吴胖，吴明华，Monde.Wu。武汉大学会计系毕业，会计师。2002年参与创办增值服务商中禹通信，04年成功出售。后创办有立足于帮助创业者的创业家园与活动型SNS网络的聚网，现任方创资本创始合伙人，致力于为创业者服务。MSN:mondewu@hotmail.com
刘晓人涉嫌非法集资到公安局自首并被正式逮捕这件事应该是风险投资界当前最火的一个话题了，有报道说他利用“红鼎创投”的名义，在社会上非法集资数亿元人民币，用于在放高利贷，后因资金链断裂，债主上门而走投无路，将自己送“进去”了。像同在浙江的吴英事件一样，国家对于涉及到违害国家金融安全的非法集资事件最近都判的比较严，不是无期徒刑就是死刑。但愿自首情节能够给刘晓人带去一些减刑的机会，最少能逃过极刑吧。
我与刘晓人认识是在2006年的7月15日，那天我的聚网在杭州举办“中国互联网民间投资大会”，来的人很多，大约有700多人，刘晓人与他的助手项建标也来参加会议了，他们的目的是想通过这个会议认识老乡方兴东，作为中国博客之父方兴东在浙江圈子里有着很高的知名度，所以想做互联网投资圈本土投资的刘晓人当然是希望认识方兴东的。那次会议，我请了很多投资人还有一些全国知名的网站CEO，记得刘晓人那次很兴奋也很专心，一个下午都坐在前几排听着会议，不时还与项建标沟通，那时的他是有进军投资界雄心的。
我那时与方兴东也在合作创业项目孵化的事情，兼任着互联网实验室的常务副总裁，跟王俊秀一起管理互联网实验室，项目孵化涉及到互联网企业的融投资，自然我成了方兴东与刘晓人联络沟通的桥梁。方兴东是一个很执着的人，有很强的创新能力与创业激情，他一直都对创业孵化领域非常看好，也一直都在这样做，这也是我跟他合作的原因，因为我也一直把为创业者服务作为我的终生目标在做。刘晓人当时的目标是做中国互联网行业的天使早期投资，所以双方很自然就能够走到了一起。刘晓人是一个江湖味很强的人，他第一次到北京拜访时方兴东听说方还没有坐车时，当天中午就决定要送一辆车给方兴东，很爽快的拉着我买了一辆现代途胜SUV送给了方，的确不愧是大哥级的人物，他投资互联网实验室的事情也谈得很顺利，很快就签署了投资协议，作为回报，在06年9月份我与方兴东合作举办的中国互联网天使投资大会上，刘晓人作为嘉宾与周鸿祎、林富元、王志东一起作了主题发言，之后又召开了红鼎投资的新闻发布会并在新浪科技安排了刘晓人的专访，从此，刘晓人作为“天使大哥”与“中国民间投资第一人”的名气就开始传了开来。我们之后的联络就不多了，因为聚网与他下属的民间资本网业务上有冲突，他也想做一个全国性的资本运营平台出来，我们之间难免很有竞争，他那民间资本网也开始挖我杭州公司的人，搞得那段时间我挺郁闷。
对于一个在德清做鸡血石起家的人能够进入互联网领域投资，我很是佩服刘晓人的，他的战略眼光无疑是很好的，只是他也许从来就没有深入的考察并扎根于互联网行业过，自然也很难找到好的行业项目。他跟马云一样瘦，说起话来也很有精神头，为人很豪爽，讲起话来天马行空，思路很活跃，席间谈话最喜欢谈理念。有段时间他开了博客，上面写了很多关于他做善事的事情，他也的确是资助过一些人，平时也没有很多的爱好，我看过他家的相片，他家里还供着一个佛龛，如果不看事情只看为人，那时他表现出来的应该算是一个“有德之人”了。
在中国做投资很难，做互联网天使投资更难，他在投资麦田搞的蚂蚁网之后，也没见有什么大的投资动作。最后他也难免会入俗了，跟杭州以前的天堂硅谷公司一样，走了挂创投名义做高利贷的老套路了，如果不是金融危机，我想他的日子应该很好过，但金融危机来了，借贷的企业死的多了，他的资金链自然就断了，最后的结局自然是进去了。我一直认为中国互联网行业做投资有的是机会，但一定要有自己的“投资路径”，包括自己的投资团队、投资分析体系、投资管理体系以及退出回报体系等，如果没有非常理性的投资体系，光是靠着几句“投资就是投人”的“没用的真理”，想通过投资来赚钱那是不可能的事情，更何况中国互联网圈子里从来不缺少那些只会忽悠概念拿投资却从没有经营企业赚钱的所谓创业者，他的失败是迟早的事情。同样，跟红鼎一样，06、07年成立的一大批有江浙背景的民间创投机构，到现在还活跃的是十不存一啊，赶钱塘大潮却没有弄潮儿的本领，最终死在沙滩上的就是赶风气的人。再说一句，就算刘晓人做天使投资做得实在不行，但这几年给他评为各种名头的媒体或是行业机构实在不少，就在今年三月就有媒体评选他是什么中国十大天使投资人之一，哈，这真是一件很好笑的事情，在中国有些媒体编辑们的脑袋真像是被驴踢过一样，我想如果没有媒体的推波助澜，也许他还募集不到这么多钱，也不至于走上今天这条不归路。
刘晓人不再是天使大哥，中国的天使投资人群体名誉无疑受到一定打击，早期创业者想再去拿到天使投资也将更加难了，不过这也好，让大家都能静下心来把互联网当成一个普通的行业，从烧钱心态回归到赚钱上来，这才是互联网行业发展的根本所在。
企业财务管理的四个阶段
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2009/05/20 04:45 | by admin ]
2009/05/20 04:45 | by admin ]
企业财务管理的四个阶段
一谈到财务，很多企业老板都认为那就是会计与出纳的事情，财务部也就是一个记账的机构，它创造不了效益，所以并不重要。诚然，对于草创期的企业而言，公司财务是第二位的，第一位的是业务是销售，但对于能够想资本运作以及长远发展而言的企业，财务管理无疑是企业老板最重要的几项工作之一，某些方面而言，重视企业财务管理工作与否是衡量企业家素质的一个重要方面。
老板们最开始管理财务是从现金开始的，现金流是企业生存的标准，如果一个企业开始发不出工资了，无疑这个企业离倒闭也不远了。现金的管理主要包括收与支，俗称收支两条线，收当然是指收入，企业应收账款的催收，到账款的确认与银行存款及现金的转来转去，支包括费用与报销等的管理。管现金主要还是管安全，这个阶段的企业家财务管理思维，就是要收大于支，在企业的草创阶段，有没有利润并不重要，最重要的是企业要有收入，哪怕这个收入并不来去产品的销售，而来自从资本市场获得的融资。所以早期的企业管理就是一张现金流量表的管理，收支两条线，开源节流，收大于支，保持企业现金流的安全，确保企业还活着是这个阶段财务管理最大的任务。
慢慢地，企业的产品或服务在市场上立足脚了，企业多年的积累也已经开始在经济上获得回报了，一方面由市场占有率的逐步提升导致了收入开始不断稳定增加，这里稳定的收入增加值很重要。另一方面企业财务除了基本的收与支之外，开始有了更多与经济活动相匹配的会计记录，比如会计科目的增设等，总之随着企业开始变大变强，会计工作也在并得更为复杂，这个时候，企业家就开始要进入记账管理时期了，简单的财务损益分析成为这个阶段的重要工作所在，财务的日常工作体现在如何通过对企业历史数据的记录，真实而综合的反应企业产品所带来的效益，从而为企业将来发展指明方向，这个时期，对于企业而言损益表更加重要一些。
第三阶段是企业已经进入到成熟的发展时期了，不仅发展的模式开始固定了下来，而且随着企业规模的增长，企业管理的细节工作日渐重要起来，此时的企业对于未来的预期需要就更加明确了，体现在财务上就是预决算的制度及体现在企业人力资源管理上的绩效考核体系就成了财务工作参与管理的重头戏了，这个阶段，衡量企业家经营水平的能力除了盈利能力之外，资产结构特别是净资产的增长与回报就成了重要指标，此时的财务管理更重要重于通过历史的财务资料分析总结，而为企业未来经营预测设置一定的指标，凡事预则立嘛。
最后阶段就是最高境界了，资本运作与整合往往是企业规模化之后最重要的工作之一了，此时的企业增长率已经很稳定，单靠业务增长已失去了动力，要想获得超速的发展，给企业股东以最大价值的回报，那么就应该进行合纵连横的资本运作，企业的价值在私募或公募、债权或股权市场上的交易成了财务管理工作的重点所在，各种重大项目的整合、企业的重组与并购、上市前的辅助与改制等一系列企业资本运作都离不开企业财务管理的支持，此时的财务更高层面的上升到为公司资本运营战略服务的层面上来了。
企业财务管理的发展过程，从当初的管钱到管账再到管理再到资本运营，这四个阶段无疑与企业发展的不同时期有着很重要的联系。这给我们两方面的启示：一个是财务管理要着眼企业长远发展的战略思考，切不可为了早期的生存而为未来长远发展打下隐患，让眼前的小利与不规范影响到未来企业发展的大格局；另一方面是企业财务管理工作重心是在不断改变的，要循序渐进，所以对于财务管理人员的素质、财务部门的职责及人员设置等都要不断的做出适合于企业发展不同阶段的调整，以促进企业的增长。
财务管理是贯穿企业发展全过程的重要工作，其重要性再怎么强调都不为过，管理得好它能凭风好借力送君上九天，管理得不到位它也可能是企业走向失败的导火索。
一谈到财务，很多企业老板都认为那就是会计与出纳的事情，财务部也就是一个记账的机构，它创造不了效益，所以并不重要。诚然，对于草创期的企业而言，公司财务是第二位的，第一位的是业务是销售，但对于能够想资本运作以及长远发展而言的企业，财务管理无疑是企业老板最重要的几项工作之一，某些方面而言，重视企业财务管理工作与否是衡量企业家素质的一个重要方面。
老板们最开始管理财务是从现金开始的，现金流是企业生存的标准，如果一个企业开始发不出工资了，无疑这个企业离倒闭也不远了。现金的管理主要包括收与支，俗称收支两条线，收当然是指收入，企业应收账款的催收，到账款的确认与银行存款及现金的转来转去，支包括费用与报销等的管理。管现金主要还是管安全，这个阶段的企业家财务管理思维，就是要收大于支，在企业的草创阶段，有没有利润并不重要，最重要的是企业要有收入，哪怕这个收入并不来去产品的销售，而来自从资本市场获得的融资。所以早期的企业管理就是一张现金流量表的管理，收支两条线，开源节流，收大于支，保持企业现金流的安全，确保企业还活着是这个阶段财务管理最大的任务。
慢慢地，企业的产品或服务在市场上立足脚了，企业多年的积累也已经开始在经济上获得回报了，一方面由市场占有率的逐步提升导致了收入开始不断稳定增加，这里稳定的收入增加值很重要。另一方面企业财务除了基本的收与支之外，开始有了更多与经济活动相匹配的会计记录，比如会计科目的增设等，总之随着企业开始变大变强，会计工作也在并得更为复杂，这个时候，企业家就开始要进入记账管理时期了，简单的财务损益分析成为这个阶段的重要工作所在，财务的日常工作体现在如何通过对企业历史数据的记录，真实而综合的反应企业产品所带来的效益，从而为企业将来发展指明方向，这个时期，对于企业而言损益表更加重要一些。
第三阶段是企业已经进入到成熟的发展时期了，不仅发展的模式开始固定了下来，而且随着企业规模的增长，企业管理的细节工作日渐重要起来，此时的企业对于未来的预期需要就更加明确了，体现在财务上就是预决算的制度及体现在企业人力资源管理上的绩效考核体系就成了财务工作参与管理的重头戏了，这个阶段，衡量企业家经营水平的能力除了盈利能力之外，资产结构特别是净资产的增长与回报就成了重要指标，此时的财务管理更重要重于通过历史的财务资料分析总结，而为企业未来经营预测设置一定的指标，凡事预则立嘛。
最后阶段就是最高境界了，资本运作与整合往往是企业规模化之后最重要的工作之一了，此时的企业增长率已经很稳定，单靠业务增长已失去了动力，要想获得超速的发展，给企业股东以最大价值的回报，那么就应该进行合纵连横的资本运作，企业的价值在私募或公募、债权或股权市场上的交易成了财务管理工作的重点所在，各种重大项目的整合、企业的重组与并购、上市前的辅助与改制等一系列企业资本运作都离不开企业财务管理的支持，此时的财务更高层面的上升到为公司资本运营战略服务的层面上来了。
企业财务管理的发展过程，从当初的管钱到管账再到管理再到资本运营，这四个阶段无疑与企业发展的不同时期有着很重要的联系。这给我们两方面的启示：一个是财务管理要着眼企业长远发展的战略思考，切不可为了早期的生存而为未来长远发展打下隐患，让眼前的小利与不规范影响到未来企业发展的大格局；另一方面是企业财务管理工作重心是在不断改变的，要循序渐进，所以对于财务管理人员的素质、财务部门的职责及人员设置等都要不断的做出适合于企业发展不同阶段的调整，以促进企业的增长。
财务管理是贯穿企业发展全过程的重要工作，其重要性再怎么强调都不为过，管理得好它能凭风好借力送君上九天，管理得不到位它也可能是企业走向失败的导火索。
转载：惠普大中华区总裁孙振耀职场箴言(看一小时,受用一生)
[ 2009/05/14 13:11 | by admin ]
2009/05/14 13:11 | by admin ]
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作者：[中线之道]
发表日期：2009-01-08 15:19:47
『转贴』
一、关于工作与生活
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
二、 根源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
三、什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
四、普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
五、跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
六、等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
七、入对行跟对人
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
八、选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
九、选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们， 2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。
作者：[中线之道]
发表日期：2009-01-08 15:19:47
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一、关于工作与生活
我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k -6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。
二、 根源
你工作快乐么？你的工作好么？
有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
三、什么是好工作
当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。
四、普通人
我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
五、跳槽与积累
首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
六、等待
这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
七、入对行跟对人
在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
八、选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
九、选择职业
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们， 2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。
虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。
还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。
我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。
合伙制与群聚的合作法则探讨
[ 2009/05/14 03:17 | by admin ]
2009/05/14 03:17 | by admin ]
合伙制与群聚的合作法则
人与人之间为什么要合作？那是因为人无完人，既然没有人是百分百完美的，那么就需要拥有不同资源背景或是技能的人走到一起合作共赢，对于合作双方而言，彼此有需求才能合作得更远，这个道理谁都懂，但我们在实践中特别是进行合作对象与合作形式选择的时候，往往会犯很多错误，这应该是每个创业者所必须经历的一个环节，没有办法避免。
我认为，衡量一个合作是否有效是否能够走得长远的一个重要标准是合作能够给双方带来增值效应，也就是说，能否1+1〉2，如果说两个人在一起不能形成合力，甚至形成反作用力的话，那这个合作就注定要失败。而反之，如果说双方的商业合作能够以数字或未来的绩效来检验，并且通过各自努力，未来也能达到合作之初的预期与期望值的话，那才是互惠互利的合作，所以是否有可预期的商业利益是合作的基石。
我们也经常遇到很多明明双方好好合作可以一起赚大钱的，但因为合作机制设计问题导致最后大家分道扬镳的情形也是很多的，此时最大的问题在于合作机制的设计是否能够发挥出合作双方最大的生产力，即合作能够营造出非常优秀的环境让彼此都有超水平发挥，可以说机制的设计是极端重要的，在一个好的机制造就的环境下，一只羊在团队中贡献的力量会超过一只狼，而如果机制没有设计好，一只狼在团队里只会比养还弱，甚至于会内讧，浪费大量资源。中国人为什么独自可以成龙而分散就成了虫，其中最大的问题就是大家只考虑到了要引进牛人合作，却没有为他准备好适合他休息的牛棚。其实机制的设计很简单：就是责、权、利三个要素规范住即可，责任解决分工的问题，权利解决执行的问题，利益解决激励与考核的问题，商业企业里，一切凭利润说话，所以往往越是简单的模式越是有效。
当牛人遇到牛人时，怎么办呢？如果按传统的公司合作办法，总是要分出个高低来，谁是谁的头，谁说话算数。的确，在中国当前阶段，一个企业在早期想做强做大，决策的声音就不要太多，有没有一个说话绝对管用的人与企业能否走出草创期关系还是很大的，这是中国国情。但对于某些特殊行业，比如律师、会计师或是咨询师来说，合伙人架构反而更好，这也是行业决定合作形式的一个方面。
有一兄弟07年曾经发给我关于群聚的合作法则的文章，我的博客也有转载（http://www.wuminghua.com/r...），我看了之后，一直就在思考这种新的“自组织”的企业架构是否能大规模的在现代企业合作架构中应用的问题。在我理解，群聚模式的核心是在非利益相关的情况下，给每个参与者平等发挥的机会，大家来发动大家的创造能力，从而集合众人智慧。想想的确很诱人，但问题在于这种松散性的组织一旦涉及到利益，一旦有明确的目标了，其实规模化的组织效率与忠诚度就是很大的问题了，用群聚法则来做做互联网的WIKI什么的还是行的，但如果来做项目就太难了。但如果能将群聚法则与分层次的合伙制结合起来，我想应该是很好的一条路。
人与人之间为什么要合作？那是因为人无完人，既然没有人是百分百完美的，那么就需要拥有不同资源背景或是技能的人走到一起合作共赢，对于合作双方而言，彼此有需求才能合作得更远，这个道理谁都懂，但我们在实践中特别是进行合作对象与合作形式选择的时候，往往会犯很多错误，这应该是每个创业者所必须经历的一个环节，没有办法避免。
我认为，衡量一个合作是否有效是否能够走得长远的一个重要标准是合作能够给双方带来增值效应，也就是说，能否1+1〉2，如果说两个人在一起不能形成合力，甚至形成反作用力的话，那这个合作就注定要失败。而反之，如果说双方的商业合作能够以数字或未来的绩效来检验，并且通过各自努力，未来也能达到合作之初的预期与期望值的话，那才是互惠互利的合作，所以是否有可预期的商业利益是合作的基石。
我们也经常遇到很多明明双方好好合作可以一起赚大钱的，但因为合作机制设计问题导致最后大家分道扬镳的情形也是很多的，此时最大的问题在于合作机制的设计是否能够发挥出合作双方最大的生产力，即合作能够营造出非常优秀的环境让彼此都有超水平发挥，可以说机制的设计是极端重要的，在一个好的机制造就的环境下，一只羊在团队中贡献的力量会超过一只狼，而如果机制没有设计好，一只狼在团队里只会比养还弱，甚至于会内讧，浪费大量资源。中国人为什么独自可以成龙而分散就成了虫，其中最大的问题就是大家只考虑到了要引进牛人合作，却没有为他准备好适合他休息的牛棚。其实机制的设计很简单：就是责、权、利三个要素规范住即可，责任解决分工的问题，权利解决执行的问题，利益解决激励与考核的问题，商业企业里，一切凭利润说话，所以往往越是简单的模式越是有效。
当牛人遇到牛人时，怎么办呢？如果按传统的公司合作办法，总是要分出个高低来，谁是谁的头，谁说话算数。的确，在中国当前阶段，一个企业在早期想做强做大，决策的声音就不要太多，有没有一个说话绝对管用的人与企业能否走出草创期关系还是很大的，这是中国国情。但对于某些特殊行业，比如律师、会计师或是咨询师来说，合伙人架构反而更好，这也是行业决定合作形式的一个方面。
有一兄弟07年曾经发给我关于群聚的合作法则的文章，我的博客也有转载（http://www.wuminghua.com/r...），我看了之后，一直就在思考这种新的“自组织”的企业架构是否能大规模的在现代企业合作架构中应用的问题。在我理解，群聚模式的核心是在非利益相关的情况下，给每个参与者平等发挥的机会，大家来发动大家的创造能力，从而集合众人智慧。想想的确很诱人，但问题在于这种松散性的组织一旦涉及到利益，一旦有明确的目标了，其实规模化的组织效率与忠诚度就是很大的问题了，用群聚法则来做做互联网的WIKI什么的还是行的，但如果来做项目就太难了。但如果能将群聚法则与分层次的合伙制结合起来，我想应该是很好的一条路。
快乐是一种财富
人际交往的最高境界是你想跟他打交道的人都喜欢跟你交往，在圈里圈外，你都是一个受喜欢的人，大家都对你的人与事喜闻乐见，这种人天生就是社交圈的领军人物。是的，我们每个人都希望自己成为这样的人士，都希望人脉的资源都向自己这里汇集，同时大家也都知道这样能做到是很难的，但如果你仔细分析最受欢迎的人之本质，你就不难得到结束：原来带给大家快乐的人是最受欢迎的人。
带给别人快乐不一定要请客吃饭，也不一定要身居高位让人景仰，而是要真心真意对待每一个人，集体活动时能尽可能的照顾到每个人的需求，而与友独处时既能静静倾听也能推心置腹的出主意想办法，其实，要做到上述两点是很简单的，更难的是这样的一个人，他懂快乐，无论在什么样的场合里，他总是能够给别人带去快乐，对，就是快乐，这十分重要。因为很多时候快乐是新朋友之间的桥梁是老朋友之间的红酒，它像一根线总是共鸣朋友的心也总是串起无数的人脉资源，从这个角度来看，快乐是一种财富。
也许有人会觉得快乐这件事情，说起来容易做起来难，独乐起来容易众乐起来难，我却认为不尽然。快乐不是一种产品或是服务，它不能拿来做交易，更准确的说快乐其实是一种心态，一种成熟商人无时无刻都体现出来的对现实、朋友、伙伴抑或是未来的一种乐观感情的反应。我们每个人都有痛苦，但如果我们总是独享痛苦却传播快乐，我相信会不断有人主动走过来一起帮你承担生命中必须面对的痛苦。持快乐心态生活工作着的人们，总是懂得想得到更多快乐，唯有拿自己的快乐去交换，一份快乐交换另一份快乐，两个人就拥有了两份，看来这是划算的生意。
我提这个话题是因为两件事情：一件是我有个做企业很成功的朋友，他的公司做得很大，有足够骄傲的资本，但他的最大特点还不在做企业上，而在于他的“人缘”，跟他在一起一天到晚都可以跟社会各阶层的精英们打交道，从市长到常委再到明星再到企业家，人脉非常广，但他偏偏是一个最没背景的人，为什么大家喜欢跟他打交道呢？在今天晚上他给我的电话里，他给自己的总结就是抱着非常平等的心态交朋友，从不主动向朋友索取，这样一来，人前人后他都是一个传播快乐且有百利而无一害的人，如此一来，他的朋友做什么赚钱的事见什么更牛的人都会第一个想到他，因为只要他到场，快乐就一定会来棒场。另一件是因为我的一个很好关系的哥们，谈女朋友最近谈得很顺利，我打听了一下他是否最近突然获得了什么秘密武器，他很直白的“传授”泡妞经验给我说：感情关键在于她跟你在一起一定要感到快乐！
如果你能做到成为一个传播快乐的人，那么你就一定能成为一个广受欢迎的人，因为人人都喜欢快乐，就和人人都喜欢钱一样，大家说如果一个人天天都在带给钱，那大家是不是很喜欢他？当然，快乐亦然，它是一种财富！如果拿它与朋友共享，你会得到更多的财富。
人际交往的最高境界是你想跟他打交道的人都喜欢跟你交往，在圈里圈外，你都是一个受喜欢的人，大家都对你的人与事喜闻乐见，这种人天生就是社交圈的领军人物。是的，我们每个人都希望自己成为这样的人士，都希望人脉的资源都向自己这里汇集，同时大家也都知道这样能做到是很难的，但如果你仔细分析最受欢迎的人之本质，你就不难得到结束：原来带给大家快乐的人是最受欢迎的人。
带给别人快乐不一定要请客吃饭，也不一定要身居高位让人景仰，而是要真心真意对待每一个人，集体活动时能尽可能的照顾到每个人的需求，而与友独处时既能静静倾听也能推心置腹的出主意想办法，其实，要做到上述两点是很简单的，更难的是这样的一个人，他懂快乐，无论在什么样的场合里，他总是能够给别人带去快乐，对，就是快乐，这十分重要。因为很多时候快乐是新朋友之间的桥梁是老朋友之间的红酒，它像一根线总是共鸣朋友的心也总是串起无数的人脉资源，从这个角度来看，快乐是一种财富。
也许有人会觉得快乐这件事情，说起来容易做起来难，独乐起来容易众乐起来难，我却认为不尽然。快乐不是一种产品或是服务，它不能拿来做交易，更准确的说快乐其实是一种心态，一种成熟商人无时无刻都体现出来的对现实、朋友、伙伴抑或是未来的一种乐观感情的反应。我们每个人都有痛苦，但如果我们总是独享痛苦却传播快乐，我相信会不断有人主动走过来一起帮你承担生命中必须面对的痛苦。持快乐心态生活工作着的人们，总是懂得想得到更多快乐，唯有拿自己的快乐去交换，一份快乐交换另一份快乐，两个人就拥有了两份，看来这是划算的生意。
我提这个话题是因为两件事情：一件是我有个做企业很成功的朋友，他的公司做得很大，有足够骄傲的资本，但他的最大特点还不在做企业上，而在于他的“人缘”，跟他在一起一天到晚都可以跟社会各阶层的精英们打交道，从市长到常委再到明星再到企业家，人脉非常广，但他偏偏是一个最没背景的人，为什么大家喜欢跟他打交道呢？在今天晚上他给我的电话里，他给自己的总结就是抱着非常平等的心态交朋友，从不主动向朋友索取，这样一来，人前人后他都是一个传播快乐且有百利而无一害的人，如此一来，他的朋友做什么赚钱的事见什么更牛的人都会第一个想到他，因为只要他到场，快乐就一定会来棒场。另一件是因为我的一个很好关系的哥们，谈女朋友最近谈得很顺利，我打听了一下他是否最近突然获得了什么秘密武器，他很直白的“传授”泡妞经验给我说：感情关键在于她跟你在一起一定要感到快乐！
如果你能做到成为一个传播快乐的人，那么你就一定能成为一个广受欢迎的人，因为人人都喜欢快乐，就和人人都喜欢钱一样，大家说如果一个人天天都在带给钱，那大家是不是很喜欢他？当然，快乐亦然，它是一种财富！如果拿它与朋友共享，你会得到更多的财富。
创业家创办企业是一个过程，最开始的时候叫初创时期，此时的创业者大多只是拥有一个创业的想法、一套还没有被实践证明过的商业模式以及一个没有经过市场检验过的不成熟团队，经营也还处于投入的亏损阶段，企业规模也还很小，最需要做出得到市场认可的小样出来，此时的企业就像一个嗷嗷待哺的婴儿，各方面的营养都很需要。
第二个阶段叫成长期，这个时候的企业已经有了自己的产品，也得到客户的认可，开始有了收入，团队及商业模式都开始健全起来，这个阶段最大的问题是做如果为得到市场认可的产品找到快速占领市场的方法，这个时期企业就像是一个正茁壮成长的青少年，一方面有着对创业生活的一定心得与经验，另一方面对经济世界还有很多方面不懂的，需要来自内外的知识与各类伙伴的合作交流，以便使自己尽快通过成人礼，为世界提供经济的价值。
第三个阶段叫成熟期，不用说，这个时候，企业经过拨节式的成长，已经有了稳定的产品销售收入，也有了初创企业所缺少的利润，其在市场上的江湖地位也基本确立，品牌、团队、企业机制与管理也都自成体系了，这时已过了生存期，生存已不再是企业领导最要考虑的根本问题所在了。此时的企业就像已在高速公路上快速奔驰的汽车，如何可持续的高速发展成了是领导人最关心的事情。
对于上述三个创业阶段，我们的创业者也得随着企业成长而成长，我想，用三剑客来比喻企业家在不同创业阶段所代表的角色也许比较贴切。在初创阶段，企业的领导人“握剑在手”，企业的各个环节都无比清晰的印在他的脑法中，任何时候只要企业出了任何事情，他总是冲在第一个的那个手握利剑的人，哪里有对手与客户，他一定会出现在那里，此时的他就是企业的发动机与灵魂，没有它企业夭折的风险将非常大，像中国人话里说的一样，能不能不折手段的打下一片属于自己的江山，那是生死存亡的事情，往往正是这个光着脚没有鞋穿的时候，企业的创新能力是最高的，团队的奉献精神也是最强的，能持剑打下一片天地的人，大多是有些手段的人。
而针对企业的第二阶段来说，此时的企业家遇到的问题是团队开始有些不稳定，市场机会开始有些浪费了，需要企业家处理的琐事更多了，这时企业家应该是“佩剑在身”，并不是一天到晚还带着团队去砍去杀的打码头，重要在于培养团队的能力，教大家在市场上砍杀的方法，并在内部总结好的经验反应并纠正错误的思路与做法，当然，也有偶然的时候，遇到重大事项，企业家拔剑相向，一举搞定困难事情，为企业团队树立榜样，也为企业长远发展打下基础。
第三阶段，企业发展得差不多了，这个时候，企业老板只要关心四件事情即可：战略、团队、机制与资本。其它的事情早就有一套自行运行的机制，此时的企业家状态是“悬剑于墙”，遇到搞不定的事情，更多用理念与思想去解决，企业也很少有事情能够让他全力去冲锋了，但给企业发展定调及战略就显得很重要了。
从握剑在手到佩剑在身再到悬剑于墙，代表着企业发展的三个不同阶段，很多企业家并没有看清企业发展的环境与规模不一样了，还再用经验主义的老一套管理企业，这样只会导致企业的每一个天花板上遇到发展的瓶颈，所有作为企业家一定要对号入座，牢牢抓住不同阶段对于企业最最重要的问题，全力解决核心问题，切不可本末倒置，切不可以一尘不变用新瓶装旧酒，很多时候，企业大了，谁说最大的敌人不会是企业家自己呢？
从投资的角度而言，创业者开办企业的目的很简单，就是通过向客户提供自己的产品或服务去赚钱与盈利，在法规及社会公德的范围内，追求股东利益最大化。这个目的的实现最关键的还是要你的客户为你提供的产品或是服务买单，这是无庸置疑的。但这个世界很公平，市场经济情况下，竞争是必然的，所以在面临竞争之时，我们当然要跟客户搞好关系，甚至于陪吃陪喝陪唱，以至于低声下气去求我们的客户，让他能够在考虑订单选择时，多给自己企业一个机会，我相信这样的情形，我们每个做企业的都曾经遇到过，不管我们求的对象是供应商还是渠道商还是直接客户或者是政府官员，反正事实证明，大多数企业家在奔向成功的路上，一定要上下“求”索，当然这里的求是指求人。
今天我的上述观点有了一个改变，因为遇到了一个牛人听到了一套新的牛理论：牛人从来不做求人的生意。这个观点让我很是震憾，像我这种总是把自己当成乙方的企业，面对甲方时总是或多或少的带着点进京感考的心态，如有机会当然是要全力公关了，但他不这样认为。他认为，企业家自所以有求人心态，那是因为自己的产品或是服务与竞争对手相比，没有特色，没有差异化的竞争优势，这样在客户眼中能提供的价值自然就要大打折扣。而如果我们换个思维来考虑也许不同，比如我们提供服务性的解决方案，企业家根本不用一上阵要来个具体服务的报价方案，而是换个思路做生意：首先，应该对自己的客户做全面的需求，了解与分析他们的未来战略，并设身处地的去思考客户在当前面临的困难及问题；其次，将自己能够提供的具体服务溶入到客户企业的发展过程中去，甚至为其提供订制化的解决方案，真正做到有针对的帮客户解决问题；第三，一定要跟客户算出性价比，就是说他如果自己去做或者选择其他竞争对手的产品或服务，与选择你的服务倒底有什么区别，在成本、专业度、资源以及体系性的服务上跟客户实话实说，一一列出，客户自然能体会你是在用心做事。
现在市场经济发展的方向就是分工协作，在这样的情况下，没有哪个企业敢说老子独善其身，什么服务都自己来做。从另一方面来讲，客户能够付费给我们，也表明了我们能够给他带来相对价值，如果这样怀着“我是来帮你的”心态去做生意，自然我就不用求你了。对于客户而言，你对他态度如何你是不是天天陪着吃饭不是最重要的，最重要的还是他能够通过跟你的合作获得利益，这是本质所在，所以呢，我是建议企业家朋友更多把精力放在自己产品或服务为客户所带来的高附加值上，只要客户通过我们的服务获得了更多利益，我们自然就会获得尊重。
如果从营销角度来划分，求人这种营销思路是最低级的营销方法了。企业家朋友不妨多换个角度看问题，牢牢抓住客户的核心利益需求所在，为客户提供一个体系的打包服务或产品，甚至在这些服务或产品中溶入客户未来发展的因素，这时你提供的产品或服务的高度就不一样了，让客户感觉你不是在赚他的钱，而是在帮助他提高竞争力帮他去赚钱去发展，帮他解决了困扰已久的问题，这个时候自然就不再是你去求客户了。思路决定出路，很多事情你设计好了，并且以平等的心态去看待与客户之间的关系了，可能你就会发现原来做生意可以这么简单。
从不做求人的生意，听起来不可思议，想想，蛮有道理。
转载：关于麦肯锡、埃森哲和微软的经典故事
[ 2009/05/07 12:25 | by admin ]
2009/05/07 12:25 | by admin ]
关于麦肯锡、埃森哲和微软的经典故事
来源: TechWeb.com.cn 日期：2005.01.20 00:12 (共有10条评论)我要评论 关于麦肯锡的案例
有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用笔记本电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。
老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我？可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道？老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一。你不请自来。第二。你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三。你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。
关于埃森哲的案例
上周末，我去一间熟悉的西餐厅吃晚饭，发现餐厅内部刚装修过，餐厅服务生的装束也有所改变。我发现服务生们上衣夹克的口袋里都多放了一把勺子。于是我叫来相熟的小张，向他打听最近的变化。小张告诉我，餐厅老板最近请了埃森哲公司作业务流程重组的咨询，以改进餐厅的工作效率和服务质量。
埃森哲的咨询顾问经过两个礼拜的现场工作，发现33.333％的餐桌在就餐过程中都会发生一次勺子掉在地上的情况。而以往服务生需要单跑去厨房一次给客人换干净勺子。如果在服务生的夹克口袋里放一把备用勺，则他们不必单独跑一次厨房，可以在下次上菜时顺路换掉勺子，这样可以将服务生的劳动生产率提高17.365.正说着，我旁边的桌子响起叮当一声：他们的勺子掉地上了。只见小张从容地从口袋里拿出备用勺，及时给客人换上。
看到这个场景，我对埃森哲公司的咨询建议相当佩服。这时，我又留意到所有服务生西裤的拉链外有一根很细的绳子，其质地和隐性胸罩带一样，所以较难发现。于是，我又向小张提出这个新问题：“你们这根细绳儿是干嘛用的？”小张环顾了一下，将身子倾斜过来，小声说道：“好眼力！不是每个人都象您这样观察入微的！”小张接着说：“埃森哲公司通过对餐厅工作流程的现场观察和数据分析，发现服务生每班次平均要小便5.125次，而每次小便完平均要花1.306分钟洗手和烘干手。埃森哲的顾问建议我们在那儿上面系上这根绳子，以后每次小便直接把自己那话儿拉出来，可以避免手接触到，这样就可以省去洗手和烘干的麻烦，既提高服务生的劳动生产率，又节约餐厅的水费和电费”
听完小张的介绍，我对埃森哲公司更敬佩了。不过，我还有一点小小的疑问：“小张啊，你们可以用绳子把自己那话儿拉出来，但是怎么能不用手把它给放回去呢？”小张又一次谨慎地环顾左右，将身子倾得更低，用更小的声音对我说：“我不知道其他人是怎么解决的，但我是用的那把勺子“.
微软和百万富翁
有一个没有工作的人到微软去找一份清洁工的工作。在经过面试和实做（扫扫厕所……等）以后，人事部门告诉他录取了，向他要e-mail address以寄发录取通知和其它的文件。
他说：“我没有计算机，更别提e-mail address了。“人事部门告诉他：“对微软来说，没有e-mail的人等于不存在的人，所以微软不能用。“
他很失望的离开微软，口袋里只有十美元。他只好到便利商店去买了十公斤的马铃薯，挨家挨户的转手卖出。两个钟头后他卖光了，获利了100%.
他又做了好几次生意，把本钱增加了一倍。他发现这样可以挣钱养活自己。于是，他认真地做起这种生意来，一些运气加上努力，他的生意越做越大，还买了车及增加人手。
五年内，他建立了一个很大的“挨家挨户“的贩售公司，提供人们只要在自家门口就可以买到新鲜蔬果的服务。
他考虑到为家人规划未来，于是计划买一份保险。 签约时，业务员向他要e-mail address. 他再次说出：“我没有计算机，更别提e-mail address了。“
业务员很惊讶：“您有这幺样一个大公司，却没有e-mail.想想看，如果你有计算机和e-mail可以做多少事！“
他说：“我会成为微软的清洁工。“
结论：
1、没有Internet或是e-mail你还是可以生存甚至成为百万富翁。
2、在微软工作你需要e-mail.
3、因为你收到这篇文章，所以，你成为清洁工的机会比成为百万富翁的机会大。
来源: TechWeb.com.cn 日期：2005.01.20 00:12 (共有10条评论)我要评论 关于麦肯锡的案例
有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用笔记本电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。
老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我？可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道？老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一。你不请自来。第二。你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三。你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。
关于埃森哲的案例
上周末，我去一间熟悉的西餐厅吃晚饭，发现餐厅内部刚装修过，餐厅服务生的装束也有所改变。我发现服务生们上衣夹克的口袋里都多放了一把勺子。于是我叫来相熟的小张，向他打听最近的变化。小张告诉我，餐厅老板最近请了埃森哲公司作业务流程重组的咨询，以改进餐厅的工作效率和服务质量。
埃森哲的咨询顾问经过两个礼拜的现场工作，发现33.333％的餐桌在就餐过程中都会发生一次勺子掉在地上的情况。而以往服务生需要单跑去厨房一次给客人换干净勺子。如果在服务生的夹克口袋里放一把备用勺，则他们不必单独跑一次厨房，可以在下次上菜时顺路换掉勺子，这样可以将服务生的劳动生产率提高17.365.正说着，我旁边的桌子响起叮当一声：他们的勺子掉地上了。只见小张从容地从口袋里拿出备用勺，及时给客人换上。
看到这个场景，我对埃森哲公司的咨询建议相当佩服。这时，我又留意到所有服务生西裤的拉链外有一根很细的绳子，其质地和隐性胸罩带一样，所以较难发现。于是，我又向小张提出这个新问题：“你们这根细绳儿是干嘛用的？”小张环顾了一下，将身子倾斜过来，小声说道：“好眼力！不是每个人都象您这样观察入微的！”小张接着说：“埃森哲公司通过对餐厅工作流程的现场观察和数据分析，发现服务生每班次平均要小便5.125次，而每次小便完平均要花1.306分钟洗手和烘干手。埃森哲的顾问建议我们在那儿上面系上这根绳子，以后每次小便直接把自己那话儿拉出来，可以避免手接触到，这样就可以省去洗手和烘干的麻烦，既提高服务生的劳动生产率，又节约餐厅的水费和电费”
听完小张的介绍，我对埃森哲公司更敬佩了。不过，我还有一点小小的疑问：“小张啊，你们可以用绳子把自己那话儿拉出来，但是怎么能不用手把它给放回去呢？”小张又一次谨慎地环顾左右，将身子倾得更低，用更小的声音对我说：“我不知道其他人是怎么解决的，但我是用的那把勺子“.
微软和百万富翁
有一个没有工作的人到微软去找一份清洁工的工作。在经过面试和实做（扫扫厕所……等）以后，人事部门告诉他录取了，向他要e-mail address以寄发录取通知和其它的文件。
他说：“我没有计算机，更别提e-mail address了。“人事部门告诉他：“对微软来说，没有e-mail的人等于不存在的人，所以微软不能用。“
他很失望的离开微软，口袋里只有十美元。他只好到便利商店去买了十公斤的马铃薯，挨家挨户的转手卖出。两个钟头后他卖光了，获利了100%.
他又做了好几次生意，把本钱增加了一倍。他发现这样可以挣钱养活自己。于是，他认真地做起这种生意来，一些运气加上努力，他的生意越做越大，还买了车及增加人手。
五年内，他建立了一个很大的“挨家挨户“的贩售公司，提供人们只要在自家门口就可以买到新鲜蔬果的服务。
他考虑到为家人规划未来，于是计划买一份保险。 签约时，业务员向他要e-mail address. 他再次说出：“我没有计算机，更别提e-mail address了。“
业务员很惊讶：“您有这幺样一个大公司，却没有e-mail.想想看，如果你有计算机和e-mail可以做多少事！“
他说：“我会成为微软的清洁工。“
结论：
1、没有Internet或是e-mail你还是可以生存甚至成为百万富翁。
2、在微软工作你需要e-mail.
3、因为你收到这篇文章，所以，你成为清洁工的机会比成为百万富翁的机会大。
投资人也犯经验主义的错误
[ 2009/05/07 02:17 | by admin ]
2009/05/07 02:17 | by admin ]
投资人也犯经验主义的错误
经验主义是指做事情凭自己以往的经验以及主观臆断来作为指导原则，这类经验主义在实践过程中，最大的问题在于不考虑事情所处的环境、不考虑事情所处的变化，而只用静止的眼光去看待事物的发展，它是一种与唯物主义的运动论是相驳的世界观。用毛爷爷的话来说，经验论者就是那些没有经过调查了解，就主观发言的人，用时下比较时髦的话来形容就是这类人喜欢自我YY（意淫）。
在投资圈里也存在着这样的人，我就碰到过几次，今天又碰到了一次，所以写出来总结一下这类投资人：他们往往有很资深的投资行业经验及背景，也往往投资过比较成功的案例，也往往是一家知名的VC的合伙人或高层人士，所以他们往往也自我感觉非常良好，总是觉得自已很牛，自己是来给创业者钱的，加上这些个人大多看过很多了项目，因为大家都在推荐，所以每天都有无数创业者在围着他们转。在这样的情况下，这些投资人就会把自己的话当成金玉良言了，加上见识一多，自然就会认为自己资历很深在创业这件事情上很有发言权了，我要告诉大家的是这类投资人在圈子里还不少。
他们在见创业者时，往往容易发散：创业者讲了几句，他们就开始插嘴，横向“指点”：商业模式不对啊，你这个模式像谁啊，你这样没有意义啊，等等，诸多的武断言论就发出来了，而这些时候，创业者往往都还没有将自己的想法讲完。有一次我与一个创业者见顶级VC的合伙人，见了60分钟，我想其中应该有50分钟都是投资人在那里唱独角戏。而我今天与创业者一起见的这个知名基金的合伙人更搞笑，一上来就不断打断创业者的发言，在没有了解到创业者的商业模式情况下就判了死刑。结果，我这位总裁朋友也不是吃素的，当场就跟这位合伙人干了起来，明确的告诉合伙人说他错了，说你不是很尊重创业者，如果你就算给我钱，我还得选择是否要。
投资人在选择投资项目时，一再的要求企业家不要犯经验主义的错误，要以市场为导向做决策，其中很多时候投资人也会犯类似的错误，自以为是的认为创业者就是没有价值的，虽说我也了解每个注定做不成功的创业者也是有个性的，但说实话创业是一件谁都没有办法量化的事情，企业家或商业模式能不能成功是由很多因素来决定的，更何况只要创业者不傻又懂得坚持，那么他就一定能成功，所以投资人在看创业项目时，一定要学会倾听与理解，很多伟大的设想与公司最开始都是从一个看似“不切实际”的状态成长起来的，好的投资人首先是尊重创业者的，这一点非常重要。如果一个投资人完全凭经验去武断项目，那只能说明这个投资人自身的素质就有问题，他的投资业绩一定会受到影响，事实上也是如此。
话说回来，这个世界很公平，很多事情如果没有把握好度，就过了，就会让投资人走下坡路。纵览当前中国创业投资市场，的确有很多之前做得很牛的投资基金，现在正在迷失方向，因为他们太牛了太有经验了，所以最近都缺乏好的投资成功案例。如果说投资基金也要定营销战略，那就一定是：以每一个创业者为导向。
经验主义是指做事情凭自己以往的经验以及主观臆断来作为指导原则，这类经验主义在实践过程中，最大的问题在于不考虑事情所处的环境、不考虑事情所处的变化，而只用静止的眼光去看待事物的发展，它是一种与唯物主义的运动论是相驳的世界观。用毛爷爷的话来说，经验论者就是那些没有经过调查了解，就主观发言的人，用时下比较时髦的话来形容就是这类人喜欢自我YY（意淫）。
在投资圈里也存在着这样的人，我就碰到过几次，今天又碰到了一次，所以写出来总结一下这类投资人：他们往往有很资深的投资行业经验及背景，也往往投资过比较成功的案例，也往往是一家知名的VC的合伙人或高层人士，所以他们往往也自我感觉非常良好，总是觉得自已很牛，自己是来给创业者钱的，加上这些个人大多看过很多了项目，因为大家都在推荐，所以每天都有无数创业者在围着他们转。在这样的情况下，这些投资人就会把自己的话当成金玉良言了，加上见识一多，自然就会认为自己资历很深在创业这件事情上很有发言权了，我要告诉大家的是这类投资人在圈子里还不少。
他们在见创业者时，往往容易发散：创业者讲了几句，他们就开始插嘴，横向“指点”：商业模式不对啊，你这个模式像谁啊，你这样没有意义啊，等等，诸多的武断言论就发出来了，而这些时候，创业者往往都还没有将自己的想法讲完。有一次我与一个创业者见顶级VC的合伙人，见了60分钟，我想其中应该有50分钟都是投资人在那里唱独角戏。而我今天与创业者一起见的这个知名基金的合伙人更搞笑，一上来就不断打断创业者的发言，在没有了解到创业者的商业模式情况下就判了死刑。结果，我这位总裁朋友也不是吃素的，当场就跟这位合伙人干了起来，明确的告诉合伙人说他错了，说你不是很尊重创业者，如果你就算给我钱，我还得选择是否要。
投资人在选择投资项目时，一再的要求企业家不要犯经验主义的错误，要以市场为导向做决策，其中很多时候投资人也会犯类似的错误，自以为是的认为创业者就是没有价值的，虽说我也了解每个注定做不成功的创业者也是有个性的，但说实话创业是一件谁都没有办法量化的事情，企业家或商业模式能不能成功是由很多因素来决定的，更何况只要创业者不傻又懂得坚持，那么他就一定能成功，所以投资人在看创业项目时，一定要学会倾听与理解，很多伟大的设想与公司最开始都是从一个看似“不切实际”的状态成长起来的，好的投资人首先是尊重创业者的，这一点非常重要。如果一个投资人完全凭经验去武断项目，那只能说明这个投资人自身的素质就有问题，他的投资业绩一定会受到影响，事实上也是如此。
话说回来，这个世界很公平，很多事情如果没有把握好度，就过了，就会让投资人走下坡路。纵览当前中国创业投资市场，的确有很多之前做得很牛的投资基金，现在正在迷失方向，因为他们太牛了太有经验了，所以最近都缺乏好的投资成功案例。如果说投资基金也要定营销战略，那就一定是：以每一个创业者为导向。
这些日子有些累，几乎每周都飞三个以上城市，围绕着不同的项目转，但五一近了，也得回上海休息休息了，因为要跟一个密友讨论一件密事，又想找个安静的地方，所以在他提议下，我们开车去了西塘----浙江嘉善边上的一个千年古镇。上周末去过的，这周从外面回来后，陪着家人又去了一次，发现那里实在是很美，所以用手机多拍了些相片出来共享一下。
1、胖胖的我吸着很清新的空气，站在人很少的古镇主入口处来了一张
2、整个古镇还是挺大的，我用脚量一次也得花上三个小时
3、这里的建筑以明清为主，都是18世纪以前的建筑了，有点历史了，号称是江南四大古镇之一
4、小吃挺多，便宜得有点过份了，而且那里的人非常好，民风不错
5、廊桥的确不错，尤其是有风的夏天午后，在那河边坐坐的确很享受
6、这条河叫市河，白色的房子与绿色的树还有碧绿色的水很是和谐
7、河对岸的古戏台，像鲁讯小说里说的一样，农闲时，大家都是划着船在河上看戏的
8、正好遇上美女在那里写生，仔细看了一下，画得还不错。
9、当地特色膏点很多很多，我还买了不少回来。
10、弄堂里很深处有一个西塘中学，应该是全国门眉最榨的中学了吧
11、站在1718年造的桥上，远眺古镇一角
12、好多乌蓬船，划起来应该很爽
13、河对面有一家近水楼台客栈，他那小临水的茶台倒是很爽
14、这条河更安静，主要是当地人居住的民宅
15、镇上到处都是旅馆，而且其宣传牌上都写着提供“雕花大床”，我特喜欢这种床，哈，很复古
16、我叫了铁观音与瓜子，与朋友一直聊到晚上十点才起身回沪，的确很爽很留恋！
1、胖胖的我吸着很清新的空气，站在人很少的古镇主入口处来了一张
2、整个古镇还是挺大的，我用脚量一次也得花上三个小时
3、这里的建筑以明清为主，都是18世纪以前的建筑了，有点历史了，号称是江南四大古镇之一
4、小吃挺多，便宜得有点过份了，而且那里的人非常好，民风不错
5、廊桥的确不错，尤其是有风的夏天午后，在那河边坐坐的确很享受
6、这条河叫市河，白色的房子与绿色的树还有碧绿色的水很是和谐
7、河对岸的古戏台，像鲁讯小说里说的一样，农闲时，大家都是划着船在河上看戏的
8、正好遇上美女在那里写生，仔细看了一下，画得还不错。
9、当地特色膏点很多很多，我还买了不少回来。
10、弄堂里很深处有一个西塘中学，应该是全国门眉最榨的中学了吧
11、站在1718年造的桥上，远眺古镇一角
12、好多乌蓬船，划起来应该很爽
13、河对面有一家近水楼台客栈，他那小临水的茶台倒是很爽
14、这条河更安静，主要是当地人居住的民宅
15、镇上到处都是旅馆，而且其宣传牌上都写着提供“雕花大床”，我特喜欢这种床，哈，很复古
16、我叫了铁观音与瓜子，与朋友一直聊到晚上十点才起身回沪，的确很爽很留恋！
去年买了部NOKIA-E71的手机，虽没有以前我那个摩托的有手写方便，但也是用的很爽。
投资界大佬们先在最喜欢用的就是E71这款，几乎到了人手一机的地步，我昨天前天在北京见了国内投资界最牛的阎焱(赛富首席合伙人)与IDGVC的李建光，他们都用这部，看来圈子还是很小的，因为小圈子好传播，我本来因为它按键太小不感冒，但最后还是中了招，当然我用后也让很多朋友用上了。此外也有很多人用MOTO，比如沈南鹏。当然用来处理邮件的黑莓手机可是VC人士的标配了。
我一般用手机都很猛，基本上其所有功能都会用上，最近实在太忙，所以写博客就少了，现在想来用手机写也是不错的，用UCWEB登陆一试，发现还真可以，看来以后就可随时随地博了，可能字句不长，但表情达意的记录生活点滴还是可以的。
投资界大佬们先在最喜欢用的就是E71这款，几乎到了人手一机的地步，我昨天前天在北京见了国内投资界最牛的阎焱(赛富首席合伙人)与IDGVC的李建光，他们都用这部，看来圈子还是很小的，因为小圈子好传播，我本来因为它按键太小不感冒，但最后还是中了招，当然我用后也让很多朋友用上了。此外也有很多人用MOTO，比如沈南鹏。当然用来处理邮件的黑莓手机可是VC人士的标配了。
我一般用手机都很猛，基本上其所有功能都会用上，最近实在太忙，所以写博客就少了，现在想来用手机写也是不错的，用UCWEB登陆一试，发现还真可以，看来以后就可随时随地博了，可能字句不长，但表情达意的记录生活点滴还是可以的。
有一个朋友做业务很强，旗下的行业报纸每年都有三千多万的收入，一千多万的利润，很牛，但让我很是感动的还不是他取得的业绩，而是他坚持走产业兴邦报国的执着。放弃安逸的生活，在经济危机之时重拾行业B2B的旗帜，立志于为打破行业信息壁垒努力，不仅是努力，还在自身资金本来就很充足的情况下，想到去融资，想到了要去引战略投资人完善内部企业制度，以规避风险，这样的前卫思想，在TMT领域以及中国的媒体领域，是绝无仅有的，跟他在一起，以激情永在而著称的吴胖，竟然还觉得自己有点保守起来了，这不得不说是对我的鞭策与感动。
最近还有一个朋友，自己成了一个与我们每个人都相关的行业之王，他的产业成功占领了近三分之一的中国市场，但他却不舍追求，与我合作，不仅一次性拿出千万来投入到整合产业链的电子商务中来，还放手放权让我帮他组建的团队一搏，而自称在新行业自己就是一个学生。我算了算这个潮汕人的身价也在五亿以上了，但其为人看上去就像一个老大哥一般，这也是一种感动，让我们平常这些天天把理论挂在嘴边，把梦想看成自己的成就之人们，自形惭愧啊。
最近我还帮我好几对客户之间达成了战略合作协议，也做了很多很实很实的事情。今天在成都，刚刚做了成都软洽会的一个投资峰会，成了本届软洽会人气最旺的一个会，广受好评，晚上赴约去府南河边上的耍都外滩一号，更是被那里散发的年轻激情所感动，觉得自己仿佛回来十五六岁那充满着梦想的年代。
虽说09年注定是一个转型的年份，也是一个做实事的年度，但感动常在自然更有动力。
企业融资要分阶段
在两性关系上，有句老话叫做：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。。。。。。，这跟张爱玲小说里描述的红玫瑰与白玫瑰一样，说的意思是得不到的才是最美好的。拿风险投资的钱也是这样道理，广大创业者人民们，在创业之初，自己的部队里当然是缺衣少粮的，一旦看到地主家的屯粮，自然是垂涎三尺，而这个地主就是风险投资机构们，但地主家的粮毕竟是有限的，而这些个打天下创业者们的欲望却几近是无限的，这样一来，能拿到风投钱的自然只能是少数，我这里今天想说说的是能拿到钱当然好，但没拿到钱也不是完全不好。
我有一个朋友一年半之前拿到了国内知名三个VC的第一轮投资近1000万美元，前些天他请我喝茶，说了他自己做的一种健康饮料的发展情况，想让我帮他去做第二轮的融资，也跟我说了他们融资完成后的运营情况，我当时就纳闷了，问了他说，第一拿到VC千万美元这不才一年么？怎么钱就花干净了？第二如果这一年的经营情况很好，第二轮的钱VC们早就解决了，自然轮不到找我再帮他去融了，如果要融资了，也说明他们内部出了问题。果然，不出我所料，融资完成后，投资人因为退出时间的关系，给了他们团队很大的花钱压力，就是让他们大量的花钱先将规模做起来，再马上去融第二轮，结果他们花了不少钱对上游原料基地与产品研发做了投入，在产品还没上市的时候，就遇到了金融危机，产品上市的计划与预期与以前差太多了，当然，第二轮融资更是没戏了。
我另一个朋友，当然了，也是我现在正在做的一个案子，我认识他已经有好几年了，之前也是想帮他去融资，那时他的利润才到500万左右，但他觉得那时自己的团队与商业模式都还没有成熟，拿出来也卖不到几个钱，就没有很急的让我帮他做这事，而今年，他们主动找到我让我帮他们融资，这时他们的模式也成熟的，去年从利润来看也达到了4000万，这样一来融资就更成熟的，果不其然，这个案子刚开始还不太久，闻讯而至的投资人们就都开始抢这个案子了，而团队告诉我他们对投资人是有要求的，即一定要认可他们对企业未来的发展战略与思路，否则再多的钱进来了也不要。这样的创业者为什么这么牛气，当然是因为他们选对的融资的时间。
任何一个企业与一个人都一样：他们的成长都是需要时间的，没有经过时间磨合的团队与企业是长不结实长不大的，资本只能解决提供一种养份的问题，而其它很多种企业发展过程中所需求的资源与经验，资本是解决不了的，尤其是像这位仁兄一样，以前是跨国企业的高管，只做研发从没有做过销售，不是说他转型不行，而是说这需要时间，但很明显这一轮资本的介入，让他短时间内迷失了方向，做了超过他与他团队当前能力的事情，让他从此失去了方向，哈，这样的代价是一个转眼一千万美金就没了，后面的结局自然就不难想像了。
对于融资这件事情，不是越早越好，而是越合适越好，这就跟谈恋爱结婚一样，到了那个时候你自然就会了，而过早或过迟对于企业发展本身都是不利的。很多时候，我们因为各种原因没有融到资的企业也不必去羡慕融到钱的，毕竟企业的发展与价值不是由外来的资本决定的，而是由企业本身的赢利能力而定的。
在两性关系上，有句老话叫做：妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不着。。。。。。，这跟张爱玲小说里描述的红玫瑰与白玫瑰一样，说的意思是得不到的才是最美好的。拿风险投资的钱也是这样道理，广大创业者人民们，在创业之初，自己的部队里当然是缺衣少粮的，一旦看到地主家的屯粮，自然是垂涎三尺，而这个地主就是风险投资机构们，但地主家的粮毕竟是有限的，而这些个打天下创业者们的欲望却几近是无限的，这样一来，能拿到风投钱的自然只能是少数，我这里今天想说说的是能拿到钱当然好，但没拿到钱也不是完全不好。
我有一个朋友一年半之前拿到了国内知名三个VC的第一轮投资近1000万美元，前些天他请我喝茶，说了他自己做的一种健康饮料的发展情况，想让我帮他去做第二轮的融资，也跟我说了他们融资完成后的运营情况，我当时就纳闷了，问了他说，第一拿到VC千万美元这不才一年么？怎么钱就花干净了？第二如果这一年的经营情况很好，第二轮的钱VC们早就解决了，自然轮不到找我再帮他去融了，如果要融资了，也说明他们内部出了问题。果然，不出我所料，融资完成后，投资人因为退出时间的关系，给了他们团队很大的花钱压力，就是让他们大量的花钱先将规模做起来，再马上去融第二轮，结果他们花了不少钱对上游原料基地与产品研发做了投入，在产品还没上市的时候，就遇到了金融危机，产品上市的计划与预期与以前差太多了，当然，第二轮融资更是没戏了。
我另一个朋友，当然了，也是我现在正在做的一个案子，我认识他已经有好几年了，之前也是想帮他去融资，那时他的利润才到500万左右，但他觉得那时自己的团队与商业模式都还没有成熟，拿出来也卖不到几个钱，就没有很急的让我帮他做这事，而今年，他们主动找到我让我帮他们融资，这时他们的模式也成熟的，去年从利润来看也达到了4000万，这样一来融资就更成熟的，果不其然，这个案子刚开始还不太久，闻讯而至的投资人们就都开始抢这个案子了，而团队告诉我他们对投资人是有要求的，即一定要认可他们对企业未来的发展战略与思路，否则再多的钱进来了也不要。这样的创业者为什么这么牛气，当然是因为他们选对的融资的时间。
任何一个企业与一个人都一样：他们的成长都是需要时间的，没有经过时间磨合的团队与企业是长不结实长不大的，资本只能解决提供一种养份的问题，而其它很多种企业发展过程中所需求的资源与经验，资本是解决不了的，尤其是像这位仁兄一样，以前是跨国企业的高管，只做研发从没有做过销售，不是说他转型不行，而是说这需要时间，但很明显这一轮资本的介入，让他短时间内迷失了方向，做了超过他与他团队当前能力的事情，让他从此失去了方向，哈，这样的代价是一个转眼一千万美金就没了，后面的结局自然就不难想像了。
对于融资这件事情，不是越早越好，而是越合适越好，这就跟谈恋爱结婚一样，到了那个时候你自然就会了，而过早或过迟对于企业发展本身都是不利的。很多时候，我们因为各种原因没有融到资的企业也不必去羡慕融到钱的，毕竟企业的发展与价值不是由外来的资本决定的，而是由企业本身的赢利能力而定的。
最近还真有点忙，所以写东西的时间都少了许多，当然也不是完全没有空闲的时间写些东西，只是我这个人对写东西还是自我要求蛮高的，不是有感而发的时候是写不出来的，但有感而发还得有静思的时间，而平常天天出差状态时，白天都忙着飞来飞去，晚上又总是在各种酒桌与茶桌间陪客户，自然就很少能静得下来。
春节之后的初五，我就很老实的开始上班了，一过元宵节，我就陆续去了重庆、成都、广州、深圳、山东，当然北京更是去了两次了，而这个星期，东三省算是去逛了一圈，比如昨天，我早上是在长春吃的早餐，中午是在从长春开往哈尔滨的动车上吃的快餐，晚餐是在哈尔滨机场吃的，当然宵夜是在上海吃的，像这样一天三个城市，的确经常有，算下来，一个月在上海也就几天，搞得家里人说我回上海像是来上海出差一样，忙得实在有点受不了，在这样的状态下，就算能写些东西，看来也是记个流水账了。
对于出差这件事，我一向是很喜欢的，毕竟在外地是可以长很多见识的，可以认识很多不同的人、接触很多不同的事情，更能够让人感受到中国的不同区域内人们的不同想法与做法，这对启迪思想是很有帮助的。最近金融危机了，思路上与做法上都相当务实了，所以虽说出差多一些，但人特别有力特别充实，累并快活着。
现在在上海，不过又得出长差了，这次的行程无法确定，但唯一能定的是像我这样一个喜欢漂泊的浪子，忙也许是另一种享受。
公司破产时的创业商机
[ 2009/02/25 05:31 | by admin ]
2009/02/25 05:31 | by admin ]
昨天朋友约我喝咖啡，缘由是感觉到他们公司有破产的倾向，不知道他自己应该怎么办，有没有商机与什么样的机遇。他们这个项目是一个消费类的电子商务网站，项目做了大半年了，有二十多个人，他是公司这个项目的高管，也知道这个项目在他们集团内部主要还是由他来负责的，现在业务刚被做起来了，但因为经济危机，集团决定坚决关掉这块已经投入超百万的业务。
我给他的建议提了两种可能性，一种是他自己另起炉灶将这块业务接下来自己做，另一种是以承包方式内部承包运营这块业务。前者要接下来的好处在于毕竟已经有人花了一百多万去摸索与尝试过这个业务了，这个学费有人交了，这其中积累下来的运营经验以及客户资源，重新开一间公司是完全可以利用起来的，但一开业能不能马上 进入到赢利状态就是很重要的了，否则以前是集团来支付成本，现在就该是他自己来支付成本了，这对于早期创业者来说是一间风险很大很痛苦的事情。而另一种方式在于要说服现有集团的高层，以内部承包的方式接下公司的运营，赚到钱了再给公司分，这样做的好处在于风险可以控制，坏处在于如果业务转好，有可能集团会重新将业务收回去，在中国这种道德风险经常性的发生。
如果业务上的运营，即将带来项目上的赢利与正现金流，即使公司正走向破产，其运营的空间都是很大的，公司原有的团队或是高管实在可以充分利用这期间发生的商机。
潜意识里，总是有点怕山东，准确点说是怕山东的人，怕在饭桌上遇到山东的人喝酒。
记得九七时，我去山东泰安收一笔服装的烂账，与我一起去的是一个叫李家虎的业务员，他是个能喝酒的家伙，我还记得那时住的那家神州酒店房间里，拉开窗帘就能看到整个泰山，很是巍峨与雄壮，因为是烂账，所以要对上好几天，遇到休息日去爬爬泰山倒也是很快乐的事，但账对清楚后要结算的时候，就惨了，对方商厦的领导不是太想给钱，就派了两个业务部经理陪着我们，干嘛呢？吃饭喝酒，之后的一周几乎每天都是在酒桌上度过的，那时我还年轻着呢，喝酒那个猛啊，当然那时心思那纯，来者来拒对于那些个敬酒辞令也不知道拒绝，每次酒后的结果就是大醉，吐得苦胆都出来一样的难受，但为了要到账，第二天还得接着喝，一周下来还真拿到了一张十几万的支票，但代价是之后的一个月我看到酒就想吐，也正因为如此，山东在我脑海里的印象除了泰山也就只剩下酒了。
前几天去北京出差，兄弟给我介绍了山东几个开发区的领导，出于礼貌与合作，没几天我就去了山东考察了一番。当地的各个方面的接待都很高规格，就差没有用警车开道了，不过山东人的热情表面上一般很难看出其特色，好像就只能通过喝酒体现一样的，这不，一不小心就被拉到了酒桌上。开发区主任很高兴，让拿出一种66度的白酒，当地产的，他们说是军中的茅台酒，之后他们可不直接让你喝，都是有步骤的，先是主任致辞，端起酒杯先来三圈，每人一个3钱的小杯每次都得干掉，之后再是副主任，之后再是招商局局长、科技局局长。。。。。基本上一圈下来，半斤左右就到了肚里，那酒是可以点燃的，一喝下去，火辣辣的一条线下去了，没几分钟，胃里就大声抗议了。我也试着装孙子不喝，但一来对方都是领导，二来对方也都是长辈，别人敬你，你不喝，有点孬种，大不了喝高了再回去泡着马桶唱情歌呗，这种事情在山东搞过几回了。
山东虽说不是一个很张扬的省份，但其经济在国内，一直是前五名，很好很强大，这也许跟山东大汉豪爽的风格相关吧。
创业者在模仿创新模式时应该注意的
[ 2009/02/13 03:03 | by admin ]
2009/02/13 03:03 | by admin ]
中国古神话里，有一个叫做夸父的人，他身强力大善于奔跑，有一天他冒出个令头不是想要追赶上太阳，结果大家都知道，夸父没有完成梦想却失去了生命。
创业，就是开创事业，走前人从未走过的路，很多老实的创业者就真的拿出夸父的精神舍命逐日，把创新奉为绝对真理，一味要求自己及企业走上完全没有人走过的全新商业模式，对于别人做过的商业模式不屑一顾，以至于走上不归路，到头来落个梦财两破的境地。
我说这件事情是想强调一个道理：对于创业者而言，任何创新都是有度的，别将创新绝对化了，也就是说，你的企业任何的一个创新是否有用，是否值得你用人力物力财力去追求的最终决定因素，是市场，也就是说，初创型的小企业，任何的投入得有产业，任何的创新不能仅体现在口号与公司的宣传画册上，还得体现在收入与利润上，如果没有想清楚创新如何帮公司赚钱或者也没有想清楚创新要在花掉多少你自己或是投资人的银子之后会产生多大的收益时，你最好要慎重，别为这些所谓的创新乱花一分钱，包括你的一分钟时间，因为时间是最值钱的。
在创业初期，最佳的方法是模仿，就是模仿市场上的成功者，要率先敢于去模仿别人，因为别人的模式已经经过市场的洗礼了，其好的方面是市场有需求这是被 证明的，其坏的方面也体现出来，可以让后来者减少创业的风险与成本，但完全复制式的模仿也是活不长的，因为如果团队本身就没有持久的创新创造能力，新鲜感一过，一切就都回到原点了，所以创新的核心竞争力还是团队。很多事情，完全的模仿这种便宜事情不会天天都有的，彼得德鲁克说的对：经验是不可被复制的。这个世界很公平，今天你轻易的去抄袭得了大便宜，明天你一定会失去的，正所谓福祸相依嘛。中国互联网从新浪开始学美国的me too，结果呢？WEB2.0可是全军覆没的，这样的例子很多。
另外模仿竞争对手，还有一个道德的问题，我们可以通过挖人来迅速提升自己的实力，
创业，就是开创事业，走前人从未走过的路，很多老实的创业者就真的拿出夸父的精神舍命逐日，把创新奉为绝对真理，一味要求自己及企业走上完全没有人走过的全新商业模式，对于别人做过的商业模式不屑一顾，以至于走上不归路，到头来落个梦财两破的境地。
我说这件事情是想强调一个道理：对于创业者而言，任何创新都是有度的，别将创新绝对化了，也就是说，你的企业任何的一个创新是否有用，是否值得你用人力物力财力去追求的最终决定因素，是市场，也就是说，初创型的小企业，任何的投入得有产业，任何的创新不能仅体现在口号与公司的宣传画册上，还得体现在收入与利润上，如果没有想清楚创新如何帮公司赚钱或者也没有想清楚创新要在花掉多少你自己或是投资人的银子之后会产生多大的收益时，你最好要慎重，别为这些所谓的创新乱花一分钱，包括你的一分钟时间，因为时间是最值钱的。
在创业初期，最佳的方法是模仿，就是模仿市场上的成功者，要率先敢于去模仿别人，因为别人的模式已经经过市场的洗礼了，其好的方面是市场有需求这是被 证明的，其坏的方面也体现出来，可以让后来者减少创业的风险与成本，但完全复制式的模仿也是活不长的，因为如果团队本身就没有持久的创新创造能力，新鲜感一过，一切就都回到原点了，所以创新的核心竞争力还是团队。很多事情，完全的模仿这种便宜事情不会天天都有的，彼得德鲁克说的对：经验是不可被复制的。这个世界很公平，今天你轻易的去抄袭得了大便宜，明天你一定会失去的，正所谓福祸相依嘛。中国互联网从新浪开始学美国的me too，结果呢？WEB2.0可是全军覆没的，这样的例子很多。
另外模仿竞争对手，还有一个道德的问题，我们可以通过挖人来迅速提升自己的实力，