吴胖的博客

       2007第二届中国创业投资融资年会于11月30日在上海成功召开，来自全国各地的逾三百名创业企业家与中国主流风险投资（VC）与私募股权投资（PE）的五十多名投资人展开了对话交流与洽谈。

    会议主要由投资人主题演讲、主流投资商圆桌论坛与IPO项目推荐三个环节组成，与会嘉宾围绕着“2007年中国风险投资形势回望”、“2008年中国风险投资与私募股权投资趋势”以及近期来倍受关注的“外汇管制与人民币基金组建”等热点话题展开了研讨与交流，上午的演讲与德丰杰全球投资基金与金沙江创投及北极光创投等相关投资基金的合伙人展开主题演讲，下午的论坛汇集了来自华登国际的董事总经理江善颂、高原资本总经理合伙人涂鸿川、软银中国投资总监张骏、戈壁合伙人副总裁朱璘、乾龙创投创始人查立、汇丰直接投资董事梁英杰、招商局科技集团董事长顾立基、集富亚洲投资董事总经理朱建寰等相关嘉宾，他们一方面对自己的投资经验以及投资基金的情况向创业者做了介绍。另一方面他们还就投资人的喜好、投资的领域与方向、近期投资案例以及现场创业者提出的问题进行了解答与交流。

   会议上由组织者精心筛选的十个项目方也分别进行了路演，创业者个性饱满的演说，让现场气氛热烈。在会议的对接环节，来自联想投资、永威、鼎晖、红杉、IDGVC、SFIA、GGV、上海科投、中新投、光速、上创投、交大创投、富鑫等投资公司的投资经理或投资总监等都到了现场与项目方进行了对接与洽谈。

   本次会议得到了包括德丰杰全球创投基金及龙脉、美国红点投资以及美国西蒙等创业投资基金的赞助与大力支持，通过会议，会议组织者也为优秀的投资基金提供了展示自己实力与宣传自己投资理念的平台，同时也让更多的创业企业家对基金的投资“性格”有了更为全面的了解。

   本次会议的主办方是方创资本，方创资本是一间专注于中国投融资平台的第三方服务提供商，其主要业务包括风险投资、私募股权投资以及产业并购的投资银行业务，主要专注于提供资本与其投资领域内的优秀项目进行交易与对接过程的全程服务。而本次会议的承办方聚网是知名的商务会议提供商，目前已举办了数百场分行业分层次的高务人脉交流会议，其下属系列投资会议的密集程度、全国覆盖区域以及参加人数目前均位于全国同类公司第一名。

创业者是可爱的舞者，是这个时代最可爱的人，这是我一直的观点，在以前写的文章中多次提起，在很多种场合里我也一直在说，为何感受这么的深刻呢？一来因为自己也就是一句在创业路上的热血青年，二来因为自己几乎与创业者泡在一起，太了解他们，同情他们的失意，也深知他们的成功背后有太多艰辛。

为什么要创业？为什么要明知创业艰难还要偏向虎山行呢？无他，梦想，或者说是野心吧，存在于他的心中，激昂着他的血脉，未来，未来的目标是他挂起风帆远航的理由，谁都知道停泊在港口里可以避风避雨，但是勇士都向往着大海的彼岸，那里有自己的梦想，为未来而舞，为人生而舞，的确是没有抱怨的追求。成大事者，没有为了钱而干的，因为大家明白钱是带不走的，死的时候，你跟我一样，一堆骨灰而已。

王志东，创办了新浪，上市后身份也是十亿级别，他为什么要离开新浪？为什么还要创办点击？那不是为了再去赚多少钱，因为这个时候，钱对于他，已经没有了意义，他渴望的是重新一次的冲刺，重新一次的证明自己，这个时候，他没有敌人，他要逾越自己的高峰，无论结果如何，这种人这种勇气，我佩服。方兴东，05年拿到千万美金创办博客网，提出超越门户，却反被边缘化，我们且不去评论其商业策略正确与否，光是这种挑战的勇气就可嘉，勇者无敌，只要活着，一切的结果都是暂时的，我深怀敬意：追求者无罪，反而那些趋炎附势，今天看马云牛就跟着说好明天看史玉柱妙就跟着呱呱叫的人，远见者，洞察矣。

今天晚上，我见了两个兄弟，虽说都是刚起步，项目的定位与市场也不见一致，分析下来，风险也是大得惊人，但我在结语里总是说：兄弟，坚持就能胜利。创业是我们的独舞，没有观众，我们不对任何人负责，但我们对自己的梦想负责，可怜的人不是在创业路上的人，他们是幸福的逐梦者，是希望的舞者，可怜的是冷眼旁光的人。

要说这个时代谁最可爱：我说是创业者！

看了朋友前几天从国外翻译给我《群聚》（见我前几天的博客），我得益不少。

以前还觉得自己境界高，现在想来，舍永远大于得，梦想永远高于利益。古人说要先小人后君子，强调要先守住地盘，守住自己的一亩三分地，最后我们发现自己因为这一守而失去了得到十三亩地的机会。而且守也会让你失去主动，而陷于被动。人人都说自己最无私，但一旦面对利益，我们能真正的大舍么？恐怕是要先签好协议吧。

于人诚，得首先于已诚，诚与不诚的问题在于沟通，在于交流与沟通，朋友之间，伙伴之间，夫妻之间，诚方才无间。爱面子，也是一种不诚，爱面子的人为了表面的和谐，而做文章，图短时一快却误长期之痛，时间能证明一切，这是真理。

群聚，不仅是一群人聚起来做事情，要的是每个人都要有奉献的精神，都要有主人翁精神。从激励这一件事情上来看，股份制的确有很多问题，因为股份首先意味着不平等，总有多有少，而团队成员在创业初期，很难去评判谁的奉献多一点，谁的功劳多一点，难免心中不平衡，所以在中国，散伙的事情特别特别的多，一来因为某些国人的确是没有道德，拿着老公司的资源与客户，自己规避了风险，不再承担任何责任，单独出来做，还挖墙脚，这样的人不是钱的问题，他赚的钱都是用他的道德换来的，良心被狗吃了。二来，很多出去单干的创业者，也的确是因为机制不和、团队不和，不是因为一了私利而谋划良久，这就是股权制的问题。但群聚也有问题，那是公司的”共产主义“制度，它要求参与者，都要极高的个人素质与道德，要信奉先给予再得到的理念，一句话，就是要无私。但只要有人不无私，自私一点，内部的攀比就会毁了一个堡垒。

其实我很P服马云兄弟，他与他的十八罗汉就是一个在股份制下群聚的好例子。他的智慧在于能”一碗水端平“，在他的江湖里，他就是宋江，兄弟情是第一位，利益永远是第二位的。所以，群聚，也得中庸，也得进行中国特色的改造。

清晨8点，有朋友一人从浙江半夜开了4个小时的车到上海与我会面，很感动，这种对事业的热情对于我有一种似曾相识的感觉。他教育我说，做任何的事情不同的心态会有不同的结果，心态最重要。此人是80后的第二代浙商，身价过亿。

傍晚8点，有朋友一群从南京的四面八面聚集到夜南京的聚集地—1912喝酒，很爽快，席后有友开车送我至车站，跟我说他的创业故事，说是开始做天使融资时，只想要十万，但那老板一定要给一百万，无奈，唯有多出让了些股份，结果公司在花到九万多的时候就真的开始盈亏平衡了，而且增长的势头很猛，谈到将来，会选择卖掉公司。此人是80后的第二代苏商，将来身价也一定过亿。

心态最重要。与心态相比，经验与资历只是可供参考的过去，绝对不能成为指导将来的行动准则，每天给自己一份全新的健康心态也许比一切都重要。

太阳照常升起，是一部充满生活与自然的影片，是姜文导演与出演的片子。

说实话，我是一个影迷，却不看好国内的电影，像什么无极黄金甲之类的所谓大片，我一律看了五分钟就看不下去了。繁琐与做作，以及不对称的华丽，人为的拼砌以及包装，还有员工的不专业，都令我不care。但小片出外，比如疯狂的石头，虽说投入只有几百万，但很真很实。

太阳照常升起我是在广州的一个地方看过一个片断，那个片断里的主角是陈冲与黄秋生，还有姜文。里面有一首歌叫《美丽的梭罗河》，背景是一个伙夫自弹自唱与一群年青鲜活的厨娘，非常有田原非常的自然非常的让人感到一种乡村生活带来的世外桃园之味道，令人非常有清新。而这段故事也在陈冲与黄秋生之间展开，值得一提的是陈冲在演绎一个怀春护士时表现出来的性感与湿热，简直就令人热血澎湃，有窒息的冲动了。这是少有的好电影。

听听这首歌吧

这个话题很久前就谈过，很久以前自己也以身实验过。现在谈起来，是因为最近几个朋友融资，就连做完DD了，也会因为股权与团队问题而拿不到钱，为什么到了最后的关口过不去呢？这一方面是内部争论，一方面是团队不和，而根源就是股权的分配。

史玉柱也曾经因为股权问题而使团队出过问题，他甚至认为中国人的合作精神就是差，作为企业所有者以后就怕出再高的工资与再高的分红，也要谨慎的出让股份，因为有了股权，也就意味着有了内斗与团队部分讨价还价的基础。

当然要辩证的来看这个事情，小企业嘛，小啊，没有高薪金与福利，凭什么吸引人才？特别是优秀的人才，在这么一个创业的时代里，谁没有野心，谁不想着自己单干？去任何一个咖啡厅看一看，就会发现那里坐的大多数人在谈各种伟大的商业模式，在孕育着开办自己的公司。所以要留住人，股权激励就是必要的。是给钱还是给股份，这是摆在老板面前的一个难题，我倒以为，就算现在苦点，现金流差一点，多给些钱才上正途，否则企业大了，团队就有问题了，在没有做大之前，让企业保持干净简单的股权结构是最明智的做法。

很多朋友很苦，一天到晚在谈合作，在注册新公司，一个一个公司却都成为壳公司，这也许都与股权划分有关。当然在企业后期的股权融资过程中，股权的结构就是一个很重要的问题了。公司小还很苦的时候，大家大多能共苦，但一旦好起来了，能不能同甘就是一个问题了。

但也不是没有折衷的办法。一个是期权的设置，一个是分红权的出让，让团队有远期与近期的现实经济利润。或者将股权与表决权分离，这都是不错的办法。开诚布公的谈，防范机制的确定，这都是可以前期做到的。

没有犯过错误的人，永远都觉得这不重要，犯过错误的人，就会谨慎的乐观。

监狱真的很恐怖么？我不知道，因为我没有坐过牢。

今天看了一部叫《死刑犯》的片子，有点意思。

权力与金钱向来是人类社会的左右护法，这一点都不错，有时候，权力与金钱能相互转换，这也是再正常不过的事情了，世界上没有一个国家或是地区没有权力寻租这种事情的。但在监狱里，这种交易就会更加的明显而不加约束。

一个人在彻底绝望的时候，比如他是一个死囚犯时，他的本性就能显现出来，在他面前只有死亡了，其它的一切还重要么？一点都不。一切都变得可有可无，虽身体还没有死掉，但心已经很纯净了，再也不能去害怕什么，除了面对每个人都要面对的死亡之外，死囚可能是一种可以与童年相比的状态，所以没有被判死囚的所有人都应该珍惜，因为我们还有权利享受生活的各种滋味。

将十名死囚放在一个小岛上，三十个小时，要么杀人要么被杀，只有一个人能活着出来，同时岛上布满了摄影头，向网络与电视全球直播真人秀的节目，刚上线，全球就有4000万用户上去看，放在现实中，这也是网络媒体收视率的冠军了，当然主办方可以通过会费与广告来赚钱。这让人想到角斗士，只不过观众多了1000倍。就和我们在马路边看别人打架一样，这是世界上最久远的游戏，反正痛苦的永远是失败者，永远是别人，这是人之本性失然，也是人与人之间的竞争失然。

有一对死囚是恋人，但也是这个故事里的悲剧角色，女主角被当着男主角的面被污辱，而男主角又无能为力，这是通常的悲剧，能赚得大多数人的眼泪，因为我们要么是别人的老公要么是别人的妻子。复仇或是人的潜能却往往也是这些时候才能被发掘得出来，生活也是这样，没有刻骨的痛，往往不会体味到成就时的喜悦与幸福。

片中有残酷的杀死墨西哥人的片断，杀人方法很残酷。对敌人仁慈就是对自己的伤害，做人得狠一点。特别是片中美国特种兵人为救人而出手时，更是如此，这个时候不是没有了殘，只剩下酷了。

结局当然很完美，出其不意的战胜了所有能战胜的对手，美国大兵赢了。

消费是与投资、出口并列的拉动经济这驾大马车的三皮大马之一，宏观环境上，中国目前的经济，对外靠出口创汇，目前外汇储备全球第一，对内靠投资，主要是基础设施与工业制造的投资，国家的宏观调控说最近经济过热，其实最大的问题就是投资过热，导致了我们生产了大量的产品，而没有办法通过内需全部消费掉，过份的依赖出口，这是我国经济结构长期以来，存在的问题，所以促进内需是目前国家宏观经济政策中的核心。美国的成长也是与其国内消费市场的庞大分不开的，与美国相比，中国的国内消费还只是一个小孩子。

上面可以看到消费服务市场的宏观发展环境是很好的，最近VCs都说感兴趣消费品、快速消费品与消费服务业，原因就是中国的行业增长背景。从细节来看，与消费品相关的服务，一方面他们的需求都是现成的，市场本身就在，不用去培育，不会像高科技的产品，要么是0要么是1，如果火，就火上天去，给消费带来创造性的市场，要么就彻底没有市场，市场培育不起来，而消费则不同，本身就拥有市场，赢利的模式是长久以来通过消费认可的。另一方面，这样的企业好处很多，最关键的一点就是现金流非常的好。

这次我从广州到长沙再到南京再到上海，遇到了好几家从事消费折扣服务市场的企业，他们的模式大多是：左边是消费者，右边是商家，中间是服务商，要么为消费者提供打折信息，要么为消费者提供交易折扣。为客户带来的价值一方面是宣传，对应收费是向商家收广告费，这就要求服务商的核心竞争力在用户身上。另一方面是交易，对应收费是向商家收消费者消费后的折扣差价。这是前两种商业模式，但还可以卖打折的集成卡给消费者，做折扣集成服务商，这也是一种模式。

对于这三种模式，我认为都是有市场的，都能做起来，但一定要落地。第一服务本质是媒体，目前做得很好的有北京的《精品购物指南》，发展只有三年多，但收入超过2亿，有读者自然有广告费。第二种服务本质类似于行业的携程，目前做得很好的有刚拿到500万美金的上海订餐小秘书，还有饭筒网、老牌的大众点评网等，服务模式简单，发展商家容易，促进消费再拿提成，商家也愿意。第三在南京与长沙也有能卖出打折卡卖出几十万张的公司，但问题在于这种模式的市场爆发性不足。

看过好几家企业，问题不在模式上，大家都是聪明人，都能想得到。在商业模式一般与团队差距不大的情况下，资本是决定性的，模式无所谓对与错，好与坏，关键是你能否在规模上有垄断的边际效益，很多企业不是死在白天，而是死在黎明前的夜里。

2007年10月20日，“第四期广州创业投融资洽谈会”将在广州天河北隆重举行。本次大会由中国商务人际关系平台聚网和方创资本共同主办。

近十年来，伴随中国经济的快速发展，中国的广东及以之为中心的珠江三角洲地区，作为中国经济发展最快的地区之一，经济一直稳定、高速地增长。2006年广东全省GDP达到了两万六千二百零四亿元，占全国GDP总量八分之一。贸易出口额高居全国第一，已经成为世界制造业基地和跨国采购中心，成为内地与东南亚商品进出口的重要集散地。由广东倡导的泛珠江三角洲合作，其地理面值占全国的三分之一，人口占全国的35%，经济总量占全国的三分之一强，其中不包括港澳，出口额占全国的36%，是中国经济的重要力量。而且，泛珠江三角洲不仅能够覆盖港澳，而且还能够联系内地和东亚。

一个地区的可持续发展，是离不开投资支持的，而作为在中国有十年发展历史的中国风险投资（创业投资）这个行业，目前已为中国造就了诸多的财富人物与亿万富翁。近年来，华南地区也不断的涌现出更多的创业型企业，他们中的创业者，大多拥有华南人务实的创业作风与高效的创业精神，而同时，对于资本的渴求，也令他们有融资的需求，如何为风险投资商找到好的项目以及如何为好的项目找到资金的支持，这就要求华南地区有重要的资本对接与创业发展桥梁。

“广州创业投融资洽淡会”是由方创资本与商务人脉活动平台聚网于2006年在广州创办的活动品牌，作为第三方专业的创业投资与融资会议平台，聚网致力于通过系列的创业投融资洽谈会，为风险投资、天使投资与产业投资投资人与优秀的创业企业家提供相互进行商务沟通与交流的平台。我们已成功的举办了三期创业投融资洽谈会，在此基础上，我们引进了项目点对点交流与事先安排一对一洽谈的服务理念，将在10.20举办第四期的广州创业投融资洽谈会。

据聚网CEO吴明华介绍，本次大会以“一对一”的项目路演与创投洽谈为主，在半天的会议中，安排优秀项目进行路演，之后就是投资公司与创业团队双方的面对面交流。 据了解，为了让项目洽谈成功率更高，整个活动封闭式进行，不对非本行业人士开放，而且项目方可事先将项目计划书提交给主办方，主办方会把项目发送给投资商，然后根据投资商的回复意见，安排投资公司感兴趣的项目洽谈。主办方还根据投资人回馈，通知项目方确认与会信息、洽谈的投资人名单与路演安排；将根据项目方所属领域、发展阶段匹配投资方，并建议项目方与对应领域的投资方进行重点接触洽谈。

9.21第二届天使投资大会在北京召开，与会天使投资与风险投资人超过50人，现场观众300人，上午是关于天使投资的高峰论坛，下午是项目对洽会。


现场图片如下