2006/10/30 09:27
蕃薯藤-新聞-雜誌-數位時代雙週刊-老店.com 網路行銷大公開
《數位時代》何宛芳 2006-10-20
銷售、通路之爭已從實體商店延燒至網路線上，小從廉價消費品，大至注重質感與品味的時尚精品，都陸續攻占網路世界，甚至撼動了一些靠著網路興起的「新貴企業」地位。
老店.com 網路行銷大公開
體品牌挾著「虛實整合」的優勢，老店不僅不老，更讓網路業者不得不小心應對。以國外為例，老早擁抱線上平台的法國知名精品迪奧（Dior），其首席執行長悉尼．托來達諾（Sidney Toledano）面對媒體時曾指出，迪奧線上專賣店的銷售規模已與一般實體專賣店相當，未來甚至有機會挑戰個別旗艦店的銷售。
《數位時代》何宛芳 2006-10-20
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老店.com 網路行銷大公開
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周六聚网组织活动，前往河北省境内去爬野长城，一天下来步行大约30公里，其中长城大约有5公里，领略到了在八达岭看不到的风景，大自然再次给我一些很好的教诲，可谓是寻鲜避人众，得贤求荒野。
印象深刻的有几处。
一处是在登第一个烽火台的时候，连续500米将近80度的斜坡加上落叶构成的松滑的山面，让我不得不强烈感觉到：快要成功的时候，是最累的。这个真理，望着烽火台，拖着已没有半点力气的脚，虽说离登顶只有几步之遥，但此时身体与心理都仿佛到了极顶，脚下是苦，但眼前已看到曙光，如同事业与生活。
二处是长城上的石灰。它是近千年前战国时期的燕国制作的，虽历经风雨，但是当我用长城的砖去敲它后，才发现它比长城的砖还硬，看来石灰加糯米这一传统技术并不输于当今建筑世界的主体混凝土，长城得以保存千年，不得不依靠当时劳动人民的精湛技术与智慧。
三处是险。遇到危险是在快要下长城的时候了，一方面经过的垛城在山顶近十级的大风下，仿佛马上要塌方一样，让人们从它下面走过，都怀着一颗随时受坍塌威胁的心。而上城容易下城难的险在最后要下长城时就体现出来了，那是一段近乎九十度的悬崖，原有的长城已变成一颗颗的细小瓦砾，人踩在上面，很滑，随时有从山顶滑落的危险。看到这样的情形，队里的女生都怕了起来，尤其是POPY与杨柳，不过正因为怕，使她们创造了新的下山办法：滚石：一屁股坐在碎石上，慢慢的滚下来，哈，的确有些味道。
不多说了，大家看看这段录像就知道了。
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印象深刻的有几处。
一处是在登第一个烽火台的时候，连续500米将近80度的斜坡加上落叶构成的松滑的山面，让我不得不强烈感觉到：快要成功的时候，是最累的。这个真理，望着烽火台，拖着已没有半点力气的脚，虽说离登顶只有几步之遥，但此时身体与心理都仿佛到了极顶，脚下是苦，但眼前已看到曙光，如同事业与生活。
二处是长城上的石灰。它是近千年前战国时期的燕国制作的，虽历经风雨，但是当我用长城的砖去敲它后，才发现它比长城的砖还硬，看来石灰加糯米这一传统技术并不输于当今建筑世界的主体混凝土，长城得以保存千年，不得不依靠当时劳动人民的精湛技术与智慧。
三处是险。遇到危险是在快要下长城的时候了，一方面经过的垛城在山顶近十级的大风下，仿佛马上要塌方一样，让人们从它下面走过，都怀着一颗随时受坍塌威胁的心。而上城容易下城难的险在最后要下长城时就体现出来了，那是一段近乎九十度的悬崖，原有的长城已变成一颗颗的细小瓦砾，人踩在上面，很滑，随时有从山顶滑落的危险。看到这样的情形，队里的女生都怕了起来，尤其是POPY与杨柳，不过正因为怕，使她们创造了新的下山办法：滚石：一屁股坐在碎石上，慢慢的滚下来，哈，的确有些味道。
不多说了，大家看看这段录像就知道了。
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昨天跟老友一起吃饭，本来只定好4个人的，但一下子就围成一桌了，酒过三巡，结果几个意向性合作就达成了，这真说明了聚的确是一件很好的事情，能够在朋友间互通有无、资源互换。
谈过赚钱的方式，老友一现在从事的彩铃，他负责的业务目前是全国第一，每个月坐着就有500多万的收入。另一老友从事短信业务，每个月收入也能达到1000多万。的确令人羡慕，但就算是这样，大家也觉得目前的赚钱模式还是有问题的，大家可能都知道，靠短信赚钱是要借移动公司的渠道与推广手段的，那就相当于自己将处处受制于移动运营商公司。所以大家也都在寻找能够将赚钱的方式掌控在自己手上的方式方法。
看来做网站是一条不错的道路。
谈过赚钱的方式，老友一现在从事的彩铃，他负责的业务目前是全国第一，每个月坐着就有500多万的收入。另一老友从事短信业务，每个月收入也能达到1000多万。的确令人羡慕，但就算是这样，大家也觉得目前的赚钱模式还是有问题的，大家可能都知道，靠短信赚钱是要借移动公司的渠道与推广手段的，那就相当于自己将处处受制于移动运营商公司。所以大家也都在寻找能够将赚钱的方式掌控在自己手上的方式方法。
看来做网站是一条不错的道路。
一个制度没有好与坏之分，关键在于你看待它的角度如何，因为从不同的利益角度去衡量其好与坏，就会有不同的结论与结果，眼下被坊间议论最为火热的，无疑就是中国互联网协会关于博客实名制的话题了。
在日本与韩国均是实现博客实名制的，其实不仅是博客，他们上网都倡导实名制：通过身份号进行注册登记。所以他们的网络到目前为止的商业应用就变得很简单。而中国不同，一来我们的互联网从一开始就免费，二来我们的互联网从业者，一开始就用流氓的手段在做互联网，三来网民们都将互联当成一个虚拟的世界：好像与现实中的他无关了。大家看看我们大部分网民上网都是为了虚拟的QQ与网络的游戏就知道，我们是怎么看待互联网的了。
我认为当前中国互联网管理部门犯了头痛医头、脚痛医脚的毛病，即整个行业缺乏的是规划，没有规划的互联网是绝对会出问题的，这是导致目前中国互联网整个行业口水连天、流氓遍地的最核心原因。我是建议我们的领导们，能不能从基础性规范与长远性的计划上多多为行业做些事情，这总比我们天天跟着市场去采取马后炮的措施要好很多。
博客实不实现实名制的问题核心在于政府自己，对于政策来说，最怕的就是那种不硬不软的政策。要么让博客自由发展，将规范权放给市场，让企业自己来规范。要么强势介入，不仅是博客，而且从网络产业链的链条的上下游全面实现实名制，我想这将给互联网的商用提供一个真正的基础，这也是我多年从此互联网商用想等待到的那一天。最怕就是这种制度出了台，也只是表面，经过一段时间，又走到上面有政策、下面有对策的境地中去了。所以建议领导们最好能够系统化的科学化的制订系列政策，而不是打上一针消炎针就算完事了。同时，在决策的过程中，让大家参与，这样才能群策群力嘛。
在日本与韩国均是实现博客实名制的，其实不仅是博客，他们上网都倡导实名制：通过身份号进行注册登记。所以他们的网络到目前为止的商业应用就变得很简单。而中国不同，一来我们的互联网从一开始就免费，二来我们的互联网从业者，一开始就用流氓的手段在做互联网，三来网民们都将互联当成一个虚拟的世界：好像与现实中的他无关了。大家看看我们大部分网民上网都是为了虚拟的QQ与网络的游戏就知道，我们是怎么看待互联网的了。
我认为当前中国互联网管理部门犯了头痛医头、脚痛医脚的毛病，即整个行业缺乏的是规划，没有规划的互联网是绝对会出问题的，这是导致目前中国互联网整个行业口水连天、流氓遍地的最核心原因。我是建议我们的领导们，能不能从基础性规范与长远性的计划上多多为行业做些事情，这总比我们天天跟着市场去采取马后炮的措施要好很多。
博客实不实现实名制的问题核心在于政府自己，对于政策来说，最怕的就是那种不硬不软的政策。要么让博客自由发展，将规范权放给市场，让企业自己来规范。要么强势介入，不仅是博客，而且从网络产业链的链条的上下游全面实现实名制，我想这将给互联网的商用提供一个真正的基础，这也是我多年从此互联网商用想等待到的那一天。最怕就是这种制度出了台，也只是表面，经过一段时间，又走到上面有政策、下面有对策的境地中去了。所以建议领导们最好能够系统化的科学化的制订系列政策，而不是打上一针消炎针就算完事了。同时，在决策的过程中，让大家参与，这样才能群策群力嘛。
这个时代，能成为最可爱的人--创业者，是幸运的，如果还能够帮助创业者，那就可以算是创业者的天使了，国家需要利用民间的力量为创业者服务，宁波网络创业园正是一个这样定位的园区。在走访的一天时间里，除了切实的体会与接触了浙江商人的实在与高效之外，还对互联网产业的创业趋势之发展充满了信心，多年前，我梦想过的全国创业园区的连锁终于开始有人实现了，这是创业者之福。
宁波网络创业园区主体分为几个部分，在宁波有三处，其中一处正在施工中，第一期已近万平米。
步行在还满是架子的园区里，有一种很强烈的“孵化”的感觉
无间互联是一间孵化中的小公司，这个简宜的牌子，感觉它顽强，像无间道中的场景
未峻工的园区已有满屋的创业公司员工在工作了，看来浙江人的确是 讷于言而敏于行
宁波网络创业园区主体分为几个部分，在宁波有三处，其中一处正在施工中，第一期已近万平米。
步行在还满是架子的园区里，有一种很强烈的“孵化”的感觉
无间互联是一间孵化中的小公司，这个简宜的牌子，感觉它顽强，像无间道中的场景
未峻工的园区已有满屋的创业公司员工在工作了，看来浙江人的确是 讷于言而敏于行
这几天跑得很勤快：周六晚上坐火车回上海，周日晚上坐火车到北京，周一在北京开会，周一晚上飞到宁波，周二也就是现在我就得要回北京。我不说累，相信你也会认为我累，当然了，这也是自找的，谁让我有一个要强的性格呢？做事不仅仅只是为了自己，更是为了别人，特别是那些不太看好你的人。
午夜的首都机场，大家都很困
晚上住的宁波现代大酒店一点都不现代
我坐着朋友的宝马车，看到前面也有一两宝马，再一看是浙江造的，吓了我一跳
午夜的首都机场，大家都很困
晚上住的宁波现代大酒店一点都不现代
我坐着朋友的宝马车，看到前面也有一两宝马，再一看是浙江造的，吓了我一跳
11.13在广州办的投融资活动，有幸请到郎咸平作为嘉宾，个人觉得郎的确是一个不错的学者，最起码很有良心。
_________________________
中国需要正直的财经学者
● 黄世泽（香港）
笔者以往任教的香港中文大学政治及行政学系，教职员算是比较热衷于参与政治和公共事务的。令人意外的是，财经学者竟然也为中国的政治经济带来巨大的震荡。
中大及长江商学院金融学讲座教授郎咸平一出手就不得了，他对中国国有企业改革的批评，不但令中国的大企业闻风丧胆，取得“郎监管”的称誉；今年初他在上海财经电视节目揭发上海社保基金的黑幕，虽被上海当局下令“封嘴”，但最终却影响中共中央彻查弊案，上海市委书记陈良宇也因此而落马。最近，他又为毒大米事件为民请命，成为中国人民心目中的英雄。
财经学者同政治表面上毫无关系，但关心公共事务的金融财务专才，说起话来腰板挺直的程度却要令人刮目相看。在香港，最敢于批评政府的要算财经报章《信报》。而有股坛长毛之称的香港联交所独立董事韦伯(David Webb)，则经常批评上市公司，也积极参与香港的民主运动。香港几个类似英国《金融时报》Lex Column的专栏，不但敢于批评上市公司，对社会的批判也同样厉害。这些表面上只关心财务状况的财经人士，为何在香港和中国渐渐成为社会良心的代表呢？
让数据和证据说话
撇开一些信口开河、不负责任的“财经演员”不谈，事实上许多财经学者还是经过严谨的学术训练，毕竟金融财务还是一门严谨的专业。就像任何专业都有各自的专业信条，金融财务也不例外。对于金融分析员而言，无论他们是向客户提供投资建议，或者是针对公司的营业表现提出批评，一切都以小股东的利益为依归，这便是专业道德的表现。
然而，金融分析员却不能纯粹专注于单一的技术。他们既要知道如何深入会计报表和相关的金融工具，拨开重重迷雾，让财务真相暴露无遗，而且也要考虑监管环境和社会气候，还须要评估不同企业管理层的表现。
从某种角度来看，金融分析员所面对的考验，可能要比政治人物更为直接。因为政治人物一般上都有数年的时间来表现政绩，往往要到下一度选举才须面对选民的考验，可是市场却不会给分析员太长的时间，基于市场瞬息万变，分析员所作出的分析，经常在24小时内便见真章。因此，精于市场和财务分析的人，除了要思维清晰，还要极具批判性，在很短的时间内便能从不同的数据和证据，针对关键问题提出质疑。
由于不是所有接受过金融分析训练的人，都会为银行、财团和大企业服务，一些不须为生活烦恼的财经专才，便可做到“无欲则刚”，凭着敏锐的观察力和慎密的思考，去做代表全民的“分析员”，为社会作出贡献。就像郎咸平那样，既批评金融市场的弊端，也揭露官场的贪污腐败现象，最後还变成为民请命的英雄。他赶上了中国市场经济发展的大潮，在一个社会弊病丛生的时代，为中国人民讨回公道，成为公认的正义之士。
当然，金融界并非人人都像郎咸平那样具有正义感，但随着中国经济的发展，这类得到中产阶级支持的财经界独立评论者，对于中国政治改革的影响力也将越来越大，不逊于政治学者。
今天有郎咸平，在可见的将来，我们肯定会看到更多受过金融财务专业训练的学者和分析员挺身而出，用专业的眼光和判断，就像鞭策上市公司一样，就中国的治国问题提出献议，让中国社会走向更透明、更公平的道路。毕竟，财经学者所探讨的企业治理，同政治学者所追求的国家治理，本来就如出一辙，应该可以互相借鉴。
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中国需要正直的财经学者
● 黄世泽（香港）
笔者以往任教的香港中文大学政治及行政学系，教职员算是比较热衷于参与政治和公共事务的。令人意外的是，财经学者竟然也为中国的政治经济带来巨大的震荡。
中大及长江商学院金融学讲座教授郎咸平一出手就不得了，他对中国国有企业改革的批评，不但令中国的大企业闻风丧胆，取得“郎监管”的称誉；今年初他在上海财经电视节目揭发上海社保基金的黑幕，虽被上海当局下令“封嘴”，但最终却影响中共中央彻查弊案，上海市委书记陈良宇也因此而落马。最近，他又为毒大米事件为民请命，成为中国人民心目中的英雄。
财经学者同政治表面上毫无关系，但关心公共事务的金融财务专才，说起话来腰板挺直的程度却要令人刮目相看。在香港，最敢于批评政府的要算财经报章《信报》。而有股坛长毛之称的香港联交所独立董事韦伯(David Webb)，则经常批评上市公司，也积极参与香港的民主运动。香港几个类似英国《金融时报》Lex Column的专栏，不但敢于批评上市公司，对社会的批判也同样厉害。这些表面上只关心财务状况的财经人士，为何在香港和中国渐渐成为社会良心的代表呢？
让数据和证据说话
撇开一些信口开河、不负责任的“财经演员”不谈，事实上许多财经学者还是经过严谨的学术训练，毕竟金融财务还是一门严谨的专业。就像任何专业都有各自的专业信条，金融财务也不例外。对于金融分析员而言，无论他们是向客户提供投资建议，或者是针对公司的营业表现提出批评，一切都以小股东的利益为依归，这便是专业道德的表现。
然而，金融分析员却不能纯粹专注于单一的技术。他们既要知道如何深入会计报表和相关的金融工具，拨开重重迷雾，让财务真相暴露无遗，而且也要考虑监管环境和社会气候，还须要评估不同企业管理层的表现。
从某种角度来看，金融分析员所面对的考验，可能要比政治人物更为直接。因为政治人物一般上都有数年的时间来表现政绩，往往要到下一度选举才须面对选民的考验，可是市场却不会给分析员太长的时间，基于市场瞬息万变，分析员所作出的分析，经常在24小时内便见真章。因此，精于市场和财务分析的人，除了要思维清晰，还要极具批判性，在很短的时间内便能从不同的数据和证据，针对关键问题提出质疑。
由于不是所有接受过金融分析训练的人，都会为银行、财团和大企业服务，一些不须为生活烦恼的财经专才，便可做到“无欲则刚”，凭着敏锐的观察力和慎密的思考，去做代表全民的“分析员”，为社会作出贡献。就像郎咸平那样，既批评金融市场的弊端，也揭露官场的贪污腐败现象，最後还变成为民请命的英雄。他赶上了中国市场经济发展的大潮，在一个社会弊病丛生的时代，为中国人民讨回公道，成为公认的正义之士。
当然，金融界并非人人都像郎咸平那样具有正义感，但随着中国经济的发展，这类得到中产阶级支持的财经界独立评论者，对于中国政治改革的影响力也将越来越大，不逊于政治学者。
今天有郎咸平，在可见的将来，我们肯定会看到更多受过金融财务专业训练的学者和分析员挺身而出，用专业的眼光和判断，就像鞭策上市公司一样，就中国的治国问题提出献议，让中国社会走向更透明、更公平的道路。毕竟，财经学者所探讨的企业治理，同政治学者所追求的国家治理，本来就如出一辙，应该可以互相借鉴。
过分的依赖于别人，你将失去你自己，这是大家都明白的道路。同样，你拿着一个项目去寻找投资的人，如果将他的话全部都奉若神明，那么你也将失去你自己。
与VC对话，我是做过很多年的平台工作了。这个过程中，给我最大的感受就是：VC永远都处于甲方地位，每次见面项目方都好像是在求VC一样的，自贬身价，个个装得像个哈巴狗，其实，创业者哪个不是一个个牛得狂到极点的人物？都是如此。但一见到VC，我们就总是在想，是我们要拿别人的钱，所以就认为是要求他，其实不然，我们可以激情万丈的去谈论我们的理想与前途，但投资商也是商人，他投资你不是可怜你或者认为你是个好人，他是想跟着你去赚钱，你不赚钱谁都不会理你，什么失败与错误就都是你的问题。相反，如果你赚到钱了，你就是爷，你就是牛人，那些个媒体就会拿着你的缺点都说成你的个性，你放个P都可能是香的，这个世界，物竞天择，不是太残酷，而是本身就是残酷。
如果你的项目好，你就不用以“求”的心态去对待投资商，只要有他的利，他便来了，主动找你要投资你。而如果你的项目如果不好，你就是去“求”也是没用的，因为投资商不是福利家或是慈善界人士，谁都不会笨到拿着动辄几百万美金来给你开玩笑的。
现在就有现成的例子。清X公司一家在中国市场上做投融资平台的著名公司，从99年开始以来，都由倪先生与夫人一起苦心经营。在香港投资商进来之后，苦心经营多年的倪先生就受到了太多的限制，虽然还是CEO，但上面的董事会，他只占一票，而下面的人也是香港人的地盘。跟他一起创业的太太也被告之不准参与公司董事会的任何事情，不能让她知情。这个时候，就是有苦也说不出了。
如同一首歌一样：我想去桂林，可惜有了时间的时候没有钱。我想去桂林，可惜有了钱的时候没时间。哈，我们也是这样：我想大干一场，可惜有了VC的钱也有了VC的思想，你只能向往自由，再也没有自由。我想拿到VC的钱，可惜拿的代价是你的自由。
其实一个人一个企业，你自己真的做好了，还有谁会不理你，不信你呢？正所谓，打铁还需自己硬嘛。
与VC对话，我是做过很多年的平台工作了。这个过程中，给我最大的感受就是：VC永远都处于甲方地位，每次见面项目方都好像是在求VC一样的，自贬身价，个个装得像个哈巴狗，其实，创业者哪个不是一个个牛得狂到极点的人物？都是如此。但一见到VC，我们就总是在想，是我们要拿别人的钱，所以就认为是要求他，其实不然，我们可以激情万丈的去谈论我们的理想与前途，但投资商也是商人，他投资你不是可怜你或者认为你是个好人，他是想跟着你去赚钱，你不赚钱谁都不会理你，什么失败与错误就都是你的问题。相反，如果你赚到钱了，你就是爷，你就是牛人，那些个媒体就会拿着你的缺点都说成你的个性，你放个P都可能是香的，这个世界，物竞天择，不是太残酷，而是本身就是残酷。
如果你的项目好，你就不用以“求”的心态去对待投资商，只要有他的利，他便来了，主动找你要投资你。而如果你的项目如果不好，你就是去“求”也是没用的，因为投资商不是福利家或是慈善界人士，谁都不会笨到拿着动辄几百万美金来给你开玩笑的。
现在就有现成的例子。清X公司一家在中国市场上做投融资平台的著名公司，从99年开始以来，都由倪先生与夫人一起苦心经营。在香港投资商进来之后，苦心经营多年的倪先生就受到了太多的限制，虽然还是CEO，但上面的董事会，他只占一票，而下面的人也是香港人的地盘。跟他一起创业的太太也被告之不准参与公司董事会的任何事情，不能让她知情。这个时候，就是有苦也说不出了。
如同一首歌一样：我想去桂林，可惜有了时间的时候没有钱。我想去桂林，可惜有了钱的时候没时间。哈，我们也是这样：我想大干一场，可惜有了VC的钱也有了VC的思想，你只能向往自由，再也没有自由。我想拿到VC的钱，可惜拿的代价是你的自由。
其实一个人一个企业，你自己真的做好了，还有谁会不理你，不信你呢？正所谓，打铁还需自己硬嘛。
对于技术，那不是我的核心竞争力，虽然我也会写写PHP程序，但上不了大雅之堂，只能应急时写写用用。但它也给我一个好处，就是对技术有深刻的了解，对技术的架构有能力把握。
WEB2.0的革新不是技术的革新，而是一种网络运用理念，一种以用户为核心、体现交互式服务的2.0理念，其技术也不过还是1.0技术的延续，有量的完善并没有质的变革。
以前我学写程序时，用的是HTML语言，其设计的核心在于用table表格的来满足设计，通过dreamwaver来编辑，结果可想而知，有太多的废代码，大大的影响着页面的打开速度与效率。2.0时代的网络技术将更多的利用XML来表示，它才能真正做到跨平台与可扩展性上路。在完全实现XML之前，我们还要经历XHTML时期，这个时期的特征是以DIV+CSS来规范网页文件，而不再使用TABLE表现内容，同时其最大的好处还在于完全实现了内容与形式的分离，这样一来，就大大的降低了网页设计与编程的工作量，这是程序员们都非常喜欢的事情。
最近网页改版了，改得非常棒，大家可以去参观一下，我觉得清爽多了，www.163.com。因工作的关系，我看国外的网站最近也很多，深受国外网站风格的影响，它们大多在技术上简单而明了，这是我应该学习的，我的理念是：要么我不出手，只要我一出手，哈哈，就厉害了。
WEB2.0的革新不是技术的革新，而是一种网络运用理念，一种以用户为核心、体现交互式服务的2.0理念，其技术也不过还是1.0技术的延续，有量的完善并没有质的变革。
以前我学写程序时，用的是HTML语言，其设计的核心在于用table表格的来满足设计，通过dreamwaver来编辑，结果可想而知，有太多的废代码，大大的影响着页面的打开速度与效率。2.0时代的网络技术将更多的利用XML来表示，它才能真正做到跨平台与可扩展性上路。在完全实现XML之前，我们还要经历XHTML时期，这个时期的特征是以DIV+CSS来规范网页文件，而不再使用TABLE表现内容，同时其最大的好处还在于完全实现了内容与形式的分离，这样一来，就大大的降低了网页设计与编程的工作量，这是程序员们都非常喜欢的事情。
最近网页改版了，改得非常棒，大家可以去参观一下，我觉得清爽多了，www.163.com。因工作的关系，我看国外的网站最近也很多，深受国外网站风格的影响，它们大多在技术上简单而明了，这是我应该学习的，我的理念是：要么我不出手，只要我一出手，哈哈，就厉害了。
