吴胖的博客

中小企业，特别是创业型企业的管理，一直是困挠广大小老板们的难点问题，在创业初期里，企业还小的时候，你就搞成什么垂直管理、什么3A管理啊，都不实用，别看那些个所谓的管理专家与培训师，天天讲的理论一套又一套的，让他们自己来管管，也不行。

对于创业企业的管理，防微杜渐式的最好。

防微杜渐，是说，在事情发展的过程中，就防止微小的错误、杜绝渐渐变化中的不利因素，强调的是在过程中管理，而不是事前一任务，事后再总结那么简单了事。在这一管理过程中，分权与放权也是有限度的，在分与放的同时，还得收，还得随时的考核目前企业的情况，以便随时做好调整与变化。

小企业，抵抗风险的能力差，一招不慎，就可能兵败如山倒，所以小企业少去谈那些个战略的宏观的问题为好，少去搞一套跟大企业一样的岗位责任制什么为好，企业的管理把握住基本的制度与基础分工协作原则就行。适合于慢慢来，在过程中管理

与防微杜渐式的管理不同的是目标计划式管理，那种管理的特点是，先订下目标与完成的时间，到时候了再总结与考核，其间管理者不参与，充分的放权与分权，这也好，但不太适合创业型的企业。完全的放权，可能导致到了时候，青黄不接，责任人可以一走了之，但作为创业者，你能走到哪里去呢？

防微杜渐，防范于未然，对于创业型企业就可以很好的做足长远发展的文章了。

2004年5.1我闭关正式做创业家园，2005年5.1开始策划聚网，2006年5.1在杭州召开聚网第一次全国会议，明天又到5.1了，我依然奔忙在奋斗自己事业的路上，劳动者的日子，每年都过得平凡而平淡，自己从零开始创业，算来也过了有三个整年的时间了，这一路上有曲折、挫折与欢呼，很多事情、很多朋友、很多客户一起走过，也许在别人看来，没有什么，但在我看来，一点一滴都是我的生命、我的体验，无论怎么过，这些记忆都是唯一的、都是值得我学习与改变的，都是没有后悔的。

三年了，在创业的学校里终于可以算是高年级学生了，离毕业也许很近了，也许还有很多课程等我去碰壁去摸爬滚打，但创业的最脆弱的时期终于算是过去了，接下来的日子里，就应该多坐下来，想想发展的模式与道路了，前期求的是速度，现在也许更求一个稳健了，激情依然在心中，将来也不会退却，但会换一种形式来挥发，也许这就是成熟吧。

又见五一，过去是美好的品铭味道，未来似天边那座山，等待着我去攀越。

昨天由聚网在上海国际会议中心举办的互联网行业人士聚会上，从事互联网与传统行业结合的一些行业网站运营者让我印象很深。

无论是从言辞还是从衣饰来看，他们都是一群实在的人，在华东地区，没有去追求在业界的名气，只是执着在自己所服务的领域内耕耘，徐湘涛与张家铭就是其中的代表。

徐湘涛是无忧团购网的创始人之一，是张国华（05年也参加过聚网站长聚会）的创业伙伴，无忧现在改名为篱笆网，因为篱笆论坛在上海的超过40万的忠实白领用户为知名，去年他们的销售额为2.8亿人民币。在昨天的交流中，他用了“五个不”来形容互联网站的运营阶段“看不见、看不起、看不懂、学不像、追不上”。

看不见是因为你的网站还小，小到你的客户与业内人士都不知道，看不见你的存在，这个时候，是你最开始的时期，也是最为艰难的时刻，你要做的就是想办法提升品牌，让更多人知道你的网站与你的服务。看不起是因为你刚刚初出茅庐，无论是运营团队还是企业知名度来讲，实力都不大，这个时候，业界人士是看不起你的。因为你的执着与坚强，因为你有了正确的战略方向并且在执行的过程中，把握住了对细节的重视，所以你逐渐壮大了起来，这个时候，业内人士不会再看不见你了，也不能再忽视你的存在了，他是看不懂你，不知道你怎么这么快就能发展起来。这个时候，大家就都来一窝蜂的来学你，反正在中国，商业模式是没有知识产权保护而言，带着比你大的资金或是比你牛的团队就来了，但激情过去后的日子，他们会发现，就是学不像，那是因为灵魂在你这里，人是不可以复制的。最后的阶段是追不上，因为你快速成长了，只要不犯原则性的错误，在你这个领域内，别人是很难追上你的。徐认为自己正处在学不像的时期，正在原有200多人团队的基础上，希望有更多的高手加入，以便真正让别人追不上。的确是很实在的话，很实在的人。

张家铭是来自宝岛台湾的创业者，学经济出身，但有着技术人员一般的性格，务实而低调没有任何架子，甚至在交流时还会给你一种邻家大男孩的感觉，正派而有书生气。他创办的网站爱情公寓，只有一年多的时候，竟然能做到收入过千万，虽说没有youtube那样的惊人业绩，但在这个以流量与概念至上的互联网2.0时代，这样务实的运营成绩，的确让人不得不心生敬意。

现场有人问及他的经验与理念，其实很简单：找到目标客户群，为他们进行网站的定制性设计，再结合市场手段，进行推广的同时，做好细节的处理，你的客户就一定会口碑相传，你的网站也一定就火了起来。的确，作为在国内仅次于51.com的休闲交友类网站，仅一年多的时候，没有通过做秀与炒作来务实的运营，做到今天的成绩，的确值得我们学习与借鉴。

徐与张都是很实在的人，他们不懂得像其它一些大师级的网站一样通过炒作来推广，但他们懂用户的心理，懂得如何为用户提供更好的服务，从细节做起，为将来的发展打下更坚固的根基。我觉得他们是区别于那些善于炒作的另一群互联网人，走得稳、做得实，他们给了我很多启发，相信也会给各位一定的启发。

欢迎来到聚网，下面由我向您介绍聚网的功能与使用方法：

一、聚网是谁？
你认识很多人，但你一定还需要认识更多的人，这是我们每个人对人际关系的需求。在聚网，你可以管理自己认识的人脉资源，当然还可以在这里认识更多你希望认识的人，大家聚在一起形成一张人际关系网，互帮互助共享关系，这就是聚网，一个人际关系的共享平台。

  聚网包括会员中心、关系银行、活动、关系圈、地点这五个主要服务部分。


二、会员中心
  我们欢迎大家成为聚网会员，相信成为聚网会员将为大家提供很好的帮助，有助于大家在生活与工作中，得到关系管理与拓展的便利。

  我们提倡使用实名制进行注册，为了保障大家的注册资料真实以及便于其它会员联络您，聚网采用了邮箱验证技术，即大家在注册成功后，系统将自动向您注册的邮箱中发送一封用于验证的电子邮件，您可以打开邮件中的网址进行验证，验证后，您就自动成为聚网的普通会员了。

  要想让更多人认识您、更多商业机会找到您、或者让您的关系在聚网里不断的得到增值，我们强烈建议您在注册成功之后，即完善您的个人档案，这是您在聚网里得到更多资料的最基本条件了。

  您的个人档案主要包括二个部分：
一是您的基本档案，包括您的基本个人信息、您的个人名片、您想对其它聚友说的话等信息。其中您的个人名片在得到你的许可情况下，可以通过网络发送给别人。
二是您的关键词，什么叫关键词呢？它就是用来识别您的一些词语，聚网认为我们每个人都可以用很多关键词来规范与标注（TAG），这样一来，只要您完善了与您相关的关键词，别人在这里找到您就方便多了。一句话，完善您的关键词，让您想认识的人找到您！

  关键词主要包括几个方面：
1、工作/服务/产品关键词是指您公司的公司名称、品牌名称、您可以为大家提供的产品或服务名称、您在公司的其它情况以及您工作以来所经历过的几家公司的名称或是情况等。说不定，您还可以在这里遇到您的同事、客户、合作伙伴，还有可能有工作升职机会在等您呢！
  比如，聚网吴胖的关键词可以是“上海叁陆伍聚网络科技发展有限公司”、“人际关系服务”、“活动”、“关系银行”、“地点”、“关系圈”等，而且我们还可以每个关键词的说明里，将关键词所涉及的具体内容都详细的写出来，这样在其它会员搜索到您时，就可以很明白关键词里的内容，也就更容易与您交流与沟通。

  2、教育/培训/技能关键词是指将您的教育背景、培训经历，还有您擅长的技能与特长告诉大家，这样，您就有可能在这里发现您的同学、或者一样身怀某方面绝技的人，更重要的是，有可能别人正在重金找像您这样的优秀的人一起合作呢，让机会找到您，最佳方式便是将您自己的情况填出来。
  再拿聚网吴胖来举个例吧，就可以填上“武汉大学”、“会计师”、“主持”、“人脉顾问师”，这都是特长或者教育信息。

  3、兴趣爱好关键词就是指将自己的兴趣爱好写出来，比如足球、读书、爬山啊等等一些你自己的爱好，说不定能找到你的同类好友。

物以类聚、人以群分。只要大家将自己的关键词填写的更详细、更清晰，才会更好的让更多人精准的找到他想找的人，这也是聚网为大家提供的服务关键所在。

  聚网的会员除了普通会员以外，还有银卡会员及金卡会员两种。
银卡会员：真实认证+人脉订制与详细搜索功能
银卡会员是聚网的认证会员，需要提供真实姓名进行申请，由聚网审核后方可成为银卡会员。可以为银卡会员提供自动人脉寻找功能，是银卡会员的一个特别功能，也就是说，只要银卡会员将自己想要找的人告诉聚网，聚网将自动匹配并在有新的符合条件的会员出现时，及时通知银卡会员，真正让会员做到“让想找的人自动找上门”。
金卡会员：移动人脉管理系统+全年免费线下活动+人际关系顾问
金卡会员是聚网的VIP会员，除了具备银卡会员的认证与人脉订制功能外，作为聚网的尊贵会员，还可以得到全年免费参加聚网所有线下人脉活动以及全页面全推广等相关的推荐功能，最关键的是作为聚网的金卡会员即成为聚网的人际关系顾问，成为人际关系顾问之后，金卡会员就可以进入到关系银行里，与其它人际关系顾问起共享关系，就可以经营你的关系了；
移动人脉管理系统也是金卡会员所独有的功能，即你可以通过聚网后台，通过短信群发、手机查询等各种方式管理您的人脉，做到随时随地随身让您的所有人脉都时刻掌握*。

  当然了，会员中心还有活动管理、关系银行管理、关系圈及推荐地点管理等功能，这些功能将在其它的章节予以介绍。

*移动人脉管理系统开通后，将按发送好友短信条数进行计费。



三、关系银行

  关系银行，顾名思义，是大家人际关系的银行。既然是银行，那么就有储蓄与增值两个方面的功能的。

一方面，大家可以将自己所有的朋友资源或者名片资源作为你的人际关系资产储蓄在关系银行自己的账户中，这是你自己拥有的资源，除非得到你的同意，聚网会保证您关系的安全，就像您存在银行的钱一样，是您的永远都是您的。

另一方面，一定要让您的关系得到增值。这非常重要，只要您录入的关系越多，您的关系资产就越大，这样一来，其它聚网会员搜索关系时，找到您的可能性就越大，但任何人在未得到您的许可前，都不会查看到您的关系详情，包括电话姓名，只显示是您的朋友或关系资源。这样一来，其它人想认识您的关系圈里的人，就得通过您，哈，这个时候，商机也就来了，可以帮帮朋友，收获一份“人情”，说不定通过业务的中介还可以得到一笔不小的佣金呢。这个时代，谁说人脉不等于钱脉？人脉就是钱脉！！

此外，关系银行还有一个很重要的功能就是人脉悬赏的功能。这个功能的目的是要通过悬赏一定金额的现金，发动聚网庞大的会员群，帮您去寻找您想找的人，一旦有人帮您找到，他就可以得到您悬赏金额的80%，其它20%由聚网获得。当然聚网也将努力发动资源帮你找人，一旦在规定的时间内没有为您找到规定的人数，这笔悬赏金也将全额奉还。也许，一个人得到的佣金，可以发动更多人一起去努力，俗话说：帮人就是帮已嘛。

  你的关系，就是你的软黄金，关系银行，帮你增值软黄金；


四、人脉活动

  无论科技多么的发达，人与人见面的需求，是永恒的，见面可以维护与凝固已有的关系，也可以拓展与构建新的关系，所以一定要见面，要聚，才能让线上的关系，让看不见的关系，走到现实中来。

  聚网是为大家发起与管理自己的人脉活动提供平台的服务商，每个人都可以在聚网发起自己的活动，聚网还可以通过后台为会员提供完善的活动管理系统，当然聚网也会基于庞大的会员，为大家在聚网上发起的活动，提供帮助，让大家的活动更有人气、更有质量！

  人脉活动，从性质上，我们将之分为大会、约会与聚会，大会是指参加人数在100人以上的活动，而参加人数在100人以内10人以上的活动，我们称为聚会，而约会是指在十人以下，由大家指定发起的约会。

  对于大家发起的活动，聚网将为大家提供专题页面、网络宣传、场地支持等一系列的服务。欢迎大家在聚网发起自己的活动。

五、关系圈

  关系一般存在的形式是圈，一群人一个圈，其它人想进入是很难的。大家在聚网可以根据自己的兴趣与爱好，设置自己的圈子，聚起一群属于自己的好友。
  
  关系圈除了发起圈子外，还可以形成一个对外保密的论坛与主题，当然，你如果发起一个主题圈，你还可以在这个圈子里发起活动，让你的好友走到线下来。

  加入关系圈后，你也将得到所有这个圈子里的会员资源，除了一起发贴交流思想与情感以外，还可以查看圈子会员的资源。

  当然，圈子不于建，最关键的是，要学会经营你自己的圈子，要让更多聚友通过圈子认识你、了解你，这点我们可以帮你。

六、地点

  大家可以在这里推荐好的地点、分享诸如你熟悉的咖啡厅、茶馆与餐厅等可以聚会的地方。

  如果大家都是去过一个地方聚过会的朋友，也许有更多的话题与商机可以分享。

七、聚网活动

聚网为大家提供聚会服务是2005年9月开始为大家服务的，我们目前在上海、北京、杭州与广州设立有自己的办事处，由聚网自主举办的各类活动目前已有600多场次了。

在举办各类分行业、分主题、分层次的活动方面，聚网无疑是专家中的专家了，我们较为成熟的活动品牌，包括以下方面的品牌：
1、投融资系列活动：中国天使投资大会（种子期项目）、中国风险投资大会（早期项目）、中国产业投资大会（发展期项目、Pre-IPO及产业投资项目），以及各个月都在各城市举办的投资与融资的对洽会，聚网的投融资活动已成功在北京、上海、广州、杭州、南京、天津、深圳、宁波等城市举办过；

2、互联网系列活动：我们已成功与中国互联网协会、google、上海浙江等地省市政府共同举办了“2007互联网创新国际论坛”、“2006中国互联网创业与投资论坛”、“中国互联行业大会”、“中国互联网天使投资大会”等一系列与中国互联网行业相关的活动；

  3、创业系列活动：聚网与创业家园合作的创业学院系列活动，自从2002年就在上海开始举办起来了，历经五年，在全国的星火燎原之势。

  我们也主办或协办各其它行业或主题的各种会议，也与各级政府、协会、大型网站、中跨国公司、媒体及其它组织机构成功合作过大型及中小型活动逾百场，我们也非常愿意大家能将自己的活动交给聚网来做，我们将全力以赴做好活动。

“最近怎么样？忙不忙？”，以前大家见面大多问吃饭了没么？而现在见面或者在QQ或MSN上遇到了，大多数我熟悉的朋友，都是问我忙不忙，我也不知应该怎么回答。说不忙吧，他可能会想，怎么了？是不是公司出问题了？不然怎么会这么清闲？说忙，他可能会想，怎么这么忙，业务一定很不错，但身体一定得注意。忙好还是不忙好？谁能说得清楚。

说实话，这些年，我都非常非常的忙，特别是去年下半年，终于明白了什么叫做空中飞人了，基本上都是每周飞两次以上，一算下来，机票费也快过十万了。MSN上天天换签名“吴胖在XX市”，一天一个地方，最经典的有一次是五天在四个地方出差，飞机、汽车与火车轮流转，这一下子受不了这么多变化与频率，让我的基因突变，终于如愿以偿成了“吴胖子”，那个曾经的“吴小帅”也就不见了。

但忙有用么？就得看你忙什么了。有朋友说，忙的人大多是劳碌命，即使当了老板也是自己为自己打工。这话是有道理的，天天忙得要命的人，一般情况下，都会忙得迷失方向，一旦让他闲下来去喝喝茶，那才是让他心里发慌身体发颤的事情。这样的人，前半辈子，向命去换钱，后半辈子可能就会用钱去换命了，因为身体坎不住了。

不忙呢？不忙的人，很悠闲，但不能真正做到什么事情都不管，否则天下一定大乱，要么老板跳起来炒了你的鱿鱼、要么就是员工炒了你。不忙的人不是说什么事情都不忙，他只忙在核心的事情上，其它的事情让别人去做，大家一起忙一点点，抓住一个点去忙就有很多不忙的时间了。而很多人，包括我之前也是这样，忙，就怕自己不忙，不忙时想着法子也让自己去忙起来，这不？为了使自己忙起来，搞了很多吃力不讨好的事情，最后发现赚钱的事情原来自己忙的不够，说起来，这个道理很简单的，集中火力打一个点，这样才能打歼灭战，道理很简单，做的事情就常常认为自己是superman，这是一些个人能力超强的老板或是打工者最应该明白的道理。

忙也好，不忙也好，关键是看你抓到事情的核心没有。

如果有人问我，对于创业企业来说，什么是最重要的？我的回答是现金流第一重要。

也许有人会说模式很重要，其实无然，因为现金流是生存的基础，很多很棒的公司死不是死在没有发展前途，相反前途是光明是，关键是自己没有坚持到那天的现金了，现金流断了，如同大河断流，河里的鱼也许可以摇想着后天会有大水来，可怜的是今天夜里可能你就渴死掉了。只要有了现金，才会有模式的问题，有了对壁垒或爆发性的要求。

现金流的来源有两个方面，一则是靠市场的力量，去赚回来，这是最良性的也是最好的方式，能赚钱，哪怕是将成本全部去掉后的你只赚了一毛钱，但只要能赚，你就能永续经营，能慢慢去积蓄力量扩大再生产，否则一直亏钱的时候，你去讨论任何理想都好像是一个马上要上断头台的人去想明天早餐在哪里吃一样，无非是脱了裤子放屁----多此一举。

另一个重要的
来源是融资，包括债权与股权两种融资方式，只要有钱进来，就能为企业的发展解决时间问题，只要有时间，创业就有机会成功。

当然有了现金流，之后要考虑的最重要问题就是企业的成长模式问题了，不会让你的企业成为一个卖茶叶蛋的十年老铺，要想办法稳健发展，我刚遇到一个互联网企业就是这样，才几个人，每年收入就有100万了，但此时再去赚120万就失去了超速发展的最好时机了，此时应该做的是找到发展的起飞点。创业，现金流最重要，这只是对处在生存期的创业企业的真理，过了生存期，发展靠的就是模式了。

有一段流传以久的话，说的大体意思是说“一个中国人是一条龙，很厉害，但一群中国人就并成了一群虫”，这里边讲的是一个团队合作的老话了。其实任何一个创业团队之间的合作或是投资方与创业团队间的合作，当初大家都是因为有好的互惠互利的切入点才会走到一起来的，最开始的关系不要说是亲密无间，也是相互非常的信任，但经过一些事情后，也许信任就不存在了，这是大多数创业团队或是战略合作出问题的主要原因所在。

当大家很单纯时，都一致对外时，这个时候的时光是最美好的，虽说也许企业还小、也许钱也少，但大家团结一心、上下共敌忾恫，面对困难时，大家能想到的都是一鼓作气，越战越勇，越挫越执着而坚定，当年毛爷爷们长征时就是这样，在没有退路与无颜见江东父老的时候，谁都会将潜力全部的挥发出来的。

但怕就怕，大家面对外敌或者暂时的困难或者因为内部的误解，而导致了合作双方产生了怀疑，这会导致这段合作完蛋了。怀疑也许最开始产生于一件非常非常小的小事，比如一个电话或外者一句无心流言或者什么小道消息，当初也许只是动摇了我们的一个想法，但正是因为这一点点的怀疑，可能会像一个蚁洞平时没事，但一旦面对压力或者让蚁洞连成片的时候一样会导致千里大堤毁于一旦，这个时候，我们花心血建立的团队力量或是合作的美好愿望就全给毁了。其实在炸药要爆炸的时候，是没法去阻止的，最关键的时候在于导火索埋下了火种。

怀疑对于合作真是要命的东西，只要事先在对方心中有了怀疑的影子，而大家要么没有意识到，要么都不主动进行坦诚的沟通，任其日积月累，终有导火索会让它爆发！俗话说的好：欲加其罪、何患无词？在合作中，如果一方怀疑别一方了，无论对方做的事情是否正确，在怀疑的一方之眼中，总是有问题的，这个时候，非理性的捕风捉影往往会让理性的、负责任的行动变得那么感性，像是被加热的火药，只待星星之火来引爆了！这个时候，神仙都救不了合作的缘份了，不如好合好散了。

其实大家创业，也不必害怕合作的不成功，我们的确无法保证每笔合作都成功，但也不必害怕对明知有问题的合作说“不”，做生意，时间与精力都是有限的，如果一个合作导致了大家都将有限的资源浪费在彼此内部的怀疑与不信任上，那还不如不合作呢，反正这个世界谁离开谁都能活、各人有各人的幸福与追求，毕竟强扭的瓜不甜。

最近听到了也看到了很多朋友间合作不完美的事情，结合自己的一些经历，所以有感而发，观点不一定对，但希望大家警惕怀疑的破坏力量。

地点：北京大学百年讲坛

《IT时代周刊》第二届年会开幕
2007-03-30 10:26:58　　网友评论 0 条 进入论坛
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！我是主持人吴明华。2006最具社会责任感在华跨国公司颁奖典礼暨最具科技创新奖、最佳客户服务奖、最佳产品设计奖颁奖典礼现在开始。

2006年3月3日，《IT时代周刊》成功举办了第一届年会，问鼎2005谁是真英雄。颁奖结果公布后，在行业内产生了巨大的影响。 在上届年会的基础上，《IT时代周刊》携手传媒领袖网举办今天的颁奖典礼。

2006年那些可能具有划时代意义的科技创新、令人拍案叫绝的经典设计和让客户倍感亲切的温馨服务也让我们难以割舍。在此次年会上我们还要颁发“2006年度最具科技创新奖”，“2006年度最佳产品设计奖”和“2006年度最佳客户服务奖”三项大奖。

那么在颁奖之前，我首先向大家介绍一下出席我们今天颁奖典礼的领导和嘉宾：新浪网总编辑陈彤先生，天极网总裁李志高先生，美国财富中文版总编辑黄翔先生。科技日报总编辑张景安先生，中国信息化常务总编辑王学武先生，IT时代周刊总编辑曹健先生等。还有来自跨国公司的代表有：索尼爱立信中国区副总裁、AMD公司副总裁潘先生、思科中国公司副总裁、三星手机中国区市场部总经理、IBM软件实验室服务大中华区总监、华硕中国业务群品牌总监、光大银行信用卡中心副总经理，以及摩托罗拉市场总监等，让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来，谢谢你们！以及还有国务院有关部门对本次大会发来的祝贺，同时也表达对企业社会责任和创新等等话题的关注重点。

感谢各位领导和嘉宾的出席，也感谢在座各位的光临。同时我们还要感谢现场为我们直播的网络的媒体的朋友们，以及北京电视台、中央人民广播电台和其他的媒体朋友们。谢谢你们