2008/02/27 04:21
江湖方式进入，商业方式退出，这是很有兴趣的事情。在中国，人人都要成王称霸，创业初期，大家为了梦想走到一起来，为了友情只排座次不讲利益走到一起来，而当企业发展大了或者遇到危机了，自然树到弥猴散，但能好合好散的不多。
最近看了一位商界哲人的一部对江湖商场的反思之作，深受启发。因为其中的内容描述的非常实在，非常的中国化又非常的戏剧化，将他在中国市场上的二十多年的摸爬滚打以生活化的语言描述了出来。特别是期间关于合伙人、投资、中国企业式管理、原罪等方面的描述可谓空间绝后，而这些个描述的背后，又站在作者国务院体改办的从业背景，使得整个主题性的叙说变成了中国式创业的经典之作，的确使人读了深受其益。
处江湖之远、居庙堂之高。为了一个目标大家好不容易聚在一起，为了是啥呢，为的是共襄胜举，成就一番事业。能做到先知先觉的人，一定不是省事的主，也就是说每个人都有自己的想法与个性化的梦想而来，事情还小的时候，大家相安无事。但事情一旦处于困境之中时，一旦需要团队成员额外的付出之时，真正团队的危机并来临了。此时老大能否稳住，一方面看自己的威信，另一方面要看团队向心力与忠诚度。此时的投机者与小心思者就开始动摇，他们会忘记自己加入帮会时的奋斗宣言，只会花时间考虑怎么开拓只属于自己的事业，此时江湖的义气很难起作用。因为大家是哥们是朋友，所以进入时，大家都是用的江湖“水浒”方式，只排座次，而平分金银，而针对退出时，要么是你死我活，要么就是坚守的一方吃亏独自一个人承受住压力。给我顶住，顶住了之后是一条阳光大道，顶不住坚守者最惨，要用自己的未来去弥补前人集体留下的问题。
而商人的合伙方式是严谨而理性的，大家进来前订好规则，怎么定位怎么管理怎么销售怎么分钱怎么退出怎么估值，这都非常的明细，这样一来，如果合伙人走还是留，大家清清楚楚，没必要引起问题。这是最好的方式，虽不近人情，但事情说得清楚与明白。但比起江湖方式来说，对团队的刺激性不是太大，大家感情基础很淡，只有理性与金钱的制约，一旦他有更适合与高价的机会，他就跑了。这是对企业最大伤害。
如同先哲说一样，以江湖方式进入，以商人方式退出无疑是最好的现成选择之一。两种方式兼顾是最好的中庸之道。
最近看了一位商界哲人的一部对江湖商场的反思之作，深受启发。因为其中的内容描述的非常实在，非常的中国化又非常的戏剧化，将他在中国市场上的二十多年的摸爬滚打以生活化的语言描述了出来。特别是期间关于合伙人、投资、中国企业式管理、原罪等方面的描述可谓空间绝后，而这些个描述的背后，又站在作者国务院体改办的从业背景，使得整个主题性的叙说变成了中国式创业的经典之作，的确使人读了深受其益。
处江湖之远、居庙堂之高。为了一个目标大家好不容易聚在一起，为了是啥呢，为的是共襄胜举，成就一番事业。能做到先知先觉的人，一定不是省事的主，也就是说每个人都有自己的想法与个性化的梦想而来，事情还小的时候，大家相安无事。但事情一旦处于困境之中时，一旦需要团队成员额外的付出之时，真正团队的危机并来临了。此时老大能否稳住，一方面看自己的威信，另一方面要看团队向心力与忠诚度。此时的投机者与小心思者就开始动摇，他们会忘记自己加入帮会时的奋斗宣言，只会花时间考虑怎么开拓只属于自己的事业，此时江湖的义气很难起作用。因为大家是哥们是朋友，所以进入时，大家都是用的江湖“水浒”方式，只排座次，而平分金银，而针对退出时，要么是你死我活，要么就是坚守的一方吃亏独自一个人承受住压力。给我顶住，顶住了之后是一条阳光大道，顶不住坚守者最惨，要用自己的未来去弥补前人集体留下的问题。
而商人的合伙方式是严谨而理性的，大家进来前订好规则，怎么定位怎么管理怎么销售怎么分钱怎么退出怎么估值，这都非常的明细，这样一来，如果合伙人走还是留，大家清清楚楚，没必要引起问题。这是最好的方式，虽不近人情，但事情说得清楚与明白。但比起江湖方式来说，对团队的刺激性不是太大，大家感情基础很淡，只有理性与金钱的制约，一旦他有更适合与高价的机会，他就跑了。这是对企业最大伤害。
如同先哲说一样，以江湖方式进入，以商人方式退出无疑是最好的现成选择之一。两种方式兼顾是最好的中庸之道。
对于股权融资，很多人有误区，都认为只要自己的收入高、市场空间大、利润好，就能够得到风险投资的青睐，虽然这是风险基金最看中的条件之一，但除此之外，团队的重要性就比利润的要求要高，与此同时，一个规范的企业并不比团队的重要性差。
如果企业成长的早期，对于企业融资没有一个规划，等于急需用钱了才开始想办法融资，期望在短时间内解决问题。这是不成熟的想法。很多企业拿不到钱，不是因为团队或是收入，相反，他的利润可能很高，而是因为他的企业不规范，比如股权方面，结构不稳定，有国资或是外资，再比如在税务方面，有过偷税漏税的记录，再比如在财务上，完全是乱的，为了避税他称的利润在财务上看不出来，再再比如企业在用人上，是一个“one person company”等等，这都是很重要的问题。
风险投资的目的是为了退出，退出最好的方式就是IPO，而无论是国内还是国外，IPO对企业的要求是非常多非常严的，很多做投资银行业务，最怕的就是不规范的企业，试想，在中国，100亿规模的大企业有3000多家，而过年收入1亿规模的中型企业有50000多家，而中国A股才多少家企业？不到总量的十分之一，大多数符合利润标准的企业之所以不上市，企业的内部制度或是系统不规范是其中很重要的原因。中科基金的何总，曾经跟我说，他的任务不再是去找利润高的企业，而是去找那种规范的利润高企业。
企业融资要早规划，成立企业之初就得有做股权融资的准备，一来企业的股东架构、数量、团队是否控股等等条件都一定要明确，二来企业的财务很重要，最好每年都做审计，每年都请会计事务所做财务报告，三来企业的内部控制制度、决策与管理制度要尽量的不断完善出来，最好有文案出现；四来对于企业最重要的市场商机而言，要早早的有数字概念，不能光凭想像，要知道市场规模在投资人的决策过程中是最重要的。五来计划书要早准备，其实就应该将计划书当成是年度的工作计划，每年都写，如果企业到了融资阶段了，再给投资人看，同时辅之以数据，就会是一份非常有说服力的商业计划书了。
总之，企业融资要早做准备，等于市场需要了、竞争让你快速扩大规模了，那时再准备，可能就迟了。
如果企业成长的早期，对于企业融资没有一个规划，等于急需用钱了才开始想办法融资，期望在短时间内解决问题。这是不成熟的想法。很多企业拿不到钱，不是因为团队或是收入，相反，他的利润可能很高，而是因为他的企业不规范，比如股权方面，结构不稳定，有国资或是外资，再比如在税务方面，有过偷税漏税的记录，再比如在财务上，完全是乱的，为了避税他称的利润在财务上看不出来，再再比如企业在用人上，是一个“one person company”等等，这都是很重要的问题。
风险投资的目的是为了退出，退出最好的方式就是IPO，而无论是国内还是国外，IPO对企业的要求是非常多非常严的，很多做投资银行业务，最怕的就是不规范的企业，试想，在中国，100亿规模的大企业有3000多家，而过年收入1亿规模的中型企业有50000多家，而中国A股才多少家企业？不到总量的十分之一，大多数符合利润标准的企业之所以不上市，企业的内部制度或是系统不规范是其中很重要的原因。中科基金的何总，曾经跟我说，他的任务不再是去找利润高的企业，而是去找那种规范的利润高企业。
企业融资要早规划，成立企业之初就得有做股权融资的准备，一来企业的股东架构、数量、团队是否控股等等条件都一定要明确，二来企业的财务很重要，最好每年都做审计，每年都请会计事务所做财务报告，三来企业的内部控制制度、决策与管理制度要尽量的不断完善出来，最好有文案出现；四来对于企业最重要的市场商机而言，要早早的有数字概念，不能光凭想像，要知道市场规模在投资人的决策过程中是最重要的。五来计划书要早准备，其实就应该将计划书当成是年度的工作计划，每年都写，如果企业到了融资阶段了，再给投资人看，同时辅之以数据，就会是一份非常有说服力的商业计划书了。
总之，企业融资要早做准备，等于市场需要了、竞争让你快速扩大规模了，那时再准备，可能就迟了。
活动小结：
1、现场到场投资人8名，包括IDGVC、软银、金沙江等VC与一名浙江天使投资人及一名新加坡天使投资人。
2、现场到会项目10个，全部经过方创初选与推荐，并在会前已与投资人进行过交流与沟通。
3、现场交流气氛融洽，投资人与项目方沟通充分。
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1、现场到场投资人8名，包括IDGVC、软银、金沙江等VC与一名浙江天使投资人及一名新加坡天使投资人。
2、现场到会项目10个，全部经过方创初选与推荐，并在会前已与投资人进行过交流与沟通。
3、现场交流气氛融洽，投资人与项目方沟通充分。
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上海新地平线
上海市委书记在开会的时候质问他的官员们，说是上海为什么不出马云，为什么没有这种顶级领导型的人才出现？其意思在我理解，并非说是指阿里巴巴就好到什么地方去了，而是在反思上海中小企业发展与科技型人才的支持工作是不是有问题，其实没有那么简单，上海不出马云是有很多方面原因的。
首先是上海人，其特点是在全国都有名的：偏软，男人喜欢做饭菜，女人多喜欢老外。这里出产的男人女人们，见的世面都偏大，接触的人士都是全球性的。这样一来，优秀的上海本地精英们都留学出国了，因为那里那里的施展空间可能更大，学识更多，而留在上海的精英们，又被上海待遇好的政府部门以及全球性外企给粘住了。我在上海也混了不少日子了，常常每周都组织创业者聚会，接触上海的创业者居多，可是上海人本地创业的，可谓是十不见一。大多都是受到“上海滩”感召，而来闯上海的外地热血青年。
另一方面，这跟上海的经济结构有关，历史上上海是码头型商埠经济，经济最重要的部分一直都是航运外贸相关的部分，其发展无不与外向型经济有关，既然在今天，外贸航运港口都是其经济的主要支柱，占着长江入海口的优势不用，不成傻子了么？今天的上海，足以在全国城市称冠，号称全国最大经济中心城市，或者直接说是全国第一大城市，当然是不算香港的前提下。这样说的根据是因为上海曾经一度的财政收入占到全国十分之一，而且众所周知，上海的高管入主北京也是这几十年来的主旋律。再说了，现代上海的经济之所以发展，与其面向全球五百强企业的招商、工业型制造业的卖地以及金融中心的强势推进是分不开的。可见在这样的背景下，上海政府或是民间会真正形成创业意识么？上海的政府会最关心中小企业的发展么？不然。
虽说在张江、漕河泾等园区都有对中小企业的优惠政策，但仔细分析不难发现，那些条款大多是针对制造型的中小企业，因为他们有规模，而马云型的经济本质是什么？是服务，公司小而且没有什么资产，靠的是人的脑袋，这样的企业，政府一来不在意，二来也不好去甄别谁好谁坏，支持谁不支持谁。拿浦东来说，针对小企业政府每年都有专项的资金，但说实话，现在专项资金能到得了真正的好企业手上的是凤毛鳞角。在大木桥路有一个中小企业办公室的楼，里面都是上海市中小企业方面的政府管理机构与服务机构，这是非常好的，我也跟他们接触过很多次，但问题在于，他们的机制还是处于那种发发红头文件的框架，想真正起作用，我看就难了。没有办法，在上海，政府太强势了。
近些年，上海某些方面的确是在“堕落”，其中一条就是曾经在七八十年代风靡全国的一些上海名牌企业都不见了，或死或伤或被并购，今年在各个主要行业数一数，上海还有多少名牌？这是上海的官员们要自问的一点。环境很重要，没有相应的环境，本地的人就创业不起来，没有相应的环境，外地人创业精英也就过不来，这是很简单的道理。上海一度是“冒险家的乐园”，全国精英无不向往，而今天还是么？
可以预言的是，当前的中国经济，已过了“制造业之大国”时期，各地的发展，靠卖地给外国企业型的投资、靠支持房地产经济型的消费，以及出口是行不通了。未来的发展靠的一定是新经济，一定是服务业的崛起，一定是对创业与创新的支持。不仅只是上海，全中国都面临着这样的考验。
2008年1月18日由方创资本与聚网联合举办的“第二届中国新经济创投融资年会”在上海成功举办，现场30家投资商与近300名创业者进行了交流与沟通。本次会议由项目路演及投资论坛及一对一交流沟通组成。
现场图片如下：
现场图片如下：
