信，但这是在中国，VC们也是人啊，是人就会有人性丑陋的一面。拿到VC的钱又怎么样？最近还不是被钱迷了创业者的眼睛？！
四、竞争敏感型
这很简单，就是这个生意为何你能做别人不能做。最近有一个很熟的VC明确的告诉我说：你不要接媒体的项目了！我问她原因，她说她看过了至少有1000个BP说是要以分众为竞争对手的计划书，她们自己投资了三家，但都狗屁得不行，哈，我想想也是，媒体最近有点过火了啊，投资有点过度的倾向了。人是从猴子变来的，而猴子是最善于去模仿的，如果我们的竞争对手都是当代的英雄，那么你会发现你真的开始做时，你在品牌、资金、团队、影响力、执行力、制度、战略等一系列方面都比不过人家，这个时间你的结局很明显只有两个：要么你做不起来，创业了一段错业，要么你做起来了，你的创新就白白送给你的强大竞争对手了，因为他会抄的。我前天在飞机看到中国经营报采访马化腾的文章，马的经营思想之核心就“抄”嘛，他强调要对新生事物反应迅速、及时，是的，他得到成果了，保持住QQ的创新了，但你这个小企业就惨了，白白为人家做了脑夫，就像博客之父方兴东一样，我们应该感谢他为博客与中国互联网做的事情，但他的确没有享受到与他的创意相对等的创新成果，谁让这个世界是资本主义的呢，市场经济的核心嘛，就是竞争呐！如果你融资的话，千万要差异化设计，别给自己找个拳王当陪练，因为这样的话，你多半会被练死！
五、财务敏感型
说实话，我见过的创业者企业家是够多了，还没有几个能够在融资时准确的说出自己企业值多少钱的，究其原因是他不懂财务，更不懂得融资原来是要看未来的，要在财务上玩未来的空手道的，没有明白过来，你的valuation就只能任VC们给你规划了。所以很多企业，没有在财务上规划好，融资是很吃亏的事情。我今天还遇到一个企业打电话过来问财务顾问的作用，我只问了他几个财务问题，他不懂，哈，我就告诉他，你不懂，这就代表着我们的价值。
六、生存敏感型
有很多企业上面的一切都好，他就是融不到钱，也就是创不成功业，其主要原因还是生存上的问题。九城的老朱曾经说过：人最重要的是生命还是财富，你肯定会选择生命；那么一个企业最重要的是生存还是发展，当然了，你肯定会选择生存。逻辑很正确，很简单，但做起来，就不是人人都懂的事情了，很多企业生存基本没有打好，发展与融资是谈来上的，或者说是没有保障与不持久的。
中国人做事情讲究的是天时地利与人和、讲究五行相生，其实应用到融资上面来也是这样的，找到自己的弱点与敏感区域的创业者才能对症下药，融资不是创业者创业者的全部，只是一个寻找伙伴的环节，要想这辈子拼拼实现梦想，内视自己的不足才是正途。
